国际贸易实务习题集大全

同步练习一 一、填空题 1、从法律角度看，品名或说明的规定，关系到买卖双方在货物交接方面的_和_。从业务角度看，品名或说明的规定是交易赖以进行的_基础和_条件。2、品名条款又称_条款。3、目前国际贸易中，通常用户不仅要对商品的_进行评价，而且还要对生产企业的_进行评价。4、ISO9000标准是_组织指定的品质_和品质_标准，具有国际_的作用。5、商品品质的好坏，不仅关系到商品的_、_，还影响商品的_和_。6、样品一般有二种形式，一是_样品，二是_样品。7、对等样品又称_或_。是指_方根据_方提供的样品，_一个类似的样品提供给_方确认后的样品。8、一种样品若没有表明是参考样品还是标准样品，应看作_样品。9、商品的品质是指商品的_和_的综合。10、公差条款一般应用于_交易，是指允许卖方所交货物品质_合同中的规定。11、品质机动幅度条款，允许_可在一定范围内_或_合同规定。12、品质条款既是构成_的组成部分，又是买卖双方_的基本依据之一。13、国际贸易中常用的表示品质的方法主要有_和_。14、以说明表示商品品质是指以_、_、_等方式来说明商品的品质，包括凭_买卖、凭_买卖、凭_买卖、凭_买卖及凭_买卖。15、良好平均品质（F、A、Q）是指_货。我国出口的农副产品中使用的FAQ是相对_而言的，而且除了在合同中标明大路货外，还应订有_。16、国际贸易中的标的物，是指用于_的货物。17、构成标的物必须具备的条件为必须是_的；必须是_的和必须是_的。18、按惯例，合同的标的物一般是在_或_的标题下予以限定，但有时也可以不冠以_，而直接写明交易双方约定买卖的_。19、“标的物条款”是指在_或_标题下，列明缔约双方同意交易的商品的_。20、我国一般由国家_统一管理对出口商品质量体系的评审工作。21、凭样品买卖一般适用于在_上有特殊要求和具有_、_、_方面特征的商品，如_、_、_等。 二、选择题 1、确定有多个不同名称商品的品名时 ，应主要考虑（ ）A、品名简洁B、进出口限制C、海关规定D、品名新颖、奇异E、品名通俗2、构成国际贸易中的标的物，应具备（ ）A、双方当事人一致同意B、国际最流行的C、合法D、双方占有E、卖方所占有3、“标的物”条款就是（ ）A、品质条款B、合同条款C、说明条款D、品名条款4、商品的内在素质包括（ ）A、化学成分和性质B、物理性C、色、香、味D、机械性E、造型5、如我方欲进口一套机电设备，一般应选用的表示品质的依据为（ ）A、凭卖方样品买卖B、凭买方样品买卖C、凭说明书买卖D、凭商标和牌名买卖6、下列哪些标准为目前我国常采用的商品标准A、企业标准B、部颁标准C、团体标准D、国家标准E、国际标准7、国外目前商品的标准分为多少类（ ）A、2类B、4类C、5类D、6类8、ISO9000系列标准的制定机构为（ ）A、国际商会B、国际标准化组织C、国际法协会D、同业协会9、ISO9000系列标准是（ ）A、欧洲质量管理标准B、亚洲质量管理标准C、某一质量管理标准D、国际性质量管理标准10、一种样品若没有标明是参考样品还是标准样品，应看作为（ ）A、参考样品B、标准样品C、双方协商D、参照国际标准11、我国出口一批农产品，如合同中以FAQ来说明品质，则在交货时，检验货物的品质依据应为（ ）A、本年该产品的中等货B、装船时在发运地发运的同一种产品的平均品质C、双方再协商D、合同规定的具体标准12、以说明表示商品品质的方法包括（ ）A、凭样品买卖B、凭标准买卖C、凭说明书买卖D、看货买卖E、凭商标或品牌买卖13、在以规格与样品同时使用的出口贸易中，国外买方验货的质量依据一般为（ ）A、规格B、样品C、规格和样品D、规格或样品14、如卖方所交货物品质低于样品品质，但在品质公差范围内，买方应如何处理（ ）A、拒收 拒付B、收货 拒付C、降价收货D、按合同价收货15、凭样品买卖时，在合同中除列明“凭样品买卖”外，还应加列（ ）A、样品编号B、样品寄送日期C、样品使用范围D、样品制造所用的原料E、交货品质与样品“大致相符” 三、名词解释 1、品质2、样品3、品质公差4、良好平均品质5、规格6、等级7、标准 四、判断题 1、目前世界上的各种标准，都具有约束性。2、对等样品又称回样或确认样。3、复样的主要作用是为日后交货或处理争议时核对之用。4、一种样品若未作是何种样品的说明，一律需协商决定。5、样品通常是从一批商品中抽取出来的，足以反映或代表整批商品品质的少量实物。6、商品的品质是商品内在质量和外观形态的综合。7、商品的品质好坏只影响商品的使用和价格。8、国际贸易标的物必须是卖方拥有的，合法的并愿意出售的物品。9、品名条款又称标的物条款。10、在我国出口农副产品的合同中只规定FAQ作为表示品质的依据即可。11、上好可销品质是指品质上好，可以销售。12、商标法或品牌本身实际上是一种品质象征。13、在规格与样品同时使用的出口贸易中，一般无须写明以规格为准。14、买方所交货物的品质，只要在品质公差范围内，买方不得拒绝接受，但可以要求调整价格。15、表示商品品质的方法一般只可单独使用。16、在品质公差和品质机动幅度内，买方均可要求调整价格。 五、简答题 1、简述品名条款在合同中的地位和作用。2、简述规定品名条款应注意的问题。3、简述品质的重要性和列明品质的意义。4、简述品质增减价条款的含义。5、简述表示品质的方法。6、简述规定品质条款应注意的问题。7、简述良好平均品质（FAQ）的含义。8、何谓对等样品？简述使用对等样品的意义。9、简述对出口商品的要求。10、简述凭卖方样品成交时，卖方应注意的问题。11、简述为什么凭说明书买卖的合同中，往往需订立品质保证条款和技术服务条款。