市场营销策划书蓝牙贴片

目 录一、团队介绍及分工简介.2二、前言.2三、介绍篇.3 （一）产品介绍.3（二）功能介绍.5（三）价格介绍.5（四）公司介绍.5四、策划目的.5五、市场营销环境状况分析.6（一）产品市场调研分析.6 1产品分析6 2消费者分析7（二）当前市场状况及市场前景分析.91总述92现状分析93微观分析9 （三）市场机会与问题分析10 1 SWOT分析102 4P4C分析12六、营销目标12七、营销战略12（一）营销宗旨13（二）营销渠道13（三）价格策略15（四）广告策略16（五）促销策略18八、推广计划19（一）推广目标19（二）推广组合19（三）推广的具体计划19九、风险防范篇20（一）在营销环节可能遇到的问题20（二）针对这样的问题，我们采取的措施20十、策划方案各项经费预算21附录派威蓝牙跟踪贴片市场调研问卷22一、团队介绍我们团队是来自于合肥学院经济系2013级国际经济与贸易专业的学生，我们的成员可能并不是那么优秀，但我们都在共进互勉，我们都是这个集体里不可或缺的一份子。我们相信，永不言败，坚持就是胜利！我们的团体就是团结的代言。团队名称：经济梦之队团队口号：让激情在动力中飞跃现在团队成员：宋强、彭炜玮、李潏、余璋团队特色：我们团队成员有着有着高度的热情和认真做事的态度且拥有着积极地心态。虽然我们是大一的新生，经验上有些欠缺，但是我们有着永不言败的信念。我们的团队有强大的凝聚力，拥有不可抹杀的丰富想象力。年轻的我们有能力、有个性、有毅力、有默契，为着同一个目标奋斗。我们彼此相信：营销，营销，赢在今宵！团队目标：每个人都有独立的思想，而一个不团结，心不往一处想，劲不向一处使，往往很难得到统一。缺乏沟通与团结协作的团队肯定做不成任何事情，其结果只能是成事不足，败事有余。我们组一个团队，就是要保持一致的思维融入到一个团队当中，向着同一个目标努力追求、奋斗，团队就不会出现导向性的错误，才能突破成功那道线。具体分工：总负责人：宋强编写策划书：宋强、彭炜玮、余璋问卷调查：彭炜玮、李潏PPT制作：宋强问题调查卷制作及分析：彭炜玮、余璋后期分析：宋强、彭炜玮、余璋、李潏指导老师：卞莉 二、前言随着现代生活的不断丰富，个人的小物件以及贵重物品越来越多。可是我们常常找不到它们；有时周末假期家人好友一同出行游玩。但是游处行人众多，亲朋之间容易走散，此时寻人变成游玩的主题；更有爱好宠物的人们带着自己的宝贝宠物出行，却不小心将他们丢失，自己独自悲伤这些事例告诉我们生活中总是有这样的小烦恼来影响我们的生活，我们需要一件“神器”来帮助我们解决这些小烦恼，而蓝牙贴纸就是这样一件帮助我们解决这些问题的“利器”。下面我们就来简单介绍一下蓝牙贴纸。3、 介绍篇（一）产品介绍蓝牙贴纸名叫stick-N-find （BT-Find），仅有10便士硬币一样大小，可通过粘合剂粘贴到贵重的物品、宠物或是小孩子的身上，并在100英尺的距离范围内发出低能量的蓝牙信号。用户只需将带蓝牙功能的贴纸粘贴在一些贵重物品上，然后就可以通过 智能手机应用定位这些贵重物品的距离，让用户远离找不到东西的烦恼。这一个蓝牙贴片采用的跟手机应用结合在一起。该手机应用并不采用蜂鸣器装置，仅通过类似雷达的原理实现这一功能。很方便用户找到自己的东西。1、产品名称：stick-N-find （BT-Find） 2、产品规格：蓝牙兼容标准：蓝牙4.0及以上；监控范围：30米内；电池续航：1年（按照每天使用30分计算）；电池型号：CR2016手表电池（电池可更换）；尺寸：24毫米(直径)*4毫米(厚度)3、产品特点： 1）精巧小致，方便携带，且操作简单易懂； 2）外观新颖、美观，有多种颜色进行选择； 3）产品应用广泛，如钥匙、遥控器、小孩、老人、宠物、钱包、电脑、护照、钱包、背包、旅行箱等贵重物品都可以进行监控； 4）功能强大，Stick-N-Find监控距离为30米，且1个手机可同时监控最多20个蓝牙贴片(Stick-N-Find)； 5）可以反复利用，且使用范围广； 6）可设置警报音和闪烁灯光可以同时提醒您，人性化服务；产品包装：我们采用小包装盒包装，这样便与消费者携带，卫生，无味无毒，而且是合格的产品，运输也很方便。