婚纱业市场分析

合肥薇薇新娘薇薇婚纱摄影婚纱业市场分析市场分析婚纱摄影风潮始于上世纪90年代初，由台湾引进大陆，至今已发展成为一个颇具规模、最具前景和潜力的幸福产业，并造就了一批大赢其利的影楼。据统计，全国每年有1500万对新人喜结良缘，由此产生的婚庆消费总额达到 3500 亿元，其中婚纱摄影总营业额达800多亿元，并保持每年以15%- 20%的速度增长，预测到2013年，全国婚庆行业总产值将达7000亿元，发展前景不容小视。民政部2011年统计资料显示，全国每年有接近1000万对新人喜结良缘。全国因结婚产生的消费总额高达5900亿元，仅城镇新人在婚礼上的花费已逾3000亿元，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例高出15%。影楼行业准入的门槛较低，投资影楼风险相对较小，理由是影楼跟其他行业不同，影楼不用担心货物积压，只要选址好，完成前期投资后，在经营过程中注意技巧，效益最差的都可以保本经营。影楼2012年必将向品牌化整合，大品牌拥有资源丰富，同时也得到消费者的认可。婚纱摄影行业，经历了家庭作坊式店铺经营、个体小影楼经营，现正进入一个全新的品牌竞争时期。一般的小影楼没有品牌优势、缺乏专业营销人才、没有充足的资金开展市场营销活动、也没有研究开发新产品的能力，故在表现手法、营销手段上还停留在数年前的模式，已经很难满足消费者日益提高的消费需求，更无法在新一轮的竞争中取胜。品牌竞争是一种淘汰竞争，最后的市场份额将向几个大品牌集中，而那些没有个性和实力的中小品牌或者退出市场、或被兼并收购。任何发展成熟的行业都会形成几个知名品牌，20%的企业掌握着80%的市场份额，这是商业社会的普遍规律。同时，有领导力的品牌企业也会成为行业标准与规范的制订者和引领者，从而促进整个行业健康良性的发展。因此，品牌运作、规模化经营是必然趋势。特许经营合作作为一种成功的商业模式，在100年发展历史中，造就了麦当劳、肯德基、沃尔玛等众多国际商业巨头，在发达国家商业体系中，60%都是由特许经营方式来经营。据美国商务部的统计资料表明，独立开办企业的业主，成功率不到20%，而加入连锁体系开办的企业，成功率高于94%，如此高的成功率，使合作创业成为人们降低经营投资风险的最佳选择。 本文转载于：一、婚纱摄影行业行业发展基本状况人 像摄影行业是文化艺术与商业相结合的产业，是给人们带来美丽、幸福和快乐的行业。与传统照相业相比，现代人像摄影行业的内涵已经发生了重要变化，以摄影企 业为龙头，以专业摄影为主体，以关联产业为依托的完整的摄影服务产业链已经形成。专业摄影以专门从事某种主题的摄影为特征，主要包括：婚纱摄影、儿童摄 影，婚庆摄影、旅游摄影、创意摄影、立体摄影、动态摄影、微摄影、图片摄影、产品摄影、宠物摄影等。其关联产业主要是为拍摄活动提供服务和保障最终完成产 品的企业集群，包括婚纱制作、数码输出与制作、镜框相册设计与制作、新型照片载体研发与生产、摄影基地、摄影基地和场景设计与施工、摄影器材生产与销售、 人才培训、管理与营销咨询服务等。人像摄影行业在推动经济发展、扩大就业方面，在提升人民的文化艺术修养、传播精神文明、建设和谐社会等方面发挥了积极作 用。人 像摄影行业随着国家经济的发展和人们文化生活需求的提高而不断繁荣。特别是在上世纪八十年代中后期至九十年代后期，以婚纱摄影为先驱，引领行业取得了跨越 式的发展。在此时期专业摄影和产业分工逐步细分并形成各自体系。