珠海某地产项目策划案——非常“61”作业模式精彩案例

天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982珠海某地产项目策划案珠海某地产项目策划案非常非常“6+1”6+1”作业模式精彩案例作业模式精彩案例 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982关于空间印象关于空间印象 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982有这样一间公司有这样一间公司空间印象装饰设计工程有限公司（SIDD）是一家集策略型设计、空间设计和施工管理为一体的设计机构。公司于1994年在珠海成立，2009年与珠海市显筑设计有限公司、贝德曼设计有限公司强强联合。至今为止，公司已有15年历史并在上海、杭州、山西、成都、乌海等地建立了分站。公司的项目来自于地产发展商及销售代理商，政府以及一些公共团体、个人。业务涵盖了大规模的规划设计，地产营销空间的全案设计，学校，办公楼，商业、酒店以及会所等商业地产项目的全程策略设计及实现。 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982有这样一个跨界联合体有这样一个跨界联合体 空间印象是由商业策划师/建筑师/规划师/室内设计师/广告人/传媒人组成的跨界联合体。由这个跨界联合团队服务的项目总是先力求定位正确，再达到空间精彩！ 在这个团队中，规划师、策划师、设计总监、工程总监都已有逾十年的空间策划、规划、设计、施工经验。 他们一起工作、学习、交流。 他们始终保持团队作业的脑力叠加优势，向全中国不同的城市、不同的空间推出既正确又精彩的空间印象。15年共同创造了300余个项目 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982刘星村刘星村空间印象创始人、总经理空间印象创始人、总经理品牌整合营销传播专家、策划人品牌整合营销传播专家、策划人合一工作营策略总监成都华盛集团策略顾问亚太建筑与室内设计师联盟首席代表工作经历：工作经历：拥有18年品牌运营及管理经验，品牌服务遍及上海、内蒙、杭州、广州、深圳、澳门、珠海、中山、阳江等城市，先后就职于姗拉娜、王志纲工作室、华与华营销等。服务过的项目：服务过的项目：额尔古纳城市整合营销田七 “拍照喊田七”品牌营销策略鑫北数码港品牌定位兆宏集团旗下物业品牌策略营销成都华盛实业集团旗下物业品牌策略营销 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982袁进光袁进光空间印象执行董事空间印象执行董事策略总监策略总监战略定位专家战略定位专家珠海市青年企业家协会副会长青年志愿者协会副会长珠海市青年联合会常委珠海市香洲区人大代表加拿大皇家大学工商管理硕士（MBA） 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982罗宇罗宇空间印象市场总监空间印象市场总监北京师范大学管理学学士IAI珠澳中江代表处秘书长珠海装饰行业协会常务理事 工作经历：工作经历：先后就职于私募基金、地产上市集团、商业地产发展商，有着丰富的地产投资与商业地产开发运营经验，擅长商业地产项目可行性研究、定位策划、商业模式与盈利模型设计以及融资策略。服务过的项目：服务过的项目：珠海金地门道中央商务区（CBD）珠海学多D全新型教育超市韶关中药谷旅游区连云港花果山旅游地产项目深圳国际葡萄酒文化产业城珠海广珠轻轨总站广场商业街珠海拱北地下口岸商场改造项目 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982范林非范林非空间印象创始人空间印象创始人高级室内设计师资深室内设计师全国十大商业空间设计师之一中国建筑学会室内设计分会会员第三十（珠海）专业委员会会员 珠海设计协会理事2008广州设计年鉴金羊奖 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982吕道伟吕道伟空间印象创作总监空间印象创作总监高级室内设计师资深室内设计师全国十大商业空间设计师之一中国建筑学会室内设计分会会员第三十（珠海）专业委员会副理事“岭南杯”百名优秀中青年设计师 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982霍承显霍承显空间印象创作总监资深设计师注册高级室内设计师 高级室内建筑师中国建筑学会室内设计分会会员珠海设计师俱乐部执行主席广东省“岭南杯”百名优秀设计师2008 CIDA“精英奖”设计师2008亚太室内设计双年展商业类荣誉奖第二届“东鹏杯”全国设计大赛家居类金奖2009亚太设计精英邀请赛铜奖 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982于泳于泳空间印象创作总监资深设计师注册高级室内设计师 中国建筑学会室内设计分会会员第三十（珠海）专业委员会专员2008亚太室内设计双年展家居类荣誉奖第三届“东鹏杯”全国设计大赛家居类金奖 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982邓文杰邓文杰空间印象创作总监高级室内设计师 