产品使用方法： （1）当您第一次使用Stick-n-find时, 苹果IOS操作系统，请去apple store下载stick-n-find软件；安卓操作系统，请去Google play下载stick-n-find软件;搜索关键字为stick-n-find。 手机中运行stick-n-find程序后，先打开手机的蓝牙。唤醒你的贴片，当产品未开封是使用之前，产品为深度睡眠模式以节约自身电量。为了唤醒贴片，可将它往桌子上轻敲4下，当贴片被唤醒后，发闪光且发出一声bee。 （2）必须要确保的事：首先你设备的蓝牙版本必须是4.0及以上的，比如iPhone4s/iPhone5/new iPod touch/iPad3/iPad4/iPad mini/Sum Sung s3和Note2； 当设备和贴片进行蓝牙配对时，必须确保贴片和设备物体表面是接触的。 （3）（a）当贴片已配对后 在程序里边给这个贴片命名，并确认其工作正常；当你准备将贴片贴于物体表面的时候，确保物体表面是干净的。这非常重要！因为微小的灰尘会导致吸附不牢；(b)拨开贴纸,将胶粘面贴于物体干净的表面,有力按住30秒松开.（100%吸附牢固需要一定的时间,1个小时大概60%吸附,12个小时吸附80%,24小时后,100%吸附牢固） 您必须等1个小时时间,让蓝牙贴片和被吸附物体表面静止不要移动,否则可能造成吸附脱落；1个小时以后,虽然没有100%吸附,但是不会脱落,可正常使用,此时,在没有100%吸附的情形下切勿尝试去撕开或者随意把玩；(c)如果将来要撕开,没有问题,撕开它,去除一层老的胶层,使用第二层胶层再吸附于另外一个干净的物体表面. 配对成功，雷达监测功能。平常切勿拆开贴片,除非是更换电池,在贴片的上下盖之间有一条缝隙,用您的指甲,轻轻的将下盖拉出,取出旧电池,换上新电池.然后合上盖子,合盖的时候,以下盖的2个凹槽为基准,轻轻按下合拢,确保上下盖严丝合缝.产品服务 （1）售前服务：提供各种技术咨询，为消赞者用户进行勘察、设计、产品介绍、导购服务、迅速报价、容易联系等； （2）售中服务：热情接待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的有关产品的各种疑虑、操作使用的示范表演等； （3）售后服务：送货上门、安装、调试、维修保证、技术培训、提供信贷、定期保养、保证更换、实行“三包”、按合同提供必须配件等。（二）功能介绍 到目前为止，发明该贴纸的研究团队已开发出可兼容于iOS系统和Android系统的相应的应用，并具备很多功能。 （1）该应用的第一个功能，便是有一个简单的雷达屏幕，会显示粘上Stick-N-Find物体的距离，而不是直接指出物体的位置。但它并不会指明失物的方向，因此用户必须边看屏幕边走动，以确定是否接近失物目标。 （2）该应用的第二个功能，设计者称之为“Virtual Leash”，可使用户设定声音提醒，当带贴纸的物体远离原先设定好的距离时，手机便会发出警报。 （3）第三个功能名叫“Find It”，用户可设定一定的 雷达 范围，一旦失物进入该范围，手机便会发出警报，该功能可使用户根据线索找出附近的失物。（三）价格介绍目前，Stick-N-Find蓝牙贴纸正在Indiegogo集资，暂定售价21美元 ，约合人民币130元。目前国内有类似的产品已经发布，在产品功能质量相同的情况下国内的产品较国外产品具有明显的优势。本公司引进这款产品定价为100元人民币。（四）公司介绍产品品牌美国：派威（Prediwave）公司，诞生于美国硅谷，为高科技公司。产品名称为派威Stick-N-Find。四、策划目的美国派威电子公司需要对最新开发电子产品派威Stick-N-Find蓝牙贴片进行市场营销，特此攥写本策划。关于本策划的目的要求，我们有如下几个方面，特例举如下：（1） 本策划在实行过程中的目标。面对竞争激烈的电子产品市场，派威蓝牙贴片需要大量的宣传，以便获得较高的认知度。由于目前的蓝牙贴片市场的普及率较低，品牌及产品的认知度不高因此本策划的推广难度不小。