省公司领导调研材料IPTV部分

省公司领导调研材料（一） IPTV业务1、 哈电IPTV业务发展情况及预测IPTV业务发展预测最新工作进展：l 省公司同央视签订了合作协议，哈分与文广签署了合作协议，准备在5.17大规模正式放号；l 截止到3月20日，哈尔滨IPTV用户达1.06万户，一季度共实现收入374.34万元。哈电业务预测情况：l 按从5月到年底再发展5万用户计算，预计实现收入2509万元；l 按从5月到年底再发展8万用户计算，预计实现收入3521万元。2、 业务发展面临的主要风险和挑战l 业务模式的可行性和受认可度。首先是用户是否认可60元/月的产品包物有所值。其次，上海文广和央视在哈尔滨IPTV项目上已经形成对峙，央视的14个频道能否顺利通过文广落地和通过何种方式（央视专区或是整合到文广品牌下），需要与文广方面书面确认。第三，宽带视界业务直接与本地广电形成正面竞争，在本地观众中比较受欢迎、与本地政治经济文化联系非常紧密的黑龙江电视台七套节目和哈尔滨电视台五套节目均难以在宽带视界业务中实现落地，需要用户对收视习惯作出较大改变，用户心理上和情感上会产生排斥。最后，基于上述三点的分析，文广自办的付费频道和3000小时 VOD节目将决定业务大规模发展初期对用户的吸引力，而这部分内容对本地用户相对陌生，用户培育需要较长过程。l 市场预测的准确性。哈尔滨分公司统计固定电话用户ARPU值大于60元的公众住宅用户有24.5万户，认定具有一定消费能力的用户占有较大比重，只要内容能满足用户需求， IPTV业务会存在很大的市场开发空间。这里面有一个潜在问题需要解决，用户对娱乐内容的消费意愿和能力，并不能简单等同于用户对电信业务的消费意愿和能力。这一问题直接影响到市场预测的准确性。l 与有线电视（数字电视）的竞争问题。目前我公司的宽带视界业务与本地有线电视和预计五月份开始运营的数字电视业务处于正面竞争，广电方面对我公司宽带视界业务的情况了解较多，而我们对即将投入运营的数字电视的业务模式、收费水平一无所知，不是处在一个正常情况下的竞争。此外，广电部门利用原有用户群和较低的成本与我公司打价格战的可能性也必须预先有所准备。l 推广方案的可行性。哈尔滨分公司必须尽早确定针对具体细分用户群的、有时间进度安排和具体落实措施的推广方案。特别是需要尽快解决试运营期间推广渠道和推广模式单一的问题，找准市场切入点、与公司现有业务的结合点、与现有用户群的交叉重叠点，利用现有用户群，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势。l 地方政府的干预问题。宽带视界与广电展开的是替代式竞争，宽带视界业务的发展将直接大幅影响到广电的收入，有可能会引起地方政府的干预，潜在的政策性风险必须引起重视。第 3 页 共 3 页