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您好，安阳您好，安阳开发商：睿恒地产提案：昭元盛世开发商：睿恒地产提案：昭元盛世一个城市的文化烙印整合市场攻击策略整合市场攻击策略Strategy Ad. Planning有些东西时间可以改变，有些东西时间可以改变，唯有文化随着历史的沉淀，唯有文化随着历史的沉淀，越来越厚重越来越厚重前面的话前面的话每个项目都有自己独特的个性，或者叫灵魂，只不过有的项目找准了每个项目都有自己独特的个性，或者叫灵魂，只不过有的项目找准了, ,有些项目没有些项目没找到。我们把寻找项目灵魂的过程叫做找到。我们把寻找项目灵魂的过程叫做“找魂找魂” 本案具备得天独厚、有目共睹的大盘气质和个性，如果在推广中不能确立项目的本案具备得天独厚、有目共睹的大盘气质和个性，如果在推广中不能确立项目的大盘形象，那就太失败了！大盘形象，那就太失败了！可以预见，项目未来的销售，不存在很大的难度，只是卖高卖低、卖快卖慢的问可以预见，项目未来的销售，不存在很大的难度，只是卖高卖低、卖快卖慢的问题，但我们要的是题，但我们要的是“名利双收名利双收”，如果不借助这一项目树立企业的品牌，那就太，如果不借助这一项目树立企业的品牌，那就太可惜了！可惜了！我们现在需要考虑的问题就是：我们现在需要考虑的问题就是：树立什么样的大盘形象，怎样树立。树立什么样的大盘形象，怎样树立。 PART 1PART 1：项目定位思路发想 PART 4PART 4：项目品牌传播分解 PART 3PART 3：项目品牌视觉应用提案目录提案目录 PART 2PART 2：项目推广策略 PART 1PART 1：项目定位思路发想项目定位思路发想安阳安阳中国八大古都之一历史文化名城殷墟世界遗产城楼古城古老历史商王盘庚甲骨文易经上下五千年京城青铜器司母戊大方鼎文峰塔商朝纣王周文王西伯姬昌周易 洹水文字妇好大禹治水 文王演易 妇好请缨 苏秦拜相 门豹治邺 岳母刺字 白吉馍糖葫芦林州十万大军出太行世界“第八大奇迹”人工天河红旗渠红旗渠精神孔雀安钢安彩文化西安安阳开封郑州南京杭州北京 【】我们来寻找安阳的文化城市脉络甲骨文文峰塔红旗渠孔雀颐品城SWOTSWOT分析分析StrengthStrength优势优势项目位于安南开发区，是城市的发展方向。项目位于安南开发区，是城市的发展方向。 洪河景观绿化带、洪河景观绿化带、80008000平方米中心平方米中心公园等环公园等环绕，周边环境较好，自身景观规划较好。绕，周边环境较好，自身景观规划较好。 周遍大中专教育优势突出，安阳五中，安阳周遍大中专教育优势突出，安阳五中，安阳工学院，安阳师院等名校；工学院，安阳师院等名校； 项目具备很强的规模化优势，个性差异化；项目具备很强的规模化优势，个性差异化；WeaknessWeakness劣势劣势项目为纯高层项目，产品较为单一；项目为纯高层项目，产品较为单一；睿恒住宅项目品牌在安阳知名不高；睿恒住宅项目品牌在安阳知名不高； 潜在的市场竞争激烈，竞争对手强劲，大规模项潜在的市场竞争激烈，竞争对手强劲，大规模项目京林目京林中央公园、贞元中央公园、贞元枫林水郡、蓝景森枫林水郡、蓝景森滨河滨河国际花园、香格里拉城市花园等地产项目已正在国际花园、香格里拉城市花园等地产项目已正在销售和规划建设当中，给项目的销售带来压力；销售和规划建设当中，给项目的销售带来压力； 由于成本较高必然导致价格较高；由于成本较高必然导致价格较高；OpportunityOpportunity机会机会 安阳发展政策明确，东进南扩；安阳发展政策明确，东进南扩；南区建业桂花居已将南区整体形象拉升到一个高层次，预热了前期市场，因此，有利于本案后期销售。 