特价促销方案

特价促销方案【篇一：特价房促销方案】一诺 .假日兰庭5 月“特价房 ”营销活动方案中联地产2013-4.29活动目的及说明针对目前市场冷淡情况及开发商五一期间回款要求，为促进本案目前成交率的提升，营造热销局面，从而带动房源的整体销售。建议推出特价房活动方案。活动时间2013 年 5 月 1 日 2013 年 5 月 30 日活动地点一诺项目销售现场活动内容房源选择 推出 9 套特惠房源，位置位于 8 号楼剩余 9 套房源，户型分别是 107 平米和 137 平米， 8 号楼房型、楼层有首层和顶层房源现在还比较多样化，可以留给客户足够的选择空间，所以较适宜做特价房。价格控制 在现有的表价基础上总价上浮 3%，如果客户购买指定的房源则进行优惠。首层和顶层、次顶层每平米优惠 300 元、 4 层和 16 层每平米优惠 200 元。 优惠措施 一次性付款优惠 300 元每平米、分期付款优惠 200 元每平米、按揭付款优惠 100 元每平米。表一、特价房源明细表（价格上调 3%）表二、特价房源明细表（价格上调 3%）活动主题9 套特价房源， 5 月感恩奉献！媒体选择 户外广告 短信群发 dm 单页（ a3 版面）售楼处展板， x 展架（或者易拉宝） 宣传车 备注：本次活动为达到最大化的宣传效果，对售楼部来电来访的客户也要打电话或者发信息告知本活动的内容。附加活动 看房有 “礼 ”活动说明 。 费用预算dm 单 页： 10000 份 0.4 元/张 4000 元 短信群发： 20 万条0.03 元 /条 6000 元 x 展 架 ：2 个 150 元 /个 300 元 户外广告： 1 个 1 个月时间 12 万左右 宣 传 车： 23 台礼 品： 8001000 份 10 元/个 1 万左右 其它费用：不可预计 2000 元一、现有客户未成交因素分析根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目的销售价格 ,具体为： ? 整体价位偏高? 项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符 ? 大的市场环境(降价新闻满街飞 )二、活动目的? 挤压、刺激现有未成交客户；? 掀起开盘以来的第一个销售高潮，以激活项目持续热销； ? 提高项目关注度及好感度；三、促销策略特价房 +幸运大抽奖（活动期间认购客户）? 利用特价房源吸引人来? 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）四、促销活动时间2008 年10月1日至 2008年10月7日五、促销目标认购额 600 万目标分解：二 .三楼： 230 万（ 6 套） 一 .四.五楼： 370 万（ 10 套） 六、促销优惠特价房源及价格 1 、优惠特价房的原则挑选位置不好的西户 ,户型产品较差和价格最高的作为特价房 6# 楼三单元和二 .三楼等2、特价房源七、抽奖方式及抽奖金额 10月 1 日 -10 月 7 日期间抽奖方式销售额累计xxx 万，抽奖金额为xx 万 销售额累计 xxx 万，抽奖金额为xx 万 七、促销抽奖方案方案一：“欢乐十一节 ”幸运抽奖 奖项设立特等奖 5 万： 1 个（冲抵房款）一等奖 2 万： 2 个（冲抵房款）二等奖 1万：5个（冲抵房款） 三等奖 5 千： 10 个（冲抵房款）方案二：礼品或优惠（客户任选）特等奖5 万： 1 个，冲抵房款或等额礼品一等奖2 万：2 个，冲抵房款或等额礼品二等奖 1 万： 5 个，冲抵房款或等额礼品三等奖 5 千： 10 个，冲抵房款或等额礼品方案三：与现实社会话题紧密结合特等奖：全家xx10日游 一等奖： xx 5 日游二等奖： xxx 5 日游三等奖： xxx 5 日游 方案四 : 现实 .实用与生活相关活动期间定房者定做服装一套 (男士西装或中山装 ,女士旗袍 ) 注：凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。八、宣传推广方式“五一 ”活动期间特价房推广形式为递减形式推广 附件： 中信城特价房销售审批表 篇三：国庆特价房促销活动方案 乐非天地十一国庆 “连环好礼 ”促销购房大行动一、活动目的1、利用黄金周新老客户带看有利时机，通过连环奖励、特价促销；2、制造市场新闻，聚拢人气，争取对存量房源进行一波冲刺；3、以现场活动、广告宣传增添人气，促进销售。二、活动时间三、活动地点乐非天地现场接待中心四、活动主题与内容活动主题： “十一国庆、十分精彩、好礼连连” 精彩好礼 1 立减10 万、日限一套：每日推一套特价房，依照表价立减10 万; 精彩好礼 2： 节日特惠、折扣到底： 一律实行一口价9.5 折折扣，优惠到底； 精彩好礼3： 非常假期、甜蜜升级；将原有的老客户推荐假期奖励沿用至此次活动时期的购房客户同时产品升级。成交一房客户奖励价值 5000 元人民币国内豪华游大礼一份，成交二房客户相应奖励二人份。买大送大，好礼成双；精彩好礼 4： 即买即抽、阳光普照； 活动期间下定客户获得现场抽奖资格，即开即中（期间如有老带新则老客户同样获取抽奖资格）；五、宣传形式1、地铁风半版广告硬广+半版软文 形式：整版版套红内容：上半版：乐非天地购房实录（软文）下半版： “乐非天地、十一大礼、十分精彩”（硬广）2、短信 20 万条（浦东外高桥、杨浦、陆家嘴信用卡3000-5000 ）六、准备工作1、1-10 特价房源确定（一律为2 房）2、现场活动易拉宝3、礼品准备一等奖： 1 名， ipad2 （一部）（ 4000 元左右）二等奖： 2 名， htc 手机（一部 )（ 2500 元左右） 三等奖： 4 名，数码相机（ 1000 元左右） 参与奖： 100 名，精美礼品（数码相框、咖啡壶、烤面包机等）一份 注：建议现场堆成礼品小山形式以吸引眼球。