目前我国的婚纱摄影无论是在大众的婚庆观念中、还是在消费层次上均超过了婚纱摄影的发源地 欧美国家，同时也成就了我国婚纱摄影企业在规模和档次上领先国际同行的地位。近几年，儿童摄影开始成熟起来，婚庆摄影、旅游摄影、微电影等新的专业摄影格 局正在形成。摄影企业的发展极大地促进了相关产业的大发展，成为推动经济和扩大就业的一支生力军。例 如，在上海，每年举办二次的中国国际婚纱摄影儿童摄影暨主题摄影相框相册器材展览会。该展会已经成为上海仅次于汽车展览会的第二大展会。每届参加的采购商 和观众达1316万余人，展览面积8万多平方米，参展中外企业700余家。另外在广州、北京、济南等地每年也有类似展览会。（一）行业规模分析1、总体情况。据 商务部对全国704家人像摄影业典型企业统计数据测算，截至2012年底，全国人像摄影行业法人企业9.5万家，从业人员30.36万人，营业收入900 亿元。根据中国人像摄影学会测算，2012年，全行业法人企业为35万家，从业人员约550万人，年营业收入1650亿元。2、三项指标变动情况。通过商务部对704家典型调查企业的统计数据的计算，三项指标的变动情况如下：(1)法人企业数量变动情况：全行业企业数量2012年比2011年略有增加，增长率为0.86%,其中规模以上企业数量下降2.33%，规模以下企业的数量增加2.73%。（见表一）表一 2012年人像摄影行业法人企业数量同比变动情况表 增长率全 行 业0.86%规 模 以 上-2.33%规 模 以 下2.73% (2)法人企业从业人员数量变动情况：2012年比2011年全行业从业人员数量有小幅减少，减幅为1.86%。其中，规模以上企业从业人员减少3.25%，规模以下企业从业人员增加5.58%。(见表二) 表二 2012年人像摄影行业法人企业从业人数同比变动情况表 增长率全 行 业-1.86%规 模 以 上-3.25%规 模 以 下 5.58% (3)企业法人营业收入变动情况：2012年比2011年全行业营业收入有小幅下降，减幅为1.21%。其中，规模以上企业营业收入下降2.85%，规模以下企业营业收入增长13.74%。（见表三） 表三 2012年人像摄影行业法人企业营业收入同比变动情况表 增长率全 行 业-1.21%规 模 以 上-2.85%规 模 以 下 13.74% 3、情况分析。通过对上述情况分析可以看出：(1)宏观经济的下行压力对大中型企业的影响更大。其营业收入、用工人数、企业数量均出现了下降。(2)小型企业快速发展。从以上三项数据的变动情况可以看出，规模以下企业的数据均呈现上升趋势，特别是营业收入增幅较大，说明小型企业得到了快速发展。(3)中 小城市场规模扩大，大型城市市场规模稳中有降。中低端消费快速增加，高端消费有所下降。比较规模以上和规模以下企业的变动情况可以看出，规模以下的小型企 业得到较快发展，而小型企业多处于中小城市和乡镇区域，因此可以得知在大型城市的需求有所下降的同时，中小城市的需求上升，市场扩大，而且增长显著。提示 行业企业应该注意开发中小城市和乡村的市场，延伸服务。 （二）行业结构分析人像摄影行业结构主要分为综合类摄影、婚纱摄影、儿童摄影。根据商务部人像摄影业典型企业统计结果推算，截至2012年底，上述三类业态的企业数量和营业收入分别为：1、企业数量：综合类企业为4.25万家，占行业企业总数的44.74%，婚纱摄影企业4.06万家，占比为42.76%，儿童摄影企业1.19万家，占比为12.5%。