项目周遍区域竞争压力小，住宅主要集中项目周遍区域竞争压力小，住宅主要集中在东区和铁西；在东区和铁西；睿恒地产塑造品牌的机会，附加值对市场睿恒地产塑造品牌的机会，附加值对市场的冲击力度；的冲击力度；ThreatenThreaten挑战挑战 竞争对手多且综合实力的发展商较多竞争对手多且综合实力的发展商较多市场容量有限，竞争楼盘较多；市场容量有限，竞争楼盘较多；市民接受的价格有限；市民接受的价格有限； 景观减少了水景的设置，项目卖点减少。景观减少了水景的设置，项目卖点减少。 区域配套不完善，人气不旺区域配套不完善，人气不旺安阳市场产品供应安阳市场产品供应12345678910111213141516192021221718洹北板洹北板块块铁 西 板铁 西 板块块开发区板块开发区板块东区板块东区板块中心板块中心板块 从该图上可以看出，安阳房地产市场已经明显划分出五个板块，即：铁西板块、东区板块、开发区板块、洹北板块和中心板块。板块描述1、区域项目规模市场占有率（单位：万平方米）区域项目规模市场占有率（单位：万平方米）区域铁西区东区市中心洹北区 开发区 总计规模71.54450.248177.7比例40.24%24.76%28.25%2.25%4.50%100.00%2、价格由西向东走高趋势明显。 价格按板块呈现明显由西向东上升趋势，西区由于环境污染而居住认知较差，板块价格较低。1）铁西住宅价格较统一，因多层在市场供应上趋于稀缺，故价格一涨再涨，均价在 2200左右。2）中心区、洹北和开发区由于在售项目较少，价格上涨幅度较大，逐步拉近和安东新区的价格。3）全市最高价格出现在东部新区，电梯多层均价达2900（京林中央公园），高层达到3200元/平方米。从上图可以看出：京林京林中央公园中央公园位置：灯塔路与永明路 售楼电话：5999999营销策划公司：通和物业管理公司：亨林物业管理费：1元/平米占地面积：200亩左右 建筑风格：现代规划类别：多层+别墅+高层 建筑楼层：6层半、19层、9层工程进度：一期交房，二期封顶 按揭银行：中行主力面积：124平米2房 150平米3房 170平米4房 219-248平米5房主力总价：40-50万总价范围：30-60万平均单价：3160元单价范围：1层/2780元，4层/2900元， 10层/3100元，19层/3600元其他：1单元2部电梯3户，地暖95元/平米，综合分析：此楼盘定位为安阳高档豪宅，价格目前 引领着安阳市场，周边 环境有很强的优势。三角湖人家三角湖人家位置：安阳市三角湖公园西50米建筑规模：6栋小高层 建筑风格：现代简约规划类别：底商+住宅 建筑楼层：11层 工程进度：现房 主力面积：130-160平米 面积范围：118-433平米 主力总价：35-40万总价范围：27-48万 平均单价：2600多 价格走势分析：近期价格涨幅不大 银行按揭：首付30%产品卖点分析：位于市中心，位置比较优越 紧临三角湖公园 交通比较便利，集中供暖，地板辐射采暖，分户控制计量综合分析：铁路从小区中间穿过，影响整体居民生活；户型设计不合理，户型面积偏大，总价比较高，40万以上居多；贞元贞元枫林水郡枫林水郡位置：文峰路与钢花路东北角开发商：贞元房地产开发公司规划设计公司：上海同济城市规划设计研究院景观设计公司：苏州园林设计院营销策划公司：河南智信营销策划公司物业管理公司：贞元金辉物业建筑风格：江南风情广告主题：30万平米安阳江南风情第一城广告语：宽景高层，大户风范，诗意的生活建筑面积：二期30万平米规划户数：2000户左右规划类别：商铺+多层+小高层建筑楼层：2期11层交房日期：2008年5月工程进度：主体封顶按揭银行：中行，工行，建行，商行按揭年限：最多30年主力面积：130-150平米面积范围：123-54平米主力总价：高层33.6万，多层约28万平均单价：小高层2500元，多层2300元单价范围：多层1800-2300元，高层-2700元每层价格：每层差30元体格走势及分析：有上涨空间，但幅度不大付款方式及优惠：一次性优惠3%银行按揭：首付比例30%交房标准分析：中空玻璃，可视对讲门锁，电视监控系统开发商开发商08年定位年定位文化地产倡导者文化地产倡导者开发商开发商08年目标年目标睿恒地产启元年睿恒地产启元年开发商开发商08年责任年责任睿恒出品睿恒出品 