中国建筑学会室内设计分会会员D+6（国际）联合设计机构成员IFDA国际室内装饰设计协会会员2005IFI首届国际室内设计大赛荣誉奖 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982服务范围服务范围 都市复兴（旧楼改造）都市复兴（旧楼改造） 地产营销空间设计地产营销空间设计 商业综合空间设计商业综合空间设计 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982项目类型项目类型 都市复兴（旧楼改造）都市复兴（旧楼改造）城市客栈2009年，珠海水湾酒吧街2002年，珠海香泉酒店2007年，珠海牛津街2006年，珠海鑫北数码港2006年，珠海世邦四号厅2007年，珠海第3构建2007年，珠海恒信工业园2008年，珠海M 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982 项目类型项目类型 规划设计规划设计 售楼部售楼部 样板房样板房 精装修交楼标准精装修交楼标准 园林景观园林景观 商业街商业街 公共空间公共空间 地产房展会地产房展会华发新城珠海，豪宅凤凰山一号珠海，豪宅格力地产珠海，售楼部、精装修珠光新城珠海，会所、样板房一水岸珠海，售楼部、园林云顶澜山珠海，售楼部、样板房、精装修、会所、商业街香山人家珠海，售楼部、样板房、精装修、园林时代廊桥珠海，样板房华发名流城包头，精装修华发国际商业街珠海，商业街荷塘物语珠海，销售中心远大美域珠海，售楼部、房展会金域蓝湾珠海，样板房M 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982项目类型项目类型 酒店酒店 会所会所 写字楼写字楼 商业街商业街 商场商场 零售零售 教育培训机构教育培训机构 格力广场会所珠海，会所帝京国际酒店东莞，酒店海南交通酒店三亚，酒店诺比办公楼珠海，写字楼南海西樵水会佛山，会所天工开物珠海，酒店月亮湾4S店深圳，会所建材幼儿园珠海，教育机构花样汇家纺城珠海，商场梵桦瑜伽珠海，商业康尼华旗舰店珠海，零售时代地产珠海，写字楼M 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982他们怎样制造印象才能帮助客户既正确又精彩呢？ 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982开创设计界独一无二的非常非常“6+1”6+1”作业模式作业模式 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982如果客户对项目定位不是非常清晰或者没有定位，设计之前我们需要一起进行六步走六步走：现场勘察市场调研脑力风暴项目定位商业模式及客群定位设计策略最后一个正确而精彩的结果空间室内外设计 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982如果客户对项目定位非常清晰，设计工作会在公司内部进行六步走六步走：深入了解项目核心价值现场勘察市场调研内部脑力风暴设计策略空间室内外设计 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982进入设计阶段后的详细工作情况进入设计阶段后的详细工作情况 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982概念设计阶段 了解项目情况，收集项目的基本资料及业主的经营思想或使用需求等信息。 了解建筑状况及周边环境，地域文化气氛。 针对空间的特点提供一种或几种可行思路与业主探讨。 概念构思说明、平面布置图、主要空间风格的意向图片、概念草图。方案设计阶段 细化空间组织关系，调整功能布局，达到业主使用要求。 创意性的进行主要空间装修设计。 明确主要材料及色彩的关系并加以表现。 方案设计说明、平面布置图、主要空间效果图、软装意向图片。扩初设计阶段 确定平面图纸。 以施工图的形式表达必要空间（除简装空间）的立面图。 制作材料表、门表、灯具表、洁具表初稿。施工图设计阶段 完成所有空间的详图，明确施工工艺。 完善材料表、门表、灯具表、洁具表、五金表、家具表。 完善与设备配合的相关图纸。施工服务、效果监理阶段配饰摆场阶段使用后期的调整 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982 主要经历： 全国诸多发展商及销售代理商旗下的项目规划设计、园林设计、售楼部、样板间、精装修交楼标准、大堂、电梯间、楼梯间、房产展销会等营销空间设计；商业街、商场、酒店、会所、写字楼、餐厅酒吧等商业综合项目及三旧改造工程的全程策略设计及实现。 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982主要代表作品:粤海国际商业街、深圳国际葡萄酒文化产业城、拱北口岸广场、城市客栈、水湾酒吧街、世邦家居馆、香泉酒店、牛津街、东莞帝京国际酒店、第三构建、珠光会所、南海西樵水会、唐乐宫、云顶澜山、一水岸、锦园、紫金阁、岭秀城、格力地产、九洲假日、时代廊桥、名爵观园、远洋城、世光创建、宁海世纪城、荷塘物语、岭南世家、金域廊院、熙园、格力金莎、君怡花园、美丽湾、鸣翠谷、格林春天、北欧森林、春泽名园、都市花园、华夏中广城、园林熙郡等项目。 