一、现有客户未成交因素分析根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目的销售价格 ,具体为： ? 整体价位偏高? 项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符 ? 大的市场环境(降价新闻满街飞 )二、活动目的? 挤压、刺激现有未成交客户； ? 掀起开盘以来的第一个销售高潮，以激活项目持续热销； ? 提高项目关注度及好感度；三、促销策略特价房 +幸运大抽奖（活动期间认购客户）? 利用特价房源吸引人来? 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办）四、促销活动时间2008 年10月1日至 2008年10月7日五、促销目标认购额 600 万目标分解：二 .三楼： 230 万（ 6 套） 一.四.五楼： 370 万（ 10 套） 六、促销优惠特价房源及价格 1 、优惠特价房的原则挑选位置不好的西户 ,户型产品较差和价格最高的作为特价房 6# 楼三单元和二 .三楼等2、特价房源七、抽奖方式及抽奖金额 10月 1 日 -10 月 7 日期间抽奖方式 销售额累计 xxx 万，抽奖金额为 xx 万 销售额累计 xxx 万，抽奖金额为xx 万 七、促销抽奖方案方案一：“欢乐十一节 ”幸运抽奖 奖项设立特等奖 5 万： 1 个（冲抵房款）一等奖 2 万： 2 个（冲抵房款）二等奖 1万：5个（冲抵房款） 三等奖 5 千： 10 个（冲抵房款）方案二：礼品或优惠（客户任选）特等奖5 万： 1 个，冲抵房款或等额礼品一等奖2 万：2 个，冲抵房款或等额礼品二等奖 1 万： 5 个，冲抵房款或等额礼品三等奖 5 千： 10 个，冲抵房款或等额礼品方案三：与现实社会话题紧密结合特等奖：全家xx10日游 一等奖： xx 5 日游二等奖： xxx 5 日游三等奖：xxx 5 日游 方案四 : 现实 .实用与生活相关活动期间定房者定做服装一套(男士西装或中山装,女士旗袍 )注：凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。八、宣传推广方式“五一 ”活动期间特价房推广形式为递减形式推广 附件： 中信城特价房销售审批表越是逆境，越是考验人的时候，现在就是检验营销人真才实学的时候了，有什么好点子。不要吝啬啊。第一招我先抛砖引玉一下 ， 最近我有个楼盘把新开房源实行超低价入市，不分楼层户型朝向一概一口价，当天就把本区域的准客户吸引过来大半，在运作过程中，使用了鱼龙混杂之方法，顺利封掉了一些好房源，去化了大半次房源，回笼资金8000万以上。我这个楼盘个性特点是：大盘一共 3000 套房源，市场知名度比较高，处于城乡结合部。第二招从我代理项目的 运作过程中，为了回笼资金，我提出了首付分期付款（当然通过内部处理），送 5 年月供的方式，交房前补贴租金的形式，运作好了年轻群体为主的一个楼盘，实现了开盘当日销售率在 50% 以上的业绩。当然这样的前提是，项目规模要大，失去部分利润，回笼资金。（与客户签订月供保证书，预交一年月供，其余设置专门的账户，实行专款专用，这个前是分批次打入。）第三招我认为现在很多项目都实行 vip 金卡，那么如何合理利用这个金卡就是一个问题，很多楼盘都是实行 5000 抵 10000 等，我觉得这样不具杀伤力，我觉得既然是买的，就要采取 2万抵 5 万等等，给予客户充分的利益诱惑，然后再加上购买之日到开盘时间日进白金计划，让客户在开盘之时购买，觉得失去这次机会可惜。第四招1、低价竞拍：低价位，每天一套，价高者得。按篇五：凤凰台府邸特价房方案 凤凰台府邸“特价房 ”营销活动方案帅宇机构 2012-6 第一、活动目的及说明针对目前市场冷淡情况，为促进本案目前成交率的提升，局面，从而带动房源的整体销售。建议推出特价房活动方案。活动时间2012 年 6 月 15 日 2012 年 7 月 15 日 第三、活动地点营造热销第二、项目销售现场第四、活动内容? 房源选择 推出 x 套特惠房源，位置较差或户型不想理的房源是首选目标，但也要考虑对客户的吸引力，因此，房型、楼层都需要多样化，留给客户选择空间。 ? 价格控制 在现有的表价基础上总价上浮x% ，如果客户购买指定的房源则进行优惠。 ? 优惠措施 一次性付款优惠 x% ，按揭付款优惠 x% 。表一、特价房源明细表 表二、特价房源明细表（价格上调 x% ）第五、 活动主题? 浓情 x 月，欢乐购房。 x 套特价房隆重上市！ ? 特价房最高优惠 x 万！先到先得！ ?珍藏 x 套特价房源， x 月感恩奉献！第六、媒体选择? 户外广告 ?短信群发 ? dm 单页（ a3 版面）? 售楼处展板， x 展架（或者易拉宝） ? 宣传车 备注：本次活动为达到最大化的宣传效果，对售楼部来电来访的客户也要打电话或者发信息告知本活动的内容。第七、附加活动 看房有 “礼 ”活动说明：在特价房活动期间，来售楼处看房的客户进行登记后，均可以得到一份精美礼品。礼品为：? 宣传伞，印上项目logo ，电话，可以起到一定的品牌宣传作用。?精美水杯 ? 小扇子，印有项目logo 和电话。活动作用：迅速为现场汇聚人气，营造热销场面。第八、工作计划第九、媒体计划第十、费用预算dm 单 页： 10000 份 0.4 元/张 4000 元 短信群发： 20 万条 0.05 元/条 10000 元 x 展 架 ： 2 个 150 元 /个 300 元 户外广告： 1 个 1 个月时间 12 万左右 宣 传 车： 34 台礼 品：8001000 份 10 元/个 1 万左右 其它费用：不可预计2000 元左右。