年金圣深圳市场品牌整合营销方案

深圳天行道文化传播有限公司 许双兴2010.012010年金圣深圳市场品牌整合营销方案年金圣深圳市场品牌整合营销方案目录目录天行道企业介绍天行道企业优势深圳烟草市场行业特征及其趋势2010年金圣品牌推广营销组合策略合作品牌机案例分析天行道企业介绍天行道企业介绍天行道文化传播有限公司是一家专业从事快消品行业、烟草市场品牌整合营销的咨询、广告及媒体传播公司，我们拥有丰富的品牌整合营销全案服务经验，打造了一支锐意创新、经验丰富、专注严谨、年富力强的从业团队，以完整并极具实效意义的策略工具“SIM六维品牌整合营销地图（Six Integrate marketing）”和“WWH项目管理工具”为指导思想，构筑了深圳天行道服务大企业、大品牌在市场营销、品牌推广、网络互动及视觉设计与传播、渠道维护等专业方面的综合实力。公司诞生于挑战与机遇并存的2008年，逆市而上，成立以来一直为烟草、快速消费品客户提供全案服务。诸如：尤其在为中国烟草行业服务的过程中，我们深刻了解烟草企业的业态模式与要素组成，密切协助企业制定市场战略及战术策略，现已成为该行业从战略制定到产品开发，从品牌推广到市场营销综合服务的第一梯队。 天行道企业优势天行道企业优势专业北京设立“创意中心”专业服务烟草企业品牌推广（专业策划及咨询人员）、深圳本土市场有近20人的市场终端维护人员（覆盖面广、客情稳固、执行力强）、成功服务多家大品牌公司（广泛认可）创新理论创新（引进“SIM六维品牌整合营销地图（Six Integrate marketing）”和“WWH项目管理工具”）、品牌传播方式创新（首创并领先终端多媒体机）等年轻团队成员来自各个领域的资深人员，平均年龄28岁，是一支具有战斗力、富有激情、乐观向上的年轻团队资源拥有众多本土丰富实力的渠道及衍生资源，能够整合各方优势，服务客户，提升品牌知名度及终端市场表现，深谙深圳烟草市场的特点及其规律，值得信赖深圳烟草市场行业特征及其趋势深圳烟草市场行业特征及其趋势 深圳市场特点市场化程度高不仅体现在市场价格，品牌规格数量为全国之最；而且消费能力强，观念新，是众多新品推出的必选城市。每年都有数十个新品推出。品牌意识强不管是烤烟型还是混合烟型都有较为稳定的客户群体，但由于毗邻港澳、年轻时尚等特点，消费者新品尝试接受度较高，如通过终端推荐品吸被认可，成功率较大。市场竞争激烈每年都有大大小小、形式多样的促销活动，零售客户基本上都有自身较为稳定的客户群体，客户忠诚度高。深圳烟草市场行业特征及其趋势深圳烟草市场行业特征及其趋势2010年市场趋势随着宏观经济回暖、务工人员回流等原因市场需求逐步趋旺；营销方式创新：随着市场竞争加剧，各方在品牌推广行业限制的前提下积极寻找品牌营销方式的有效创新品牌+终端：在培育品牌的同时各厂家必定加大对终端渠道的营销和推广，终端渠道的维护是品牌培育的重中之重。市场竞争加剧，随着大品牌加快发展、新品的密集推出，市场竞争将较09年更为激烈2010年金圣品牌推广营销组合策略年金圣品牌推广营销组合策略 金圣系列卷烟2010年上半年深圳计划投放情况规格规格计划量计划量零售价（单位：元零售价（单位：元/条）条）投放区域投放区域本草香5箱600罗湖、福田硬金圣450箱120全市祥和金圣50箱100福田、罗湖、南山新红软金圣30箱70全市选点精品庐山215箱50福田、南山、盐田硬庐山300箱30宝安、光明为重点推广规格， 为常规推广规格， 为拟退出品牌2010年金圣品牌推广营销组合策略年金圣品牌推广营销组合策略 4R营销组合策略：4回馈客户是营销的源泉1. 紧密联系顾客2提高对市场的反应速度3重视与顾客的互动关系2010年金圣品牌推广营销组合策略年金圣品牌推广营销组合策略策略策略活动方式活动方式目的目的关联(Relativity)主题活动：主题活动：品吸座谈会、品吸推介（写字楼）、路演消费者促销：消费者促销：烟店促销、品吸推介终端展示：终端展示：创意陈列、陈列竞赛等媒体推广：媒体推广：客户通、“E-时代终端多媒体机”通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。