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982坦洲地块坦洲地块策略、播传、销售及招商策略、播传、销售及招商 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982一个核心策略、五个独家价值、九个实现步骤、七个组团服务一个核心策略、五个独家价值、九个实现步骤、七个组团服务“15971597”计划计划拿拿 下下 坦坦 洲洲 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982上篇：前期策略分析上篇：前期策略分析 下篇：形象及气质塑造下篇：形象及气质塑造 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982上篇：前期策略分析上篇：前期策略分析 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982有调查有调查 就没有发言权就没有发言权从洞察市场、洞悉消费者从洞察市场、洞悉消费者寻找我们的定位和全新的市场机会入手寻找我们的定位和全新的市场机会入手 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982一、坦洲现在有什么？一、坦洲现在有什么？二、他们卖什么（别人的卖点）？二、他们卖什么（别人的卖点）？三、谁在买（消费者洞察）三、谁在买（消费者洞察）四、我们的地块的潜力四、我们的地块的潜力（现场勘察（现场勘察+ +周边同类竞品环境分析）周边同类竞品环境分析） 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982一、开发商做了什么？一、开发商做了什么？（竞争环境分析（竞争环境分析安诚提供）安诚提供） 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982分区战况：分区战况：（1 1）住宅项目状况）住宅项目状况 9 9年，在售楼盘约？个，以上是高层，年，在售楼盘约？个，以上是高层， 以以 ？为代表的的老项目，和以？为代？为代表的的老项目，和以？为代表的新上马项目。表的新上马项目。 上篇：一、他们在做什么 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982小小 结结从产品形态到户型到社区规模对坦洲现有产品从产品形态到户型到社区规模对坦洲现有产品做一个小结（近远提供）做一个小结（近远提供）上篇：一、他们在做什么上篇：一、他们在做什么 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982二、坦洲现在在卖什么？二、坦洲现在在卖什么？对手推广策略分析对手推广策略分析 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982需要插入其它项目的主要形象及广告语需要插入其它项目的主要形象及广告语上篇：二、他们在贩卖什么上篇：二、他们在贩卖什么 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982竞争对手产品的主要卖点是什么？市场反应如何？竞争对手产品的主要卖点是什么？市场反应如何？成熟社区，配套设施，中小学校，康体会所，小区环境，物业管理，成熟社区，配套设施，中小学校，康体会所，小区环境，物业管理，企业品牌，外地规划设计等。企业品牌，外地规划设计等。市场对其反映已经不在住宅本身，而是产品品质，内涵，生活方式市场对其反映已经不在住宅本身，而是产品品质，内涵，生活方式等。等。上篇：二、他们在贩卖什么上篇：二、他们在贩卖什么 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982在一片卖房子叫卖声中，在一片卖房子叫卖声中，我们分明听到了另外一种声音我们分明听到了另外一种声音上篇：二、他们在贩卖什么上篇：二、他们在贩卖什么 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982在一派单纯的非富即贵、在一派单纯的非富即贵、要么地中海、要么海伦堡的廉价赞美及温柔花园中，要么地中海、要么海伦堡的廉价赞美及温柔花园中，是越来越成熟理性的消费者的冷淡和麻木是越来越成熟理性的消费者的冷淡和麻木上篇：二、他们在贩卖什么上篇：二、他们在贩卖什么 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982在一派精美形容词的堆砌中，在一派精美形容词的堆砌中，是对斯土斯人生活品质及生活方式一次深入的探究是对斯土斯人生活品质及生活方式一次深入的探究上篇：二、他们在贩卖什么上篇：二、他们在贩卖什么 