必出精品必出精品项目定位城市城市文化院景生活城文化院景生活城新中式的建筑风格现代化的居住设计高端的生活配套塑造强烈的生活风格及文化氛围 中式小品人文景观设计雕塑/休憩厅/湖畔等城市隐性贵族=文化+健康+气质+创新精神产品定位中式新中式新“板板”全景建全景建筑筑人宅相扶人宅相扶 而选择本案住宅产品的人群， 我们把他们描述为 城市隐性贵族阶层城市隐性贵族阶层客户定位客户定位这群人的特征这群人的特征与睿恒桂花居的客户群有近似之处：与睿恒桂花居的客户群有近似之处：他们是游离在别墅边缘的客户，向往真正的贵他们是游离在别墅边缘的客户，向往真正的贵族生活，但又不愿过分张扬，我们称之为：隐族生活，但又不愿过分张扬，我们称之为：隐性贵族。性贵族。文化素质比较高，是工作的骨干和生活的主导者，文化品位高，“追求智慧生活”的色彩更浓重。核心核心目标客群轮廓素描：目标客群轮廓素描： 以25-50岁为主. 多为两口之家。两口或者三口为主（两代居）。本项目客户以青年之家、中青年之家、老年一代和小太阳家庭为主，其中中青年之家和老年一代客户在家庭结构上与青年之家类似，同时对产品的需求特征很明显，因此可以以青年之家和中青年家庭作为需求的主要研究对象。 因本项目在地域上的先天优势。客群范围辐射全城。地缘性客户却绝对不容忽视。 主要由四类人组成：国家机关、事业单位。私营企业主。企业公司高层管理人员。 多置身于传统行政单位。垄断行业。主流行业。具有稳定性的行业发展和职业结构。在该行业中扮演为亚领导角色； 具有较高的文化和文凭学历。社会阅历丰富。人群整体层次和素质比较高。拥有稳定的职业背景，善于利用社会资源，人际资源。 总之，他们是一群智慧的人，并善于使用知识创造财富，他们将是后20年社会的栋梁和社会财富的拥有者！购房目的：本项目客户的购房目的以改善居住条件为主，同时由于对都市生活的极致需求，导致他们必须征服市中心； 客户对私有居住空间的关注程度比较高，强调客厅、卧室等主要空间的舒适性以及对于餐厅、书房等空间的功能要求； 产品需求特点：本项目客户对户型的需求以二居、小三居室为主，辅助部分大三居和一居。 良好的社会背景，具有稳定的收入来源。 该类人群希望居住的品质感，其次是居住的身份感。 对细节的创新和流行趋势并不是最敏感的和关注的，但是对于时代的变迁，政策的导向，新闻和舆论话题，会尤其关注。 不会特别强调自己的审美观。但是拥有自己比较成熟的价值体系。 传统理财模式。对自身资源的依赖型。 非常重视对子女的教育状况。非常关注家庭的生活状况。核心核心目标客群轮廓素描：目标客群轮廓素描：一个城市的文化烙印一个城市的文化烙印slogan推广定位制造一座城市的生活向往制造一座城市的生活向往广告语城市名流住区，城市名流住区，人文涵养宅邸。人文涵养宅邸。营销推广三步曲第一阶段：第一阶段： 您好，安阳！您好，安阳！ （一个城市的文化烙印）（一个城市的文化烙印） 谁让安阳动心！谁让安阳动心！ 倾听安阳心跳倾听安阳心跳第二阶段：第二阶段： 寻找生活家寻找生活家 谁是未来的生活家谁是未来的生活家第三阶段：第三阶段： 这一天，安阳等了几千年！这一天，安阳等了几千年！ 具体推广语境预告广告预告广告A开篇形象系列开篇形象系列您好，安阳！