对于目前的现状来说，我们希望通过本策划的实行，使得在1636之间的城市人群中有40%60%的产品可识度。其次，在平媒、网媒及纸媒等媒体平台上，我们希望获得不低于媒体广告宣传总时间的5%，以此为主要的宣传手段，从而促使本策划完成相应的品牌及产品推广目标。同时，本策划的另一目标是完成一期产品的主推人物。由于是新兴产品上市，我们设定本次营销策划周期中，在合肥市发展一家总代理商，负责安徽地区的销售，发展无家经营商，负责本区域的销售；（2） 本策划在实施过程中的意义。派威公司是一家具有核心技术的科技生产公司，本次策划希望通过全员合作，以便获得公司主推产品及品牌宣传的成功。本次策划有利于公司了解市场现状，面对市场环境，作出合理的营销战略，从而使本公司充分了解市场，获得相当的市场占有率，其次，本策划有利于本公司产品的自我升级，每件产品只有获得市场评价及选择性淘汰后才会进一步完善。（3） 策划实施要求。本次策划一方面是进行产品及品牌的推广，另一层次也是考验公司的团队协作能力。本次策划任务重大，对各部门都提出了众多要求，所以我们要求全员统一思想、协调行动、共同努力，保证策划高质量的完成。五、分析当前的营销坏境状况（一）、产品市场调研分析1、产品分析 Stick-N-Find只有纽扣一般大小，配备了蓝牙发射器和一个蜂鸣器，并且可以如同贴纸一般粘贴在任何物品的表面，同时也可以当成饰品挂扣在钥匙圈或者宠物链上。它的信号发射半径可以达到约30米，并且支持IOS和Android系统，只要在信号范围内，即使是在黑暗的环境中，都能通过手机来寻找到挂扣着发射器的物品。可以吸附在小孩、宠物、老人、行李箱包、钱包、钥匙、遥控器的身上，然后就可以通过智能手机应用定位这些贵重物品的距离。也可设置好贵重物品的安全距离，当物品超出安全距离，手机会收到警报提示音，提醒您物品已丢失，这样一来，老人、小孩、宠物再也不会走失；钱包不再担心被小偷光顾、钥匙永远不会丢失；永远不用浪费宝贵时间去找遥控器；在机场，巴士上、车站里，也可以随时监控自己的行李。产品设计师有计划为 Stick-N-Find 提供 SDK，可以让其变成一个触发器，例如在展览馆中，就可以在使用者走进展品一定范围时，自动在手机或是展品旁的装置上显示信息；又或是在大型会议中，将贴纸贴在名牌上，让主办方得知与会者位置，并向其发送不同的通知。消费者可以由此看来，蓝牙贴片追踪器用途广泛，让丢三落四郎终极；并且我公司一向在选材各方面都经过科学考量，保证产品质量。2、消费者分析 家庭用户：蓝牙贴片可监控30米，这对一般的家庭用户来说足够了。人们在家里可以把贴片附在平常容易遗忘难找或贵重的物品上，如手机、银行卡、遥控器、宠物等，让你不再翻天覆地地找东西。现在进入小康水平的家庭越来越多，我们如此实用的产品，相信会得到广大家庭的支持。个人用户：现在人们出行极不安全，不管是游玩或上班，出门要带的东西都较多，有一款蓝牙贴片带在身边，帮您追踪您的旅行箱、宠物等随身物品。一百多元对于大多工薪阶层都能承受的价格，将会为人们挽回更多损失，因此，蓝牙贴片会受到广大用户的亲睐。从上述图表我们得知； 大部分被调查者更看重电子产品的服务环节，因此我们决定完善产品的售后服务体系.（1）售前服务：提供各种技术咨询，为消赞者用户进行勘察、设计、产品介绍、导购服务、迅速报价、容易联系等；（2）售中服务：热情接待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的有关产品的各种疑虑、操作使用的示范表演等；（3）售后服务：送货上门、安装、调试、维修保证、技术培训、提供信贷、定期保养、保证更换、实行“三包”、按合同提供军配件等。 有超过百分之八十的调查者对该产品的理想价格是在100之内，但由于该产品刚刚诞生没多久，价格在近期降下来来度较大，借鉴u盘和mp3的发展经验，我们将眼光放长远些，我们会尽量在段时间类（半年左右）让大多数人了解该产品，另外缩短该产品的社会必要劳动时间（通过革新手段、提高管理方式的方法）从上述图表我们可以看出： 1、有百分超九十的人丢三落四的习惯，有近百分之五十的人在公共场合被盗过，有近百分之四十的人在人多密集的地方和伙伴们走散。