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982搞这样的行货创意，对于一个专门从事地产策划的机构来说，属于流水搞这样的行货创意，对于一个专门从事地产策划的机构来说，属于流水线作业，是可以批量生产的，我们现在就可以例举很多线作业，是可以批量生产的，我们现在就可以例举很多走温情路线的：怡和庄、幸福湾、走温情路线的：怡和庄、幸福湾、走文化路线的走文化路线的十里江南、荷塘人家、十里江南、荷塘人家、走洋文化路线的走洋文化路线的托斯卡纳、波萨诺瓦、波尔多托斯卡纳、波萨诺瓦、波尔多走尊贵路线的走尊贵路线的XXXX豪庭、豪庭、XXXX尊邸、尊邸、XXXX华府、华府、上篇：二、他们在贩卖什么 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982小小 结结卖位置、卖山水、卖洋文化、卖金壁辉煌、卖诗情画卖位置、卖山水、卖洋文化、卖金壁辉煌、卖诗情画意、卖一切流于表面的甜蜜小把戏意、卖一切流于表面的甜蜜小把戏同质化严重、自我陶醉、传播费居高不下，要始终依同质化严重、自我陶醉、传播费居高不下，要始终依靠高额广告费堆砌才能引起消费者关注。靠高额广告费堆砌才能引起消费者关注。上篇：二、他们在贩卖什么 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982三、谁在买？三、谁在买？消费者状况（年龄、经济状况、职业、消费者状况（年龄、经济状况、职业、文化背景、生活方式、审美取向）文化背景、生活方式、审美取向） 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982喜欢用诺基亚智能手机、喜欢用诺基亚智能手机、IphoneIphone、双核甚至四核电脑、双核甚至四核电脑喜欢上天涯、猫扑，关注时事及花边新闻喜欢上天涯、猫扑，关注时事及花边新闻喜欢穿喜欢穿G2000G2000、自由鸟、百丽、自由鸟、百丽喜欢上淘宝购物、偶尔炒炒股票喜欢上淘宝购物、偶尔炒炒股票喜欢三五知己到上岛、杰克魔豆吃饭喜欢三五知己到上岛、杰克魔豆吃饭喜欢旅游、喜欢阅读、喜欢交友、喜欢运动。喜欢旅游、喜欢阅读、喜欢交友、喜欢运动。定义为：定义为：“城市精英城市精英”、科技股、蓝筹股，处于职业的上升阶段、科技股、蓝筹股，处于职业的上升阶段是城市中坚力量的接班人是城市中坚力量的接班人 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982影响顾客购买的因素是哪些？影响顾客购买的因素是哪些？（1 1）价格）价格（2 2）竞争对手项目分流。特别是：）竞争对手项目分流。特别是：（3 3）品质。）品质。顾客需求调查的对品质因素的排序：顾客需求调查的对品质因素的排序：价格价格、地段、地段交通交通升值空间升值空间物业管理、物业管理、配套配套开发商实力开发商实力项目环境项目环境上篇：三、谁在买上篇：三、谁在买 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982四、我们在哪儿？四、我们在哪儿？本项目分析本项目分析 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982项目地块分析项目地块分析上篇：四、我们在哪儿 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982本项目地块为城中心土地范围的边缘位置本项目地块为城中心土地范围的边缘位置上篇：四、我们在哪儿上篇：四、我们在哪儿 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982土地使用性质幼儿园用地社会停车场库用地市场用地二类居住用地街头绿地游憩集会广场用地净用地面积41962978362714374576186961地面以上总建筑面积 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982小小 结结上篇：四、我们在哪儿上篇：四、我们在哪儿 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982机会机会 洞察洞察上篇小结上篇小结 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982开发商据高占位机会开发商据高占位机会做出特色产品的机会做出特色产品的机会切入深层次消费心理机会切入深层次消费心理机会以项目提升区域版块价值的机会以项目提升区域版块价值的机会上篇：小结 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982如如 何何从产品、探索消费心理、满足市场需求、从产品、探索消费心理、满足市场需求、制造全新坦洲生活处打开制造全新坦洲生活处打开缺口请听，打法！ 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982下篇：下篇：形象及气质塑造形象及气质塑造下篇：打法下篇：打法 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982上篇小结：上篇小结：1 1、坦洲房子不愁卖。、坦洲房子不愁卖。2 2、只愁多卖五百块。、只愁多卖五百块。3 3、留个作品永存在！