【文案模板】休闲农业与乡村旅游项目的营销策划

休闲农业与乡村旅游项目的营销策划不管是节庆营销、主题活动营销，还是渠道活动营销，要想办得成功，都离不开策划。而策划是休闲农业与乡村旅游区比较薄弱的环节。一、策划营销活动的原则1. 策划营销活动必须紧扣消费者需求：如果这个活动不符合消费者的需求,就会变成了自我表演,失去了营销的意义。2. 活动营销是一个统一策划并持续进行的系统工程:营销的直接目的往往是促进销售，但最终的目的是促进品牌,让消费者记住并有好感，而品牌是要通过很多层面的持续传播才能实现的。3. 活动营销的传播计划非常重要：传播计划决定着多少人会通过活动看见你传递的信息。每一次活动都应该对活动传播对象、传播渠道、传播内容做精细的计划，并精准实施,这样才能将一次活动的效果最大化。4. 要关注和照顾好每个被活动带来的消费者：被活动带来的顾客往往是因为对园区产生了兴趣和好感，需要跟他们建立信任，靠他们来形成口碑。如果从业者不注意这一点，会导致很多消费者传播不好的评论，与活动目的背道而驰。二、如何做好活动营销策划1. 营销策划的准备工作(1) 市场定位。园区针对市场所处的位置在哪里？能够向市场提供的独特价值是什么？(2) 消费者定位。营销针对的是哪一类消斐者，是目标群体的全部，还是其中区隔出的一部分，如中等收入白领的家庭群体等。一般来说，除全年营销计划或庞大的营销行动外,针对的都是消费群体的一部分，而不是全部。对于这个目标消费群体，要适当了解他们的动态。(3) 竞争态势。制订营销方案的时候，总是会发现竞争对手正在实施一个不错的营销活动,这时应摸清情况，看看对手取得的成效如何,优点在哪里,缺点在哪里,消费者的反应如何。(4) 客观条件。园区的季节、天气、环境、人员、服务等情况是否对营销活动有利。2. 营销创意无论何种营销,都需要一个好点子。如杲能够将筹备工作做扎实，而且具有一定的文化底蕴，激发一个好点子是不成问题的。营销创意主要包括内容和价格两个方面。Q)内容创意。以园区特色服务、服务组合、创新服务等为核心创意，往往结合消费者群体的即时性需求，或者迎合整个市场大环境，如亲子活动、拓展活动、体验活动、主题活动(社交、文化、养生、健身、娱乐)等。很多时候，内容创意主要从消费者需求出发，紧紧抓住一个需求点，作为营销活动的支撑点。(2) 价格创意。价格创意的方法很多，不一定是降价促销，还可以是赠送礼品、积分、赠券返券、抽奖、免费项目、旅途服务等各种方式。就是说，可以采取降价方式,也可以采取不降价但增加服务项目方式,特别是在餐饮价值的增加方面。(3) 渠道创意。不同特色的园区联合进行促销活动，客户资源共享，是渠道创意的主要出发点。这样一方面可以增加项目的丰富性,对消费者形成强大的吸引力，另一方面可以降低活动成本，给予消费者更多实惠。3 .活动规划(1) 起个好名称。活动的名称会在传播和活动进行时被广泛提到，而且口头提到的次数最多,因此活动名称必须有力、精炼、口语化、便于理解。很多策划忽略这个问题,导致活动很难传播，更难以被消费者记住。(2) 规划流程。以消费者在活动中的行动轨迹规划流程，是省时省力又能赢得消费者的方式。首先记录消费者参加活动的每个细节，然后设置相应的服务措施，再将在活动中贯彻的内容巧妙地添加进去，这就是完美的流程。(3) 传播计划。必须要明确的是，营销活动只是爆发点，参加活动的消费者只是参照物，重要的是将活动传播给更广大的消费者，因此传播计划就非常重要。应及时报道整个活动进程，使更多没有参加活动的消费者留下印象，产生兴趣。4. 活动筹备根据活动规划要求，着手准备场地，制作和采购物料，组织安排人员，实施传播计划。必要时对活动进行彩排或预演，及时发现问题，提出解决方案。5. 活动实施大多数情况下,活动真实进行的情况与方案都有很大差异，比如参加活动的消费者比预想的少得多、有些环节出了纸漏、服务项目的吸引力不大等。这是很正常的,只要牢牢抓住活动的主旨，增强与消费者的沟通，并不影响活动的效果。但并不是说所有的工作人员可以因此懈怠，相反，更应该兢兢业业地去弥补一个又一个漏洞。