为什么说交易磋商是对外贸易的一个重要环节

1. 为什么说交易磋商是对外贸易的一个重要环节 ?交易磋商是指买卖双方就交易条件进行洽商, 以求达成一致协议的具体过程,他是国际货物买卖过程中不可缺少的一个很重要的环节,也是签订买卖合同的必经阶段和法定程序.交易磋商的内容包括各种交易条件,它关系到买卖双方的经济利益.交易磋商的结果,决定着合同条款的具体内容,从而确定了合同双方当事人的权利与义务.2. 在交易磋商前,需要准备哪些事项.(1) 了解国际市场的调研方法以及建立与发展客户关系(2) 熟悉出口商品经营方案的订与广告宣传(3) 选配素质较高的洽谈人员3. 构成一项法律上有效的发盘必须具备哪些条件.(1) 发盘应向一个或一个以上待定的人提出(2) 发盘内容必须十分确定(3) 必须表明发盘人对其法案一旦被受盘人接受即受约束的意思4. 怎样规定发盘的有效期 ?在通常情况下 ,发盘的具体规定一个有效期,作为对方表示接受的时间限制,超过发盘规定的时限,发盘人即不受约束.采用函电成交时，发盘人一般对都明确规定发盘的有效期，其规定方法有以下几种：1规定最迟接受的期限.2规定一段接受的期限5. 发盘效率终止的情况有哪些?1 在发盘规定的有效期内未被接受 ,或虽未规定有效期 ,但在合理的时间内未被接受 ,则发盘的效力即告终止 .发盘 人在受盘人接受之前撤销该发盘.2 发盘被发盘人依法撤销3 被受盘人拒绝或还盘之后 ,即拒绝或还盘通知送达发盘人时,发盘的效率即告终止.4 发盘人发盘之后,发生了不可抗力的事件, 如在国政府对发盘的商品所需外汇发布禁令等. 在这种情况下,根据出现不可抗力可免除责任的一般原则,发盘的效力即告终止.5 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力,则该发盘的效力也可终止.6. 对客户经行资信调研的主要渠道有哪些?对客户资信的调查,要针对不同对象因时因地而异,主要通过银行, 以及我驻外商务机构,商会 ,行业协会及咨询机构等进行 .7. 以 FOB 条件从国外进口货物的费用主要包括哪些内容 ?从装运港到我国卸货港的国外运输费用,运输途中货物的保险费用,包括卸货费,驳船费,码头建设费,码头仓租费等的卸货费用,根据我国法令规定,按进口货物的品种分别征收的税款,一般有进口关税,产品税,增值税,工商统一税及地方附加税等,进口商品的检验费与其他公证费用,银行费用,如开证费及其他手续费,报关提货费,国内运输费,仓租费 ,从开证付款到收回货款之前所发生的利息支出,其他费用 .8. 具体交易过程中 .进口商品的价格应怎样掌握?凡有国际市场价格的商品,按国际市场借个水平作价,凡一时无法掌握国际市场价格的一般商品 ,则参考类似商品的国际市场价格作价,进口机械设备之类的商品,应根据产品质量,技术性能等条件,经与其他产品比较.评估后再定价.9. FOB 进口合同的转运通知条款的内容主要有哪些?买方货妥通知,买方的派船通知与卖方装船后通知.10. 进口合同文本中的基本条款主要有哪些?商品的品质与质量条款数量条款 价格条款 转运条款 转运条款 付款条款11. 保兑货物有哪些特征保税货物必须经过海关批准,保税货物进境时未办理纳税手续,因此,是未经结关的货物,必须置于海关监管之下,保税货物入境后经储存或加工等环节 ,最终应该出境,如最终决定留在境内,则必须按照一般贸易货物补办进口纳税手续.12. 我国海关管理的保税货物有哪些种类?(1) 加工生产类保税货物,主要是指对外加工贸易部分进出口货物,(2) 储存处境类保税货物,主要是指进境后暂时存放再复运出境的货物(3) 特准缓税类保税货物,主要是指入境时难以确定应否完税.如何完税.