12、简述各种表示品质依据的适用范围。13、简述为什么在规格与样品同时使用的出口合同中，必须写明以规格为准，还是以样品为准。 六、案例题 1、国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为14，杂质不超过2。5，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证书货物的质量比样品低7，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？2、青岛某纺织厂向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面。但合同签订后，该厂在加工时，认为花纹应绣在被罩的竖面才较明显，便擅自决定改变了绣花部位。货物出口到国外后，买方以布局与合同不符为由，要求全部退货。请问我方应如何处理较为妥当？3、青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同规定是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问这种以好顶次的做法是否妥当？ 参考答案1 一、填空题 1、权利，义务，物质，前提2、标的物3、品质，质量体系4、国际标准化，管理，保证，通行证5、使用价值，价格，销路，信誉6、参考，标准7、回样，确认样，卖，买，加工复制出，买8、标准9、内在质量，外观形态10、制成品，高于或低于合同中11、交货品质，高于，低于12、货物说明，交接货物13、以实物表示商品品质，以说明表示商品品质14、文字，图表，相片，规格，等级，标准，说明书，牌号或商标，产地名称15、中等，精选货，具体规格16、换取对价17、被卖方所占有，合法，双方当事人一致同意18、品名，商品名称，标题，商品的具体名称9、商品名称，品名，名称20、商检局21、造型，色，香，味，工艺品，服装，轻工业品 二、选择题 1、BC2、ACE3、D4、ABD5、C6、BD7、C8、B9、D10、B11、D12、BCE13、C14、D15、ABE 三、名词解释 1、商品品质：亦称商品的质量，是指商品的内在质量和外观形态的总和，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特性。2、样品：通常是指从一批商品中抽取出来的，或由生产、使用部门加工、设计出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。它一般有二种形式。参考样品和标准样品。3、品质公差：是指工业制成品由于科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认的误差。4、良好平均品质：一般指中等货。它具有以下含义：第一，指农产品的每个生产年度的中等货，即由生产国在农产品收获后经过对产品进行广泛抽样，从中制定出该年度的FAQ标准。第二，指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。即从各批出运货物中抽样后进行综合评定，取其中者作为FAQ标准。5、规格：指用来反映商品的品质的一些主要指标。6、等级：指把同一种商品按其品质或规格上的差异，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优良的若干等级。7、标准：指统一化了的规格和等级。四、判断题 1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、 五、简答题 1、合同中品名条款的地位和作用表现在：从法律角度看，在合同中规定标的物的具体名称，关系到买卖双方在货物交接方面的权力和义务。它是有关商品说明的一个重要组成部分，是双方当事人交收货物的基本依据之一，是买卖合同中的主要条款。如果卖方所交货物的品名与合同中规定的不符，则买方有权拒收货物。从业务角度看，品名或说明的规定是双方交易的物质基础，是交易赖以进行的物质基础和前提条件，只有在确定标的物具体内容的前提下，买方才有可能正确安排生产、加工和收购；买卖双方才有可能进行具体的洽商，并订立买卖合同。由此可见，合同中列明品名条款具有重要的法律和实践意义。2、规定品名条款时应注意以下问题：（1）内容具体、明确。（2）品名实事求是，切实反映商品的实际情况。（3）品名尽可能的国际通用。（4）适当选取品名，以利方便进口，降低关税。（5）适应考虑运费。3、商品具有使用价值和价值两重性。商品质量的好坏，不仅关系到商品的使用价值、商品价格高低，而且还影响商品的销路和信誉。可见提高商品质量具有重要的意义。品质条件是买卖合同中一项重要的交易条件。它既是构成货物说明的组成部分，又是买卖双方交接货物的基本依据之一。因此，买卖双方商定合同时，必须列明对出口商品质量的具体要求，以及买卖双方对于商品质量的权利和义务。4、为了便于履行合约并体现以质论价的原则，对于一些初级产品的交易，在品质条款中，除了规定质量指标外，往往还加一定的品质机动幅度度附以价格调整条款，这就是通常所谓的品质增减价条款。5、在国际货物买卖中，通常表示品质的方法有：以实物表示商品品质，包括：看货买卖和凭样品成交；以说明表示商品品质，包括：凭规格买卖；凭等级买卖；凭标准买卖；凭说明书买卖；凭牌号或商标买卖及凭产地买卖等。6、规定品质条款时应注意以下问题：第一，应根据不同的商品特点，正确使用表示商品品质的方法。第二，要从国内的生产实际出发，实事求是地规定适当的品质指标。