饮料业务员工作计划与总结

饮料业务员工作计划与总结当前政策与打算a严格执行_号通报精神，_月份奖金券于_月15前按卸库补货任务完成者予以兑现，未完成部分取消兑现，_月_日对_月份铺货费用进行结算，完成任务者在_月_日前兑现，未完成者取消兑现。请内勤将_月_日前兑现的结算清单下达各省并予以兑现，_月_日前兑现的于_月30前将结算清单下达各省，_月_日前予以兑现。b五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不动。c各项产品的营销策略(1)配制奶公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到_元/板，达到_元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放_元刮刮卡(果奶取消、_元/箱、220ml奶_元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到_元/板的省份要求重推_到终端为25_元/箱，零售价确保_元/板(合计_元/箱)，经销商、二批商的差价保证在2_元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装_，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。(2)_系列公司准备推出加果汁的_系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放_元刮刮卡进行促销，额度_万箱，随后降低为_元/箱，_可乐与其它_系列按每箱_元促销一个月，以后视情况再定。(3)_必须确保零售价_元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出_万短袖加上原已发合计_万件，按510箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在_月份将_打响。(4)瓶装水目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖_元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到_元多，仍销了一段时间，而我们_元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在_元/瓶的可以按_元/瓶销售，各省自己按情况而定)。(5)其它品种目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。第3页共3页