（见图一） 2、营业收入：综合类企业2012年的营业收入为40.2亿元，占行业收入的44.69%，婚纱摄影企业为44亿元，占比为49%，儿童摄影企业为5.8亿元，占比为6.3%。（见图二）（三）行业效益分析根据商务部人像摄影业典型企业统计结果及行业分析，截至2012年底，主要效益数据如下：1、全行业平均主营业务利润率为31.6%，其中，综合类摄影的主营业务利润率为30%，婚纱摄影和儿童摄影的主营业务利润率均为32%。2、行业平均利润率为12.8%。其中，综合类的利润率为13%，婚纱摄影为12%，儿童摄影为15%。3、行业的利润总额同比下降11.27%。其中，综合类同比增长2.52%，婚纱摄影同比下降21.44%，儿童摄影同比下降9.93%。4、行业工资同比增长15.45%。5、行业三项费用（营业、管理、财务）同比增长7.03%。6、行业应交税金同比增长4.6%。通过对以上数据的分析可以得知，人像摄影行业在营业收入基本不变的情况下，利润总额却出现了较大幅度的下降。其主要原因在于成本的增加，其中人力成本、材料成本增加最多，其次是各项费用和税金。（四）行业现代化程度分析1、电子商务情况据行业专家估算，人像摄影行业使用电子商务的普及率较高。其中，规模以上的企业使用率在90%以上，规模以下企业约为50%。另外全行业均使用网络技术进行照片传输、客户服务等营业活动。2、连锁经营情况连锁经营在行业内认知度较高，采用率也较高。特别是大型企业、品牌企业多采用连锁经营方式。根据商务部人像摄影业典型企业统计结果推算，2012年全行业连锁经营门店数为1.98万家，占行业企业数的20.9%。3、专业化经营情况人像摄影行业经过30多年的高速发展已呈现出较高的专业经营和产品细化的特点。例如婚纱摄影、儿童摄影、婚庆摄影，艺术写真、全家福等。其中，婚纱摄影和儿童摄影二项的营业收入已经占摄影企业营业收入的55%。其他类别的专业经营也在产生和发展之中。目前，行业的关联产业已经基本实现了专业化生产。据行业专家统计估算，专业化经营的关联企业的营业收入占同类企业营业总收入的70%以上。4、产品与理念创新人像摄影的产品，不仅是物质产品，更是人文理念和艺术欣赏集为一体的产品。因此行业十分注重对新理念、新表现形式的探讨、创新，积极开展无国界的技术与艺术交流，并注重汲取美术、戏曲、电影等艺术行业的养分，主动尝试与他们的交流与协作。二、存在的问题及原因（一）存在的问题1、企业经营压力加大。从统计数据可以看出，人像摄影行业在营业收入基本不变的情况下，因为工资、费用等经营成本的增加，利润率出现了较大的下降，特别是行业主营业务婚纱摄影下降幅度最大。2、 行业法规不够健全，企业管理水平参差不齐。多年来，由于针对人像摄影行业的法规缺乏和现有的滞后，对企业经营中出现的纠纷的处理常常无法可依，例如有底片 的著作权归属问题，评价产品质量的标准等。由于行业企业规模、软件硬件差别很大，又缺乏从业企业的基本条件标准，造成企业的管理水平、服务质量、产品质量 参差不齐。3、行业标准化水平较低。行业的管理、服务、质量评定、从业人员的技能要求等没有统一标准是制约行业水平的瓶颈。4、现有法规、标准的宣传和执行难度较大。对已经颁布实施的法规和标准，由于开展宣传、培训、考核等方面的工作存在较大缺陷，政府与行业组织权责不明，多数被束之高阁。5、多种因素造成的无序竞争问题。例如价格战、诋毁竞争对手等无序竞争时有发生。6、有的企业存在违规经营损害消费者权益的问题。如个别企业存在接单不规范、乱收费等问题。（二）原因分析1、 高素质人才缺乏。