【篇二：价格促销方案】银泰百货五一促销文案班级：市场营销 092 组长：郑熠组员：孔彬彬潘瑜静 钱骏毛彦喆祝仕傲 郑世渠活动背景分析：五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银泰百货的形象及以文经商的特点，银泰百货应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银泰的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下 “繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限 ”五一节日主题系列活动，活动方案如下：一. 系列活动主题：1 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 2 心系千千结，十万爱情大展示 3 迎五一旅游大礼回馈会员4 春季时装周5 打折促销活动6 印制银泰百货精品购物指南春季版一期二. 活动时间：1 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：2012 年 5 月 1 日 5 月5 日 2 心系千千结，十万爱情大展示：2012 年 5 月 1 日 5 月 5 日 3 迎五一旅游大礼回馈会员： 2012 年 5月1日5月7日4春季时装周： 2012 年5月1日5月5日 5 打折促销活动：2012 年5月1日5月7日三 . 系列活动范围：银泰商城天一店、万达广场四. 系列活动内容：（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升银泰商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 ”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则：5 月 1 日 5 月 5 日，凡当日累计消费正价商品满3000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满4000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满 5000 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满12000 元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）凡当日累计消费正价商品满20000 元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度 8.5 折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）（二）心系千千结，十万爱情大展示活动内容：爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示 ”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的 “爱之物语 ”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办 “心系千千结，十万爱情大展示 ”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运总计 3750 元，由商城承担活动费用。（三）迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：银泰商城为感谢银泰会员多年来对银泰百货的支持，截止至2012日，会员卡累计购物积分排名前三名的银泰会员，于年5月1日月可凭银泰会员卡、及身份年5月77 日期间，证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）第一名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。第二名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。活动时间： 2012 年 5 月 1 日 5 月 7 日 活动主题： 每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在 t 型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为扑克牌等小奖品；（五）五一商品打折促销 限时抢购活动时间：2012 年 5 月 1 日 5 月 7 日 活动内容：每天不定时，部分穿着类、床品举行56 折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4 月 26 日之前报策划部统一安排。五一打折促销活动时间： 2012 年 5 月 1 日 5 月 7 日 活动内容：不参加 “五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 ”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7 折起。注： 1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。3、银泰百货不承担费用。