中山市世纪新城推广方案65P

世纪新城2011年度推广方案 总体营销计划总体营销计划 蔚蓝卡萨、城市别墅营销计划蔚蓝卡萨、城市别墅营销计划市场竞争及对策市场竞争及对策 LOMO住区营销计划住区营销计划誉峰二期营销计划誉峰二期营销计划PART 1总体营销计划总体营销计划 1-1：全年总货量分析：全年总货量分析一二期车位一二期车位蔚蓝卡萨蔚蓝卡萨+城市别墅城市别墅LOMO住区洋房住区洋房誉峰二期洋房誉峰二期洋房+别墅别墅总供货：总供货： 18亿亿114套（套（1425万）万）蔚蓝卡萨蔚蓝卡萨244套套+城市别墅城市别墅40套套 （ 2.9亿亿 ）459套（套（ 3.1亿）亿）洋房洋房1606套套+别墅别墅56套套 （12.8亿亿 ）销售目标：销售目标：12.86亿亿销售率为：销售率为：71%1-2：具体分布图：具体分布图第一阶段：第一阶段：蔚蓝卡萨蔚蓝卡萨/城市别墅城市别墅第二阶段：第二阶段：LOMO住区第三阶段：第三阶段：誉峰二期洋房誉峰二期洋房/别墅别墅3-6月月7-12月月1-2月月蔚蓝卡萨洋房蔚蓝卡萨洋房城市别墅城市别墅LOMO住区洋房住区洋房誉峰二期誉峰二期洋房洋房/别墅别墅1-3：推货部署计划：推货部署计划全面售罄全面售罄 2.3亿亿全面售罄全面售罄 3.8亿亿别墅销售别墅销售100%洋房销售洋房销售65%6.76亿亿PART 2第一阶段（第一阶段（1、2月）月）蔚蓝卡萨、城市别墅营销计划蔚蓝卡萨、城市别墅营销计划前四幢热销期前四幢热销期L1-5L1-5收官之幢上市收官之幢上市尾货消化期尾货消化期1月份月份2月月3日日2-3月份月份 现场包装：小区入口至售楼部广场：百万桃花林+新春布置 公关活动：1月15、22日，新年祝福贺年拍摄2-1：蔚蓝卡萨及别墅推货节点：蔚蓝卡萨及别墅推货节点 推广主题：新品迎新春，推广主题：新品迎新春，L1-5L1-5收官一栋初一上市收官一栋初一上市 媒体计划：1月28日全面铺开：户外T牌、电视、电台、新年系列短讯 现场包装：售楼部：新春气氛+桃花王许愿树+机动游戏活动区+即影即有贴纸相区 公关活动一：2月1日至2月17日（正月十五），世纪新城“百万桃花闹新春”赏花、游园活动 公关活动二：2月17日（正月十五），元宵晚会销售目标：销售目标：1.1亿亿销售目标：销售目标：1.2亿亿2-2：新年媒体推广：新年媒体推广户外户外T牌、电视、电台、新年系列短讯全面铺开牌、电视、电台、新年系列短讯全面铺开2 2月月9 9日日2-3：公关活动安排：公关活动安排2 2月月3 3日日百万桃花源机动游戏乐翻天即拍即有贴纸相天地新春许愿树中山电视台群星献技初三-初五百万桃花闹新春欢乐嘉年华百万桃花闹新春欢乐嘉年华2 2月月1717日日2 2月月9 9日日2-3：公关活动安排：公关活动安排2 2月月3 3日日2 2月月1717日日月满缤纷月满缤纷 世纪华彩世纪元宵晚会世纪华彩世纪元宵晚会1、地点：世纪新城三期中央广场2、对象：世纪新城业主、旧区业主、团体（共150席，约1500人）3、活动方式：以晚会表演+抽奖2月18、19、20日早上活动：创意灯笼由我创、风车绘画DIY、香报祝福送温暖、元宵灯谜挑战场 元宵乐缤纷（白天）元宵乐缤纷（白天）蔚蓝卡萨洋房蔚蓝卡萨洋房别墅别墅点对点营销点对点营销2-4：推广实施思路：推广实施思路“走出去走出去”战略战略通过晚会团体拜访、业主维系通过晚会团体拜访、业主维系制造新货、新亮点，实现制造新货、新亮点，实现“走出去战略走出去战略”有效吸纳客户！有效吸纳客户！春节期间也要走出去！通过短讯传达到广深投资客户！春节期间也要走出去！通过短讯传达到广深投资客户！2-5：工程配合：工程配合春节期间，保障春节期间，保障L1-3、L1-5的电梯使用，施工人员不进入。的电梯使用，施工人员不进入。