363295487【学生创业计划书】手绘创业工作室

苏州工业园区工业技术学校学生创业计划书手绘创业工作室 班级： 姓名： 指导老师： 目 录一、 市场调研和分析3二、 创业项目摘要3三、 创业项目业务描述4四、 市场营销战略和目标5五、 财务预测6六、 经营管理7七、 其他7一、市场调研和分析1、对手绘的了解 1）近年来，作为朝阳产业之一的手绘产业，在欧美韩日等发达国家飞速发展，张显个性的手绘产品已经布满生活的每个角落。穿着手绘服饰，佩带手绘物件已经成为一种时尚，同时也是身份的象征，在服饰店内卖得最贵的除了品牌服饰就是手绘服饰，一件手绘服饰可售到几百元到上千元不等。许多大学里都成立了手绘社团。大家把自己的梦想用自己的双手在T-恤上绘出美好的蓝图。 2）手绘目前很受广大群众的欢迎，有较好的销售市场，可以有较好的收益。并且可以通过手绘表达自己的心意。 3）手绘需要的是较高的绘画技巧，它是一份爱的传递，一份梦想的表达。 4）手绘成本较低，颜料，纯色T-恤等素材容易购买，有很大的市场。2、 对市场的调研 1) 目前手绘产品在一些一二级城市（北京、上海、杭州、桂林等），受到大、中、小学生，以及追求个性的时尚青年的追捧。但在我们苏州市，经过对大同地区的市场调查，发现该项目具有很大的市场潜力。 2）服装市场上有很多的手绘作品，并且有很多手绘店，市场上需求量较大。 3）手绘材料的购买市场较多，购买很方便。 4） 市场上手绘的T-恤很流行，特别是80，90这两代很喜欢手绘的作品，有助于我们销售。3、学生调查 手绘服饰市场调查表是否动漫爱好者是否算不上591729是否会经常光顾手绘工作室经常偶尔不会226810喜欢在哪类物品上绘制衣服裤子鞋子帽子伞包485145212454是否想自己DIY想，能画好想，画不好不想325623会在什么时间光顾中午放学后晚饭后活动课18184135价格是否合理稍贵较合理很便宜38476建议采取积分制，提供丰富的手绘图案样品，赠送小礼品二、创业项目摘要1、创业项目成立的基本情况项目名称:手绘创业工作室创业地点:（具体地点）学校善治楼702营业时间:除上课之外的空闲时间都可以。我们会在中午、放学后、晚饭后和活动课上开放。为了方便学生，也可以电话联系我们。作息时间：店员除了营业时间外，主要利用晚自习时间和课余周末时间来制作商品，时间安排较为灵活。2、项目负责人情况联系人姓名 :汤文奕职 务 :宣传委员班 级 :09影视动画家庭住址 ：苏州市吴中区县前街联系电话139135697743、 指导教师情况 赵晓凤 信息中心教师 讲师4、项目性质 ( )合伙人制 ( )个人独资具体说明：此项目在制作过程中前期需要投入一定的费用，用于原料、制作工具的购置和宣传材料的制作等，所达成的比例为，指导老师投入60%，四位学生各投入8%。前期销售较好的话，原材料可以多进一点。 手绘制作成本表序号物品名称数量单位单价总价1纺织品颜料4罐301202排笔（：CRAYOLA牌水彩笔）4支10403颜料盘4个5204塑料板4块15605白色T恤、帆布鞋10件202006计事本2个10207宣传页200张0.1020流动资金500合计10005、 创业项目的宗旨 宗旨：提高技能、张扬个性、展示自我、服务他人6、请对您的创业项目进行描述 在这个个性张扬的年代，流行的元素不断的更新，手绘服饰是对个性服装最好的诠释和体现，“一无二，舍我其谁”，这正是现在广大青年的“口头禅”，它的出现是对个性的质问，品味如何，就在这方面的体现。 在苏州等地也有手绘服饰店，在这类店里，顾客可以自己DIY,设计一些个性的图案，让小店加工。如果可以效仿的话，在我们学校影视动画和平面广告专业里,越来越多的学生喜欢上了手绘.