第三，要注意条款的科学性和灵活性。7、良好平均品质一般指中等货。它具有以下含义：第一，指农产品的每个生产年度的中等货，即由生产国在农产品收获后经过对产品进行广泛抽样，从中制定出该年度的FAQ标准。第二，指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。即从各批出运货物中抽样后进行综合评定，取其中者作为FAQ标准。在我国出口农副产品中所使用的FAQ一般是指大路货，是与“精选货”相对而言的，而且除了在合同中标明大路货外，还定有具体规格。在交货时，应以合同规定的具体规格作为品质依据。8、对等样品是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品即为对等样品。采用对等样品，即把凭买方样品买卖转变成凭卖方样品买卖，这样既可适应国外客户的要求，双照顾到国内生产原料供应、生产加工技术和生产安排的可能性。9、对出口商品的要求为：（1）针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。（2）不断更新换代和精益求精。（3）适应进口国的有关法令规定和要求。（4）适应国外自然条件、季节变化和销售方式。10、凭卖方样品成交时，卖方应注意以下问题：（1）样品应有足够的代表性。（2）留一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用。（3）可在合同中规定“大致相符”或“基本相符”以留有余地。（4）要严格区分参考样品和标准样品。11、一般以说明书并附以图样、图片、设计图和分析表及各种数据，来说明产品的具体的性能及构造的特点。按这种方式进行的交易就叫凭说明书买卖。按这种方式成交时，要求卖方所交货物必须符合说明书所规定的各种指标。但是，由于对这类商品的技术要求较高，有时品质与说明书符合的产品在使用时并不一定能发挥设计所要求的性能，所以在合同中，除列入说明书的具体内容外，往往还要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。12、各种表示品质的依据的适用范围为：凭商标或品牌买卖，一般只适用于一些品质稳定的工业制成品或经科学加工的初级产品。凭说明书买卖，一般适用于构造复杂，对材料、设计的要求严格，用以说明其性能的数据众多，很难用几个简单的指标来说明品质的全貌的产品，如机电、仪表等技术型产品。凭样品买卖，一般适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，如工艺品、服装、轻工业品等。凭产地买卖，多用于产地是商品品质和特色的标志的产品，如农、副、土、特产品等。13、在规格与样品同进使用的出口贸易中，必须明确表明是以规格为准，还是以标准为准；若以规格为准，就应在条款中注明“样品仅供参考”的字样。因为，根据国外一些法律的规定（如英国），凡是既凭样品、又凭规格达成的交易，卖方所交货的品质必须既符合样品，又要与规格保持一致，否则买方有权拒收货物，并可以提出索赔要求。所以，在选择订立品质的方法时，一般不宜采用既凭样品成交，又凭规格买卖的表示品质的方法。如果非得以这种方式成交，则必须在合同中明确表明是以规格为准，还是以标准为准。 六、案例题 1、合同规定水份最高为14，杂质不超过2.5，从合同内容看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要我方所交货物符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同。但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。而在国际贸易中，凡属于凭样买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致，否则买方有权拒收货物或提出索赔。因此，在这种情况下，我方很难以该笔交易并非凭样买卖为由不予理赔。2、在进出口业务中，如果卖方所交货物的品质与合同规定不符，买方有权拒收货物或提出索赔要求。因此，在上述案例中我方不能拒绝对方的退货要求。但从我方的利益看，由于货物已经生产出来并已出运国外，如果接受对方的退货要求，并将货物运回国内，将使我出口企业蒙受巨大经济损失。为了减少我方的损失，我方应该争取在我方提供一定经济补偿的条件下使买方接收货物，或者将出口合同改为由买方代表。在买方拒绝上述二项建议的情况下，也要积极寻找其它的买主或代卖商。3、青岛公司这种以好顶次的做法很不妥当。在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔要求。青岛公司在此次交易中虽然以好顶次，但因货物与合同规定不符，在出现价格下跌的情况下买方仍可能提出拒收或索赔。此时我方应采取主动措施，将情况电告买方，与买方协商寻求解决的办法，或者将合同规定交货的三级品改为二级品，在必要的时候可以给与买方一定的经济补偿或价格折让，但是数额以二、三级苹果的价格差额为限，尽量减少我方的经济损失。需要加以注意的是，无论采取那种解决措施，发货前都要征得买方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。同步练习二 一、填空题 1、商品数量的多少不仅关系到_的大小，而且还影响_和_的重要因素。2、国际贸易中常用的计量单位有_单位、_单位、_单位、_单位、_单位和_单位。3、目前国际贸易中常用的度量衡有_制、_制和_制。