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青岛啤酒公司简介青岛啤酒公司简介 青岛啤酒股份有限公司成立于青岛啤酒股份有限公司成立于19931993年他的前身是年他的前身是19031903年年8 8月由德国商人和月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛公司，它是中国历史悠久酒公司青岛公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，的啤酒制造厂商，20082008年北京奥运会年北京奥运会官方赞助商。官方赞助商。 S 优势悠久的企业文化/强大的品牌效应社会资源占领能力强完善的销售网络规范的管理体系 W 劣势运行成本较高产品赢利能力差内部运行效率较低销售区域的狭窄制约中高价位产品的低市场占有率 O 机会消费需求的多样化/高端需求发展差异化多样化的产品策略百年奥运的营销机会 T 威胁竞争品牌创新的营销策略竞争品牌快速灵活的反应机制竞争品牌的低价竞争产品策略 青岛啤酒的品种虽不算多，但是在每一品牌上都做的很精。针对不同地区的人群社交需要，口感不同所以推出了不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒,所以青岛啤酒推出了纯生啤酒;而成功的中年商务人士以及公务人士;他们上班工作族生活品质较高,有一定的经济能力,所以在商务洽谈场合选择金质啤酒;刚步入社会的大学毕业生,经济能力有限，在休闲场合，他们会选择青岛山水啤酒。还根据照消费者的个性来推出的灌装啤酒,为的就是强调年轻人的个性和年轻。 价格策略 为增强盈利能力，青岛啤酒和华润的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种苦味、香醇爽口，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。 青岛啤酒在低端产品，中端产品、高端产品都有分布，像低端产品青岛山水啤酒，其价格比较低，基本上接近成本，这样能够清理市场，增加自己的市场占有率，例如青岛灌装啤酒市场价是3.50元每灌，而其他品牌同类产品要高出0.5元到0.7元。高端产品有青岛纯生、青岛金质等，高端产品能增加青岛啤酒的销售额，并对自己的品牌塑造有积极作用，如青岛金质啤酒都在8元以上。促销策略广告 右图为青岛啤酒的广告图，将青岛啤酒的成分麦芽，口感：清醇爽口，2008北京奥运会官方赞助商尽显在这一张广告图上。其中左方的那一杯啤酒给人香醇爽口的感觉，淡黄色，细腻的泡沫展示了青岛啤酒的高品质，高品位。给从未饮用过青岛啤酒的潜在消费者树立了心理导向。 在广告投放媒体的选择上，除了电视广告外，青岛啤酒还选择公交车，网络，报刊等。画面是一瓶啤酒，一杯满满的啤酒，细腻的泡沫在往外溢，装满的一杯啤酒给人一种惬意的感觉，让人联想到在酒场上与朋友畅谈的惬意心境，在商务洽谈宴会上，生意洽谈成功的豪爽心情。谢谢观看谢谢观看
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