联通手机店活动方案

联通手机店活动方案【篇一：联通手机促销方案】联通手机促销方案第一策划小组二 o 一四年三月六日目录联通手机促销方案.3活动背景 .3活动目的 .3市场分析 .3活动主题 .3活动流程 .4活动总结 .5联通手机促销方案活动背景现下中国的通讯市场已然形成移动、电信、联通三足鼎立的状况，随着人们需求的不断扩张市场也日益饱和。因此我们需要经一部开拓市场，扩大公司收益。活动目的进一步宣传联通公司针对不同人群所定制的不同套餐 通过活动增加目标市场的联通用户数量市场分析1、 联通虽然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的间隙小、数量大以至于大部分消费者没有发现适合自己的套餐，也就没有消费的欲望。2 、 联通推出的大部分套餐和移动、电信即时推出的套餐大同小异。3、 联通没有在自己所特有的亮点上做足宣传。4、 就张掖而言，农业人口所占的比重较大，对中低档手机也有更大的需求。5、 农村中的外出人口较多，需要像联通这种全国无漫游的优惠。活动主题通过对各个乡镇的投资，让此次联通的活动主题及内容由上而下的传达到农村消费者当中活动流程 活动前1、 针对 299 、399 的手机各做一张宣传单（大致内容：原价 299 的智能手机现价 299 ，一次性到账话费299 ，每月再送 33 ，一家买两部 500 ，每部所送话费不变连号而且两部手机互打免费。可以先拿手机年底交钱，等于只给自己交299 的话费，联通免费就获得联通 299 的手机终生的使用权。联通手机全国拨打 0.15 元，全国被叫免费。）2、 到各个乡镇看看他们都有什么方面的投资（资金额度小的），如果没有也可以给通过他们卖出去的手机的提成。3 、 对参与活动的联通业务员进行业务培训。活动中1、 将此时的各种优惠给愿意合作的乡镇干部讲解清楚，让他们充分了解以后给自己所辖区域内的群众讲解。2、 工作人员跟随，如若群众有什么疑问可以当面解答。3、 工作人员把当时预定手机的消费者做个基本的信息收集，在活动的最后一天发放手机活动后将活动中所出售手机的后期保障做好。（如：当时到账299 、月返现 33 ，以及手机的质量问题等）活动总结1、 通过此次活动扩大了联通公司在农村的知名度 2、 通过此次活动能促进联通手机的销量3、 通过手机的售后以及及时的返送话费在农村树立了良好的企业形象策划人：林莉娜时 间：【篇二：联通四季度“你换手机我补贴 ”促销活动方案】焦作联通四季度 “你换手机我补贴 ”促销活动方案一、活动背景1、据通报，全省通信市场 3g 用户渗透率 16.6 ，新增市场空间巨大；2、据调查， 66% 以上的用户有闲臵手机， 94% 用户对手机 “以旧换新”活动感兴趣， 80% 以上愿意参与。二、活动目标1、整体目标以旧手机换联通大屏智能手机为卖点，通过话费补贴增加，促进终端合约销量，确保完成公司四季度 4.7 万户的 3g 发展目标，终端合约占比达到 60% 。2、参与条件（ 1）市公司营业中心、市公司渠道服务中心确保完成本专业四季度增幅目标；专业化渠道发展目标（2）各业务单位确保完成四季度发展量及 3g 终端 计划；确保部门各社会渠道、自有营业厅发展量达到专业渠道增幅目标，并参考各渠道网完成 3g 发展量及终端合约发展目标的分解，报市公司市场部备案。各单位 3g 终端发展计划各渠道网点四季度3g 发展目标分解（ 3）参与渠道的政策报批：营业厅：市区参与营业厅名单由市公司营业中心根据 3g 终端合约销量确定；六县、中站、马村 3g 终端合约销量在当地排名前列、店面形象好的自有营业厅， 10 月 23 日前签报报市公司营业中心备案后参与。社会渠道：店面形象好，有手机终端销售能力且3g 终端合约单点月销售能力在10 部以上的专营店以上实体渠道，由各单位10 月 23 日前签报上报市公司渠道服务中心备案后参与。三、活动时间10月22日12月31日四、活动主题你换手机我补贴五、目标客户对智能终端有兴趣的客户；本网及异网2g 客户。六、活动政策客户提供旧手机，办理联通“预存话费送手机 ”合约，可获得最高300 元话费补贴。具体内容如下：1、话费补贴：用户选择 66 元套餐，话费补贴 180 元（ 152、活动机型：以活动选定的10 款主推机型为主；其他在售的智能终端机型均可参与，但不得摆放除单页外的其他宣传物料。