PART 3第二阶段（第二阶段（3-6月）月） LOMO住区营销计划住区营销计划总用地面积：32486平方米（49亩）总建筑面积：47683平方米总套数：459套 （15-18层）建筑密度：26% 容积率：2.12 绿化率：36%车位数：438（不包括综合楼地下93个） 车位比例：1：0.95 居住人口：约1469人3-1：LOMO经济指标经济指标3-2：LOMO货量分析货量分析G型：型：2幢（幢（207套）套）96m2 、 104m2 、111M2户型：户型：2+1房房 两梯六户两梯六户H型型:2幢（幢（198套）套）90m2、101m2、108m2户型：户型：2+1房房 两梯六户两梯六户B型：型：1幢（幢（ 54套）套）126m2、116m2、127m2户型：户型：2+1房房 两梯三户两梯三户 总货量：共总货量：共5幢幢 459套套 3.12亿亿3-3：LOMO园林、配套经济指标园林、配套经济指标现现场场实实景景示示范范单单位位(共3套）G1-1-503H1-2 -503B-1-502目标客户群体主要为：首置、首改客户群体。目标客户群体主要为：首置、首改客户群体。自住，开始步入人生的另外阶段，成立小家庭改善目前居住环境，对环境、景观有一定的要求他们处于事业的开拓期，有一定但不一定充裕的资金，部分客群得到家庭的经济支持他们对价格比较敏感渴求生活、交通便利的同时，追求品质生活、名牌崇尚3-4：LOMO客户定位客户定位1 1亿（亿（150150套）套）0.88亿（亿（130套）套）0.680.68亿（亿（100100套）套）3月份月份4月份月份5月份月份0.510.51亿（亿（7575套）套）3-5： LOMO销售节奏销售节奏6月份月份新货上市（新货上市（2幢）幢）G1-2H1-2幢：207套加推（加推（2幢）幢）G1-1H1-1幢：198套加推（加推（1幢）幢）B-1幢：54套全面售罄全面售罄销售销售33%销售销售62%销售销售84%销售销售100%总销售额总销售额3.1亿亿第一批第一批第二批第二批第三批第一批：3月份207套G1-2H1-2幢第二批：4月份198套G1-1H1-1幢第三批：5月份54套B-1幢2月月3月月5月月4月月6月月3-5： LOMO推广部署推广部署 蓄客期蓄客期 2月28日示范单位开放3月5日上市4月16日加推5月1日加推楼王 尾货消化期 对象媒体 推广主题 节点G1-2H1-2幢G1-1H1-1幢B-1-幢线下线下CALLCALL客客来客储客登记来客储客登记2 2月月2525日日户外、电视、户外、电视、电台、报广、电台、报广、网络、短讯网络、短讯全面铺开全面铺开4 4月月1111日日全面更换形象全面更换形象4 4月月3030日日全面更换楼王形象全面更换楼王形象6 6月月答谢答谢+ +促销信息促销信息LOMO来了！来了！雅居乐突破性雅居乐突破性居家系统居家系统生活随心所驭生活随心所驭楼王发售楼王发售3-6： LOMO推广具体实施推广具体实施1 1、形象导入、形象导入媒体媒体户外：雅居乐突破性住家系统户外：雅居乐突破性住家系统3-6： LOMO推广具体实施推广具体实施1 1、形象导入、形象导入媒体媒体报广：生活随心所驭报广：生活随心所驭3-6： LOMO推广具体实施推广具体实施1 1、形象导入、形象导入销售物料销售物料3-6： LOMO推广具体实施推广具体实施2 2、现场包装、现场包装 售楼部销售区域模型及改造到位售楼部销售区域模型及改造到位 现场标识系统全面落实现场标识系统全面落实看楼通道销售气氛布置完毕看楼通道销售气氛布置完毕 入户大堂及示范单位层布置完毕入户大堂及示范单位层布置完毕 楼体灯饰布置完毕楼体灯饰布置完毕示范单位示范单位2月月28日正式开放日正式开放2月月28日全面到位日全面到位 楼体灯饰布置完毕楼体灯饰布置完毕 现场标识系统全面落实现场标识系统全面落实 现场标识系统全面落实现场标识系统全面落实看楼通道销售气氛布置完毕看楼通道销售气氛布置完毕 售楼部销售区域模型及改造到位售楼部销售区域模型及改造到位 LOMO住区的模型展示区设在售楼部后庭区；在前厅通过系列布置引入。 考虑组团地块属于宽长型布局，故建议模型底座使用椭圆形设计，参考“熹玥”项目。