您好，安阳！洹水流淌着殷商皇室的奢华，文峰塔讲述着建筑美学的神“画”，望天地，看安阳形愈减，神愈厚；睿恒颐品城颐品城，沉淀历史，创作中式新“板”全景建筑，居者，感悟心超乎于形。人与建筑和谐共生，一品人文涵养宅邸，登堂入“世”！认购广告认购广告概念深化系列B 寻找生活的寻找生活的* * * *家家 有这么一群人，简约而不简单，平实中，隐藏着丰富的生活内涵；有这么一群人，通过细节品鉴完美，简单中，蕴含着深厚生活哲学； 有这么一群人，低调而与众不同，睿智中，饱含生命绽放的激情，主张思想与物质的双重回归，达观天下，影响时代睿恒颐品城，雕塑一个阶层的气质C开盘广告开盘广告这一天，安阳等了几千年这一天，安阳等了几千年尘埃落尽的铅华，苦难磨砺的魅力，平凡也好，荣耀也罢，那种美丽不是人人可看得见，人人可理喻。睿恒颐品城，犒赏自己的人生，只为自己还未曾绽放的魅力主推案名颐品城颐品城案名释义颐品城案名释义俯视社区规划，上北下南方向看，10栋住宅刚好形成“品”字形，故案名中取“品”字；又上东下西方向看，公园加上社区刚好形成字母，在世界通用语言中可解释为“”，顾取一的谐音“颐”字，在表达了建筑的品质和业主的生活品位之外还含有养生、健康之义。城：表示社区具有一定规模。颐品城读起来朗朗上口，大气、自然，容易使人联想到皇家园林颐和园，给人以高贵之感。颐，13画，属火；品，9画，属水。火生土，水生木，利土木工程；城中含土，土生金，旺财。备选：南郡360睿恒睿恒 南郡南郡360360南南 城南佳域城南佳域郡郡 精致、秀美精致、秀美 360 360 全方位的建筑品质，全方位的建筑品质，全方位的生活品味全方位的生活品味依云香榭依依触觉，云触觉，云轻松、恬淡之感轻松、恬淡之感香香嗅觉，榭嗅觉，榭自然景观和生态概念自然景观和生态概念此案名给人以自然、舒适之感，此案名给人以自然、舒适之感，且具和谐之意，人和、家和。且具和谐之意，人和、家和。 PART 2PART 2：项目项目推广策略推广策略本案将在“影响力经济影响力经济”的四个层面达到其它项目无可比拟的战略高度：两个两个“必须必须 ”房地产业内 必须观摩项目高端消费者 必须造访项目两个两个“第一第一”南区高端住宅第一品牌项目文化地产推动者第一品牌企业两个两个“大于大于”文化价值 地段价值系统创新 概念创新一个一个“证明证明”用心做到极致， 睿恒出品，必出精品产品影响力产品影响力品牌影响力品牌影响力行业影响力行业影响力社会影响力社会影响力市场引导期 市场预热期认购开盘期 精耕细作期 树立文化大盘的形象确立高端市场地位贵族文化营造登场气势营造大型公关活动初显气质形象第一轮宣传攻势建立品牌市场地位提升品牌文化系列活动销售高潮巩固品牌市场地位细分人群把握媒体渠道细分延续销售旺势项目推广可大致分为四个阶段项目推广可大致分为四个阶段市场引导期 市场预热期认购开盘期 精耕细作期 户外主流媒体销售中心示范景观示范区睿恒老业主发动户外大型公关活动主流媒体攻势风水论坛、财经、国学讲坛等启动产品说明会客户答谢品鉴会认购、开盘仪式热销的软文炒作渠道直接拜访高端活动系列小众媒体使用客户资源开拓项目各推广阶段任务核心项目各推广阶段任务核心展示接待中心展示接待中心原则原则功能齐备功能齐备布局合理布局合理特色鲜明特色鲜明全面展示产品特性全面展示产品特性营造高档社区理念营造高档社区理念以人为本品质服务以人为本品质服务提升客户满意度提升客户满意度商务商务休闲休闲舒适度舒适度展示平台展示平台休闲休闲产品细节产品细节展示区不宜作的太生展示区不宜作的太生活化，略带一些商务活化，略带一些商务气息反而是件好事气息反而是件好事在现场使用艺术雕塑，指示系统景观小品增加文化氛围示范区示范区物业管理体验物业管理体验内部装饰及引内部装饰及引导