（六）印制银泰商城精品购物指南春季版一期 印制银泰商城精品购物指南春季版一期 为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银泰百货，提升商城人气，更好的树立银泰百货在全省的形象，突出银泰商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一期。（七）延长节日期间营业时间因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10 ：00 ，进一步提升银泰百货引领时尚消费的经营特色。五 . 系列活动费用预算： . “心系千千结，十万爱情大展示 ”活动幸运情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票的基础上要创造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式。今天我们主要来讲讲价格促销中的 6 种常用方案：方案一：错觉折扣 给顾客不一样的感觉 人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。 举例说明：比如 “花100 元，换购价值130 元商品 ”和 “全场 7.7 折， 99 元任选！ ”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130 元的宝贝 77 折后 100 元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100 块。但是如果你把方案改成“花100 元换购价值130 元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130 元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。 方案二：一刻千金 让顾客蜂拥而至 “一刻千金 ”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺健康一辈子网，每天早上 9 点到 9 点半拍下的宝贝，可以以 5 元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上30 分钟的挑选时间是仓促的，30 分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5 元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。方案三：超值一元 舍小取大的促销策略 超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗？其实不然，从表面上看，这种 1 元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件 1 元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。方案四：临界价格 顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99 元或者是 99.9 元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这 个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。方案五：阶梯价格 让顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6 折，第三天7 折，第四天8 折，第五天9 折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。方案六：降价加打折 给顾客双重实惠 降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引 力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以 100 元商品为例，如果直接打 6 折，一件商品就会损失40 元的利润。但是如果我们先把 100 元的商品降价10元，在打 8 折，那么一件商品损失的利润是28 元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式。掌柜们可以跟据上面提到的一些思路，拓展开来，运用到自己的店铺中，一定可以做得更好噢。篇三：100 种促销方案零售业 100 个创意促销方案第一章 价格 永远的促销利器第一节 价格折扣方案 1 错觉折价 给顾客不一样的感觉例： “花 100 元买 130 元商品 ”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案 2 一刻千金 让顾客蜂拥而至例：超市 “10分钟内所以货品1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元 舍小取大的促销策略例： “几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案 4 临界价格 顾客的视觉错误例： 10 元改成9.9 元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格 让顾客自动着急例： “销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价50% ，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险 ”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案 6 降价加打折 给顾客双重实惠例： “所有光顾本店购买商品的顾客满100 元可减10 元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。 