经海关特准缓办纳税手续的货物.13. 独家经销商与独家代理的区别是什么 ?(1) 当事人之前的关系及他们的风险目的不同：在独家经销方式中 .出口企业与经销商是卖家关系 ,经销商完全是为了自己利益购进货物后转售,自负盈亏 , 自担风险,而在独家代理方式下,独家代理商与出口企业之前的关系是委托代理关系 ,独家代理商为出口企业寻访客户 ,进行交易磋商,独家代理商不负盈亏,不承担货价涨落的风险 ,只收取佣金.(2) 经营的权限不同:独家代理具有的专营权与独家经销具有的专营权不完全一样,独家经销商享有的专营权是独家经营.独家代理也有专营权,但一般出口切也会保留一定的销售权限.14. 独家经销协议主要包含哪些内容独家经销商委托.独家经销权的授予与双方的关系独家经销权及其对等条件独家经销的商品种类.名称,规格及经销的地区与期限.最低的购买金额个别销售合同及其协议与协议所附格式条款的关系,信息沟通与宣传推广.15. 独家代理协议主要包含哪些内容协议名称及当事人,独家代理的权限及其对等义务独家代理推销的商品 ,地区与期限,最低代销额代理佣金 ,宣传推广与商情报告.例外规定.此外独家代理协议还应规定代理商应负责进行产品的售后服务及保护委托人的知识产权等条款 .16. 简述招标与投标的基本业务程序招标.投标开标与评标签订协议17. 参加投标时必须做好哪些工作?(1)认真研究招标文件(2) 确定适当的价格 (3)提供投标保证金 (4)认真制作投标文件(5)正确及时递送投标文件18. 投标人应怎样确定适当的标价?投标作价既要有竞争性,又要留有余地.标价是决定中标与否的一个重要条件.因此标价必须具有竞争性, 除特殊情况外,也应保持有一定的利润.所以在决定标价前,投标人一定要掌握国际市场的价格水平 ,并估计其趋势 ,注意竞争者的情况并精确计算有关目的成本费用 同时必须注意投标是一个有效期的较长的发盘.所以订定标价要留有余地一旦报出,就不能随意撤回或者撤销.19. 一般来说,哪些商品适宜采用拍卖方式进行销售通过拍卖进行交易的商品 大多是一些品质不易标准化,或难以久存的或有拍卖习惯的商品 国际市场采用拍卖方式出售商品.主要有艺术品.烟叶.木材.羊毛 毛皮 .纸张 水果 蔬菜 .鱼类等.20. 国际货物拍卖的三种出价方法各有什么特点 ?(1) 增加拍卖 ,也称 ”买主叫价拍卖 ” 是由拍卖人宣布预定的最低价格 然后由买家竞相加价,直至出价最高时,由拍卖人接受并以击锤动作宣告达成交易 (2)减价拍卖 卖方叫价拍卖,或者荷兰式拍卖 有拍卖人先开出最高价格 ,然后拍卖人逐渐减低叫价直到有人表示接受而达成交易 . (3) 密封递价拍卖 招标式拍卖 由拍卖人事先公布每批商品的具体情况与拍卖条件然后竞买者在规定的时间内讲密封标书递交拍卖人 由拍卖人选择条件最适合的表示接受而达成交易21. 简述拍卖的基本程序(1)准备阶段 .货主事先把商品运到拍卖人指定的仓库 由拍卖人进行挑选 整理 ,分类 分批编号 ,拍卖人还要印发拍卖目录 并刊登广告. (2)察看货物 买主既可察看拍卖人提供的样品 ,也可去仓库察看整批货物并在其中抽取一定数量的样品 ,以供分析与试用 (3)正式拍卖 正式拍卖是规定的时间与地点 .按照一定的规则与章程,逐批喊价成交 当拍卖人认为无人再出高价时就以击锤来表示接受买主的喊价.拍卖人击锤后.就表示竞买停止.交易达成,买主就在标准合同上签字.(4)付款与提货22. 采用拍卖的方式对买卖双方有哪些有利之处?拍卖是一种公开竞买的现货交易 .(1)对卖方来说,看货出价可以卖得好价.(2)对买方来说拍卖开始前.买主可以察看货物 做到心中有数拍卖开始后.以自己愿意出的价格.购买符合自己需要的货物成交后,买主即可付款提货.23. 