3 3月月5 5日日3 3月期间月期间4 4月月16-2416-24日日6 6月月5 5月月1-81-8日日3-7： LOMO公关活动公关活动7 7月月开盘活动开盘活动LOMO魔力晚会魔力晚会通过邀请香港著名主持人森美到场主持，借势作产品代言人宣传TOUCH快乐新生活快乐新生活团体拜访，LOMO生活杂志和礼包赠发引爆活动引爆活动全城聚焦，LOMO相机相机置换活动置换活动热销聚人气活动热销聚人气活动5月1日，LOMO摄影大赛摄影大赛5月-6月，“挚爱家人挚爱家人”系列活动（母亲节、儿童节、父亲节活动思路：针对我们的目标群体，通过用明星效应的手法，连串活动贯穿一名代言明星，通过明星形象塑造LOMO一族生活体验！将LOMO生活打造成SOHO一族之后的另外一种独特生活方式！3-8： 工程配合工程配合 施工人员不得进入小区园林、入户大堂、示范单位层施工人员不得进入小区园林、入户大堂、示范单位层 施工通道与看楼通道分开施工通道与看楼通道分开电梯开放使用，施工电梯与看楼电梯分开使用电梯开放使用，施工电梯与看楼电梯分开使用入户大堂完工并清洁完毕入户大堂完工并清洁完毕 园林绿化外环境成熟并清洁完毕园林绿化外环境成熟并清洁完毕2月月27日全面到位日全面到位PART 4第三阶段（第三阶段（7-12月）月）誉峰誉峰2期期 营销计划营销计划H3-1H2-1H2-2H3-2V5-2V3-2V5-1V3-1G3-1G3-2L3-1L3-2洋房：共洋房：共12幢幢 1606套套 别墅：别墅：56套套合计：合计：12.8亿亿H型：型：89-115M24幢，幢，562套套两房、标准三房两房、标准三房V型型:130-176M24幢，幢，480套套大三房、四房以上大三房、四房以上G型：型：102-135M22幢幢 324套套小三房、标准三房、四房以上小三房、标准三房、四房以上L型：型：130-145M22幢幢 240套套大三房大三房4-1：誉峰二期货量分析：誉峰二期货量分析誉峰二期洋房数据誉峰二期洋房数据总建筑面积栋数层数总户数每栋户数每层户数标准层各户面积（按工程图纸编房号）01房02房03房05房06房08房L3型34889.58 2302401204145.37G3型38644.70 2273241626102.14135.36113.51113.51135.36102.14V3型37637.91 2302401204176.94130.04130.04176.94V5型33275.44 2302401204136.54130.16130.16136.54H2型32387.82 2232761386115.84113.52112.1112.1113.52115.84H3型26830.86 224286143698.8989.4888.7488.7489.4898.89合计203666.311216064-2：誉峰二期产品分析：誉峰二期产品分析4-2：誉峰二期产品分析：誉峰二期产品分析别墅数据别墅数据户型面积栋数T1型160M228T2型260m228合计56栋誉峰二期工程现场誉峰二期工程现场已出0.000G、L型型（4栋）栋）开工日期0.000取得预售证示范单位完工结构封顶大堂装修完工排栅拆除V型（型（4栋）栋）H型（型（4栋）栋）别墅（别墅（64栋）栋）2010.12.12011.3.302011.8.15G3-1:8.82011.10.302010.12.12010.12.12011.3.302011.3.302011.5.12011.11.302012.1.152011.7.302011.10.152011.11.152012.1.152011.6.302011.9.152011.10.152011.12.152011.5.302011.8.302011.9.15V3-1:7.254-3：誉峰二期工程节点：誉峰二期工程节点H3-1H2-1H2-2H3-2V5-2V3-2V5-1V3-1G3-1G3-2L3-1L3-2G3-1-602G3-2-603/605 V3-1-603/605 L3-2-601 H2-1-602/603/6054-4：推货计划：推货计划8月份第一批月份第一批9月份第二批月份第二批10月份第三批月份第三批V型型:130-176M24幢，幢，480套套大三房、四房以上大三房、四房以上G型：型：102-135M22幢幢 