4、国际贸易中常用的计量方法有_、_、_、_及_和_等。5、按一些国家海关的规定，在征收从量税时，商品的重量是以_重量计算。6、由于度量衡制度的差异，造成同一计量单位所代表的_不同。7、采用净重时，计算包装重量的做法通常有_皮重、_皮重、_皮重和_皮重。8、按照英国法律规定，卖方所交货物的数量如果少于合同规定的数量，买方有权_，甚至_；卖方所交货物的数量如果多于合同规定的数量，买方可以选择_或_，或只拒收_。9、联合国际货物销售合同公约规定，买方可以_，也可以_全部多交货物或部分多交货物。10、公量是_的缩写，在国际贸易中，对吸水性较强的商品，可以用公量作为_的依据。11、通常在合同中规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并明确机动部分由谁选择和作价原则。这种条款称为_条款。12、规定数量机动幅度的方法有_机动幅度，如果合同中未明确规定的，可在交易数量前加_字。13、按跟单信用证统一惯例500号出版物规定，“约”自应理解为允许有关数量或金额或单价不超过_的增减幅度。14、海运货物交货的机动幅度一般由_和_一方决定较好。15、如果合同中未规定溢短装条款的价格，则应按_价处理。16、数量条款的最基本内容为_和_。17、数量的溢短装条款主要用于_产品、_产品和某些_的买卖合同中。18、我方对日出口货物100箱，合同规定允许溢短装5，则我方最多可装_箱，最少可装_箱。19、公量是指用_。20、明确、具体地规定数量的机动幅度有二种定法：一是_，二是在规定上述幅度的同时，还约定_以及溢短装部分如何_。 二、选择题 1、如果合同中未明确规定以何种方法计量的话，其计量方法应为（ ）A、毛重B、净重C、以毛做净D、公量2、国际贸易中，买卖双方求得净重的方法，应根据（ ）A、商品的性质B、数量多少C、所用包装的特点D、商品的名称E、交易习惯3、如果出口日用消费品、轻工业品及机械产品常用的计量单位为（ ）A、重量单位B、数量单位C、长度单位D、面积单位4、据跟单信用证统一惯例500号出版物规定，以信用证支付方式进行散装货物的买卖，交货数量的机动幅度为（ ）A、2B、10C、5D、155、根据跟单信用证统一惯例500号出版物规定，数量的“约”或“大约”应理解为（ ）A、2B、10C、5D、156、根据联合国国际货物销售合同公约规定，买方若收取了卖方多交的货物，则货款的收取应按（ ）A、合同价B、装船时市价C、到货时市价D、双方协商7、订立出口数量条款时，应考虑的因素为（ ）A、国内市场的实际需要B、国际市场的实际需要C、国内市场的价格动态D、国际市场的价格动态E、国外客户的资信状况8、扩大出口商品成交量的前提条件（ ）A、货源充足B、价格看涨C、外汇充裕D、价格看跌E、货源紧张9、如进口羊毛、生丝、原棉等纺织原料，应使用的计量方法为（ ）A、毛重B、净重C、公量D、理论重量10、我方以每箱100美元CIF纽约出口货物100箱，实际交货105箱，我方应收款（ ）A、10，000美元B、10，500美元C、9，500美元D、双方再协商三、名词解释 1、法定重量2、实物净重3、公量4、数量的溢短装条款5、回潮率6、标准回潮率四、判断题 1、数量的溢短装条款是对卖方较有利的。2、数量条款是规定买卖双方交货数量及与之有关的权利和义务的一项重要条款。3、国际贸易中使用最多的计量方法是按重量计算。4、既使度量衡制度存在差异，但同一计量单位所表示的数量也是一样的。5、不同国家对“包”和“袋”的实际重量的含义不尽相同。6、以毛作净俗称连皮滚。7、采用净重计算时的关键是如何计算包装的重量。8、标准回潮率是指商品中的实际水分与干量之百分比。9、公量是公定重量的简称，比较适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品。10、法定重量是海关征收从量税时常使用的计量方法。11、作为出口方，当国际市场价格看涨时，如有货源，应不宜大量成交，也不宜快抛货。12、当外汇充裕而国内又需要时，作为进口商也不可扩大进口数量。13、平均皮重也称为标准皮重。14、理论重量是建立在每件商品的重量都相同的基础上，它只能作为计算实际重量的参考。15、跟单信用证统一惯例500号出版物对“约”字和未规定数量溢短装量下，均允许交货数量有5的机动幅度。 五、简答题 1、简述正确掌握出口数量应考虑的因素。2、简述正确掌握进口数量应考虑的因素。3、简述各种计量单位的主要适用范围。4、简述计算皮重的方法。5、简述毛重、净重及以毛作净的主要区别。六、案例题 1、大连某出口公司向日本出口一批大米，在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨US$280FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨，而发货时日商要求按长吨供货。请问外商的要求是否合理，应该如何处理此项纠纷？2、内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛。在合同中规定按公量计算，标准回潮率定为11。经抽样证明，10公斤纯羊毛用科学方法去掉水分净剩羊毛8公斤，即该批货物的实际回潮率为25。通过下式计算：公量=实际重量（1-实际回潮率）/（1+标准回潮率），求得上述货物的公量为8。325公吨，问这一计算方法是否正确？3、某厂外销布匹4万米，合同上订明：红白黄绿四种颜色各一万米，并附有允许卖方溢短装10的条件。该厂实际交货数量为红色10400米，白色8000米，黄色9100米，绿色9000米，共计36500米。