所以我们的潜在消费者很多，市场广阔。 2、使用该产品的人数较少，产品并未普及，大众不是很了解该产品。 3、有近百分之八十的调查者对于新型电子产品保持较高的热情，说明市场较广。（二）、当前市场状况及市场前景的分析1、总述当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的改善，电子产品在人们生活的中扮演着越来越重要的角色。于是市场上出现许多的电子产品来解决人们生活中出现的问题。在这种情况下，CES 2013电子展上推出了来自派威（Prediwave）公司公司推出的一个纽扣形状的追踪器，该产品可以贴到任何物体上，通过蓝牙和手机上的一个 App 通信（IOS 和 Android 版均有），能给丢三落四的同学省去不少苦恼。2、现状分析 随着时代的发展，人们的生活节凑越来越快，活在快节奏的生活中，这不禁让人抓狂。在现代生活中，人们对智能手机的依赖与此同时剧增，丢三落四的习惯在现在人们的生活中越来越普遍。忘记东西很让生活越来越麻烦，在公共场合人们大部分都在玩自己的手机。手机已是人们的最重的工具。而该产品就需要智能手机为载体。这样人们不需要在再花其他的精力单独用在该产品上，且产品成本也在一定程度降低了。3、微观分析 （1）市场潜力。中国人口众多，消费群体大。加上智能手机的普及，人们用这个产品比较方便。据调查显示，随着时代的发展，在中国有近七成的人有丢三落四的习惯，时常会发生找不到东西的情况，这如果在紧急情况下也许是十分危险的，或者一些贵重物品会丢失，从而对自己来说，也造成了巨大损失。而且，在公共场合人们的随身物品也会发生丢失的情况，并且这情况发生很通常。另外，当在人群密集的公共场合常有小孩与大人走失的情况发生。还有时会发生宠物丢失的情况，这就需要一款随意可以跟踪我们身边贵重物品的并且可以随身携带的微型的电子展品。 （2）竞争者认识。目前生产该产品的公司不多，核心技术掌握在研发公司，公司在竞争力上占优势。而且，据市场调查显示，其他公司生产的蓝牙贴片在价格上更高于我们公司的产品。（3）消费者的认识。就目前而言，了解该产品的人群不多。甚至有的人没听说。但就了解该产品的人来说，有百分之九十的人认为它实用方便。随着时代的发展，人们的对电子厂品发的消费热情较高。（4）目前销量。在一般的实体店里，几乎没有该商品。在网上虽有大量的产品，但销量较低。 （5）消费者的特点。对象大部分是工作的年轻人和学生，首先他们的思想较为先进，乐于接受新型的产品，其次该产品可以防止他们遗忘或丢失贵重物品，能节约工作时间，也不必为丢三落四而影响工作的心情。 （6）政策的认识。在中国，国家是很鼓励创新产品的发展。所以在产品宣传的时期，优势很大。也可以通过银行得到一笔较大的贷款支持，从而为产品的初期研发和宣传提供充足的资金。（三）、市场机会与问题分析 1、swot分析优势： （1）中国人口多，消费群体大。 （2）智能手机的普及为该产品停供一个很好的载体，消费者使用起来方便。 年轻人热衷新型的电子产品，且该产品是实用型的。 （3）目前掌握该产品的核心技术的公司很少，竞争对手少。 （4）人们的生活水平不断提高，消费水平也在不断提高。人们对生存资料以外的消费量也逐年增多。劣势： （1）目前大多数人不是很了解该产品，甚至还没有听说该产品，知名度不是很高。 （2）该产品的价格偏高，价格定位不当。不易被多数消费者接受。 （3）该产品是新型电子产品，就目前来说还有多问题尚未发现,技术未到成熟的时期,可能存在一些暂时未发现的问题。 （4）销售该产品的渠道少，目前大中城市的大型电子商城也很少买该产品，主要集中于在淘宝、京东商城类的大型网店。 （5）产品的宣传工作还不到位，目前只有在网上有相关视频介绍（详细的介绍是英文版，不够大众化）缺乏广告等大众媒体宣传。 （6）产品的包装过于单调，不能调动消费者的购买热情和欲望。 （7）美国派威（Prediwave）公司在中国的知名度不是很高，这在一定程度上也影响了产品的销售，机会： （1）实用型的电子产品在现在人群中是很受欢迎的。