说明系统导说明系统样板示范区样板示范区样板示范区样板示范区布局划分布局划分风格风格原则原则情景营销情景营销体验营销体验营销相结合相结合示范水景园林示范水景园林小品小品标志性建筑标志性建筑充分体现项目的唯一性、舒适性及充分体现项目的唯一性、舒适性及尊贵的居住体验尊贵的居住体验样板楼样板楼灯光系统灯光系统与售楼处的与售楼处的交通通道交通通道外部导示系统外部导示系统社区公告系统社区公告系统示范区示范区公共卫生系统公共卫生系统样板示范中心样板示范中心做秀其实不难做秀其实不难景观细节处理借鉴样板示范中心样板示范中心设计要素设计要素户型挑选户型挑选原则原则全面展现全面展现产品特性产品特性打造舒适打造舒适体验消费体验消费个性化个性化装修方案装修方案激发客户激发客户购买欲望购买欲望明显展示明显展示项目案名项目案名细微之处体现细微之处体现人文关怀人文关怀主力户型主力户型缺陷户型缺陷户型样板间样板间做好做好“秀秀”细节的考究细节的考究客户到访体验系统客户到访体验系统安全感酒店感品位感现代感细致感听觉视觉嗅觉味觉触觉体验式营销的精髓体验式营销的精髓仪式感、秩序感、尊贵感、沙龙感、自由感体验营销的核心为“体验”它是站在消费者的感官、情感、思考、行动和联想五个角度，重新定义设计营销行为的一种思考方式和营销方式。新体验营销：景观体验、产品体验、服务体验、互动与体验过程。3.1 LOGO3.1 LOGO视觉方案视觉方案3.2 VI3.2 VI应用应用3.3 3.3 广告表现广告表现 PART 3PART 3：项目品牌视觉应用项目品牌视觉应用方案三方案三 方案四方案四 方案一方案一 方案二方案二 PART 4PART 4：项目品牌传播分解项目品牌传播分解思考思考能否走出一条独特的企业发展之路？传统的开发模式是否适合我们？我们怎样思考房地产概念创新？房地产品牌管理系统对企业的作用？如何快速建立睿恒企业的品牌 ？带着这些问题我们出发带着这些问题我们出发我们是谁？我们是谁？我们在哪里我们在哪里?我们要到哪里去？我们要到哪里去？我们怎么去？我们怎么去？我们到了吗？我们到了吗？ 品牌检验品牌检验用口语描述定位，就是用口语描述定位，就是-房地产是我们的支柱性产业我们是谁？我们是谁？你在市场上想处于什么样的位置？安阳的地产市场品牌状态安阳的地产市场品牌状态安阳市贞元(集团)有限责任公司(简称贞元集团) 生于洹河，长于安阳，数千年的中华传统文化蕴育的新时代的弄潮儿。贞元集团始建于1992年,1995年组建成为集团公司,并确定了适应市场的经营管理机制，为集团的持续健康稳定发展奠定了基础。十余年来，集团秉承“以正为德、以善为争、以变为持、以合为胜”的企业理念，艰苦奋斗、开拓进取，靠服务生存，靠科技兴业，靠人才发展，截止2006年底、企业总资产已达12亿元，全年共实现销售收入7.5亿元。 贞元集团于2006年制订了“一五”战略规划，确立了“以能源为主导，以地产为基础，致力发展绿色能源”的总体发展战略。在能源领域实施一体化战略路线，业务涵盖源头产品的生产与开发、物流及销售，我们的目标是成为“国内一流、国际知名”的绿色能源生产商与服务商。在房地产领域实施“大地产”战略路线，进入城市、城郊、农村市场，开发工业、商业、民用地产，产品涵盖高档、中档及普通等品种，立足安阳，实现“全国有万科、河南有建业、安阳有贞元”的战略目标。 北京京林房地产有限责北京京林房地产有限责任公司安阳分公司任公司安阳分公司北京京林地产注册资金2000万元，注册地在安阳。京林中央公园是公司启动的一个项目，占地200亩，建筑面积22万平米，项目的建成，将成为安阳的地表性建筑，给安阳人民带来一种全新的生活方式和理念。