白布虽超过10的溢短装限度，但就四种颜色布的总量来说，仍未超过条件。在此情况下，是否只有白布部分违约还是全部违约？参考答案2 一、填空题 1、交易规模，价格，交易条件2、重量，数量，长度，面积，体积，容积3、公，美，英4、毛重，净重，公量，理论重量，法定重量，实物净重5、法定6、数量7、实际，平均，习惯，约定8、提出索赔，拒收货物，超出部分9、收取，拒收10、公定重量，交货重量11、溢短装12、具体明确的，约13、1014、安排舱容，装载货物15、合同16、交货数量，计量单位17、农副，矿，工业制成品18、105，9519、科学方法除去商品中所含的实际水分，然后再加上国际公认的标准含水量20、只简单地规定机动幅度，由谁行使这种选择权，计价 二、选择题 1、B2、ABCE3、B4、C5、B6、A7、BDE8、AD9、C10、B 三、名词解释 1、法定重量：是指商品重量加上直接接触商品的包装物料的重量。2、实物净重：是指商品重量中除去包装物料的重量所表示出来的纯商品的重量。3、公量：是指用科学方法除去商品中所含的水分，然后再加上国际公认的标准含水量。按此法求出的重量，称为公量。4、数量的溢短装条款：通常在合同规定，交货数量允许有一定范围的机动幅度，并明确溢短装部分由谁选择和作价原则。这种条款称为溢短装条款。5、回潮率：是指水分与干量之比。6、标准回潮率：是交易双方商定的商品中的水分与干量的百分比。 四、判断题 1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、 五、简答题 1、为了正确掌握出口商品的成交量，应该考虑以下因素：第一、国外市场的供求状况。第二、国内货源供应情况。在生产能力和货源充足的情况下，可适当扩大成交量，反之，则不宜盲目成交，以避免给生产企业和合同履行带来麻烦。第三、国际市场价格动态。当价格看跌时，如果有货源，应争取多成交，快抛货；反之，应尽量抓住有利时机抛售。第四、国外客户的资信状况和经营能力。对资信欠佳或不甚了解的客户，不宜轻易签订数量较大的合同；而对那些小客户的成交量也要适当控制。2、为了合理地确定进口商品的成交量，一般需要考虑以下几个因素。第一、国内的实际需要。第二、国内支付能力。当外汇充裕而国内又需要时，可以适当扩大进口数量，反之，则应控制进口成交量，以避免出现浪费外汇和不合理的贸易赤字。第三、市场行情变化。3、各种计量单位的适用范围为：重量单位一般用于大宗农、副产品、矿产品以及一部分工业制成品的买卖，在目前国际贸易中使用最多。数量单位多用于工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机械产品及一部分土特产品的买卖。长度单位多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖。面积单位多用于玻璃板、地毯、皮革等商品的买卖。体积单位使用不多，一般仅限于木材、天然气以及化学气体等商品的买卖。容积单位一般用于谷物和液体商品如酒类、汽油、石油等商品的买卖。4、目前国际贸易中，计算皮重的方法有四种：（1）实际皮重。即包装的实际重量。（2）平均皮重。有些商品使用的包装材料和规格比较统一，衡量时可以出若干件商品的包装，求得其包装重量的平均值，称为平均皮重。（3）习惯皮重。有些规格化的包装，其重量已为市场所公认，这个被市场所公认了的皮重称为习惯皮重。（4）约定皮重。即以买卖双方事先协商约定的包装重量为皮重，这一皮重称为约定皮重。5、毛重、净重、以毛作净都是国际贸易中用来计量商品重量或商品计价重量的方法。毛重是指商品本身的重量加包装重量。净重是指商品本身的实际重量，不包括包装的重量。以毛作净是指有些商品因为包装本身不便计量，或因包装与商品价格差不多，采用按毛重计价。 六、案例题 1、这是一起外商利用合同中对计量单位的规定不严格而要求多付货物的纠纷事件。由于双方在洽商时采用的单位是公吨，同时作为计量单位的吨又有公吨、长吨和短吨等不同的解释，因此外商提出的是不合理的要求。处理此买卖纠纷可以采用两种方法，一种是将合同中笼统规定的吨改为公吨，仍维持原合同价格，另一种是按外商要求将合同中的吨改为长吨，但原合同中的价格也要按长吨与公吨之间的比例作相应调整。2、回潮率是含水量与干量的比值，不是含水量与干量加含水量的比值，因此上述计算公量的公式是错误的。正确的公式应为：公量=实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）。通过这一公式可以计算出10公吨货物的公量为8。88公吨。3、本案中，因为该交易在买卖合同下系属单一交易，因此，虽然总量仍符合溢短装条款，但由于白布短装超过10%的规定限度，应视为违反原定买卖合同。进口商有权向出口方索赔，甚至有权取消合同。在国际贸易实务上，若一销售合同中包括若干有关联的商品，则对于合同中订有的溢短装条款的通常理解是，该若干商品在多装或少装上应方向一致，比例相同。此种规定是为了保护进口方的利益，一方面使其避免因有关联商品的溢短装不一致而蒙受无法完全配套生产和销售的损失，另一方面防止在市价变动时，卖方利用多装减价商品，少装涨价商品而从中渔利。同步练习三 一、填空题 1、运输包装又称_或_。它的主要功能是_，防止在运输中发生_、_。2、销售包装又称_或_。除保护商品外，其主要功能为促销。3、运输包装的标志，按其作用不同可分为_标志、_标志和_标志三种。4、包装不仅能起到_商品和_商品的作用，而且还在一定程度上反映了一个国家的_、_、_、_等方面的发达程度。