324套套小三房、标准三房、四房以上小三房、标准三房、四房以上H型：型：89-115M24幢，幢，562套套两房、标准三房两房、标准三房11月份第四批月份第四批12月份第五批月份第五批别墅别墅9月份第二批月份第二批10月份第三批月份第三批8月份月份9月份月份10月份月份4-6：誉峰二期销售节奏：誉峰二期销售节奏11月份月份月销售月销售1.36亿亿1.6785亿亿1.161亿亿洋房：洋房：200200套套120120套套120120套套150150套套1515套套6 6套套120120套套1010套套12月份月份别墅：别墅：2525套套1.5375亿亿1.023亿亿总推货：洋房总推货：洋房8幢幢1085套，套，7.37亿；别墅亿；别墅56栋，栋，1.92亿；合计亿；合计9.29亿亿新货上市（新货上市（2幢）幢）V3-1G3-1幢：幢：282套套洋房（洋房（1幢）幢） 别墅：别墅：56套套G3-2幢：幢：162套套加推（加推（2幢）幢）L3-1V5-1幢：幢：240套套加推（加推（2幢）幢）H3-2L3-2幢：幢：263套套加推（加推（1幢）幢）H2-2幢：幢：138套套8-12月总销售：月总销售：6.76亿亿，其中：，其中：洋房：销售洋房：销售710套，销售率套，销售率65%别墅：销售别墅：销售56套，套， 销售率销售率100%8月月9月月11月月10月月12月月4-7： 誉峰二期推广部署誉峰二期推广部署8月6日上市10月1日加推11月5日加推12月3日加推 对象媒体 销售配合 节点V3-1G3-1幢幢G3-2幢幢别墅（别墅（9月月17日）日）7 7月月1 1日誉峰新日誉峰新形象（登记）形象（登记）9 9月月1 1日日全面更换形象全面更换形象10-1210-12月月誉峰誉峰2 2期新品信息期新品信息9月3日加推L3-1V5-1幢幢H3-2L3-2幢幢H2-2幢幢8 8月月1 1日日户外、电视、户外、电视、电台、报广、电台、报广、网络、短讯网络、短讯全面铺开全面铺开7月月30日前，日前，V3-1示范单位开放示范单位开放 ；8月月13日前，日前，G3-1示范单位开放示范单位开放现场包装现场包装 售楼部销售区域模型及改造到位售楼部销售区域模型及改造到位 现场标识系统全面落实现场标识系统全面落实看楼通道销售气氛布置完毕看楼通道销售气氛布置完毕 入户大堂及示范单位层布置完毕入户大堂及示范单位层布置完毕示范单位示范单位7月月30日正式开放日正式开放7月月30日全面到位日全面到位4-8： 誉峰二期推广具体实施誉峰二期推广具体实施7 7月月8 8月月9 9月月1111月月1010月月4-9：誉峰二期公关活动：誉峰二期公关活动1212月月开盘活动：开盘活动：8月月6日，日，VIP客户客户至尊酒会至尊酒会“暑期乐翻天暑期乐翻天”系列活动系列活动2：“世世纪新城杯纪新城杯”街舞街舞大赛大赛“暑期乐翻天暑期乐翻天”系列活动系列活动1：“世纪新城杯世纪新城杯”三人街头篮球赛三人街头篮球赛市场维系预热期市场维系预热期市场聚焦市场聚焦市场持续引爆市场持续引爆持续活动：持续活动：“世纪新城杯世纪新城杯”香香山小姐才艺大赛山小姐才艺大赛初赛及决赛初赛及决赛与电视台合作为期与电视台合作为期两个月两个月拓客活动：拓客活动：金秋巡展金秋巡展（主力镇区）（主力镇区）人气活动：人气活动：圣诞嘉年华圣诞嘉年华祝愿倒数祝愿倒数新年晚会）新年晚会）7月月25日前日前4-10： 誉峰二期工程配合誉峰二期工程配合看楼通道看楼通道外环境完善外环境完善取得预售证取得预售证示范单位完成示范单位完成7月月30日前日前9月月30日前日前7月月29日前日前V3-1G3-1G3-2V5-1L/H型型8月月8日前日前8月月15日前日前8月月12日前日前8 8月月6 6日日V3-1V3-1推出推出8 8月月2020日日G3-1G3-1推出推出H3-1H2-1H2-2H3-2V5-2V3-2V5-1V3-1G3-1G3-2L3-1L3-2G3-1-602G3-2-603/605 V3-1-603/605 L3-2-601 