竞争市场格局：竞争市场格局： 高端高端建业（河南地产业的老大）桂花居建业（河南地产业的老大）桂花居/ /类别墅类别墅中高端中高端京林京林 （京林中央公园（京林中央公园/ /大盘大盘 多层多层/ /高层高层/ /别墅）别墅） 贞元贞元 （安阳本土的老大（安阳本土的老大 产品多元的发展产品多元的发展 政府公关能力强）政府公关能力强）中端中端睿恒等众多开发商睿恒等众多开发商好的产品、好的团队、好的资金实力，而我们在中端好的产品、好的团队、好的资金实力，而我们在中端 我们在哪里？业内认知：新锐开发商，知名度较高，实力雄厚业内认知：新锐开发商，知名度较高，实力雄厚消费者认知：睿恒的房子不太贵，景观好，消费者认知：睿恒的房子不太贵，景观好，我们要到那里去？成为安阳地产旗帜性企业成为安阳地产旗帜性企业（成为安阳河南地产第一阵营品牌企业）（成为安阳河南地产第一阵营品牌企业）如果我们做中高端，市场竞争进入“红海”睿恒的差异化战略企业竞争模式创新：文化地产产品概念创新：健康节能型社区品牌核心竞争力： 观念创新，学习型团队服务创新：品牌管理，成立睿恒集团品牌管理中心我们如何去？品牌目标品牌目标 品牌定位品牌定位 品牌识别品牌识别 品牌投资品牌投资品牌营销品牌营销品牌评估品牌评估品牌操作流程品牌传播品牌传播我们到了吗？2008年，品牌整合年年，品牌整合年这本应该是2007年度企业内部的一个工作重点不应作为企业品牌的宣传主题来进行向外推广在品牌推广时我们应从内外两方面来考虑内部重点是说给自己听的外部重点是说给受众听的目前我们要做的工作目前我们要做的工作对内的说法对内的说法 今年和明年应该是睿恒品牌资源整合年，在品牌没有系统化之前，我们要做的工作就是整合，练好内功，从产品力、形象力、营销力上将现有的品牌资源整合做细，同时，为新项目上市做好准备。睿恒品牌整合年睿恒品牌整合年对外的说法对外的说法 今年和明年以专业亲和的姿态入市，尽可能的将企业品牌与项今年和明年以专业亲和的姿态入市，尽可能的将企业品牌与项目品牌形成完美的互动，形成市场合力，吸引市场目光。目品牌形成完美的互动，形成市场合力，吸引市场目光。睿恒地产启元年睿恒地产启元年睿恒要超越的对手睿恒要超越的对手第一第一阶段阶段第二第二阶段阶段第三第三阶段阶段安阳众多地产开发商睿恒自己贞元、京林我们做机会，更做基于机会的品牌长远事业睿恒项目品牌球模型睿恒项目品牌球模型品牌属性：高品质住宅品牌属性：高品质住宅品牌利益：健康和谐的生活品牌利益：健康和谐的生活品牌价值：他为我的需要考虑品牌价值：他为我的需要考虑品牌个性：有品位的，健康的品牌个性：有品位的，健康的品牌精粹：分享、健康、和谐品牌精粹：分享、健康、和谐睿恒项目精髓品牌球模型睿恒项目精髓品牌球模型品牌属性：它是什么样的房子品牌属性：它是什么样的房子?品牌利益：提供什么样的新生活平台品牌利益：提供什么样的新生活平台?品牌价值：它让我感觉怎样？品牌价值：它让我感觉怎样？品牌个性：睿恒房产鲜明的形象是什么品牌个性：睿恒房产鲜明的形象是什么?品牌精粹：什么是睿恒房产的核心文化或品牌精粹：什么是睿恒房产的核心文化或核心理念？核心理念？我们的品牌路线我们的品牌路线企业品牌项目（住宅）品牌睿恒颐品城芳林花园博地苑地产开发商城市运营商？生态城市创造商睿恒企业品牌概念成长路经睿恒企业品牌概念成长路经新城市新城市文化地产文化地产公园地产公园地产3到到5年年生态地产生态地产5到到10年年创造创造“生态城市生态城市”是我们的最高目标理想是我们的最高目标理想别人创造建筑，我们建筑自然别人创造建筑，我们建筑自然市人看到：安阳的未来；我们看到：一个城市的历史责任市人看到：安阳的未来；我们看到：一个城市的历史责任Other people creation building, we construct the nature品牌架构图产品力产品力+ +形象力形象力+ +销售力销售力= =品牌力品牌力睿恒品牌体系的建立睿恒品牌体系的建立后期包装补救1.