新鸿达上市推广方案

新鸿达上市推广方案新鸿达上市推广方案 海马汽车销售有限公司 华东二区目录1、活动目的2、活动背景 3、活动分析（竞品车分析、目标人群、车型分析）4、活动介绍5、活动亮点6、活动流程7、活动预算8、活动预案活动目的1、向本地媒体介及目标消费人群介绍新一款新鸿达特性， 加深对品牌的认知和理解2、通过舆论效应扩大品牌知名度，在消费者心中塑造更好 的大众品牌形象3、增加潜在有效客户，提升鸿达的销量4、借新鸿达上市活动，提升新鸿达的知名度，拓展意向 客户，从而提高终端销量，提升商家团队推广能力 活动背景 2011年年初以来汽车市场普遍存在的悲观情绪开始转向 乐观，其中6月份汽车产销环比和同比微增，乘用车增速较快。上半年，汽车产销同比增长2.48%和3.35%，增幅较前5月呈小幅回落。 新鸿达是海马福仕达品牌其下具有里程碑意义的车型，也将是未来主要上量车型 。 福仕达-浙江市场已经初具规模，通过新鸿达的上市更加稳固海马福仕达在浙江市场的稳固地位 五大微型汽车企业上汽通用五菱、长安、东风小康、奇瑞开瑞、天津一汽、哈飞、昌河微型汽车产销量保持在全国汽车产销量前十名之列，地位举足轻重。根据安徽微型车市场分析，我们将福仕达新鸿达的主要竞争车型为新五菱之光、长安二代、小康K17、开瑞优优、哈飞。竞争对手分析竞争对手分析活动分析活动分析对比项目新鸿达五菱之光长安二代基本参数3836/1566/18653885,3920/1600/18603845/1500/1900轴距（mm）251525002500最大扭矩(Nm)857178指导价/万2.98-3.283.78-3.98百公里等速耗油/L4.96.86.7竞争对手分析竞争对手分析对比项目新鸿达K17福瑞达基本参数3836/1566/18653640/1560/19253868/1528/1848轴距（mm）251523602405最大扭矩(Nm)858383指导价/万2.782.98-3.58百公里等速耗油/L4.96.16.4活动分析竞争对手分析竞争对手分析 优势：优势：新鸿达专利的外观设计，豪华车头、流畅线条，极具时尚气息，契合了国人的审美心理和现代化潮流，独特的宝马脸设计更具精品微面风采。高背上扬的车身，精心设计的前后悬驾结构，车身后地板与中地板水平贯通，超大的驾乘空间，杰出的载客装货表现，实用性更强。新鸿达采用技术成熟的海马“M”系汽车发动机及控制技术，保证了强大的动力输出，燃油经济性好，故障率更低，寿命更长，排放更清洁。缺点：缺点：品牌知名度不高，营销网点少，保有量少，维修网点少。机遇：机遇：国家鼓励小排量车、新发动机将获新的节能惠民标准等利好消息。威胁：威胁：竞争对手在微型车市场占据时间长，销售网络健全，有数量众多的顾客资源，市场口碑已经建立，如何塑造福仕达微车在安徽的市场口碑、拓展销量成为急待解决的问题。车型车型SWOTSWOT分析分析目标人群 新鸿达定位在精品微车，目标人群为28-45岁之间，包括城市小商贩，也包括城乡结合部等创业人士。新鸿达有着轿车的内饰，也有着轿车的超强动力，同时更具独特品味。车型分析 全新鸿达作为一款精品微车，全新鸿达按照A级车生产标准制造，无论是对创新科技的采用还是豪华的程度，都将达到同级细分市场前所未有的高度。凭借大设计、新科技、高品质的产品优势，全新鸿达将全面刷新国内微车的豪华标准，重新定义精品微车。上市路线：上市路线：浙江、安徽：杭州、宿州同步，其余地区跟进。浙江、安徽：杭州、宿州同步，其余地区跟进。车型分析活动介绍 嘉宾：厂家、4S店领导及意向客户时间：2012年3月地点: 杭州福仕通4S店，宿州银利4S店主题：龙情关爱，鸿运随行倒秒开场秀主持人串词领导人致辞视频播放现场交车仪式产品介绍价格公布新车揭幕简易流程活动流程时时 间间内内 容容备备 注注9 9：30309 9：3535主持人发言主持人发言/ /发布会开始发布会开始9 9：35359 9：4040经销商讲话经销商讲话9 9：40409 9：4545厂家领导厂家领导9 9：45451010：0505相关负责人发言相关负责人发言上市新车说明上市新车说明1010：05051010：1010新车揭幕仪式新车揭幕仪式1010：10101010：1515现场交车仪式现场交车仪式交车钥匙交车钥匙1010：15151010：3535答记者问答记者问1010：35351010：4040主持人总结发言主持人总结发言/ /发布会结束发布会结束1010：40401111：1010试乘试驾试乘试驾活动暂定活动暂定1111：1010午餐午餐注意事项注意事项专人负责嘉宾与媒体分别入座，发放礼品与资料专人负责演艺人员和设备的正常运行活动结束后的现场订车，提前安排客户经理负责，保障环节万无一失活动预案活动预案海马福仕达新鸿达上市活动应急预案 为了保证在此次新车发布会活动中的人员安全，确保无事故发生，特制订预案。