企业进行网络营销推广的技巧上课讲义

精品文档企业进行网络营销推广的技巧网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中， 可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式， 推广自己企业的产品和服务。下面我介绍一些企业进行网络营销的方法和技巧。1、企业博客营销以博客为代表的 Web2.0 概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。 企业也可以通过 企业博客 的形式进行对内对外交流沟通， 达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客应该在建立之初就拟定发布规则和指南，包括不能泄露机密信息，不能发布可能危害公司声誉的信息等等，以降低企业博客可能存在的风险。企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面： 可以直接带来潜在用户、 为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。 企业可以和新浪、 搜狐、网易等门户合作，在其门户上开辟自己企业的博客， 也是是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。2、免费软件营销企业的网络营销目的就在于推销自己的产品， 而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是发布一款免费软件， 网民乐于下载使用免费软件， 还乐于传播和分享使用免费软件的心得，如果企业前期通过免费软件的方式，获得大量用户，那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。免费软件做的最好的算是 Google，Google 有全系列的免费软件，著名的免费软件包括： Gmail、 Google Earth 、 Google 拼音等，在 Gmail 免费软件中，只能使用 Google 的域名，企业用户要想使用 Gmail，就要用收费的 Google Apps 企业应用套件。同样道理， Google Earth 本身是免费的，但要使用高清晰打印或导入数据，则要用收费的专业版。如果企业没有和免费软件对应的收费软件， 那依旧可以利用免费软件进行营销，例如 Google 拼音输入法的例子，这个软件是免费的，也没有收费版，不过 Google 拼音会捆绑 Google 工具栏，还绑定了 Google 搜索，最新版的 Google Earth 也捆绑“ Google 软件精选管理器”，这样就通过流行的免费软件推广自己的核心或者收费产品。3、网络广告营销精品文档3 p) i8 z0 q, u& X J 6 z/ A- , I- F( Z$ m精品文档通过 Google Adwords 和百度推广等产品，企业可以网络推广拓宽传统软件销售量，例如，用户搜索某一行业问题的关键词， 在搜索结果中显示企业相关解决方案和产品， 或者在一些知名博客或网站做内容相关的定向广告， 将对这些内容感兴趣的用户吸引到企业的相关产品页面， 也可以实现低成本的网络营销。 如果广告优化的当，预算分配合理，则 ROI（投资回报率）会很高。4、社区推广方式在一些知名社区搞一些活动， 形成线上线下的互动， 定时举行在线会议或线下推广会议，鼓励博客写作等等，都可以在社区和 SNS上推广企业的产品。在网络上大企业并不比中小企业具有太大的优势， 而且往往会忽视网络营销的作用，很多企业甚至不了解网络营销这种推广方法， 相比传统媒体， 网络营销的优势非常明显。 其低成本、受众范围广、 传播效率高等隐私都是网络营销的优势，企业要想开拓自己的蓝海， 进行低成本营销 的必经之路。在新的经济形势下，谁能把握网络营销的脉搏，谁就能取得致胜先机。seo 优化 网站要在激烈的竞争中生存就要知道以下的生存法则复制链接 搜索引擎的出现注定了网站有了归属感，记得第一次上网的时候，要想进网站还要在网址栏输入网址， 而且网址不能有任何的错误要不然就是一个无法显示的页面。现如今搜索引擎已是成为了很多站长工作的内容，要不断地去提升自己网站在搜索引擎的排名。我们做网站就是要别人来看， 带来流量达到利益的转化。我们网站有将如何在日益竞争激烈的搜索引擎里更好的生存下去呢？9 Q) q% 4 L$ s4 h法则一：服务器要稳定% t: l6 a5 D4 u! f3 M% c1 c* H( j c% v网站建立就是要依托服务器才能正常运营和被访问。我们可以试想一下要是自己服务器三天一小抽，五天一大抽，这样搜索引擎会对我们的网站友好吗?虽然服务器是网站建设的一笔较大的开支， 尤其像现在草根站长多如牛毛的时代，可能没有太多的资金去选择独立服务器。 但即使是选择美国较便宜的虚拟主机，也要弄清楚了情况再去购买。服务器的稳定对网站的影响是很大的，要是当蜘蛛来到你的网站， 服务器抽的话， 久而久之就会被搜索引擎k 了。 : d( B. W+ v% _4 H; & U4 a8 |+ + o/ c. B法则二：网站主旨明确网站建立起来都会设置标题，关键词，描述。我们在平常更新维护的时候不仅仅要注重原创， 还要注意文章要与网站要有相关性。 虽然原创可以获得蜘蛛的青睐，会有利于网站在搜索引擎的排名， 但要是搜索引擎蜘蛛发觉网站的内容和网站的标题关键词一点关系都没有势必会给网站一些惩罚。 