我个人觉得网上商城不仅仅只是网络营销线上为主线下为辅

精选优质文档-倾情为你奉上 我个人觉得网上商城，不仅仅只是网络营销，线上为主，线下为辅。我本人是阿里的一个成员，有些东西希望能给你一点帮助。 一、如何拓展新用户 我觉得应线上线下并重 1）线上：a)初期可以依附于同类成熟商城，因为一般此类商城全面，浏览量很的，具体方法，可以直接免费开店，然后建立一个网站链接，也可以到商城上做一些付费广告，能做交换广告更好，因为付费广告一般成本很高。（此类广告建议上阿里妈妈上找一找）还可以到相关的商人社区做一些广告，开论坛吸引人气。如阿里巴巴商圈、YAHOO口碑、拍拍、淘宝大学等可以上当地的一些行业网站这种网站流量较少，但费用不贵，当地或全国性的大学论坛、生活论坛、都可以也是不错的选择。可以到百度做个竞价排名，或上阿里做个点击推广，首页广告。还可以非广告的形式做宣传，如网络问卷调查，调查最好推荐自己，当然要给一定得好处别人才会帮你，此类调查可以与相关网站合作b）商城本身的话应多向成熟商城学习，比如会员优惠等政策，也可以仿照现实商城消费模式比如：会员积分制度。付费方式应该多种多样，要支持当今成熟的支付平台，因为网上购物就为图个方便，多与同行合作。 2）线下：a）可到当地一些年轻人聚集的地方比如：大学，工业区、市中心、商业街等地方发一些DM广告b）在当地一些年轻人聚集的地方比如：大学，工业区、市中心、商业街等地方做一些户外广告c）年轻人较多的公交路线上做一些视屏广告d）可以联合一些其他的知名公司如电信，移动、联通、等合作推出一些优惠活动等二）定位1、品牌应年轻化，时尚化，运动化毕竟此类品牌广告宣传是很到位的，基本上消费群体信得过商城就不会怀疑品牌2、消费群体1540区间的占网络消费的70%以上3、形式：年轻化，时尚化，运动化三）DMDM广告的形式信件 | 海报 | 图表 | 产品目录 | 折页 | 名片 | 订货单 | 日历 | 挂历 | 明信片| 宣传册 | 折价券 | 家庭杂志 | 传单 | 请柬 | 销售手册 | 公司指南 | 立体卡片| 小包装实物 DM广告的特点针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。 广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。具有较强的灵活性：不同于报纸杂志广告，DM广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只考虑邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主可以随心所欲地制作出各种各样的DM广告。能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。具有隐蔽性：DM 广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。 影响DM广告效果的主要因素。 目标对象的选定及到达：目标对象选择欠妥，势必使广告效果大打折扣，甚至使DM广告失效。 没有可靠有效的MailingList，DM广告只能变成一堆乱寄的废纸。DM广告的创意,设计及制作：DM广告无法借助报纸、电视、杂志、电台等在公众中已建立的信任度，因此DM广告只能以自身的优势和良好的创意、设计，印刷及诚实诙谐，幽默等富有吸引力的语言来吸引目标对象，以达到较好的效果。 DM 设计的要点1DM设计与创意要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。如古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知识，就深受广大消费者的喜爱，引起了消费者的争相传阅。 2主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。 3纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸；文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要一个半版；彩页类，一般不能小于B5纸，太小了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将他们抖掉。 