只要产品的宣传工作做到位，人们了解产品的性能，该产品一定会十分收欢迎的。 （2）国家鼓励创新，产品推销的阻力会相对较小。 （3）世界现在正处于科技大发展的新一时期，科学技术发展迅速。产品的问题会不断解决，功能会越来越齐全，产品设计会越来越人性化吧。 (4) 每年 CES 都会有一类热点产品像雨后春笋般涌现出来，并受到多个厂商的追逐，给人留下深刻的印象。2011 年是平板电脑，2012 年是超极本，2013 年则是大屏超高清分辨率的电视，我们看到了 4K 的 OLED 电视，看到了 8K 的液晶电视，还看到了 110 英寸的超大屏幕产品，甚至是柔性屏幕和透明屏幕产品，可谓八仙过海、各显神通。蓝牙追踪器就是今年该展上的一件特色产品，该产品在社会上有一定的认同感。威胁： （1）由近几年新型电子产品发展情况来说，产品在一定的普及程度后，会有山寨版的产品上市，从而影响企业的利润。 （2）完整的消费服务系统还未建立，售后保证缺乏，消费者售后顾虑较多，产品出现问题后不一定能得到及时的修理。 （3）产品的品牌知名度不高，在后期竞争中易处于不利的地位。2、4P4C分析 （1）产品与客户价值：对于蓝牙贴片追踪器而言，产品有核心的使用功能，即显示距离、Virtual Leash、Find It,方便实用，满足广大消费者生活需要。 （2）价格与客户成本：本产品的定价是由目标市场的消费者能力制定的。根据市场定位及消费者的能力，包括市场调查，结果分析，最终把产品价格范围定在110160元之间，是客户为了更便利优质的生活所能承担的价格范围。 （3）渠道与客户便利： 通过网络、自助营业厅、合作店面等向消费者推销，把公司向来的信誉理念传递给消费者。在各商场、营业厅开展营销，方便消费者购买产品，了解信息。 （4）促销与客户沟通： 加大宣传力度和影响力，采取折扣、优惠等方式拉近客户，搞好售后服务，与客户建立长期友好关系，获得客户反馈的信息。六、营销目标鉴于本公司首次此款蓝牙贴纸，我们设定目前目标任务基础上的具体销售目标为25万件，预计初步毛利为600万元；对于目前蓝牙贴片的市场量较少，我们设定本次策划执行期对应市场区域中本公司的市场占有率达到25%。七、营销战略 （一）营销宗旨：执着、踏实、努力为客户服务以强有力的广告宣传攻势顺利扩展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采；取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的；消费渠道，不断扩宽销售区域等。1、市场营销工作方针 (1)思想上去掉浮躁，坚持执着、实事求是，脚踏实地的方针； (2)永远把客户服务放在第一位的方针； (3)关注细节，为工作中每一细节建立一个工作标准，以此标准作为衡量自己工作好坏的工作方针。2、市场营销注意细节 (1)注重商誉：即诚信经营，不作虚弄假，做真实守信的广告宣传，搞好品牌战略，利用品牌效应扩大消费市场，始终坚持人性化服务； (2)用户至上：要确保商品的安全性，是客户能够充分了解产品的功能与特点，并能够自由的选择。我们企业要始终对他们负责，给予合理、公平的处理。 (3)寻找危险信号：要及时与客户交流，与积极作市场调查，发现营销环节的危险信号。同时要及时根据实际情况对产品进行可行性改进。当然提高员工的工作积极性也很重要。（2） 营销渠道1、直复营销 （1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。1 采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；2 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；3 .在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；4 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。