反应(Reaction)消费者调研：消费者调研：新品调研、品牌主题活动调研等市场分析：市场分析：每季度1份品牌推广报告及策略改进建议对企业来说最现实的问题不在于如何制定、实施计划和控制，而在于如何及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时做出反应来满足顾客的需求。这样才利于市场的发展。关系(Relation)公共关系：公共关系：烟草专卖局（座谈会、户外拓展、产品培训 ）客户关系：客户关系：终端零售商（定期跟进、拜访 ）抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，把交易转变成一种责任，建立起和顾客的互动关系。而沟通是建立这种互动关系的重要手段。回报(Retribution)陈列奖励陈列奖励积分兑奖积分兑奖一方面，回报是维持市场关系的必要条件；另一方面，追求回报是营销发展的动力，营销的最终价值在于其是否给企业带来短期或长期的收入能力。随着外部环境的日趋严峻和市场竞争的日趋激烈，金圣需要构建形成一套定位清晰、架构合理、流程顺畅、营运高效、保障充分的品牌运作模式2010年金圣品牌推广营销组合策略年金圣品牌推广营销组合策略第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度品吸座谈会品吸座谈会写字楼巡展、路演写字楼巡展、路演烟店品吸促销、终端买赠促销烟店品吸促销、终端买赠促销市场调研（全年）市场调研（全年）创意陈列竞赛创意陈列竞赛烟草公司产品培训烟草公司产品培训媒体：客户通，终端机（全年）媒体：客户通，终端机（全年）标示符号标示符号为重点推广规格， 为常规推广规格， 为拟退出品牌合作品牌及案例分析合作品牌及案例分析 服务的烟草品牌有： 湖南“芙蓉王”、“白沙” 上海烟草“中华”，北京卷烟厂“中南海” 红塔集团“红塔山”、“玉溪”，红辽“人民大会堂” 深圳 “好日子” 浙江 “利群” 江苏“苏烟”、“南京” 湖北“黄鹤楼” 安徽“黄山”、“都宝” 福建“七匹狼”合作品牌及案例分析合作品牌及案例分析 案例分析浙江利群精准执行，精准执行， 提升市场影响力提升市场影响力没有执行力，一切都是纸上谈兵。我们坚信完美的策略和精准的执行方能让撬动市场。我们致力于为客户花最少的钱，取得最大的效果，打造具有影响力的品牌。2008年，我们成为了浙江中烟的终端服务公司，与浙江中烟密切合作、动态协调，致力于浙江中烟在深圳市场的零售终端维护，主要工作包括：产品上柜维护、产品动销维护、产品陈列维护、产品库存维护、产品展示维护、市场信息采集、宣传沟通、促销、专项调研和其他临时工作布置。提升了浙江中烟企业及品牌在深圳市场目标消费群体中的形象，并最终提高零售市场份额。在08年良好的合作基础上，09年，天行道与浙江中烟进一步深入合作，使得浙江中烟浙江中烟产品在深圳的市场份额继续上扬产品在深圳的市场份额继续上扬,其中二类卷烟利群（硬蓝天）销售数量同比增长其中二类卷烟利群（硬蓝天）销售数量同比增长36.25%，仅次于深圳好日子（软珍品），位列深圳市场第二位。，仅次于深圳好日子（软珍品），位列深圳市场第二位。8月，我们组织了最精锐的营销团队做好利群（软长嘴）在罗湖区的上市工作，采取蹲点推介+买赠的方式。目前，利群（软长嘴）已经得到了消费者的广泛认可，销售市场份额不断攀升。2009年，我们的服务范围及服务客户进一步扩大，执行力也得到了大大的提升。合作品牌及案例分析合作品牌及案例分析二类烟销售占比二类烟销售占比58.90%6.93%5.62%6.91%1.84%1.01%18.79%好日子利群黄鹤楼万宝路建牌红双喜其他Thank You!