房产公司个人年终总结

房产公司个人年终总结房产公司个人年终总结 房产公司个人年终总结1岁月荏苒，光阴如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要降临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，根本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，进步自我的素质和业务技术程度，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司开展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、老实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的开展。全面加强学习，努力进步自身业务素质程度。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售方案及宣传方案需要我去制定并施行。因此，我非常注重房产销售理论的学习和管理才能的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断进步自己的业务才能和管理才能。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地理解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作才能也由此得到很大进步。进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进展市场调查，为公司的售房工作垫定了根底，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进展。在这期间我主要做了以下工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售方案。2、筹划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后施行。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。5、进展社会调查，接待客户，对客户保持联络。三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改良策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望；B、有希望；C、一般；D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理方法和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进展分析p ，从而最大限度进步对客户的效劳。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金假设有变化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。8、退户遇到退户情况，应分析p 退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名_认定；假设有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。9、加大宣传力度通过以下几种方式：1、传播媒体报纸电视2、户外媒体户外看板位置：李辉庄的主要干道，主要客钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员网络、出租车、公交车、公交站台可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传，内容主要以开盘为主。3、印刷媒体四、工作中的缺乏第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边探索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步进步；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位；第三，自己的专业知识及理论程度非常有限不能很好完成自己的工作任务。在今后的工作里，自己决心认真进步业务、工作程度，为公司经济的开展，奉献自己应该奉献的力量。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产开展脉络、走向的理解，加强周围环境、同行业开展的理解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成绩。房产公司个人年终总结2时间过得真快，转眼间我参加房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间能与众多经历丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多理论工作经历与专业知识。本人于_年12月中旬非常荣幸的参加房产公司工作，并在公司工程工程部担任土建工程师管理相关工作。初到工程部工作时，在工程部领导及各位同事的热心帮助下，对该工程概况有了大致的理解，并很快熟悉了公司组织管理架构和工作流程，迅速进入了工作角色。坦白的讲，应该说自从事建筑行业以来还是第一次参建“”如此大规模的工程，仅“一期”工程建筑面积就到达近万，同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将非常珍惜与把握好地产给我的这次从业时机，最终将尽自己所能把工作做好。回忆参加房产公司这段时间以来的工作，对自己的主要工作内容总结与工程部同事们共同对工程建立施工过程的组织施行、工程质量、进度、本钱、平安等目的进展精细化划分与管控，确保到达我“一期”工程各阶段的预期目的。1、积极参加施工图会审及设计交底设计单位每周均到现场解决图纸问题，及时搜集现场存在的实际情况等相关资料提供应设计院作为根据，最终形成一致处理意见，对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。2、催促承包单位认真履行建立工程施工合同中规定的责任和义务，并维护双方应有的权益。3、根据标准审核施工组织设计、施工方案，提出意见并与监理方共同监视执行。4、严格监控工程施工质量，积极参与对工程质量问题、事故的调查、处理等。5、每周参加监理单位组织的监理例会包括现场召开的专题会议，针对现场出现的实际问题向各方及时提出并要求予以整改落实。6、对进入施工现场的工程材料会同监理单位进展质量检查、验收，按规定进展送检。7、监视施工总承包单位做好现场的平安保护、消防、文明施工、环保、卫生等工作。8、催促监理单位加大监管力度，监视承包单位质量管理体系、技术管理体系和质量保证体系落实到位。9、审查工程进度方案的合理性，催促承包单位按工期总进度编制周方案、月方案，考核完成情况，处理存在的问题。10、参加重要工程部位的检验批、分项等验收；并搜集整理相关工程资料备查。11、按公司规定的工作流程审定及会签工程变更包括现场洽商文件，并及时检查现场施工执行情况。12、和相关单位联络、沟通，为后期施工打下良好的根底。我在工作中充分认识到自己的一些经历欠缺与缺乏，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力进步自我。这一阶段的工作总体上还是顺利的，虽然前期影响工程整体进度的因素比拟多，但均不是哪一个单位或者个人的原因，相信通过我香木林工程团队人员不懈的积极努力，会不断克制困难阻碍，同时通过前期的磨合后期会配合的更好，使工程步入到正常施工轨道上来。盘点昨天，把握今天，展望明天。一个公司就是一个大家庭，人人同心协力，不断增强我工程团队的凝聚力，坚信通过大家的不懈拼搏与努力，我们的明天会更美妙，的明天会更辉煌！ 房产公司个人年终总结3在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份合适自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己适宜的岗位，但却发现这管理形式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比方为人处世原那么、处理问题的才能，以及和同事客户之间的关系。这些我都获得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个合适自己的行业和公司，我感觉非常的幸运。20_年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：一、业务才能1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。2、对市场的理解。不仅是要对目的市场有所理解，也对竞争对手的理解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，理解行业动态，价格浮动。在理解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，假如关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析p 对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。二、个人素质才能1、老实做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟老实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要表达自己的诚意。在客户交流的过程中，只有老实，才能获得信任。2、热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。