2、 网上营销 （1）招募电子商务人才，创建自己的商品营销网站 （2）在企业初期时，主要是流量营销，主要的目的就是去挖掘潜在客户群，寻找他们并进行销售作用。它主要是通过扩大潜在客户群在网站流量，或者是将产品和服务出现在潜在客户可能出现的地方。最主要的效果衡量指标在于获得的访问数量以及访问量的质量与转换成为准客户的转化率。 （3）企业发展时期，主要是关注营销，针对品牌的横向建设。通过网络营销的手段让企业的品牌让更多更广的被知道和关注。它是早期品牌建设的一个重要环节。网络营销的方法就是让网络主动传播的特点，让网民自发地参与到品牌的宣传活动中来，实现四两拨千斤的效应 （4）企业发展后期，主要是深度营销，是品牌建设的纵向阶段，主要是提升品牌的美誉度和忠诚度。这个阶段的网络营销主要是针对已经有一定品牌名气的企业，更多的工作集中在更进一步将自己的品牌提升一个档次，或者维系品牌良好的美誉度。所以，这个环节的网络营销自然也包括了对网络上负面信息的处理。3、其他媒体营销这主要是指无线电广播、杂志和报纸的直复营销。企业可以通过无线电广播、杂志、报纸来推销产品。听到和读到有这些媒体传播的商品信息的人，可以拨打企业提供的免费电话号码订购。4、订货机购物我们企业已经设计了一种专门用于顾客订货的装置订货机。计划机和自动购物及不同。后者，顾客只要向机中投入货币，机器即可输出存有的货物。前者输入的不是货币，而是订货指令或查询指令，输出的也不是货物，而是屏幕上图像。所以，订货即通常放在商场、机场等地。5、 促销：满三赠一等一些等让利活动。（三）价格策略1、基本原则 (1)出奇制胜：这样才能够先发制人，达到目的； (2)实时变动性：价格相对稳定是企业经营的基本原则，变化频率过快易失去消费者的信任。但是，相对稳定并不是说不能变化，只是时机合适，仍然能利用价格因素达到直接获利或排斥竞争者的目的； （1）区间适应性：企业定价有上限和下限的限制，价格的变动应该在这个上下线规定的区间里变动，突破这个区间有可能带来副作用； （2）价格变动的时间区间：通常，战术价格调整多数控制在13个月之间，或者是价格调整的营销目的已达到就应当研究新的价格战术，采用新的价格策划方案。2、价格策划的程序 （1）选择定价目标：因为我们产品的主体市场是在校大学生和年轻上班族，所以我们会以中档价格进入市场，更好的打造我们的品牌声誉； （2）产品成本： a. 生产成本:Stick-N-Find是一种新颖的电子产品，处于产品的第一周期，生产技术并不成熟，因此生产成本较高； b. 结合同类产品的价格，我们发现同类产品的价格也较高，且生产技术同样也不完善；c. 包装设计成本:我们产品采用小盒式样包装，因此包装设计成本并不是很高；d. 再结合产品宣传费，管理费，运输费，代理费，调查费,并且公司要取的合理利润。 3、市场现状：现在市场上从事研究和生产蓝牙贴片的公司不多，市场竞争并不是很激烈，且大多公司将产品价格定位150180元一枚。 4、定价策略 （1）定价与产品的关系。产品的质量、性能是制定价格的重要要依据。如果产品质量好、功能多、信誉高、包装好，就能把价格定的比一般产品高；相反，价格就要低一些; （2）定价与销售渠道的关系。企业产品的直接销售对象和定价也有一定关系。如果把产品大量批发给中间商，则价格应定的低一些；如果直接销售给消费者，价格就要定的高一些； （3）定价与促销的关系。产品花费的促销费用高，价格理应定的高一些；否则，价格就可以定的低一些。 5、最终定价一类优质产品：定价为150160元；二类产品：定价为120130元 （1）批发销售：一类产品定价为130140元；二类产品定价为直接销售：定价为100110； 直接销售：一类产品定价为140150元；二类产品定价为110120元； （2）促销：价格范围定为110150元。（四）广告策略 1、基本特征 a.目标性：进行广告策划时，应明确广告活动应达到的目的； b.系统性：及对整个活动的运筹规划； c.变异性：它是指广告战术策划的变异性，虽然广告战略策划必须具有相对的稳定性，才能保证在策划期限内广告活动方向的正确性和目标的明确性，但是广告战术必须具有非常强烈的适应性，具有一定的灵活性和弹性； d.