100 元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节方案 7 百分之百中奖 把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案 8 “摇钱树 “摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受 “摇树 ”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案 9 箱箱有礼 喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节方案 10 退款促销 用时间积累出来的实惠例： “购物 50 元基础上，顾客只要将前6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6 年一退的，退款比例100% ； 5 年一退的，退款比例是75% ； 4 年一退的，退款比例是50%?” 。此方案赚的人气、时间、落差。方案 11自主定价 强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12 超市购物卡 累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节 变相折扣方案 13 账款规整 让顾客看到实在的实惠例： 55.60 元只收 55元。虽然看起来 “大方 ”了些，但比打折还是有利润的。方案 14 多买多送 变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品 ”可是是 “参茸 ”也是可以是 “参茸酒 ”也可以是 “参茸胶囊 ”。其实赠送的商品是灵活的。方案 15 组合销售 一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案 16 加量不加价 给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章 顾客 以人为本的促销艺术第一节 按年龄促销方案 17 小鬼当家 通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案 18 自嘲自贬 中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批 “隔壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“便宜，方便 ”。 方案 19 主动挑错 打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案20 “欢乐金婚 ”即做广告又做见证人 方案 21 “寿星 ”效应 让寿星为店铺做广告第二节方案 22 英雄救美 打好男性这张牌篇四：厂价促销活动方案【篇三：酒店特价房促销方案】加乐比酒店客房销售方案海峡动漫学院媒体创意 2 班施慧茹20101361218于福建百思投资管理有限公司实习之作品一、 推出钟点房1、1、 以 38 元起，入住时间不超过一小时按钟点房收取。钟点房的房价不低于100 元，只限于（小双房和小单房），如遇特殊房型需向部门经理及值班经理确认，方可销售。二、 推出特价房特价房以实际推出特价房的房号为准，房价为158 元 /间 .天。三、 开发会员2、 根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下。 a) 存 1 万元（含 1 万元）以下享受客房9 折优惠；b) 存 13 万元（含 3 万元）享受客房 8 折优惠； c) 存 35 万元（含 5 万元）享受客房 7 折优惠。四、 加强出租车的宣传2、 制定详细的宣传计划，每个星期对汽车站、火车站、加油站及人流量较大 的场所宣传。3、 设计统一的酒店明信片，明信片大小类似个人名片，双面，正面内容包含 酒店名称、 logo 、电话（总台、柴经理）、地址，背面内容包含房型信息。将酒店明信片有针对性地发给出租车司机。4、5、 加强与出租车公司联系，以联谊会形式进行沟通、宣传。加强与出租车司机的合作，如确认是司机带入的客户，可给相应提成。具体执行如下：a) 以前台登记的房间数为准，可抽成15 元 /间。月累积达10 间以上（含 10 间），赠送活水馆体验票2 张；月累积达20 间以上（含 20 间），赠送活水馆体验票 5 张。 b) 前台开收据需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、的士车牌号。收据为三联，一联给司机，一联给财务、一联前台存底。c) 司机的抽成采取月结的方式，责任部门于月底（25 日之前）做好月报表上交财务部审核，告知司机于次月月初（ 5 日之前）凭收据到财务部结账领取现金。 d) 客人登记时，司机必须在外等候，在客人登记完上楼后司机才可进入开收据。 e) 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。五、 加强团队、常住客房的开发1 、2、 如果在前台一次性开房 10 间，赠送 1 间。 