销售代表的职位分析

职位名称销售代表职位代码所属部门销售部职系职等职级直属上级薪金标准填写日期核 准 人职位概要 :建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。工作内容 :% 为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；% 在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；% 按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；% 对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作；% 建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；% 参加公司召开的销售会议或组织的培训；% 与客户建立良好关系，以维护企业形象。任职资格 :教育背景 :市场营销或相关专业大专以上学历。培训经历 :受过市场营销、产品知识等方面的培训。经验 :1年以上销售经验。技能技巧 :熟悉市场营销工作；熟悉零售运作模式；有地区销售网络和销售关系。态度 : 坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；有良好的团队合作精神，有敬业精神；具有独立的分析和解决问题的能力；良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。工作条件 :工作场所 : 办公室及零售店。环境状况 : 比较舒适。危 险 性 : 基本无危险 , 无职业病危险。制度说明制度是以 执行力为保障的。 “制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的过程制度才成为现实的制度，就像是一把标尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对人们的行为发生作用的，动态的，而且是操作灵活，时常变化的。是执行力将规则条文由静态转变为了动态，赋予了其能动性，使其在执行中得以实现其约束作用，证明了自己的规范、调节能力，从而得以被人们遵守，才真正成为了制度。