服装电子商务

20112011年年4 4月月6 6日日服装电子商务分析服装电子商务分析1服装电子商务平台服装电子商务平台2合作模式合作模式3推广模式推广模式4营销费用营销费用5第一部分第一部分 服装电子商务分析服装电子商务分析用户户需求跑马跑马圈地 市场场潜力l 2010年电电子商务务交易额额突破4万亿亿,网络购网络购物全年交易额将达额将达到5000亿亿元，其中服装行业业一枝独独秀，发发展最为为迅速。l 用户网购户网购已经经形成习惯习惯，网络购网络购物大势势所趋趋。针对针对服装行业业，必须须解决决3个问题个问题：1.保证证品质质 2.产产品丰富 3.配送售后方便。l 目前没没有一家企业业做到垄断垄断，其中商机无限。凡客诚诚品、兰缪兰缪、玛萨玛玛萨玛索等服装电电子商务务模式清清晰，发发展迅速。123第一部分第一部分 服装电子商务分析服装电子商务分析 2. 2. 红红孩子孩子1.1.淘淘宝宝商城商城 l服装电电子商务务几种种模式1.1.七匹狼七匹狼2. 2. 李宁李宁3. 3. 歌莉歌莉娅娅4. 4. 佐丹奴佐丹奴5. 5. 乔乔丹丹6. 3616. 361度度传统传统服装企服装企业业1.1.凡客凡客诚诚品品2.2.玛玛雅雅玛玛索索3.3.梦梦芭莎芭莎4.4.兰缪兰缪5. 5. 九合九合尚尚品品6.6.维维斯斯诺诺互互联网联网公司公司3. M183. M184. 4. 京京东东商城商城5. 5. 腾讯腾讯拍拍拍拍6. 6. 百度有百度有啊啊第一部分第一部分 服装电子商务分析服装电子商务分析品牌宣品牌宣传传运动运动服服饰饰SI内内衣及其他衣及其他鞋鞋类产类产品品53.38%12.21%14.84%19.57%网网上零售上零售与与品牌形象广告品牌形象广告2010年年8月月份份服服饰饰行行业业投放投放网络网络广告情广告情况况内内衣及其衣及其它它鞋鞋类产类产品品运动运动服装服服装服饰饰第二部分第二部分 服装电子商务平台服装电子商务平台网络订购网络订购网络订购网络订购网络订购网络订购批发用户订购 零售用户订购分销渠道管理厂家提供产品与售后支持服装电电子商务销务销售平台第二部分第二部分 服装电子商务平台服装电子商务平台销售平台功能销售平台功能 订单订单 咨咨询询浏览浏览 在在线订购线订购功能功能 文章管理功能文章管理功能 支付功能支付功能 产产品分品分销销功能功能 联联盟推广功能盟推广功能 团购团购功能功能 库库存管理功能存管理功能第三部分第三部分 合作模式合作模式共同打造知名品牌共同打造知名品牌共同完成销售指标共同完成销售指标共同分享利润产值共同分享利润产值共同推动产业变革共同推动产业变革共同完成上市目标共同完成上市目标第三部分第三部分 合作模式合作模式注册服装品牌挑选产品，包括内容编辑，图片处理，页面设计，产品概念等进行线上推广，根据投入产出比调整投入，并规划销售目标)构建服装销售平台融资扩大规模，提高品牌知名度与销售额终极目标完成第三部分第三部分 合作模式合作模式产产品品售后售后库库存存厂厂家家 渠道渠道销销售售推广推广平台平台推广推广渠道渠道销销售售分分销销商商厂家与销售平台关系图厂家与销售平台关系图厂家负责提供服装产品厂家负责提供服装产品、把控质量与售后。、把控质量与售后。 销销售平台负责推广、销售售平台负责推广、销售与转化用户，并发展网与转化用户，并发展网络分销商，提高销售量络分销商，提高销售量，扩大品牌影响力。，扩大品牌影响力。第三部分第三部分 合作模式合作模式厂家不须任何资金投入厂家不须任何资金投入，平台搭建费用与推广费用平台搭建费用与推广费用，都由平台方承担。，都由平台方承担。厂家无需过多人力投入厂家无需过多人力投入，互联网营销交由平台方专业，互联网营销交由平台方专业团队负责即可。团队负责即可。厂家无需专门为此做设备投入厂家无需专门为此做设备投入，网络推广与线下最大，网络推广与线下最大的优势是，可以随时根据产品量来调整销售计划与方的优势是，可以随时根据产品量来调整销售计划与方式。式。第三部分第三部分 推广模式推广模式搜搜搜搜百度百度网网盟盟CPCCPMCPSCPACPV分分类类信息信息即即时时聊天聊天客客户户端端论坛论坛博客博客门户门户用户用户用户谷歌谷歌分分销联销联盟盟搜索引擎搜索引擎第四部分第四部分 营销费用营销费用100,000200,000投入项目(21,626)(21,626)(9,807)(9,807)(7,984)(7,984)(7,467)(7,467)(10,266)(10,266)(14,073)(14,073)(7,810)(7,810)百度网盟门户软文SNS营销博客论坛短信群发电话销售推广投入推广投入计划计划 ( (年年) )：100100万万