开房 10 间，赠送 1 间； 开房 18 间，赠送 2 间；开房 25 间，赠送 3 间。3、 与店内旅行社联系，签订租房协议。六、 制定营销激励机制，促进全员促销 注：本方案前台工作人员不参与员工介绍客人到本酒店住宿，可取得相应提成，特价房除外。具体执行如下：1.2. 员工介绍散客到本酒店住宿，以前台登记的房间数为准，可抽成 5 元/间。 员工介绍团队到本酒店住宿，开房 5 间以上（含 5 间），按 “房费 *3%”提取抽成。不足 5 间按 5 元 /间提取抽成。 3.4. 员工有自己介绍的客人来酒店住宿，需提前向蔡经理报备，事后补报无效。 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。七、 针对前台工作人员的激励机制对于自然客源（即除其他员工带来的客人、合作司机带来的客人之外） ,前台工作人员积极服务，可取得相应提成，具体执行如下：1、 以个人登记的房间数为准，每开一间房可抽成1 元。2 、3、 每月的前三名，赠送活水馆体验票2 张。 由于本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。八、 做好相关联合工作1、2、 与同行酒店及时互通信息，了解对方酒店房态及互送客源。建立客户数据库，收集近几期客户回馈信息，调查近期主要客源，不定期拜访客户。临近中秋，可考虑拜访近期常住客户、消费量大的客户，拜访时送上礼品券，让客户于中秋之际携礼品券到加勒比酒店前台领取礼品。篇二：酒店特价房推广方案酒店特价房推广方案一 酒店特价房推广支持：1. 大型条幅：酒店楼体正面条幅： 3 条 ;具体尺寸： 630cm 长， 80cm 宽 ;具体内容：（ 1）特价休息房 128元；（ 2）特价时段房 188 元；（ 3）午夜麻将房 168 元。2. 大型条幅：酒店楼体侧面条幅： 4 条（东西各二）；具体尺寸： cm 长， 80cm 宽；具体内容：（ 1）特价休息房 128 元（ 2 条）；（ 2）午夜麻将房 168 元（ 2 条）。3. 水牌喷绘：酒店大堂区域水牌1 台；具体尺寸：按照我店水牌标准尺寸； 具体内容：苏州中青尚阁酒店特价酬宾；（ 1）特价休息房 128 元；（ 2）特价时段房 188 元；（ 3）午夜麻将房 168 元。4. 前台立牌：酒店前台台面立牌 1 个；具体尺寸：按照前台现有立牌（亚克力）尺寸标准；具体内容：苏州中青尚阁酒店特价酬宾；（1）特价休息房128 元；（ 2）特价时段房 188 元；（ 3）午夜麻将房 168 元。5前台立牌（酒店西餐吧台、木渎一家吧台摆放）：酒店前台台面立牌 2个；具体尺寸：按照前台现有立牌（可口可乐塑料）尺寸标准；具体内容：苏州中青尚阁酒店特价酬宾；（ 1）特价休息房 128 元；（ 2）特价时段房 188 元；（ 3）午夜麻将房 168 元；（ 4）酒店地址及联系方式。6. 宣传单张：同西餐推广共用一张宣传单，向外发放，可进行互补，互相扩大宣传面积，从成本上又达到节约的目的。具体数量如按照初定方案，需要同西餐周经理进一步协商；具体尺寸： a4 纸（待同西餐沟通而定）； 具体内容：苏州中青尚阁酒店特价酬宾；（ 1）特价休息房 128 元；（ 2）特价时段房 188 元；（ 3）午夜麻将房 168 元；（ 4）酒店地址及联系方式。二酒店特价房推广方案：第一套推广方案：以房务部员工及西厅派发宣传单张为主导，以酒店楼体正面、侧面悬挂大型条幅为辅助的低成本推广模式。（ 1） 3 月 2 日下午（依据具体天气情况），将酒店楼体正面、侧面悬挂的条幅布置完成；（1）3 月 3日下午以胥口镇中心为第一点位，进行第一轮300张宣传单张的派发工作；（2）3 月 4日上午以木渎镇中心为第一点位，进行第二轮500张宣传单张的派发工作；（3）3 月 5日傍晚以星城铭座1 栋为主体，进行第三轮200 张宣传单张的派发工作；（ 4）请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张，帮助派发。第二套推广方案：以房务部员工及西厅派发宣传单张为主导，以酒店楼体正面、侧面悬挂大型条幅为辅助的低成本推广模式。（1） 3月 10日下午以胥口镇中心为第一点位，进行第四轮500张宣传单张的派发工作；（2） 3月 11日上午以木渎镇中心为第一点位，进行第五轮800张宣传单张的派发工作；（3） 3月 12日傍晚以星城铭座 2、 3 栋为主体，进行第六轮300 张宣传单张的派发工作；（ 4）请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张，帮助派发。（ 5）完成两套推广方案的执行，经过 7 天的缓冲期间，预计特价房入住间数大约为 15间房，经营总额大约为 2370 元。预备推广方案：（ 1）之前两套推广方案未取得实际效果时，将推广主导方向转型为以订房网络及团购网络，以宣传单张为辅的推广模式，力求将特价房市场打开后，逐步转变成为我店的散客资源；（1）3 月 23 日下午以胥口镇中心为第一点位，进行第七轮300张宣传单张的派发工作；（2） 3 月 24 日上午以木渎镇中心为第一点位，进行第八轮500张宣传单张的派发工作；（ 3） 3 月 25 日傍晚以星城铭座 4、 5、6 栋为主体，进行第九轮 200 张宣传单张的派发工作；（ 4）请销售部员工外出拜访周边客户的时候也携带少部分的宣传单张，帮助派发。推广方案效果预测：经过大约 7 天的推广缓冲期后，保守预测3 月份特价房总间数预计35 间，经营总额5530元，客源定位先期以收到宣传单张的散客为主、自行上门散客为辅。补充推广方案：经过一个月特价房推广的试运营，预计4、 5 月份非周末期间特价房的销售将进入稳步提升期。 