现场通道围挡布置改进2.特别服务3.效果图风格与细节4.样板区氛围营造户内户外地下社区文化建设1.业主代表话题引导互联网2.文化主题活动/戏剧社/旅友/车友协会3.物业联系人4.节日庆祝活动产品进程安排1.规划设计2.销售计划3.客户服务规范4.保安礼节5.绿化规范6.装潢布置7.生活方式模拟文本准备 1.项目销售说辞2.签约合同3.业主手册4.社区生活手册产品力理念识别1.经营/项目理念2.精神标语3.企业/项目文化4.管理原则5.发展策略6.企业/项目特性7.企业歌曲/象征8.形象手册视觉基本要素 1.企业/项目名称2.标志3.标准字体4.专用印刷字体5.标准色6.造形象征图案7.精神标语口号8.报告书视觉应用要素 1.办公事务用品2.设备用具3.招牌旗帜标牌4.建筑外观橱窗5.衣着制服6.产品设计7.广告媒体传播活动8.工作场所规划9.交通工具10. 包装设计形象力对内行为规范1.管理层教育2.员工教育3.服务态度4.电话礼貌5.应接技巧6.服务标准7.工作精神8.员工福利9.工作环境10. 办公室气氛11. 竞争方式对外行为规范1.市场调查2.商品规划/品质3.公共关系4.促销推销5.流通/服务6.银行关系7.公益活动8.文化活动形象力品牌成长管理1.企业发言人2.企业书籍3.企业网站4.企业内部通讯5.企业符号物体6.管理体制7.CEO表现8.会议环境/视频9.人力评估系统公共关系建造 1.社会活动文化2.纪念会3.学院学术活动4.咨询团体5.社区文明工程6.世界/地区纪录7.新闻事件控制8.常用问题9.网络文化形象力公共关系建造 教育工程荣获奖项赞助角色联合开发巡展路演企业通讯报道各类广告中的形象媒体评价话语人群评价渠道合作互动1.品牌互动/车房互动2.代理、合作折扣3.内部折扣/年会优惠4.跨区分支/各地互动销售工具制作1.楼书/简易楼书2.户型图3.单页/DM4.POP挂旗5.展板/易拉宝/展示6.自动电话语音服务7.礼品/赠品8.网上购房9.书藉/论著销售促进计划1.开盘特惠2.认购促销3.节日促销4.销售节点促销5.尾盘促销销售力消费者沟通服务1.开盘活动2.特别活动日3.客户通讯4.新闻/促销软文5.调查/访问6.销售反馈7.广告反馈8.老业主/新业主互动广告运动1.项目现场广告2.户外广告3.印刷广告/报纸4.印刷广告杂志5.DM直投广告6.手机广告7.网络广告8.电视广告9.广播广告10. 夹报广告广告运动11公共汽车广告12赞助广告13联合广告14其他特别形式广告销售力展卖空间设计1.建筑设计2.门头3.外立面4.自然环境5.导引系统6.文化艺术7.室内外信息载体8.氛围营造9.接待方式媒体策略计划1.媒体预算2.媒体价值评估3.媒体选择策略4.媒体投放策略/计划5.媒体购买6.媒体执行/发布7.媒体监控8.媒体效果评估销售力 我们希望我们希望颐品城颐品城成为安阳房地产的一个里程碑，成为安阳房地产的一个里程碑，无论是产品策划上还是营销推广上都体现出他独特的地无论是产品策划上还是营销推广上都体现出他独特的地方，这也是我们双方自身对专业度的一次挑战，同时也方，这也是我们双方自身对专业度的一次挑战，同时也是对我们执行力的一次考验是对我们执行力的一次考验 结束语结束语 相信通过我们双方的努力必将会创造出房地产的又一神话！相信通过我们双方的努力必将会创造出房地产的又一神话！我们不能颠覆价值；我们不能颠覆价值；我们颠覆的，是消费者的价值观。我们颠覆的，是消费者的价值观。ThanksThanks
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