2022自考专业(营销)考试(难点和易错点剖析）名师点拨卷附答案7

2022自考专业(营销)考试(难点和易错点剖析）名师点拨卷附答案1. 企业选择定价策略和方法的基本依据是 _。正确答案： 定价目标 2. 下列选顶中，不属于谈判团队成员的是（）A.主谈人B.谈判负责人C.陪谈人D.后勤人员正确答案： D 3. 利用尺度考评法测评工作能力时，如是有较强的工作技能，能主动开发新客户，时常有建设性的意见，则给予（）A. 90 分以上B.80 分 89 分C.70 分 79 分D.60 分69 分正确答案： B 4. 下列属于紧缩性财政政策的是（）A.减税B.减少财政支出C.在公开市场购买政府债券D.增税正确答案： D 5. 与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）A.政治状况因素B.法律制度因素C.商业习惯因素D.社会习俗因素正确答案： D 6. 以下不属于电子商务中物流方案的重点考虑因素的是（）A.电子商务消费者的地区分布B.配送规模C.电子商务服务提供者D.配送细节正确答案： B 7. 对企业在职员工的培训应包括（）A.能力培训B.岗前知识培训C.专业知识培训D.学历层次培训E.企业历史培训正确答案： AC 8. 国际服务业与第三产业的关系是（）A.存在紧密联系B.也存在区不C.不存在联系D.联系不大E.没有区不正确答案： AB 9. 推销人员应把自己看成是 “贩卖幸福”的人。这说明理想的推销人员应具备（）A.强烈的敬业精神B.宽广的知识面C.良好的服务态度D.敏锐的观察能力正确答案： A 10. 世界市场中的后起者能够采纳低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直截了当向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以坚决竞争者的防线，这种战略是（）A.渗透战略B.蚕食战略C.迂回进攻D.游击进攻正确答案： A 11. 下列关于恩格尔定律的表述，正确的是（）A.食品支出比重随收入水平的提高而下降B.食品支出比重随收入水平的提高而上升C.食品支出比重随收入水平的提高保持不变D.食品支出比重随收入水平的提高先下降后上 升正确答案： A 12. 广告不是人们自愿接受的艺术，它必须克服（）A.抵触心理B.好奇心理C.舆论心理D.厌恶感E.从众心理正确答案： AD 13. 名词解释：跨国公司正确答案： 是在两个和两个以上的国家投入和拥有可实际操纵的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织。 14. 随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议这种谈判被称为（）A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.价值型谈判正确答案： A 15. 某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒， 此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（）A.维持营销策略B.改变营销策略C.降低营销策略D.刺激营销策略正确答案： D 16. 某企业是家电行业的后起之秀，其生产的电饭锅质量高、造型美、价格合理，但由于全靠企业自销没有取得很好的经济效益。针对上述情况，企业在制定营销组合战略时，应当着重研究制定（）A.产品开道战略B.价格引路战略C.渠道开通战略D.促销开路战略正确答案： C 17. 第二次世界大战后，服务性生产是的观点被普遍采纳（）A.第三产业B.第二产业C.第一产业D.流通业正确答案： A 18. 试述摄影广告的特点。正确答案： (1)真实感强 (2)创作速度快捷 (3)表现手法多样 19. 为促进消费者的购买行为，应当注意产品创新活动与外界环境的（）A.差异性B.多样性C.适应性D.特殊性正确答案： C 20. 以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（）A.经济性信息B.自然环境信息C.社会环境信息D.消费心理信息正确答案： A 21. 产品生命周期指的是（）A.产品使用寿命B.产品物理寿命C.产品合理寿命D.产品市场寿命正确答案： D 22. 某超市每年销售某种电器5000台，该电器的单价为500元，每次的订购成本为l6元，每件商品每年的库存持有成本为4元。如果前置时间为3周，求经济订货间隔、最高库存水平和库存总成本。(一年按50周计算)正确答案： 23. 访问调查法中，调查空间范围最大的方法是（）A.人员访问法B.电话访问法C.邮寄访问法D.小组座谈法正确答案： C 24. 广告文稿写作的第一个程序是（）A.构思阶段B.行文阶段C.准备阶段D.完善阶段正确答案： C 25. 商品的最低价格一般是由其生产成本和流通费用来决定，而最高价格则取决于（）A.交易费用B.竞争者价格C.企业定价目标D.需求量正确答案： D 26. 名词解释：词语联想法正确答案： 调査者根据调査问题给出一连串词语，每给一个词语，都让被调查者回答最初联想到的词语(反应语)。 27. 对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（）A.马什所著的谈判的艺术B.马什所著的合同谈判手册C.尼尔龙伯格所著的谈判的艺术D.尼尔龙伯格所著的合同谈判手册正确答案： B 28. 营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于（）A.自然环境B.政治与法律环境C.科学技术环境D.社会与文化环境正确答案： D 29. 市场补缺者的制胜之道是（）A.有效的分销策略B.专业化经营C.产品创新D.促销创新正确答案： C 30. 在决定渠道宽度时，一般有三种形式可供选择，即密集性分销、独家分销和_。正确答案： 选择性分销