在第一学年开设过手绘技法等课程,为了鼓励更多学生掌握手绘技能，我们开展“手绘创业工作室”创业活动，在手绘鞋帽、衣服的过程中，手绘出售的不仅仅是物品,而是创意、灵感。这里既用到课堂上学到的构图技法,更培养了学生的设计创意，提高学生学专业课的兴趣、提高动手技能,还能帮助学生了解企业的运作流程,更好地了解社会，为将来的个人创业打下坚实的基础。7、其它 1）产品生产：我们所需的颜料和衣服之类选择批发的方式。我们会提供给学生图片库，或者学生可自带图片，服装可以是我们提供，也可以自带。学生也可以选择自画，价格可以另算，我们可以从服务方面获得利润。如果是我们画，可以从图片难度制定价格。 2）风险及对策 主要风险：进货种类，价位，季节性。 风险对策：在物品种类上我们会尽量满足学生的需求，价格也会在学生能接受范围内。在夏季主推T恤，秋冬主推雪地靴，秋冬主推长袖T恤。并努力开发新的动漫涂鸦产品，丰富产品种类，提高服务质量。三、项目业务描述（产品与服务）请介绍你公司的产品和服务，以及它们有什么独特之处？1）主要业务：手绘服饰、鞋帽的制做和销售，也可以根据客户的需求来订做。 独特之处：1、产品经过纯手工绘制而成的，着色后，图案清晰鲜亮、立体感强、不开裂、不发糙、洗不退色，有独特的艺术韵味；手绘专业颜料绘画，对人体健康无任何影响、画工精美、图案独特，尽显时尚个性！在这个彰显个性的时代，我们独树一帜！满足客户个性化的需求。我们的产品涉及鞋、恤、包、帽子等等，满足不同个性化的需求。 2、我们还可提供（ 的英文缩写，指“自助的”或“亲历亲为”）服务，在店内设置一块场地，让顾客自己绘画，我们提供光板鞋，服饰，颜料和工具，这样既满足了那部分喜欢人士的需求，满足其成就感。又可以带动店内成品手绘产品的销售，使艺术深入每个人的生活。 3、我们可以提供订做服务，服饰、鞋帽顾客也可以自带，提出要求，我们来绘制。 4、我们的服务质量一流，售价绝对比市场价低得多，同时我们在网上开店扩大经营、销售的渠道。四、市场营销战略和目标请介绍项目所针对的市场、营销战略、竞争环境及竞争优势？ 1）针对的市场: 我们主要把市场投向于学生，手绘服饰、鞋帽在学生眼中，是自我个性的展现，相当受欢迎。主要面向我们学校和高教区全体师生，当然网上销售也有一定的客户。 2）营销战略： 1、价格策略： “光版衣服”（没有进行绘制的服饰）、帆布鞋的成本价在2030元，帽子、伞等小类物品在1020元，然后主要看图案的难度来决定价格档次，衣服之类在50元或50元以上，帽子等等在30或30元以上。以平均每天三件计算，营业额也能达到150元以上。营业额：150元*20天=3000元支出货物成本：3000元*40%=1200元（一般白版进货成本在3折以下）月纯利：3000元-1200元=1800元 2、盈利模式：通过自己手绘服饰、鞋帽，增加了产品的附加值，销售自己加工的手绘服饰、鞋帽，从而获得可观的利润，以手绘衣服为例，衣服上可供的图案不计其数（学生可自带）,然后学生选择适合自己的款式和型号，然后我们再绘制上去。 3）、竞争环境：据我们所知该项目在学校现在还没有，我们有信心、有实力把这个创业项目做好。 4）、竞争优势：1、我们的价格优势。我们从阿里巴巴网上购买原材料和制作工具，成本低，同时我们学生手工制作费也比市场价低很多，产品制作的费用非常优惠，在创业初期还有免费体验期，后期也是客户觉得满意后才收取费用。2、我们的手绘制作是专业的。我们的指导老师都是有丰富经验的，学生也都是影视动画专业的优秀学生，有较强的美术功底和绘画制作能力，我们有信心提供既专业也优质的服务。3、我们的服务质量是一流的。我们要树立自己的形象、品牌，口碑要得到广大师生的认可，服务质量、顾客的满意度是关键，我们不会让大家失望的。五、财务预测1、到赢亏平衡所需资本投入？ 