宝凤策划方案

“宝凤”系列 调 味 品产品推广建议书目录：一、 前言二、 策略步骤（建立“多媒体覆盖立体宣传”的格局）第一步：从陌生到认知，进而品牌形象的树立。第二步：从认知到兴趣，从兴趣到好感，进而企业形象的树立。第三步：从好感到试用，从试用到购买，进而企业形象的提高。（售点）第四步：销售渠道策略（批发）第五步：长期品牌形象展示策略。三、整体铺货（建立“网格式多层次”的操作模式）翟铭华1 / 82007 年 7 月 15 日一、前言首先非常感谢您选择了创意时代，我们将本着花最少的钱，做出最好效果的服务宗旨，为您设计此次产品推广方案。其一，目前，众多企业公司为“赢取”市场，将目光紧紧盯在大众媒介上，但在各种广告信息洪流泛滥的今天，消费者已变得眼花缭乱、无法取舍；其二，如果一个绝妙的“点子”和制胜的“策划”用在一个没有整体规划的营销管理中（预测、计划、实施、控制、监督、评估等），它将是短期性的，如操作不当，注定会失败并给企业带来更大的损失；其三，企业花了大量的广告费，起到的效果仅在广告投入期，一旦停止广告，销售立刻下降，这对于企业来说，是非常头疼的事。如何才能引起消费者的注意，长期忠诚这个品牌，提高产品的销售量，扩大市场占有率，并将这些一一转化为企业的赢利这正是创意时代为您出谋划策的目的所在。 针对贵公司的产品特性和实际情况，我们为您提出项目建议如下。二、 策略步骤2 / 8现根据本公司对调味品 （重点：酱油、醋）市场的一般了解，初步作以下推广策略建议，分步骤，全方位进攻：第一步：从陌生到认知，进而品牌形象的树立。策略：非常规法“轰动性”方式：策划参与性强，投入小，且别人（厂家）还未做过的公关活动。形式 A：策划：首届“宝凤杯”家庭厨艺擂台赛内 容：与有关政府部门一起联办操 作：在博物馆门前举行，邀请五区三县代表经销商参加。效 果：消费者对“宝凤”有一定认知度，同时树立了品牌形象通过活动的实施，让具有代表性的消费者达到“试用”投 入：初步预算7 万元形式 B：策划派送试用“宝凤”酱油、醋系列活动内 容：借助媒体优势，进行免费宣传操 作：在媒体发表有关通讯稿件。效 果：- 消费者对“宝凤”有一定认知度，同时塑造品牌、企业形象- 通过活动的策略，让具有代表性的消费者达到“试用”- 引起经销商的关注3 / 8投 入：派送酱油5000 袋，醋 5000 袋，市场费用预算2 万第一步费用合计：9 万元酱油 5000 袋醋 5000 袋第二步：从认知到兴趣，从兴趣到好感，进而企业形象的树立。策略：延续非常规法“轰动性”方式：策划具有参与性强，投入小，且别人（厂家）还未做过的公关活动。形式 a：策划“齐鲁才子大学梦，宝凤真情送一程”内 容：对于考入著名学府的困难大学生，宝凤公司提供暑期义卖活动，义卖款项捐助给考入大学的贫困大学生。操 作：前期媒体宣布资助信息，中期打鼓敲锣送喜报，后期全程护送进校园。效 果：淄博市民对“宝凤”产生一定的美誉度，并对“宝凤”产生好感，进而树立了品牌形象，通过活动的策略，公众形象，引起经销商的关注投 入：初步预算4 万元第二步费用合计：4 万元第三步：从好感到试用，从试用到购买，进而企业形象的提高。（售点）4 / 8策略：非常 常 化方式：策划可操作性 。形式 a： 取零售店 内 容：免 提供促 品和促 人 ，要求每店 口 挂“宝 ”横幅效 果：通 零售店 的布置， “宝 ”形象将深入 而塑造了品牌形象，引起 商的关注投 入：初步 算4 万元形式 b：在 取具有代表性的零售店 中逐步 行内 容：制作 1000 个 T 恤衫在零售店 凡 “宝 ”散 印有淄博市散 操 作：前期活 划，中期 施，后期 生广告效 效 果：通 的渲染，达到消 初次（相 ） 用的目的争取其他品牌的消 者 行 用、品牌形象的再度 求投 入：初步 算3 万元第三步 用合 ：7 万元 + 品第四步： 售渠道策略（批 ）策略： 力 求（ 件、技 、 金、支持等）5 / 8方式：策划实战性强，且别人（厂家）还做的不好的方式形式 a：针对销售网络（经销商）内 容：制定经销商首次接洽材料前期经销商的支持与管理（年度广告支持及销售激励政策）经销商年度销售奖励政策操 作：前期媒体发布信息，中期准备，后期收获经销商效 果：“宝凤”系列产品- “高姿态”品牌形象的展示- “宝凤”的“大动作”及决心展示（给经销商的信心）- 经销商密切的关注投 入：初步预算2 万元第四步费用合计：2 万元 +赠品（推荐会中用）第五步：长期品牌形象展示策略。策略：品牌形象诉求方式：针对中心城市和针对二三级市场（农村市场）说明：全市总人口数量413 万，其中城市人口272 万，城市化水平处于全国中上水平，故中心城市着重在品牌形象的塑造，形式 A：针对城市市场：售点的强化和中高档产品的切入。针对农村市场：视觉冲击力强且接触频率高的墙体户外广6 / 8告；采用送 影下 （可同淄博 台“ 云 事” 目 合），并与 品宣 很好 合。操 作：前期准 ，中期 施，后期收 效 果：“宝 ”系列 品 期形象的塑造- 争取 争 手的 客群- 力的展示投 入：初步 算10 万元（送 影下 用）第五步 用合 ：10 万元以上五步 ： 32 万元 + 品（活 所需）以上步 品牌推广方案，可 独 施，以便建立起“多媒体覆盖立体宣 ”的格局， 达到整体效果及企 目 ，建 公司按此步 划 行。三、整体 整体 可采用集体 配送的形式向各个区 行渗透，建立“网格式多 次”的操作模式，利用 的各个店 形成一个巨大的网格，将所有的 客群体 行有效的把握。 自己一点信心， 意 代一点信任，那么一切将 ！7 / 8这一切就在您的一念之别！策划您的现在、未来8 / 8