4随报投递应根据目标消费者的接触习惯，选择合适的报纸。如针对男性的就可选择新闻和财经类报刊，如参考消息、环球时报、南风窗、中国经营报和当地的晚报等等。 DM（邮政）广告，又称直接函件，其种类繁多，常见形式有：销售函件、商品目录、商品说明书、小册子、名片、明信片以及传单等。DM 广告能胜任的场所1.邮寄物是受人欢迎和有实际用途的2.广告信息过于复杂，详细以致于使用其他媒介无法有效传达3.其他媒介为达到某一特定的市场必须付出较DM广告更高的代价4.广告信息是极为个人化或需要保密的5.广告主的市场策略所要求广告的形式或色彩是其他广告所无法实现的6.某一个特定的区域需要被覆盖，而该区域的划分要求尽可能的准确7.广告的投放要求按照某种特定的时间或频率8. 广告中含有折价券9.需要进行可控制的研究（如某个市场有效性的测试，测试新产品的价格，包装及用户等）10.需要进行可控制的邮寄（信件只寄给某种收入个人或拥有某种牌子汽车及游艇的主人等） 11.需要邮寄订货单（产品直接到达目标对象，而无需经过零售，分销或其他媒介）从DM行销的角度可以分为两类，一是纯派发式，比如出现较早的目标、生活速递、尚邦广告，它们基本上是一种DM信息的传递。二是通过媒体做销售，类似数据库行销，比如品味、旺家购物，DM媒体无疑成为数据库营销的先行者。而数据库营销也正是DM媒体发展的关键。因为购买数据花销很大，许多直投目前还不能完全做到采用商业数据库形式进行实名制直投。即使有做到的，数据库是否精准也成为问题。实际上，国内大多数DM媒体都拥有所谓的定位在高档人群的数据库-这里大多指的是把杂志投放到高档社区，每个进入社区的人都可以拿一本，或者是放到高档消费场所。 DM广告特别适合于商场、超市、商业连锁、餐饮连锁、各种专卖店、电视购物、网上购物、电话购物、电子商务、无店铺销售等各类实体卖场和网上购物中心，也非常适合于其他行业相关产品的市场推广。 投放预算是由一系列调研、分析、预测、协调等工作组成的。这些工作应遵循一定的科学步骤进行，才能保证预算编制的合理性和有效性。广告预算大致可分为调查研究、综合分析、拟定方案及落实方案等步骤。具体流程为：一、调查研究影响网络广告预算的主要因素企业在着手编制网络广告预算之前，必须对所处的市场环境、竞争环境、经济与社会环境进行全面且系统调查;同时有要对企业自身的情况和竞争者的情况进行详细的比较和研究。正所谓“知己知彼，百战不殆”，这是制定网络广告预算的先决条件。二、分析企业上一年的销售额企业在制定下一年网络广告预算时应对上一年度的销售额进行细致的分析，以了解上一年度实际销售数量和销售额是否符合上一年度的预测销售量和预测销售额。通过此项分析可以预测下一年度的销售情况，从而安排适当的广告费用，以适应实际销售和推销活动的需要。三、分析历年来本企业产品的销售周期性产品销售跟随着该产品的整个经济周期的变化也呈现出周期性变化的规律性，要充分研究计划期产品销售所处周期阶段，对网络广告经费做出合理的预算。大部分产品在一年的销售中，由于受季节、节假日等因素的影响，也呈现出一种周期性的变化，即在某些月份销售额上升，而在另外几个月中销售额又下降，也即有销售的淡、旺季的更替。通过对企业产品销售周期的分析，可以为网络广告的总预算提供依据，从而确定不同月份的广告费用的分配，做到因时而异。四、确定广告投资总额通过上述对市场现状的调研和分析后，提出网络广告投资总额的计算方案和理由，从而确定投资总额的多少。五、网络广告预算的具体分配根据前几项工作得出的结论，确定一个年度中广告经费的具体分配。企业可根据自身的实际情况及市场状况，将网络广告费用分配到适合时间和地区，从而使总预算落实到每一个具体的活动细节上。六、制定控制与评价的标准在网络广告的预算编制中，还应确定每笔广告费用支出所要达到的目的和效果，以及对每个时期每一项广告开支的记录方法。通过这些标准的制定，就可以结合广告效果对广告费的支出进行控制和评价。七、确定机动经费网络广告预算中还应对一定比例的机动支出做出预算，如在什么情况下可投入机动开支、机动开支额的大小、效果如何评定等。四）效果反馈 最有效的反馈就是商城会员数的增长 其次还可以做一些网络问卷调查最后祝商城生意兴隆专心-专注-专业