3、耐心房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不管是上门的客户还是 客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。4、自信心这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。6、认真细心，做事用心。这样才能防止自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。7、进一步标准自己的工作流程，在新的一年里防止一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的方案性，这样可以防止遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。我也深入地认识到自己在工作中也还有很多缺乏之处，需要在20_年的工作中进一步的学习和改良。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业参谋，或者只是一个刚入门的置业参谋，本身谈吐，口才还不行，表达才能不够突出。主要没有打破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识程度都不一样，这决定了每个人在做事情的才能上也会存在差异，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是才能。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠才能来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，假如当客户问一些有关产品的专业问题时，假设一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要到达了如指掌才能很专业地答复客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，假如真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了成功开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的认识和自我的打破，也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。房产公司个人年终总结420_年就要过去了，不知不觉已经毕业六个来月了，毕业后一直工作于房地产公司，作为刚刚毕业的大学生，这段期间的工作历程对我来说是非常有意义的。六个月前，当我刚到公司时，对于房地产方面知识不是很精通的我心里总是有点紧张，毕竟这是我踏进社会里所要面试的第一份工作。面试期间陈局向我介绍了公司的一些根本情况，使我对这公司的性质以及房地产市场有了初步的理解，为我以后如何工作奠定了根底。六个月后，当我再次认真分析p 之前所做的工作，重新审视自己工作中的缺乏。在这六个月的工作中，我主要负责联村民返回地的代建工作，偶然应领导要求去整理下村代建工程的一些资料，尽最大努力完成领导安排的工作。工作期间我得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，大大进步了我的工作才能，少走了许多弯路，而且使我的目的更明确，态度更加端正了。在工作之余，公司还组织了一系列的活动如集体去烧烤、集体聚餐等。在这一次次的活动中，同事们积极参与，互相合作，表现的非常积极，增进了同事间的友谊；彼此更加理解对方，更加有了默契，对以后的工作也起到了辅助作用。经过这六个月的工作，让我体会最深的就是工作繁忙时间的不定性；有时候事情特别多，忙的不可开交；有时候闲的无聊，好几个星期都很空闲。但是空余时间我也不断充实自己，阅读一些建筑标准之类的书籍，不段完善自己。在今后的工作中，作为一名年轻工作者，对待工作我不敢有丝毫懈怠。我应该严格要求自己，要多记笔记，多做记录，尽量把工作中的得失和每次出现的问题记下来以汲取经历教训；遇到疑难问题或工作中遇到困难就向有经历的同事寻求解决方法；多听取同事们提出的好的意见、建议，改良工作。这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，将在新一年中有新的打破、新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。我也希望自己在新的一年有所建树，希望公司领导多多给予支持，多多给予鞭策，多多给予鼓励。房产公司个人年终总结5一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的根底上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和缺乏，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克制缺乏，保持成绩，根本可以独立完本钱职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮助下，我很快理解到公司的性质及房地产市常作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为公司的门面，公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，虽然努力做好自己的本职工作,但是自己一无所有.看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，进一步理解到关于房地产工程及接待的一些礼仪。刚开场由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在面对客户，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们答复客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经历缺乏，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每面对一次客户后，还要擅长总结经历和失误，防止同一类过失的再次出现，确保在下次工作中有新的进步。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比拟令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友谊关心以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。房地产市场的起伏动乱，在_我认为前景还是很不错的。以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在今年的市场广告宣传，为明年的的销售高潮奠定了基矗经过这次公司的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。在业务部，我担任广告宣传职务。经过几个多月时间的熟悉和理解，我只完成了自己的本职工作。对自己的工作经历只得到一点改善。所以对自己很绝望，总之，几个月来，我只获得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的奉献。房产公司个人年终总结6房产公司业务部个人年终总结一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的根底上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和缺乏，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克制缺乏，保持成绩，根本可以独立完本钱职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮助下，我很快理解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为公司的门面，公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，虽然努力做好自己的本职工作,但是自己一无所有.看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，进一步理解到关于房地产工程及接待的一些礼仪。刚开场由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在面对客户，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们答复客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经历缺乏，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每面对一次客户后，还要擅长总结经历和失误，防止同一类过失的再次出现，确保在下次工作中有新的进步。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比拟令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友谊关心以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。房地产市场的起伏动乱，在_我认为前景还是很不错的。以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在今年的市场广告宣传，为明年的的销售高潮奠定了根底。经过这次公司的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。在业务部，我担任广告宣传职务。经过几个多月时间的熟悉和理解，我只完成了自己的本职工作。对自己的工作经历只得到一点改善。所以对自己很绝望，总之，几个月来，我只获得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的奉献。第 18 页 共 18 页