寄售方式与正常的出口销售相比 ,具有哪些特点 ?(1) 寄售是寄售人先将货物运至目的市场.再经代销商向买主销售.因此它是凭实物进行的现货买卖.(2)商品售出前所有权属寄售人.在代销商为将商品售出前商品所有权仍属寄售人所有万一代销商破产.寄售人可以收回急售商品 .(3) 寄售人与代销商之前是委托代售关系.代销商只能根据寄售人的只是代为处置货物. 但是代销商在委托人授权范围内可以以自己的名义出售货物 收取货款并负责执行与买主订立的合同.(4)代销商不承担市价涨落与销售畅滞的风险与费用 .只收取佣金作为报酬 .24. 寄售业务对于寄售人,代销商与买方各有哪些有利之处?(1) 对寄售人来说采用寄售方式可以在当地市场出售现货,有利于卖方根据市场供求情况,掌握销售时机,提高商品的竞争能力并使商品卖得好价.采用寄售方式对开辟新市场,推销新产品有一定的作用(2)对买主来说 ,采用寄售方式 货物与买主直接见面.买主可以看货成交即时采购 付款后即可提货大大节省交易时间 . 减少了风险和费用 为买主提供了便利 .(3)对代销商来说.一般不需垫付资金.除在售出前要负责保管外.无需承担风险.多销多得 .有利于促进其经营积极性.25. 采用寄售方式出口时,对寄售人来讲有哪些缺点?出口人资金周转期长 ,费用增加 .风险较大.收汇很不安全,特别是货物到达目的地后,如遇市场不景气,货物一时不能售出 .或代销商有意压低价格.就比较被动.26. 寄售协议一般包括哪些内容 ?(1)协议名称及双方的义务和责任 (2)寄售区域及寄售商品 (3)定价方法(4)佣金(5)付款 此外 .寄售协议中还应规定货物的保险.各种费用的负担等预防性条款.以避免发生纠纷,为减少风险.必要时还可规定由代销人提供银行保证函或备用信用证.如代销人不履行协议规定义务时,由银行承担偿付一定金额的责任.27. 开展对等贸易的主要目的是什么 ?以进带出,开辟各自的出口市场.求得每宗交易的外汇收支平衡或基本平衡.28. 易货的有哪些优缺点?优点：通过易货贸易,交易双方可以在不增加外货支出的情况下.以商品或劳务换回本国所需的各种物资.从而促使本国经济的发展与改善本国的贸易平衡状态. 缺点：参加易货的商品 ,其种类 .规格.数量等等,都必须是对方所需要的 .这势必给此种贸易方式带来很大的不灵活性与难度.29. 简述对等贸易谈判的过程?首先是由准备签订对等贸易协议的谈判双方签定意向书 .然后在此基础上.双方进一步订立谅解备忘录 .作为对等贸易协议的草案.双方在备忘录中确定开展对等贸易的必要条件.方法以及谈判规则等重要内容.为正式签订对等贸易协议作好必要准备.最后谈判双方订立包含各项交易条件的对等贸易合同.30. 对等贸易合同一般包括哪些基本内容 ?(1)对等贸易额度,(2)对等贸易商品,(3)连环条款.(4)对等贸易商品的销售区域 ,(5)对等贸易义务的转让条款 ,(6)罚金条款 ,(7)合同的履行期限,(8)合同义务完成确定条款,(9)有条件转让账户条款,(10)仲裁条款 ,31. 补偿贸易一般是怎样进行的 ?(1)准备阶段 (2)对外磋商阶段这是补偿贸易的关键阶段,双方就补偿贸易合同的主要条款进行具体磋商,明确双方的权利和义务.(3)签订书面合同阶段. 根据磋商达成的一致意见.签订书面合同.以便有关双方据以执行.32. 补偿贸易有哪些局限性?(1) 这种业务的开展有很大的限制 ,一般来说.只能适用于生产出口商品的工业部门,而在一些产品在国际市场已趋于稳定的工业部门 .开展起来就很大的困难 .(2) 由于补偿贸易是在信贷基础上进行的 .通过赊账购进的设备 ,一般来说不可能是最先进的设备.它所含的技术.一般只是比较先进的适用技术.