2019年出差人员工作总结报告范文

出差人员工作总结报告范文经过历时两个多月的出差，咱们拓宽部分别对山东、辽宁、山 西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发， 搜集商场的重要信息。 从中咱们在山西和辽宁两个区域展开了冬天的订购招商会， 从招商会 的展开情况及各个商场开发过程中咱们各有不同的收成也从中了解 到作业中的不足之处， 下面以本人从以上走访的几个商场总结以下几 点：八、一、商场分析：1 、从总体商场上存的压力分为几个方面： 各品牌与品牌之间的 劲争压力、 店肆费用的不断提升所形成的费用压力、 物价上涨所形成 的通货压力等等的一些要素形成大多数的客户对出资决心下降， 所咱 们对商场开发的压力随之增大。2 、跟着商场的不断发展如今在商场上的店肆资原也满意不了现 状，就好以这次咱们出差的几个省下面比较好的区域的 （20XX 年中学 教师个人作业总结 ） 店肆资原都十分的有限。呈现一店难求的情况。3 、有某些区域客户对咱们的品牌的价位和产品之关的差距不太 能理解，比如说他们会拿一些群众休闲品牌作比较， 当然咱们会对这 方面的问题给客户作一个详细的分析， 咱们的品牌的优势在哪里， 有 什么好的政策然后引导他走进咱们的品牌，用心去了解咱们的品牌。二、存在的问题：1 、作业安排的合理性及有效性， 就好以这次咱们所展开的冬天 订购招商会在山西站咱们的作业就安排得很不到位导致招商会的作 用远远达不到理想的方针，所以作业合理安排也是一个成功的关键。2 、作业方案与实行性不强， 做好作业方案咱们之后的作业就是 按照方案展开作业在要修正时对方案进行调整修正， 但很多时候就会 把方案省略掉。 这样作业就没有了方案性和意图性， 后期就很难把作 业做好也难以得到理想的作用。3 、作业中团队之关的合理交流， 作为一个团队咱们就应彼此间 进行有意图交流， 从交流中彼此吸收对方的长处然后提升自我的作业 效率。咱们团队在作业中就少了这种彼此间交流学习， 咱们有时分组 在不同的商场作业会撞到不同的问题， 咱们在交流中就能够彼此了解 不同商场的情况及学习不同的作业方式。三、自我总结和下一步的作业1 、加强学习型安排的树立，做从好团队安排的假设。结合实际 作业的经历，不断学习进步，充实完善自己，促进各业务人员素质的 进步。和大家一道尽力把业务部建成团结合作亲密无间、 所向披靡的 团队。2 、继续加大商场开发力度。进一步开拓商场，做细商场。消灭 空白商场，构建一个立体商场出售网络。 抓好大客户，抓好渠道建造， 建好客户档案并随时跟踪回访。（一）基本情况：通过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳商场的开发，咱们的产品也 经历了一次考验，在我造访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发 芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下：第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列 LED丁具产品， 此客户首要是以家装及工程为主， 并且在长沙商场也有有必要的知名 度，一起也有自己的出售团队，对我司的产品也比较认同；第二家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的 出售团队，老板对LED丁具商场也是非常看好，此客户对产品的质量 及厂家支撑也比较看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解商 场行情和品牌比较， 与此客户约定近期将到我司参观考察， 本人对此 客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳LED丁具商场。第三家是邵阳的总代理，此客户的店面从装修风格及产品结构 在邵阳建材城可排行前三， 此客户的经营理念， 只做质量有保证的产 品，价格不是很看重，现在此客户出售的 LED产品有长方、富迪，但 此客户对他们的产品质量不是很满意， 所以前期此客户同意拿咱们的 天花灯、球泡灯样品，以和他们现出售的 LED产品做比较，如咱们的 产品质量过硬，后期此客户会把LED丁具的一切系列全上，包含吸顶 灯、平板灯、等等。主观看法：咱们的产品在商场上的前景是非常好的，我本人对 这个商场，对产品都很看好，咱们的产品质量好，将作为翻开商场的 一个重要砝码。