为了保证在此次新车发布会活动中的人员安全，确保无事故发生，特制订预案。一. 预案小组 专人为负责安全，专人负责紧急事故处理，专人负责对外协调专人为负责安全，专人负责紧急事故处理，专人负责对外协调二. 事故防范 在举行活动前做好安全纪律教育，定岗、定位、定责。在举行活动前做好安全纪律教育，定岗、定位、定责。活动前针对本次活动的具体情况，做好活动应急预案和防范措施4S店活动场地、设施须符合安全要求，消防设施须保证对参加活动人员进行必要的安全教育和纪律教育，避免在活动中产生危险时，不知所措三三. . 事故处理事故处理车辆摆放: 由专人专门指挥，防止发生车辆刮擦人员安全: 由专人专门指挥，防止小孩发生任何意外情况演员安全：由专人专门负责，一切流程听总指挥道 具：由专人负责运送，防止伤及它人掷飞镖区专人负责，防止伤到他人四四. . 造成人员伤害时造成人员伤害时当发生事故并造成人员伤害时，专人负责报120和引导救护车，并立即组织治疗五五. . 活动突发状况活动突发状况活动进行时，工作人员将用准备好的手掌拍来带动气氛若遇其他 紧急情况，由专人负责 进行协调处理物料展示 红色为工作 人员，黄色 为4S店人员 蓝色为客户识别带刀旗刀旗三面海三面海马福仕马福仕达刀旗达刀旗高飘扬高飘扬媒体投放媒体投放1、媒体投放数量（待定）2、媒体投放金额（待定）3、媒体投放策略 以省级媒体为主，进行“面”宣传，兼顾重点地区的媒体，进行“点”宣传，选择优势广播媒体，在活动开展期间，配合报纸和电视等主流媒体；以终端活动为主要辅助手段，开展动态营销，扩大宣传效果。4、媒体投放排期表 制定媒体投放排期表。工作管控表工作管控表序号序号项目项目交付成果交付成果时间节点时间节点责任人责任人一一各经销商各经销商20122012年度销量任务指标的下达、落实年度销量任务指标的下达、落实执行文件执行文件节点节点1 1落实各销售店落实各销售店3 3月份实销指标按周细分到店到人并按时月份实销指标按周细分到店到人并按时间节点监督落实结果间节点监督落实结果工作方案工作方案节点节点2 23 3月份打款任务跟踪落实，确保打款提车，备足资源月份打款任务跟踪落实，确保打款提车，备足资源二二跟踪团队激励措施跟踪团队激励措施执行文件执行文件节点节点1 1各店主店激励政策各店主店激励政策节点节点2 2二级网点商务政策二级网点商务政策三三新品培训新品培训执行文件执行文件节点节点1 1集中对各店销售经理进行培训集中对各店销售经理进行培训节点节点2 2跟进区域各个主店、二级的培训工作跟进区域各个主店、二级的培训工作工作管控表工作管控表序号序号项目项目交付成果交付成果时间节点时间节点责任人责任人四四常规工作管理常规工作管理执行文件节点节点1 1重新梳理各店年度销售计划重新梳理各店年度销售计划节点节点2 2及时监控各店的实销状况和库存状况，督促实销提升和物流发及时监控各店的实销状况和库存状况，督促实销提升和物流发车车五五危机处理危机处理执行文件节点节点1 13 3月份市场促销方案参与讨论，形成具体建议月份市场促销方案参与讨论，形成具体建议节点节点2 2终端培训到各店、扫街巡展过程督导终端培训到各店、扫街巡展过程督导五五其它其它执行文件节点节点1 1活动总结的完成活动总结的完成节点节点2 2各项出差费用的报销与冲账各项出差费用的报销与冲账新品培训安排新品培训安排课程课程时间时间地点地点形式形式监考人及阅卷人监考人及阅卷人考试内容考试内容成绩发布成绩发布销售经理销售经理爱尚产品知识到车前7天销售服务店授课、考试、奖惩大区及区域经理，各销售店老总由网络部提供考试试题库公示成绩及排名销售流程到车前7天销售服务店授课、情景模拟、考试、奖惩大区及区域经理，各销售店老总由网络部提供考试试题库公示成绩及排名销售技巧到车前7天销售服务店授课、情景模拟、考试、奖惩大区及区域经理，各销售店老总由网络部提供考试试题库公示成绩及排名奖励：每轮考试第一名者奖励现金100元；有晋升销售组长的机会。 处罚：考试最后一名者处以黄色警告；考试不及格者处以红色警告；两者都有，以后者为准。 新品培训安排危机及处理举例危机及处理举例危机危机类别类别表表现现形式形式预预防方式防方式处处理建理建议议媒体危机媒体负面消息、记者对公司不满市场部加强公关沟通做好媒体公关,将负面消息降最低车辆危机车辆外部刮伤、天窗、车门出现故障等每日定时检查,储备备用车努力解决故障,解决不了的应将车标志“已出售”,同时安排新车展台危机展台毁坏、设备出现故障等每日定时检查,准备备用设备进行抢修,及时更换人员危机晕倒、感冒、突出疾病等保证饮食睡眠、准备常用医疗用品将病人转移到休息室进行医疗护理,将工作转交他人售后危机产品/服务质量问题,顾客闹事加强现场管理,提高服务水平根据实际情况进行处理谢谢 谢！谢！