、留个作品永存在！不只是在众多的居住工厂中又增加了一个大工厂。不只是在众多的居住工厂中又增加了一个大工厂。下篇：打法 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982两个任务：两个任务：第一、每平方米怎样多卖五百元？第一、每平方米怎样多卖五百元？第二、怎样做一个真正的作品，造一个城还给坦洲政府第二、怎样做一个真正的作品，造一个城还给坦洲政府 和人民，顺便换来政府支持和消费市场的认同。和人民，顺便换来政府支持和消费市场的认同。下篇：打法 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982一个核心、一个核心、五个独特价值、九个实现步骤、七个配套方案五个独特价值、九个实现步骤、七个配套方案15971597计划计划拿拿 下下 坦坦 洲洲下篇：打法 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982一个核心一个核心13971397计划之计划之“1”1”一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982万事万物都有自己的万事万物都有自己的“一一”那就是一个核心策略那就是一个核心策略一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982要先找到这个策略，能完成这两个指标，再来画路线图。要先找到这个策略，能完成这两个指标，再来画路线图。一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982打法打法赢了再打！赢了再打！一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982满足和制造满足和制造第一层次：坦洲没什么？我们来满足第一层次：坦洲没什么？我们来满足第二层次：我们制造，让坦洲动起来！第二层次：我们制造，让坦洲动起来！两个层次我们都要！两个层次我们都要！一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982坦洲有什么坦洲有什么坦洲有？万平方米的居住工厂；坦洲有？万平方米的居住工厂；坦洲有坦洲有7070万个家庭万个家庭坦洲有坦洲有2020万常住人口。万常住人口。一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982坦洲没什么？坦洲没什么？一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982坦洲没有购物城坦洲没有购物城没有屈臣氏、没有华润万家、没有播牌服装、没有屈臣氏、没有华润万家、没有播牌服装、ATNTATNT服饰卖场、服饰卖场、没有麦斯奇武咖啡、没有安可甜品没有麦斯奇武咖啡、没有安可甜品一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982坦洲没有娱乐城坦洲没有娱乐城坦洲没有火星湖电影院、没有坦洲没有火星湖电影院、没有K K歌之王、没有富临明珠、歌之王、没有富临明珠、没有中国汇西餐酒廊没有中国汇西餐酒廊 一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982坦洲没有休闲城坦洲没有休闲城没有必胜客、没有真功夫、没有满庭湘、没有天香园没有必胜客、没有真功夫、没有满庭湘、没有天香园一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982坦洲没有运动场坦洲没有运动场没有飞扬羽毛球馆、没有容国团乒乓球馆、没有飞扬羽毛球馆、没有容国团乒乓球馆、一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982购物、休闲、娱乐、运动购物、休闲、娱乐、运动小资的四样生活坦洲都没有，小资的四样生活坦洲都没有，有也是流于低俗，不成规模。有也是流于低俗，不成规模。在坦洲居住的小资们都是怎么度过他们的坦洲生活的呢？在坦洲居住的小资们都是怎么度过他们的坦洲生活的呢？睡觉时才回去，平时宁可窝在家里。睡觉时才回去，平时宁可窝在家里。一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982坦洲有房子，但没有生活。坦洲有房子，但没有生活。一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982坦洲没有城！坦洲没有城！坦洲呼唤城！坦洲呼唤城！坦洲需要城！坦洲需要城！就在坦洲的城！就在家门口的城！就在坦洲的城！就在家门口的城！改变工作城市化，居住乡镇化生活现状的城！改变工作城市化，居住乡镇化生活现状的城！一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982坦城坦城案名顺势而为地产生了，凡是顺着策略产生的案名都会是案名顺势而为地产生了，凡是顺着策略产生的案名都会是有着持续价值增长的案名。且看怎么增长有着持续价值增长的案名。