5、按包装方式，运输包装可分为_运输包装和_运输包装。6、按照包装作用不同，包装可分为_包装和_包装。7、常见的销售包装有_包装、_包装、_包装、_包装、_包装。8、附在商品包装上的标签是用以简介_、_、_、_、_、_。9、国际上通用的包装条形码有两种，一种是由_编制的，其使用的物品标识符号为_码；另一种是_编制的，其使用的物品标识符号为_。10、我国适用_码，我国的国别号为_。11、采用中性包装的目的是为了打破进口国的_壁垒，适应交易的_及扩大_口的一种手段。12、定牌中性包装是指_方采用_方制定的商标或牌号进行生产。13、运输标志中主要包括_标志、目的地标志、_标志、原产地标志等。14、联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定的标准运输标志史包括_个因素。15、刷制指示性标志一般可根据我国国家技术监督局发布的_进行。16、警告性标志又称_包装标志。17、目前，国际贸易中的危险品标志有两套，一套是我国技术监督局发布的_，另一套是由联合国政府间海事协商组织规定的_。我国出口危险品货物的运输包装上，一般要打_套标志。18、合同中的包装条款主要包括包装_、包装_、包装_、包装_等内容。19、在进口合同中，对于包装技术性较强的商品，通常要在单价条款后加注“_”。二、选择题 1、便于识别的商品包装有（ ）A、挂式包装B、透明包装C、堆叠式包装D、习惯包装E、喷雾包装2、销售包装上的标签内容应包括（ ）A、商标B、数量C、商品成分D、价格E、品质特点3、运输包装应该是（ ）A、吸引顾客B、保护商品C、适合有关国家法律D、适应进口国销售习惯E、适应运输方式的要求4、定牌中性包装是指（ ）A、有商标、牌名无产地、厂名B、无商标、牌名无产地、厂名C、有商标、牌名有产地、厂名D、无商标、牌名有产地、厂名5、我国出口商品包装条形码采用（ ）条码。A、统一编码委员会B、欧洲物品委员会C、亚洲编码协会D、国际物品编码协会6、使用“适合海运习惯包装”应按（ ）A、国际运输协会统一定义B、我国统一定义C、欧洲统一定义D、无统一定义7、美国出口商品包装上使用的物品标识符号为（ ）A、UPC B、EAN C、690 D、5008、联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定的标准运输标志不包括（ ）A、目的地B、发票号C、许可证号D、运单号9、我国出口危险品包装标志的刷制应参照（ ）A、危险货品包装标志B、包装储运图示标志C、国际海运危险品标志D、联合国销售合同公约E、国际标准化组织危险品标志10、出口到日本商品的销售包装上不宜选用（ ）A、鸭子B、荷花C、狐狸D、单数数字E、大象 三、名词解释 1、中性包装2、定牌生产3、指示性标志4、警告性标志5、运输标志6、运输包装7、销售包装8、条形码 四、判断题 1、运输标志由卖方或买方提供时，均需订入合同中。2、我国出口危险品货物，在其包装上一般应打上两套危险品标志。3、国际海运危险品标志是我国国家技术监督局发布的。4、国际货物的指示性标志中所用的文字一般为英文。5、目前我出口贸易中必须使用联合国制定的标准运输标志。6、联合国推荐的标准运输标志中，合同号不作为标志的组成部分。7、目的地标志一般不能用简称或代号，也不用加列国名。8、定牌中性包装是指有国名、地名、厂名，而无商标或牌名的商品包装。9、无牌中性包装可以打破配额，扩大出口。10、凡标有“690/691/692”条形码的商品，即表示是中国生产的商品。11、加拿大出口商品包装上的物品标识符号为EAN。12、销售包装上的标签规定应以进口商的要求为准。13、国际贸易中常见的集合包装有集装包、集装箱、集装袋等。14、按照国际贸易惯例，如运输标志由卖方提供可不必在合同中作具体规定。15、国际贸易中，对“适合海洋运输包装”有统一的定义和解释。16、易开式包装、携带式包装、喷雾式包装、挂式包装可以使销售包装便于携带和使用，为消费者提供方便的。17、国际贸易中大多数商品均为包装货。18、包装的重要性不仅在于保护商品、促进销售，而且还在于反映一个国家的科技水平。19、一般货物无须在合同中规定包装的体积和重量。20、国际贸易中，亚洲地区对同一图案、同一色彩的理解和喜好基本相同。 五、简答题 1、简述包装的重要性。2、何谓运输包装？简述运输包装的作用。3、何谓销售包装？简述销售包装的作用。4、简述包装的分类方法。5、简述销售包装上的标签内容。6、简述中性包装的性质和作用及采用中性包装时应注意的问题。7、简述定牌生产的具体做法及对出口方的利弊。8、简述联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定的标准运输标志的内容。9、简述为避免因包装问题引起纠纷，订立包装条款应注意的问题。10、简述为什么国际贸易中大多数商品均为包装货。11、简述刷制运输包装标志时应注意的问题。12、目前国际上流行的销售包装有哪些类型？ 六、案例题 1、菲律宾某公司与上海某自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Mode in China”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？2、国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定为每筐30只，共有100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共装60筐，总只数不变。