创造性：这书贯穿广告策划全程，确立和表现广告主题的一种创造性思维活动； 可行性：它是指广告策划的方案在现实中是否切实可行。 2、广告目标 a.蓝牙贴片这种新颖的电子产品应以长远发展为目的，力求扎根上海、北京等科技技术发达的城市。2014年以建立完善的销售网络为主，销售目标为600万元； b.挤身一流的电子产品供应商;成为快速成长的成功品牌； c.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，占领大部分市场份额，成为该产品的领头羊。d.致力于发展分销市场，到20014年底发展到50家分销业务合作伙伴;e无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 3、广告时间：2013年2月1日开始至2014年2月日 4、广告区域:全国各地区（以城市为主） 5、广告对象: 所有居民用户 6、策划具体实施方案 a.针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。b.制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。 c.制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于电子商品店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。e.除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。 7、广告主题表现及媒体运用a.卡片及广告牌的广告内容：亲，不要离开我哦!在广告牌上画一个一个小女孩在苦苦寻找她的小宠物狗，重点体现在她焦虑的表情上，还有美国派威（Prediwave）Stick-N-Find蓝牙贴片品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们感受蓝牙贴片的强大作用以及贴近生活的能力。b.电视广告策划在电视台的黄金时间播出：画面：一个的女孩躺在草坪上玩弄着手机，旁边是她的宠物狗，正在悠闲地嬉戏着，再把镜头锁定在宠物狗脖子上的蓝牙贴片，同时在屏幕上显映出一句广告词-让你我的距离不再！c.广播台广播内容就是介绍美国派威（Prediwave）Stick-N-Find蓝牙贴片，例如请嘉宾，做一个派威（Prediwave）Stick-N-Find蓝牙贴片专访。（五）促销策略 1、促销手段 企业通过人员促销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。在销售过程中，公司应做到：提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。 （1）人员促销：公司派出推销人员直接与顾客接触、洽谈、宣传商品等方式。销售人员应做到：通过交谈和观察，掌握顾客的购买动机，有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能，抓住有利时机促成交易；根据顾客的态度和特点，有针对性地采取必要的协调行动，满足顾客需要；及时发现问题，进行解释，解除顾客疑虑，使之产生信任感.。（2）广告促销：广告促销主要包括：馈赠型、直接型、示范型和集中型馈赠型：大致可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告。消费者利用报刊杂志向顾客赠送购物券，报刊登载商店赠券，赠券周围印有虚线，读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物，赠券一般优惠供应商品；将富有创新意识与促销商品相关的广告小礼品，选择时机在较大范围内，赠送给消费者，从而引起轰动效应，促进商品销售；将商品免费提供给消费者，一般让消费者在公众场合试用，以促进商品宣传。直接型：大致分为上门促销广告和邮递促销广告。