且看怎么增长一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982一周七天的都市生活一周七天的都市生活来自消费者内心的声音，即满足也制造了在坦洲生活的来自消费者内心的声音，即满足也制造了在坦洲生活的人们对真正实现都市化生活的期待和盼望。人们对真正实现都市化生活的期待和盼望。下篇：项目口号 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982坦坦 城城“坦城坦城”的字面感觉与的字面感觉与“海伦堡海伦堡”、“洲际新天洲际新天”等等属于两种截然不同的物种。属于两种截然不同的物种。下篇：项目案名 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982坦洲的房子有两种，一种是坦城，一种是其它！坦洲的房子有两种，一种是坦城，一种是其它！下篇：项目案名建立新类别，赢利解释权！建立新类别，赢利解释权！ 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821.1.在案名传达上，能立刻从众多在案名传达上，能立刻从众多“花园花园”中脱离出来，自成一格。中脱离出来，自成一格。 简洁、厚重、自信、大气，并体现干脆、现代的项目性格，绝简洁、厚重、自信、大气，并体现干脆、现代的项目性格，绝不沉溺于各种华丽的辞藻堆砌。不沉溺于各种华丽的辞藻堆砌。2.2.坦洲坦城，坦洲坦城，“文化自信文化自信”的联想自然而然，代表大盘气质的联想自然而然，代表大盘气质一气呵成。一气呵成。3.3.容量大，足以蕴藏大盘的丰富内涵。容量大，足以蕴藏大盘的丰富内涵。4.4.字面字面“豪气豪气”、坦然，有高品质、高层次的暗示效果。厚重，、坦然，有高品质、高层次的暗示效果。厚重，份量感足。份量感足。5.5.较强的地域专属性，别处难以复制。较强的地域专属性，别处难以复制。6.6.发音简单有力，琅琅上口，容易传诵和记忆。发音简单有力，琅琅上口，容易传诵和记忆。下篇：项目案名 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982通过案名、项目主张与项目定位，通过案名、项目主张与项目定位，完全将本项目的形象与属性完全将本项目的形象与属性在当地周边其他地产项目里区别开来。在当地周边其他地产项目里区别开来。下篇：结语 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982坦城坦城坦洲坦洲中心城城一周七天的一周七天的都市生活！生活！一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982坦城坦城坦洲坦洲万象城城一周七天一周七天度假的生活！的生活！一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982坦城坦城坦洲坦洲购物城城一周七天的一周七天的逛街散步减肥生活！生活！一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982坦城坦城坦洲坦洲妇女儿童活动城城一周七天的一周七天的娱乐生活！生活！一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982坦城坦城坦洲坦洲体育城一周七天的一周七天的运动生活！生活！一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982市场千呼万唤，商机一触即发！市场千呼万唤，商机一触即发！八点五万平方米政府规划商业反而成了项目优势八点五万平方米政府规划商业反而成了项目优势一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982坦城坦洲中心城坦城坦洲万象城坦城坦洲购物城坦城坦洲妇女儿童 活动中心坦城坦洲体育中心这个我们来做这个我们来做这个还给政府这个还给政府一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982两个中心，三个城两个中心，三个城岂不改写坦洲？岂不改写坦洲？一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982 任何一个都市，都应该有一个妇女儿童活动中心、一个体育运动中任何一个都市，都应该有一个妇女儿童活动中心、一个体育运动中心，用我们的土地，建政府的中心，我们出地，政府出招商引资的心，用我们的土地，建政府的中心，我们出地，政府出招商引资的政策、出建造费用，除非坦洲镇政府不想把坦洲都市化，提升及改政策、出建造费用，除非坦洲镇政府不想把坦洲都市化，提升及改变它的区域价值，否则，没有政府可以拒绝这个提案变它的区域价值，否则，没有政府可以拒绝这个提案还有其它还有其它操作，这里暂略。操作，这里暂略。 造城运动、造镇运动、提升区域版块价值历来既是地产商的使命，也是宿命（万科、华发、华南版块）。 政府给了相关的政策，我们的土地从坦洲的边缘一跃而升为坦洲的政府给了相关的政策，我们的土地从坦洲的边缘一跃而升为坦洲的无可比拟的中心城，我们的住宅价值也随之提升。无可比拟的中心城，我们的住宅价值也随之提升。