本项目的成本是比较低的，开始我们的进货数量不会很大，根据前期营运结果来制定后续的进货数量，种类。开始的资本投入就是手绘鞋成品、文化衫、手绘颜料1套、补助颜料一只、固色剂1瓶、全套制作工具等再加上流动资金，大约1000元。2、从现在起需要多少个月能达到赢亏平衡 计划在1个月内达到。3、月收入 月收入预计在2000元到3000元之间。4、月支出（包括利润分配） 月支出500-1500元左右。六、经营管理1、列出创业项目的人物（按重要程度次序排列）重要人物一姓 名汤文奕角 色（请选中所有适合的项目） 店长职 务 宣传委员 在项目中所从事任务： 手绘创业工作室负责人专 长：本人爱好绘画，FLASH动画制作参加省文明风采获得了一等奖，动手操作能力比较强，专业课如：手绘技法、色彩原理与构图，FLASH动画制作和影视后期制作等学得不错，平时也比较喜欢手绘制作，自己也曾经在衣服上涂鸦过，比较擅长绘画。能用电脑处理手绘作品，包括对作品的修改和上色等。熟练操作PHOTOSHOP或类似的图片处理软件。姓 名詹佳妮角 色（请选中所有适合的项目） 副店长职 务 生活委员 在项目中所从事任务： 手绘图案设计、DIY涂鸦专 长：本人有兴趣从事绘画工作，对绘画有着无限热情,易沟通,效率高，上学期FLASH动画制作参加省文明风采获得了一等奖，有扎实的美术功底和良好的手绘能力，擅长手绘卡通、涂鸦。有素描功底,手绘能力强，有一定的图案设计能力。注：(此表相同，如有多个重要人物，此表可复制。)2、 其他经营管理细则本项目在具体实施了以后将采取专人专项责任制，具体细则有指导教师把握。总的说来是指导教师负责任务的分配，每个任务分配专人负责，在前一个任务没有顺利完成前，不重复分配，但是，指导教师将在任何时候、任何情况下提供指导。每月的进货情况，定单数量、作品完成情况、销售数量等都将汇总，及时总结经验，交流。 顾客满意度是关键，手绘店最大的卖点，就是画在商品上的手绘画。顾客的满意度，往往是手绘店经营是否成功的一个标准。所以“诚信是我们经营的一大原则。”七、其他1、你认为你们能够成功的主要原因是什么？（限制在500字以内）主要原因： 第一：依托专业氛围,我们09影视动画学生开设过手绘技法等课程，有一定的美术功底和专业的绘画能力。我们挑选的是该班级比较优秀的学生，有一定的实力。 第二：该项目是低成本的运作，风险非常小。 第三，市场前景比较好： 手绘作为一门新兴艺术，以它非凡的个性，随意绘画的风格，深受广大青年的喜爱。在学校开这么一个店，肯定会受到大部分师生的喜爱。同样我们可以在网上经营，吸引更多的客户。 第四：团队优势： 就我们手绘工作室的几个人，都具有一定的绘画能力，有团队精神，有责任心。 第五：近水楼台先得月！整个工业园区动漫市场非常广阔，对这样的创业项目提供了有利的市场环境。第六：我们通过自己的网站、博客、论坛、QQ群等方式发布我们的联系方式，并在与顾客交流后，预约服务。 第七：学校的支持。学校为我们提供了良好的条件，这是我们能够成功的重要条件。2、 请列出你认为其它需要介绍的地方？（限制在1000字以内）1）项目概况启动时间：待定准备资金：500元项目进度：准备就绪，即将营业。人员配置：汤文奕（店长）、詹佳妮（副店长）、马易楠（会计）、杜燕（采购员）2） 业务拓展 每年的开学期间、考试备考期间和过年后的一段时间就是手绘店的淡季，手绘作品因为制作过程简单，创意也很容易被抄袭，所以可能会面对同行的恶性竞争，导致利润下降。我们打算和电子商务班的学生一起考虑开拓网上业务，开个网上加盟店，这样仍保持一定业务量；在手绘的基础上，为手绘服饰加上绣花、缝珠片等工艺，可以令手绘产品更富个性，既新潮又高档，价值倍增；从阿里巴巴网上进货，降低成本；除了卡通，还可以引入山水画、素描、抽象画等画风，扩大消费群体。11