对商场而言，咱们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并 不是咱们的出售瓶颈， 许多客户以为他们要协作首先思考的就是你的 产品质量； 再就是厂家的实力， 因为客户以为只要与有实力的厂家协 作，他们的生意才会有保证，才会走的更远，产品价格其次；再之后 就是厂家的出售支撑力度； 所以咱们的产品质量要给客户满足的信心 及加上咱们的产品给客户可以带来丰厚的赢利空间的一起做好商场 维护作业，减小其出售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解咱 们的悉数产品。对于这次个人的成果来说，对部分地级商场都有了具体的造访 和了解，了解到了客户的需求，在区域商场中开宣布部分意向客户。 我觉得这个成果不是我预期想要抵达的一个效果， 分析原因首要有前 期准备作业非常不到位， 最起码的产品宣传画册都没能带， 等等问题；（二）商场总结和方案：对于我造访过的客户， 他们现在都期望此时能有一款价格合理， 质量满意的产品进入商场， 对于部分小厂家品牌的价格便宜、 商场管 控差、价格通明，这几个点来说，咱们的产品竞赛优势很大，透过这 几天对内地商场的造访， 个人以为， 此时是进入内地抢占商场最好时 札许多LED厂家都在争抢内地LED灯具商场，反之，许多客户也正 在用心寻觅好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金；咱们的商场切 入点就在于咱们给予客户质量好的产品、赢利空间、商场支撑等等， 这样会充分调动经销商和批发商的用心性。1 、价位方面：商场上整体来讲，对于一个新品牌，要想打入这 个商场，抢占商场份额，按现在的价格来看，只能说是具有有必要的 竞赛优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看咱们的 产品，还有部分客户是无法了解品牌的价格， 只拿咱们和一些擦边球 品牌的价格相比较；一客户跟我说，产品自身是可以的，但是作为一 家新牌子， 这个价格在出售进程中会添加一部分难度， 但我以为这是 一个比较保守的客户， 哪个公司没有一个新开端呢， 价格永久没有可 比性。2 、产品定位：针对现在商场上参差不齐的产品、参差不一的低 价位，因此有许多客户会用这些品牌的质量、 价格盲目的去决定其他 品牌，那么我期望，已然客户用这种方法来选取协作的品牌，那咱们 的产品就就应保留其现有的利益， 产品的定位就要以高品质为基准线， 做到新的产品系列及时跟进。3 、产品包装：包装要色彩亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产 品外包装不要给人老气横秋的感觉， 已然产品做到高品质， 那么包装 更要突显咱们的产品的高品质！在那里我要提出一点推荐，现在咱们的产品开发力度跟不上， 许多客户假如要协作就会一切的 LED灯系列悉数都上，产品画册一拖 在拖，现在内地商场是开发最好时机， 而咱们的出售团队组成也不到 位，这些问题将严峻制约商场开发进度及丢掉内地有质量的客户。4 、出售策略：现在，我司出售支撑政策几乎没有，我觉得一个 新品牌想占据商场， 无论透过任何形式， 任何方法，都就应勇于测验， 想尽一切办法去进入到经销商的门店。假如没有政策支撑这一策略， 那我想我这次出差的意向的客户都会慢慢被其他品牌抢占。5 、渠道方面：个人以为现在咱们的品牌只是一个孩子，商场刚 刚起步，知道咱们品牌的渠道客户不行，商场认可度非常低，我觉得 就应投入一些宣传到重点城市，可以有选取性的去挑一些优质客户， 培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，比及客户稳定，地级商 场精耕细作之后， 再从这些客户资源中挑一家可以控制的省级代理商。下一步的方案，我个人以为开发内地商场迫在眉睫，内地商场 如此时不加大力度去开发将来咱们所面对的商场开发难度将更大。 内 地客户，特性是有实力的客户正在考察寻觅有实力的LED厂家协作，这些客户对LED灯具的前景也非常有信心，此时咱们要加大力度把内 地城市逐一击破，巩固客户资源，多了解经营情况，先得到经销商及 终端客户的认可，然后才开发合适咱们的省市级代理商，现阶段，想 找一家代理商非常有难度， 并且这次出差遇到阻碍咱们成功最大并且 最遍及的问题就是咱们的前期准备非常不到位， 给代理商心理上不敢 轻意下决定。经销商喜爱的是厂家有实力，产品系列全、赢利空间大，便于 商场控制，质量过得去的产品。现在，要做的就是要想着怎样样让咱 们的产品去习惯这个商场，而不是让用户习惯咱们。