企业营销推广策划方案

精品资料企业营销推广策划方案企业营销推广策划方案企业营销推广策划方案一1、营销队伍的基础建设;3、乌市市场的营销导入;5、乌市工作排期执行。建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;3、营销网络的基本构架5、白酒营销的基本技巧第二、 定于本月 x 日开始进行队伍分工及市场自我完善：2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。第三， 营销队伍的区域划分， 完成营销队伍的组织合成。营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。a、基础零售终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是 a 类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。 b 类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。 c 类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调 6 名人员，集中攻克第二战区，后续在15 天内完成 400 家的铺货。酒店终端市场在零售终端完成1500 家后， 组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c 类酒店终端，主打产品为 248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。第二阶段，即四个星期后每天增加到 5 件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5 件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c 类，也可铺设一部分b 类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。铺货终端数;铺货回款标准频次。三、营销导入过程差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在710 天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般 c 类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用 a 类和 b 类终端。我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入 XX家终端的目标。四、天山剑酒的广告策略1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的 qq 家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为 20 至 30 天，发行每期不少于 5 万份。3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。一、策划目的：2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。1、市场现状：品牌众多， 集中度低。 国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格 体系混乱，产品质量参差不齐。决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零 售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和 推广措施，区域市场差异悬殊。人才匮乏，后劲不足。市 场起步晚， 专业的技术营销人才少， 企业发展后备力量不足，2、市场前景：市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随 着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费 比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣, 整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利 于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需 求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品 牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内 大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范 围将更小。国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建 设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段， 高档消费在消费结构中的比重增加。居民消费心理诉求： 对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与 国外发达国家趋同。三、公司市场诊断：产品定位：低档产品由样偏多，产品定位应以中高档 产品为主，减少低档产品的由样数量。质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控 制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。2、市场机会：网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。四、市场目标：2003年度实现销售产品不低于万件，较 2002年增长 % 以上。3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较 2002 年增长 % 以上。5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。营销宗旨：产品策略：立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出 ZDS 专注中高档消费者，突出 ZDS 品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。A 具体定位： 珠宝钻石国际品牌， 为社会主流人士打造，迎合中高档消费。c 品牌亲和力：国际品牌，来到中国。E 品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。价格定位：参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。明确价格体系， 全国统一确定价格， 门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。D 价格定位和出样标准：可编辑