3、合约模式：仅限联通 “预存话费送手机 ”合约，包括有预存的（不含无预存的单位担保）单产品存费送机合约、有预存的银行信贷担保， 3g 宽带大礼包（普及风暴 11，21， 3 1）形式的存费送机合约。4、旧手机标准：支持gsm 网络，手机（机头、电池、后盖）、充电器齐全，可正常开机，品牌型号均不限。（ cdma 手机和小灵通不得参加）；5、其他：每部终端合约仅可享受一次 “你换手机我补贴”话费补贴七、业务受理流程1、10 月 23 日前，市分公司统一为各网点配备刻制 “你换手机我补贴话费元 ”蓝底印章，在用户入网单上进行盖章，营业员手工填上180 （或 300 ）数字；或者在免填单备注栏打印 “你换手机我补贴话费 x 元”字样。2、营业员可参考以下流程受理业务【篇三： 3g 合约计划销售智能手机促销活动方案】中国联通 3g 预存话费购机促销方案一、促销活动目的：旺季抢量，同时强化中国联通合约计划智能手机，通过主推合约计划智能手机，提高中高端机型的比重达到 30% 以上。暑期对于联通 3g 合约品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。二、促销主题和内容：主题：互联随行，随身畅响，极速上网缤纷献礼内容： 2012 年 8 月 1 日 2012 年 8 月 31 日，凡购买中国联通合约计划智能手机任意一款，均有便携式旅行小音箱或电饭煲等礼品赠送。三、活动对象：中国联通新老顾客以及各门店的 vip 客户四 、促销活动的方式开展方式：此次促销活动，全县城所有 3g 渠道统一开展，赠品全部由联通公司采购，公司根据各卖场合约计划手机完成率核给各商场礼品。赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。五 、 促销活动时间与地点促销时间： 2012 年 8 月 1 日 2012 年 8 月 31 日，促销地点：泸西县联通营业厅、迪信通、意顺达通信、博远通信门店六 、 促销方法1. 活动期间，凡购买中国联通合约计划手机任意一款，均有便携式旅行小音箱或电饭煲赠送。2. 新客户购满 1000 元送联通精美礼品一份。 （数量有限，送完即止。）七 、广告配合广告以海报与 pop 形式配合。终端店铺的海报、 pop 同样以红、黄、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。联通泸西分公司市场部需在2012 年 8 月 1 号之前联系好工商局、建设局，以便我们在活动中合法合规，确保本次的促销活动成功进行。八 、 早期的准备工作1 促销活动现场节日气氛的渲染店内要有活动条幅、 pop 宣传海报、礼品展示台。所以，我们促销活动现场气氛的渲染围绕预存话费内容展开。a. 卖场氛围整个促销活动期间， 3g 终端卖场以 “联通 3g 形象片 ”等为音乐背景。用这些音乐营造一种 3g 热销的氛围！b. 橱窗布置以 3g 智能元素为主，辅以其他元素。 2. 礼品开发：联通品牌的各种小产品。 3 门店陈列布置具体做法：1. 陈列所需的物品：透明背胶喷画、烛光灯箱。2. 门头的布置：用宣传喷绘：购合约计划智能手机，送大礼一份。3. 收银台的布置：可用红条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到热销的氛围。4. 卖场的布置：各种 pop 宣传海报。5. 期间口号： “3g智能，合约销售，馈赠大礼 ”九 、活动后期的延续工作此次活动结束后，紧接着就是中秋节与国庆的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用较多的顾客人流，宣传中秋节与国庆的促销活动。十 、活动的效果及费用预算1、本次活动完成合约计划销售150 台2、费用预算：a、 宣传布标： 4 条 *12 元*10 米/条 480 元b 、礼品：便携式旅行小音箱60组40元 /组 2400 元c 、礼品：电饭褒60 台 35 元/台 2100元d 、其它小礼品50 份 10 元/份 500 元总计费用 5480 元十一 、此次活动效果的评估工作以迪信通、博远、意顺达等综合大店为促销活动策划的后期跟踪对象，调查通过本次促销活动，调查各店去年同月销售对比，考核此次促销策划活动的效果。中国联通红河泸西分公司2012 年7月23日