请问：这种处理方式是否会构成违约？3、信用证上规定了装船运输标志，但出口时疏忽，出口押汇时才发现，对此情况应如何补救？4、货品上已打上进口商的特别商标，但因该批货品进口时被拒付，请问如果把这批货品转售给进口地的另一客户，是否构成侵犯他人商标权？参考答案 一、填空题 1、外包装，大包装，保护商品，货损，货差2、内包装，小包装3、识别，指示性，警告性4、保护，美化，经济，技术，科学，文化5、单件，集合6、运输，销售7、挂式，易开式，透明式，喷雾式，配套式8、生产国别，制造厂商，货品名称，商品成分，品质特点，使用方法9、美国、加拿大组织的统一编码委员会，UPC，国际物品编码协会，EAN10、EAN，690/691/69211、关税和非关税，特殊需要，出12、卖，买13、主要，目的地，件号，原产地14、四15、包装储运图示标志16、危险货物17、危险货物包装标志，国际海运危险品标志，两18、材料，方式，规格，标志（费用）19、包括包装费用 二、选择题 1、BD2、ACE3、BEC4、A5、D6、D7、A8、C9、AC10、BC 三、名词解释 1、中性包装：是指既不标明生产国别、地名和厂名，也不标明商标或牌名的包装，即在出口商品包装的内外都没有产地和厂名的标记。2、定牌生产：是指卖方采用买方指定的商标或牌名进行生产。3、指示性标志：是指示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事情，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。4、警告性标志：又称危险货物包装标志。即在危险货物的包装上标打用于各种危险品的标志，以示警告，是装卸、运输和保管人员按货物特性采用相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。5、运输标志：是区别一批货物同其他同类货物的依据，它主要包括主要标志、目的地标志、原产地标志、件号标志、及体积和重量标志。6、运输包装：又称外包装或大包装，其主要作用在于保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差。7、销售包装：又称内包装或小包装，它是直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者见面的包装。8、条形码：是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。 四、判断题 1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、五、简答题 1、包装是实现商品价值和使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的桥梁。绝大多数商品只有通过适当的包装，才能进入流通领域进行销售，以实现其使用价值和价值。而在流通领域中，包装对保护商品、美化商品、宣传商品、提高售价以及对商品的储存、运输、销售、使用都起着重要的作用。此外，包装还在一定程度上反映了一个国家的经济、技术、科学、文化等方面的发达程度。包装费用属于生产性质的费用，追加在包装上的费用，可以通过提高售价而得到补偿。从这个意义上看，包装又是促使商品增值的一种手段。因此，在对外贸易中，做好出口产品加工包装工作具有十分重要的意义。2、运输包装又称外包装或大包装。其主要作用是保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损、货差。同时，科学合理的运输包装，也有利于装卸、搬运、检验、计数和分拨。3、销售包装又称内包装或小包装，是指直接接触商品，并随商品进入零售网点与消费者见面的包装。这类包装除起保护商品的作用外，其主要功能在于促销。4、包装的分类如下：按程度 全部包装 局部包装 按作用 运输包装 按方式 单体和集合包装 按造型 箱、捆、袋包装 按材料 纸、铁、木包装 按质地 软、半硬、硬包装 按程度 全部、部分包装 销售包装 挂式包装 堆叠式包装 易开式包装 携带式包装 透明式包装 喷雾式包装 配套式包装 礼品式包装 5、销售包装上的标签内容一般可包括生产国别、制造厂商、货品名称、商品成分、品质特点、使用方法等。6、中性包装是一种既不注明生产国别、地名、厂名，也不注明原有商标和牌号的商品包装。国际市场上常见的中性包装有无牌中性包装和定牌中性包装两种。在国际贸易中，使用中性包装的目的是为了打破某些国家和地区对某种商品实施的关税和非关税壁垒，以及适应交易的特殊需要，它是出口商加强对外竞争，扩大出口的一种重要手段。采用中性包装要考虑以下事项：（1）买方对该产品有比较大量的长期的订单，使卖方可以有计划地组织生产，建立比较稳定的供应关系。（2）对我国已有良好市场信誉的名牌产品、紧俏商品和销路良好的商品，不应随便地接受中性包装，否则会削弱我方产品的名牌地位，造成货源短缺，甚至会在国际市场上产生不必要的混乱。7、我国出口贸易中，接受定牌生产的具体做法有以下几种。（1）在商品或包装上，加注外商指定的商标或牌名，而不标明生产国别和出口厂商的名称。（2）在我国的商标和品牌下加注外国商号的名称或表示其商号的标记。（3）在买方指定的商标或牌名下，加注“中国制造”字样。8、联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，制定的标准运输标志包括4个因素，它们是：（1）收货人或买方名称的英文缩写字母和简称；（2）参考号，如运单号码、订单号码和发票号码等；（3）目的地；（4）件数号码。