H2-1-602/603/605看楼动线看楼动线8-9月上市月上市10-12月加推月加推4-5：看楼动线：看楼动线4-11： 工程配合工程配合看楼通道与施工通道分开，看楼通道封闭管理看楼通道与施工通道分开，看楼通道封闭管理1010月月1 1日前，日前，完成园林外环境，完成园林外环境，施工人员施工人员不进入此区域不进入此区域7 7月月2929日前，日前，完成园林外环境，完成园林外环境，施工人员施工人员不进入此区域不进入此区域8 8月月1212日前，日前，完成园林外环境，完成园林外环境，施工人员施工人员不进入此区域不进入此区域1010月月1 1日前，日前，完成园林外环境，完成园林外环境，施工人员施工人员不进入此区域不进入此区域PART 5市场竞争楼盘分析市场竞争楼盘分析世纪新城焦点竞争对手世纪新城焦点竞争对手越秀星汇名苑越秀星汇名苑恒大绿洲恒大绿洲时代倾城时代倾城2011下半年入市下半年入市2011下半年入市下半年入市2011上半年入市上半年入市竞争对手分析竞争对手分析恒大绿洲恒大绿洲基本数据：项目地址：南环路与广珠公路交汇处 项目规模：建筑面积60万交楼标准：号称“满屋名牌9A精装”配套规划：5万皇家园林、影剧院、36000 商业街、5000 会所、1500 超市、幼儿园等开发期数：分三期开发竞争对手分析竞争对手分析恒大绿洲恒大绿洲工程现状：会所“白宫”外立面已经展现，售楼部位置其中一幢达到框架10层,其余均在搭建首层框架竞争对手分析竞争对手分析恒大绿洲恒大绿洲供货分析：总期数：三期第一期：幢数：14幢户型：两梯四户层数：33层总户数：1848户产品类别：86 两房、90 小三房、108 标准三房、128 大三房146 四房86 两房146 四房竞争对手分析竞争对手分析恒大绿洲恒大绿洲销售策略：销售手法：带9A精装，价值2000元/ 出售，价格未定推广主题：中山豪宅王、领御中山（户外）具体推出时间：未定推广途径：户外及吉之岛巡展认购方式：只作问卷登记竞争对手分析竞争对手分析时代倾城时代倾城基本数据：项目规模：占地10万交楼标准：估计带装修配套规划：四层高商业大楼目前停工状态，总体规划在调整当中。暂无途径获取其它相关规划设计及营销策略等资料。竞争对手分析竞争对手分析越秀星湖名苑越秀星湖名苑基本数据：项目地址：南区东环路西侧，康南路东侧项目规模：总占地16万配套规划：项目共有38栋综合楼，其中33栋26-47层的住宅楼，均设有一个两层高地下停车场；两栋会所；2栋2-4层商业中心；一栋幼儿园。 内设建筑面积6万平方米的大型商场，并引入了在红星美凯龙家居装饰建材中心，号称将成为本市最大、面向珠三角辐射全国的建材市场。 打造成南区标杆“山水名盘”施工现场11月动工仪式PART 52011年营销对策年营销对策2011年总体营销策略年总体营销策略1. 关注市场及竞争对手动态，制定相应策略；关注市场及竞争对手动态，制定相应策略；2. 贯彻贯彻2011年世纪新城品质提升年，通过现场环境、服务、年世纪新城品质提升年，通过现场环境、服务、配套等环节升级，提升项目档次；配套等环节升级，提升项目档次；3. 客户细分营销、针对性营销；客户细分营销、针对性营销；4. 实现实现“走出去走出去”战略战略 销售精英销售精英“走出去走出去”重点客户点对点营销重点客户点对点营销 项目项目“走出去走出去”扩大项目影响力，扩占更多区域市扩大项目影响力，扩占更多区域市场场PART 5世纪新城世纪新城四大利好工程进度汇报四大利好工程进度汇报利好一：肉菜市场正式运营利好一：肉菜市场正式运营据招商运营中心透露：进驻对象：东莞嘉荣超市进度：春节前后签订合同 5月1日交付对方装修 预计年底开业（备注：工程消防4月中旬完成验收）利好二：利好二：8000M2综合楼工程进度综合楼工程进度开工日期0.000取得预售证结构封顶大堂装修完工竣工备案2011.5.12011.72011.11.302012.2.152012.2.30移交物业2012.5.302012.7.30利好三：翠景南路二阶段通车利好三：翠景南路二阶段通车利好四：江畔公园的工程进度利好四：江畔公园的工程进度THANKS!