由于行业地位、传统观念和收入水平等因素的影响，行业较难吸引高素质人才加入。从业人员以职业教育或从师学艺者为主体，而从为数不多的开 设摄影专业或课程的高等学府毕业的高端人才很少从事人像摄影工作。另外其他专业，例如管理、营销、计算机等专业的高端人才也较缺乏。高素质人才的缺乏对提 升行业管理水平和产品质量形成制约。2、行业规范化水平不高。由于行业进入门槛相对较低，从业人员素质水平参差不齐，摄影技术与设备快速普及，人像摄影经营队伍不断扩大，加之行业标准推广与执行困难，行业标准也不够健全，给行业的规范管理造成较大困难。3、经济形势的影响。在国内外经济形势比较困难的情况下，国民收入、消费意愿、消费观念均会受到一定的影响，另一方面，通货膨胀造成原材料、人力成本、租金等上涨，而行业又很难通过涨价向外传递压力，造成效益下降和经营困难。三、趋势预测（一）行业发展环境及相关因素分析1、政策因素。近几年来，人像摄影行业得到政府主管的重视和支持，商务部出台了促进行业发展的指导意见，为行业发展明确了方向、目标和任务。2、经济环境。国家经济的发展形势影响人们的就业、收入，影响人们的消费能力。3、社会人文环境。除经济能力外，人们的精神生活需求、文化艺术修养水平、受教育程度等也是产生消费能力的重要因素。4、市场容量。人像摄影的市场，特别是婚纱摄影和儿童摄影市场需求受人口结构的影响较大。其他类别的专业摄影也与相关产业的市场需求密切相关。5、新技术的应用。一项新技术的应用可以给行业带来重大的影响。例如数码技术促成了人像摄影行业的深刻变革和巨大发展，同时也对没有及时跟上时代潮流的企业带来了致命的打击。6、经营方式创新。行业的连锁经营、品牌推广、强强联合、强弱联合、多元化经营等将对企业的发展具有重要的影响。7、经营业态创新。新业态的产生对促进行业发展具有重要意义。（二）趋势预测1、行业进入相对平稳的发展时期。预计当前的国内外经济形势将会持续较长一段时间，结合人口结构产生的市场需求情况判断，未来五年人像摄影市场的总容量将保持平稳略有下降的态势。总体上看，人像摄影行业经过近二十年的快发展，已经转入平稳发展期。2、行业利润率呈下降趋势。成本的上升、多元素的经营方式将造成行业利润率逐步降低。3、婚纱摄影总量下降，城市与乡镇摄影比例出现消涨。婚纱摄影企业发展多元化经营，例如向婚庆摄影、婚纱礼服出租与定制、旅游摄影等方向延伸或转化。4、儿童摄影将会呈平稳增长的态势。同时，还将向儿童用品、儿童教育等业务方向延伸或合作。5、中档消费增长较快，高档消费出现下降；中小城市市场明显扩大，大城市市场稳中有降。6、纪念性质的摄影、全家福摄影、与老年人有关的摄影将呈增长态势。图片摄影、产品摄影、宠物摄影、4D摄影等将逐步形成规模。四、对措施及政策建议1、加大对行业发展的支持力度。在推进行业新技术开发与应用、技术改造、产业升级、节能环保等方面给予政策和财力支持。2、加大对行业协会的支持力度，政府主管部门应扶持行业协会提升服务能力和影响力。3、加速推进行业法规和标准制订步伐，做好行业统计与分析工作。4、加强对现行法规、标准的执行力度。加大经费保障，不断完善人像摄影业法规、标准体系，采取多种形式推进法规标准的贯彻落实。对优秀企业予以表彰，对严重违规企业进行处理和惩戒。5、定期开展有利于行业加强管理、提升服务水平和产品质量的活动。6、组织开展新技术、新设备、新理念的宣传推广活动，支持企业的国际、国内交流与合作，并给予一定的经费支持。7、定期组织各行业协会进行座谈、交流，建立行业组织相互学习的平台。本文内容是由薇薇新娘