9、在订立包装条款时，条款内容应明确具体，不宜笼统定为“适合海运量包装”、“习惯包装”或“卖方惯用包装”，以避免由于习惯、标准和理解不同，引起争议。包装费用应包括在货价里。但进口商要求使用特殊包装时，如果卖方可以接受，应注明应由进口商负担由此而支付的包装费用。而在进口时，对于一些包装技术性较强的商品，通常可在单价之后注明“包括包装费用”，以免事后因包装费用而发生纠纷。此外，还应考虑进口国对包装的有关法令规定和进口国习惯，以免造成不必要的损失。10、国际贸易中大多数商品均为包装货，是因为：出口商品一般都需要经过长距离辗转运输，有时还需要多次装卸、搬运和储存。在运输、装卸、分配和使用过程中为保护商品品质完整，数量完好就必须进行必要的适当的包装。另外，好的包装对于美化商品、宣传商品、提高售价、增加销售都有着重要的作用。11、为了方便运输、易于点数、查验货物、避免错发错运，一般应在包装上刷制运输标志。在刷制运输标志时，一般内容不宜过于复杂，应当简单清晰，易于辨认，刷写部位适当，所用颜色不宜退落，并应注意尽量不用广告性图形以免与其混淆。12、目前国际市场上流行的销售包装有以下几类：便于运输储存类包装，包括套张式，组合式包装，便于陈列式包装，包括堆叠式、挂式、展开式包装；便于识别类包装，包括透明、开窗和习惯包装，便于使用类包装，包括携带式、易开式包装、喷雾包装、配套包装、礼品包装、复用包装、一次性包装和软包装。 六、案例题 1、这是一笔外商要求采用中性包装的交易，我方一般可以接受。但是在处理该项业务时应注意下列问题。首先要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接受。如果我方一时还无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议，则应由买方负责”。此外，还需要考虑我品牌在对方市场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉，很畅销，则不易接受中性包装条款，否则会影响我方产品地位，造成市场混乱。2、在进出口交易中，买卖双方必须严格接照合同规定的条款履行合同，如果一方的行为与合同规定不完全相符，就构成违约行为。在上述交易中，我方虽未改变货物的总数，但却改变了每箱内的实际数量和包装件数，与合同规定不符，因此这种处理方式已构成违约。3、出口货物要刷制装船嘿头。而且在刷制时要考虑进出口地海关的有关规定和进口商的要求。如本案中信用证中对装船嘿头作了规定，但出口商疏忽，则纵使出口商凭赔偿保证书方式取得押汇，恐怕他将来也会遭到进口商索赔。如信用证中对装船嘿头的规定没有特殊意义的话，卖方此时可以请求进口商对此规定作一修改，以求能顺利押汇。但如果进口商拒绝，出口商也无办法，因为这毕竟是出口商所至。4、例中所示商标可能是中间商所使用的商标。即出口货物不印上生产者自己的商标，而将货物出售后由买方加上自己的品牌商标后再进行销售。既然货品已打上别人的商标，该货品遭拒绝而转售给另一客户时，就等于出口商以第三者商标出售，如果原客户商标已注册的话，卖方的这种行为就构成了侵犯商标权。所以，案例中货品在转售时，应去掉原商标，另行加上新的未被第三者注册过的商标。同步练习四 一、填空题 1、国际贸易中常用的惯例有_、_、_。2、目前，国际贸易中使用的贸易术语按INCOTERMS1990分类有四组，它们是_组、_组、_组和_组。3、FOB术语常用的变形有_ _、_ _ _、_ _、_ _。4、贸易术语的解释是在国际贸易中用来表示商品的_构成，说明货物交接过程中有关的_、_和_划分问题的专门用语。5、一般情况下，FOB、CIF、CFR贸易术语的风险划分是以_为界；FCA、CPT、CFR贸易术语的风险划分是以_为转移的。6、2000通则下，四组贸易术语中，风险与责任、费用同时转移的有_、_、_。7、国际贸易惯例的适用是以当事人的_为基础的。8、仅适用于水上运输的贸易术语有_、_、_、_及_等。9、FCA术语下是由_方办理出口通关手续；FAS术语是由_方办理出口通关手续。10、2000通则的重要特点之一是在每种术语下都规定了可凭_代替传统的_。11、以C组术语成交时，_转移在先，_转移在后。12、凭单交货和凭单付款是_术语下交易的一大特点。13、目前，国际贸易中最常使用的贸易术语是_、_和_三种。14、FOBST贸易术语的含义为_。（FOB Stowed and Trimmed）15、按美国对外贸易定义修订本，如果买方要求在纽约港的船上交货，则FOB成交的贸易术语应该表示为_。16、CPT和CFR术语的主要区别在于适用的_方式不同，_地点和_划分的界限也不同。17、CIP与CPT贸易术语中，就卖方风险而言，风险最大的为_，风险最小的为_。18、以DAF成交，如双方在订约时未就具体的交货地点作出明确规定，_有权选择最适宜的边境地点作为交货地点。19、CIF术语成交的合同属于_合同，卖方只保证按时_，并不保证货物按时_；而按_DES_成交，其合同属于_合同，卖方要保证货物在规定的时间内_。20、DDU条件下，卖方_订立保险合同的义务。 二、选择题 1、CIF合同下，用程租船运输，如卖方不承担卸货费用，应在合同中选用（ ）A、CIF Liner Terms B、CIF ST C、CIF Ex Ships Hold D、CIF Landed2、2000通则，若以CFR成交，风险划分点为（ ）A、以货越船舷为界B、以货交第一承运人为界C、以目的港交货为界D、以船边交货为界3、1932年华沙牛