一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982 我们要做的坦洲中心城、坦洲万象城、坦洲购物城就没有压力了，运动场馆及活动中心制造了丰盛的客流、人流、在坦洲置业的前几批客户也都有了第二代，孩子们爱去哪里，大人就被吸引到哪里，这里的商家几乎是可以掐指道来的爱婴岛、华润万家、得一、OK店、屈臣氏、海王星辰药房、服装商场、百货商场、美容院、健身房COPY一个海天城。一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982坦城坦城胜地魅力、洼地效应胜地魅力、洼地效应把烫手山芋变成香饽饽的办法把烫手山芋变成香饽饽的办法吸引商家，八点五万公园式休闲购物运动娱乐中心吸引商家，八点五万公园式休闲购物运动娱乐中心运动休闲、妇女儿童活动中心需要占去一大半面积运动休闲、妇女儿童活动中心需要占去一大半面积（需要我们组团合作向政府提案，争取地价补贴及建筑投资。）一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982市场千呼万唤，不再犹抱琵琶！市场千呼万唤，不再犹抱琵琶！商机一触即发，何必等闲视之？商机一触即发，何必等闲视之？引领时尚前沿，改变区域价值帮助政府做了区域营销一：定位及策略 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982策略清晰，策略清晰，项目的五个独特价值项目的五个独特价值15971597计划之计划之“5 5”二：价值描述 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982暗含的诉求理念是再造一个坦洲城，坦洲也有城、坦洲也是城、要住就住坦洲的中心城一个中心三座城一个中心三座城形成地产项目五个独特价值。形成地产项目五个独特价值。坦城坦城坦洲中心城坦洲中心城坦城坦城坦洲万象城坦洲万象城坦城坦城坦洲购物城坦洲购物城坦城坦城坦洲妇女儿童活动中心坦洲妇女儿童活动中心坦城坦城坦洲体育中心坦洲体育中心二：价值描述 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982核心策略清晰核心策略清晰占位，占位，五个独特价值五个独特价值蓝图，蓝图，案名和广告语也明确传达了这个价值。案名和广告语也明确传达了这个价值。二：价值描述 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982坦城的创意表现坦城的创意表现案名创意表现 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982案名案名坦城坦城广告语广告语每周七天的都市生活每周七天的都市生活前台和三分钟效应成果：案名及广告语 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982住宅的两个补充价值，广告副标题住宅的两个补充价值，广告副标题1 1、从一万二到六千，只有三站路、从一万二到六千，只有三站路2 2、花六千五住一万二的房子、花六千五住一万二的房子后两个价值是因为，价格战是持久战，价格就是硬道理。后两个价值是因为，价格战是持久战，价格就是硬道理。结论：案名及广告语 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219821、从一万二到六千，只有三站路这个补充价值是对珠海、三乡、中山等从一万二到六千，只有三站路这个补充价值是对珠海、三乡、中山等地的消费者的呼召（请近远提供详图）地的消费者的呼召（请近远提供详图）结论：案名及广告语 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：7444219822 2、花六千住一万二的房子、花六千住一万二的房子 专家组团服务，从一块地开始进行的全程工作营式协同规划，每一专家组团服务，从一块地开始进行的全程工作营式协同规划，每一寸属于你的地方，都经过他们的手琢磨打造。寸属于你的地方，都经过他们的手琢磨打造。结论：案名及广告语 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982对一个策略，五个独特价值、二个补充价值的对一个策略，五个独特价值、二个补充价值的九个实现步骤九个实现步骤13971397计划之计划之“9”9”三：9个打法 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982在四个与消费者息息相关的项目，九个步骤、步步为营、锻造坦城。商业商业（万象城、购物城：一周七天的都市生活）万象城、购物城：一周七天的都市生活）住宅住宅（我住坦洲中心城，从六千到一万二只差三站我住坦洲中心城，从六千到一万二只差三站路）园林园林（与生命互动、可持续增长的景观，六千元住一万二的房子与生命互动、可持续增长的景观，六千元住一万二的房子）配套配套（两个中心、教育、托管、小三门培训基地：抓住孩子就等于两个中心、教育、托管、小三门培训基地：抓住孩子就等于抓住一切。）