在第一条法则是体现了搜索引擎蜘蛛爬行的影响，在这里直接影响的是蜘蛛的抓取。 所以， 网站在更新的时候不要为了质量忽视了网站的相关性。8 E8 c. b$ k! Q6 n6 a6 O( v/ * i q l- s% X. g, q2 j 法则三：禁止作弊 9 x q! % L; * v# g% f* ; U$ a% S* K8 8 E9 a作弊对于新手来说可能是更多的是对那些SEO 高手的崇拜，可以利用各种方法让自己精品文档精品文档网站在搜索引擎很快又不错的排名。 但是作弊我们还是不要去冒这个险， 一旦别确认后果是很严重的，轻则有 K 首页进沙盒的，重则直接 K 掉整个站的。像在百度，尽量是“无为而治”的比较好，一切在自然中就会有好的排名。这是很多站长包括佛山SEO 得出的结论，因为百度算法会经常的改变，这就注定了有些过激的行为必定会被百度所察觉。所以，一些还是顺其自然吧。z5 J. 0 qG/ s/ Y# s. P8 n法则四：优化要有度& 2 B; f w2 h: Q# d d3 W9 W C 4 O- s Z& w这点佛山SEO 体会最深了，最初在优化时不管是站内还是站外，我的链接都是指向网站首页，而且链接的数量也是很多。最后造成网站首页被K 的惨剧，幸好及时的认识到可能是优化过度，在做优化是就十分的注意了。大家都说，SEO 要有执行力，但还要注意细节。尤其是在优化上一定要注重细节，如果没有把握好度的问题，是很容易出问题的。 0 . k2 C* J( b5 n, 3 - M5 W) V1 f网站依靠搜索引擎来发展，在搜索引擎的生存法则可以还有很多，像竞争对手的分析等。上面的四点法则都是以我们自身网站为出发点的，要在搜索引擎生存的更好就要先从自身出发。) C6 q: I Y9 l- j* v7 I( J文章有木屑机的站长为大家分享。网络营销五大环节是什么？网络营销五大环节是什么？1.策划从多角度塑造品牌、提升企业形象、强化概念、突出重点、优势、差异性。营造网站氛围及公信度。成功的策划是网络营销成败的基石。2.整合推广整合各种推广优势， 组合推广体系， 优势互补资源， 形成强势网络广告效应， 降低广告比例，提升客户转化率；合理的推广是网络营销的关键。3.售后服务完善的售后服务体系、多种的营销手段组合，是提升网络营销的必要条件。4.咨询销售专业、专注、周到的咨询服务体系，是网络营销的根本。5.网站展示利用多种网络媒体组合技术，去表现自己产品的形象及重点优势；形成强有力的视觉冲击，给客户全面了解，网站是网络营销成败的核心。精品文档精品文档 个人经验 优化心得：分享我做优化中的一些心得互联网的迅猛发展，网站优化越来越彰显出它的重要地位，有着众多网站因为没有管理，就如同茫茫大海中的一只小船，沉浮其中而不被人所知。5 Q6 |% 5 e& I7 l T# 优化可以帮助一个企业花很少的钱就可以走出困境，为企业带来利润，下面来分享我做优化中的一些心得：5 r1 E- g2 P& r9 bX% 4 l, Q5 V! V& X3 l1 R4 x/ E1.最好多学一些技术- u& - r% v f. |; _5 z如果您去的是一些小型的企业，一般人员较少， 企业要求的是综合性的人才，他们希望你一个人就可以做好几个人才能够完成的工作，在这种企业，你最好要对一些程序如asp、php 有一定的了解，可以简单处理一些图片等. O; b) v$ |, s6 u% L/ R! J ?( p1 U; |. 2.有一定的优化、推广经验1 ; z; u6 g( K! U; H; K5 S 一个优化者在操作的过程中难免会遇到一些问题， 如“网站快照突然停了” 、“网站快照倒退了一周” 、“网站收录突然降了很多” 、“网站排名突然全部没了”等一系列的问题， 当我们有过这些经验后就不会慌乱、 不知如何是好？另外， 虽然网站的取得了不错的排名，但流量仍然不佳，这就需要我们在优化的同时，做一些推广工作了。. A. z8 V1 Q9 j# z3 L+ w- x4 L& N. S$ C3.学会分析竞争对手、超越对手4 B2 Y. ; m# l4 h俗话说：“对手是我们最好的老师”，为什么它的站能排到我们网站的前面，分析我们与精品文档精品文档对手之间的差距，模仿并想办法超越对手，它们有的，我们也要有，他们没有的，他们也去做，这个过程是一个长期漫长的过程。: n7 Q, W; U( N& B6 S/ D! ( c* f2 y g$ p4 4 M( + y4.要有一定的工作计划，并跟踪检查8 p& |) K7 G% z% s成功者都有着自己的计划，有了计划我们就会明确方向，操作过程中就不会慌乱，有条理地进行做下去， 在操作过程中我们还应定期的抽出一些时间去检查前面的工作， 看看是否有效果，哪些要进行调整，记住，这一点是相当重要的哦。, M: M c8 W3 Z$ z( M- D( S, N% m) l) R/ I& N5.优化是一个不断坚持、学习的过程O/ 6 _4 E. mV/ S: w- e优化者要有足够的耐力，按照计划不断的坚持下去，优化随着网络的变化而在变化，当你选择了优化这个行业，就要保持一颗不断学习的心态，逆水行舟，不进则退，不学习就会被大环境所淘汰。 D3 l0 n: _6 a i8 k; r( 7 v4 I6 s% y, B: W4 w小结：优化如做人，需要我们用心去投入，有效的付出，一定会有你想要的结果，将优化当成是一项神圣的工作，你的工作也将更得更加有趣！) N/ / C1 ( H1 d9 L4 O0 P0 B$ a-文章来自网络营销论坛：请不要删除此链接。谢谢精品文档