4、5 月份特价房每月预计销售45 间，经营总额每月约为7110 元。 6、7 月份特价房每月预计销售 50 60 间，经营总额每月约为7900 9480 元。经过前阶段特价房推广的缓冲期8、9 月份为特价房销售的冲刺期，8、 9 月份特价房每月预计销售80 100 间，经营总额每月约为 12640 15800 元。结合预测的特价房经营情况，今后每月以宣传单张模式的推广方案可保持每月一到两次。根据实际特价房实际经营情况，每月月末出台次月特价房推广方案，具体细节及时间安排参照实际运营情况而定。备注：如使用 “预备推广方案 ”，那么当月前台特价房的销售即不参与 “特价房总额奖励 ”。篇三： xx 大酒店客房营销方案 xx 大酒店客房营销活动方案 因孔祖大酒店新店开业， xx 县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少 ”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：一、活动时间： 2012 年 4 月 xx 日起 2012 年 5 月 xx 日；二、活动地点： xx 大酒店；三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；五、促销对象：住店散客；六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务；七、活动内容：1） 午夜房：从7 月 xx 日起，实施午夜房（当日凌晨1 点入住 当日中午 12 点退房），仅限酒店商务单、标间，房价为：99 元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；2） 特价标间：从7 月 xx 日起，酒店每天推出特价房（108 元/间），每天推出 5 间，如当日满房或房量较紧则停止。3） 打折金卡：从7 月 xx 日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间 /夜打折 30 元的优惠，如原房价168/ 间变为 138/ 间，每张卡每天可开房3 间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx 元的优惠。4） 会员充值卡：从7 月 xx 日起，推出会员充值卡，2000 元起充，充值 2000 元赠送 1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6 折。八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；2、媒介推广：大堂易拉宝海报 1 个、电梯广告 1 个、巨幅喷绘 1 幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；广告内容：活动时间： 2012 年 7 月 xx 日起；活动地点： xx 大酒店酒店；1）午夜房（仅限商务单、标间）当日凌晨12 点退房，房价为：99 元 /间 /晚；1点入住 当日中午2）特价房酒店每天推出特价房（108 元/间），每天推出5 间；3）打折金卡从 7 月 xx 日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30 元 /张，购卡后即可享受房价每间 /夜打折 30 元的优惠。4）会员充值卡：从 7 月 xx 日起，推出会员充值卡， 2000 元起充，充值 2000 元赠送 1000 元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打 6.6 折。注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。 xx 大酒店前厅部篇四：酒店客房夏季促销活动 客房夏季促销活动活动主题：缤纷夏日，优惠多！活动时间： 7 月 10 日至 8 月 10 日 活动内容：1、特价房：每天推出五间特价房 138 元 /间（固定房号，特价房不含早餐），如当日满房或房量较紧则停止（如当日 19 ：00 前入住和预定率超过 70% 则停止）；2、午夜房：午夜房（当日凌晨 2 点后入住 当日中午 14 点前退房）， 仅限酒店标准单、双间，房价为： 99 元/间 /晚（不含早），酒店可根据实际经营情况定活动终止日期；3、半天房：半天房（当日早上6： 00 后 8： 00 前入住 -当日下午17 ：00 前退房），仅限酒店标准单、双间，房价为： 99 元/间 /半天（不含早 ,限酒店二、三层房间），酒店可根据实际经营情况定活动终止日期；4、欢乐周末：活动期间周六、周日连住两天，即第二天房价可享受前台价的五折优惠（特价房除外）；5、活动期间每间客房可免费赠送夏日消暑饮品一份（冰绿豆沙或降暑凉茶）。 阿尔卑斯大酒店2015 年 6 月 29 日篇五： 2013 年酒店各节日的促销方案总汇 -全国通用 2013 年酒店各节日的促销方案总汇 -全国通用 节日对于我们来说是很特别的，在这一天我们可以充分表达对我们所爱的人的祝福。而节日对我们销售人员来说，更具有重要意义。我们可以利用节日来进行促销活动。对于酒店来说，更要抓住每年的每个节日，下面小编为你整理一个全年节日的酒店活动策划案：一、春节、情人节主题：金蛇迎春，沙湖假日酒店有礼时间：2月9 日 2 月 12 春节期间以酒店整体促销为主，以客房、餐饮、娱乐和消费带动其它消费，礼券销售：步步高升套票元 /张 财源滚滚套票 元一团和气套票 元 合家幸福套票 元 2 月 14 日情人节以餐推广为主，客房配套为附，推出情人节套餐，钢琴表演增加节日