三：9个打法 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982首先是总规划首先是总规划三：9个打法 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982第一步：商业第一步：商业三：9个打法 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982商业的设计策略商业的设计策略1 1、坦洲的、坦洲的COCOPARKCOCOPARK，公园式、体验式商业、文化、运动中心；，公园式、体验式商业、文化、运动中心；2 2、大型的邻里中心、大型的邻里中心、三：9个打法 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982以COCO PARK为例3.08万平方米，建筑面积约8.5万平方米，建筑主体为五层，其中地下二层，地上三层 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982我们要代表同行说声对不起 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982一家策略型空间设计公司一家专业的装饰设计咨询服务机构 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982一家策略型空间设计公司一家专业的装饰设计咨询服务机构 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982一家策略型空间设计公司一家专业的装饰设计咨询服务机构 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982一家策略型空间设计公司一家专业的装饰设计咨询服务机构 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982一家策略型空间设计公司一家专业的装饰设计咨询服务机构 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982一家策略型空间设计公司一家专业的装饰设计咨询服务机构 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982一家策略型空间设计公司一家专业的装饰设计咨询服务机构 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982一家策略型空间设计公司一家专业的装饰设计咨询服务机构 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982一家策略型空间设计公司一家专业的装饰设计咨询服务机构 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982销售中心的设计，放在商业街中的重要位置上销售中心的设计，放在商业街中的重要位置上三：9个打法 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982第二步：住宅第二步：住宅三：9个打法 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982第一：外观第一：外观形大于言形大于言从建筑外观上把我们与其它项目区隔开来从建筑外观上把我们与其它项目区隔开来 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982导视系统导视系统 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982看一个仿版看一个仿版桂林的彰泰城桂林的彰泰城 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982大成国际大成国际 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ： 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1、建议项目做精装修、建议项目做精装修理由有四：理由有四：精装免去顾客装修奔波之苦精装免去顾客装修奔波之苦二是可以与房款一起贷款二是可以与房款一起贷款三是免去后续小区物管及邻里互扰之苦三是免去后续小区物管及邻里互扰之苦四是一线开发商产品都是毛坯房，我们想做坦洲一线，这个一面红旗四是一线开发商产品都是毛坯房，我们想做坦洲一线，这个一面红旗+ +号角！号角！也是不陷入同质化竞争的怪圈中去的办法。也是不陷入同质化竞争的怪圈中去的办法。三：9个打法 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982或者变通，精装、毛坯任客户选，与住好点合作做套餐展示，雅居乐用这种模式。与住好点合作做套餐展示，雅居乐用这种模式。http:/ 天天文档在线天天文档在线2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：744421982 项目精装修，工作营空间服务团队可以在建筑设计时期同步参项目精装修，工作营空间服务团队可以在建筑