促销人员把商品直接进到用户门口，当面向用户作产品宣传，并给用户一定的附加利益；促销人员在促销期间将印有“某商品折价优惠”或“请君试用”等字样，并备有图案和价目表之类的印刷品广告，通过邮局直接寄到用户家中或工作单位。示范型：大致可分为现场表演示范广告和名人示范广告。大致可分为现场表演示范广告和名人示范广告；选择特定时间和地点，结合人们的生活习惯，突出蓝牙贴片的时尚功效，作公开场合示范表演。集中型：利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等人群集中的场合进行广告宣传，就是集中型促销广告，其广告形式多种多样。 2、促销方法 .收集对手内部情报；关注经销商的动向；了解终端细节动态；留意终端店面变化；维护促销员的关系；熟知媒体及广告公司；打探物流公司的业务；走进文印店的老板。8、 推广计划（一）推广目标举行一场名为“如何使用Stick-N-Find蓝牙贴片的知识讲座”的活动，向社会介绍美国派威（Prediwave）Stick-N-Find蓝牙贴片的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从2013年2月1日开始至2014年2月1日止；与广告同步推出产品。活动口号为“亲，不要离我太远哦”。（2） 推广组合采取广告、公关、营销推广的组合方式，不断提高产品的品牌效应，以此扩大我们公司蓝牙贴片的销量，使消费者意识到蓝牙贴片给人民的生活所带来的作用以及它的重要性，树立为人民生活细节服务的长久品牌形象，进而逐步提高美国派威Stick-N-Find蓝牙贴片的销售量。（三）推广具体计划 （1）品牌认知活动： 内容：向目标群体介绍美国派威（Prediwave）公司的优势、以及如何用 Stick-N-Find蓝牙贴片的重要性。 方式：知识讲座 时间：2013年12月1日开始至2014年4月1日止 （2）重复认知活动：内容：突出美国派威（Prediwave）Stick-N-Find蓝牙贴片的特色之处及功能。方式：知识竞赛时间：2014年4月1日开始至2015年2月1日止 （3）品牌确认活动： 内容：突出美国派威（Prediwave）Stick-N-Find蓝牙贴片的售后服务。 方式：现场服务 时间：黄金假期逐渐普及成日常化。 （4）广告：内容：以美国派威（Prediwave）的名义提醒社会大众注意身边重要的小物体。方式：辅助各类活动展开时间：2013年2月1日开始至2014年2月1九、风险防范篇（一）在营销环节我们可能遇到的问题1、产品定位失误，产品积压，预期的销售目标未完成。2、营销和宣传手段投入过大，收益不敌成本，出现亏损。（二）针对这样的问题，我们采取的措施1、对我们的产品进行更明确地分析，面对不同的人群制定更合理的价格和服务体系。在保证良好的销售情况下，发展其他的目标群体。2、在营销产品中，必须明确一个营销手段为主并辅之于其他的手段，合理评估投入与收益的关系，避免前期投入过大。亦可压缩宣传以保证合理的资金流动。在营销的过程中以市场为导向，及时调整营销策略，确保营销手段起到应有的作用。十、经费预算项目费用备注广告投入线上线下60000宣传时的广告费用促销投入15000促销活动报告的费用推广计划费用50000推广计划时所办的活动产生的费用人工费用30000活动时的人工费用市场调查费用2000在问卷调查时产生的费用预备费用20000应对计划之外事件 性别： 职业：1、您平时有丢三落四的习惯吗？A经常 B偶尔 C从来没有过2、 您对美国派威电子公司了解吗？A非常了解 B听说过 C不了解3、 您听说过蓝牙跟踪贴片吗？A没听说过 B听说过 C正在使用该产品4、 如果一款能解决平时丢三落四的微型电子产品，您可承担的心理价位是（人民币）：A50元之内 B50100元 C100150 D150元5、 您购买电子产品通常通过哪种途径？A实体店 B网购 C二手市场 D自主营业厅6、 您更看重的是销售中的哪个环节？A广告环节 B促销环节 C售后服务环节 D其他7、 那种电子产品更能得到您的青睐？A样式新颖 B功能强大 C名牌产品 D其他您对我们派威蓝牙跟踪器的建议是： 24