房地产实习报告篇优秀

房地产实习报告房地产实习报告（一）：房地产销售实习报告 房地产，让人眼红的物产，它能够让一个平民成为富豪，同样能够让一个富豪变的一无所有，因为 此刻越来越多的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生 都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则到一家房 地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解此刻的市价与行情，还要深知自己公司的产业质 量与房钱，还要抓住顾客的心理，因为房子买了，就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢 顾客的心理，销售起来就事半功倍了。进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久 的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台 上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今 后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。实习目的 :1、了解房地产公司部门的构成和职能2、了解房地产公司整个工作流程3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位4、实习期间，实习期满后一向持续同事友谊，以便毕业后更简单的入行实习资料 :职位:楼盘销售工作资料 : 前期先理解公司培训， 对自己的项目了解， 经过一系列考核 （讲 沙盘，讲户型，讲市场等 ） 然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份 市调报告给直属上司。透过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单 位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市 场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工 作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是 在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总 价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员 处理日常工作。我务必对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所 在的销售部门，那是务必地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就能够很准确的 定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售 区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。我务必短时 间内到达业绩前 3 名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就 是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。不管你的内心的 什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感 情强加在同事身上，那里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影 响别人， 这样别人才会去欣赏你， 认可你。 碰到撞单的事情的时候， 你要明白这个业绩不是你一个人的， 是你们整个一个组的 （ 一般销售部都要分组 ） ，所以不要显得很无所谓。 也不要争得面红耳赤， 毫不讲理。 要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。在做业务的时候必须要搞清房子的性质，而且产权必须要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是 好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中必须要留 意谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都思考在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理， 做人必须要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我 们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会 谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞 了。这就是个人潜力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这 个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的构成。总而言之， 在 xx 实习的这段期间， 我学到了很多在学校没有学到的东西， 接触了很多新的人和事， 并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初 步的认识，提高了自己的沟通潜力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现自我潜力的舞台。房地产实习报告（二）：一、实习概况（一）实习目的 时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返 顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所 向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨大的 舞台上展现自我， 实现自己价值， 我和社会之间需要彼此的了解。 学校给予我们这个毕业前的社会实践， 为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到 XX 有限公司进 行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实 践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基 础。（二）实习时间XX（三）实习单位XX（四）实习岗位见习物业顾问（五）实习资料 前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。二、实习单位的状况2000年7月，XX前身家宜置业科技有限公司更名为XX公司，2005年，家宜集团正式更名为 XX。XX 公司是一家全国性的房屋流通综合服务商， 综合实力位居国内前列， 华南地区首位。 2001 年正式进 入房地产二手中介行业，致力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给最高水平的中介服 务。XX扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区最强势、最有影响力的房地 产中介品牌。2007年XX强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立XX专业优质的品牌形象。目前，XX 在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。除二手中介业务，集团旗下的按揭公司亿达按揭是广州市首屈一指的按揭服务品牌。一向致力为有 按揭理财需要的广大客户带给优质、 高效、 专业、 简便的一站式房地产按揭贷款服务。 汇聚银行、 公证、 评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网 络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已发展成为广 州最具实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。三、实习过程及资料 透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识 与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力， 提炼自己的语言表达潜力。具体实习过程及资料如下：1、了解过程 我实习工作分为两个阶段， 前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段， 自己 CALL 课和网上放盘寻找客户， 给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工 作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解 整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘 销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西熟盘谈判放网经收客介绍贴合条件的楼盘。房地产销 售的业务流程：寻找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算 房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十 分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个 和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。2、摸索过程 对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过 几天的观察和揣摩， 此刻 CALL 客， 基本上是没有问题了， 最大的问题就是： 房源地址还不是那么清楚， 有一次客户需要一间 80 方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。 所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是慢慢觉得只要你用心地做，反 而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只 要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样， 需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸 !3、沟通技巧的掌握 因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水 型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客 户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案 场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。其实我感觉， 所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高， 让客户满意， 最关键的就是分清客户的类型， 然后有的放矢地抓住客户的心理。在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品 和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产 品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公 共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。 购房者的心里可谓五花八门， 有注重身份的、 有担忧交通的、 也又怕交不起物业管理费的， 诸如此类， 想要让人相信你， 就要先解除他们的心理负担。 因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你潜力充足了解 他的顾虑， 当客户担心楼盘能否如期完工时， 你向他介绍使用率多么高是过剩的， 应突出开发商的实力、 事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质 材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富 的专业知识比语言技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付 款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。四、实习总结和收获 本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑。首先，我能够将自己所学的知识应 用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作潜力也得到了锻炼 其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也 有了进一步的掌握 ; 此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一齐相互交流，相互促进。因为我 明白只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打 下坚实的基础。学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需 要严谨和慎重。因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不同的人，处理不同 的状况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工 作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面， 学习了很多学校以外的知识。在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每一天七点起床， 晚上回来十点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很 难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。五、实习心得体会在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的 有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。透过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际潜力，提升 了自己的实践潜力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的必须的基础。社会实践的帷幕渐渐 落下了。回想起从开始到此刻，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅 历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但 是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。 比如在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受 的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许 多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人， 有对你不所谓的人,有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它， 如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与 错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就就应用辨证的方法去分析问题，用发展的眼 光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘 的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。实习，是一次我们能够直接应对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一向习惯于 书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的怪现象会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑， 但是我们务必经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就就应培育和锻炼市场经 济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种潜力，不适应的就就应被淘汰，最后留下的 是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体。从某种角度上讲，能够说我们此刻还是被保护的还没 有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕 受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成不合格产品的时 候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格。人要想实现自身的 价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个用心向上的心态。这样你 就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸 收经验教训，再次站起来。实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在 课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础， 实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。房地产实习报告（三）：暑假房地产销售实习报告明年我即将毕业，今年的这个暑假是我在大学生活中的最后一个暑假，所以为了对自己前三年学习 的效果有一个总结，并对自己在不久的工作招聘中积累一些实践经验，我到兴威集团有限公司参加了一 次为期一个月的实习。兴威集团有限公司的主营项目为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很 大，三个项目里面房地产做的比较好一些，根据我的专业，我参加了有关房地产方面工作，具体任务就 是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。对于房地产这样一个投资项目，能够说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在 着很大的风险， 如果某个环节稍有不慎， 可能导致全盘失败， 后果不堪设想， 所以在一个项目启动之前， 要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工 程施工队等等很多的研究和调查，最后才能做出科学的决定，找准自己的市场。正是按照这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高 层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比较清新，人流车流辆比较小，但道路还是比较宽敞的，户型 的设计好，房屋面积都在 150 平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个部分。开发这样一个项目的程序十分的复杂，由于北郊的这块地原先是一个国营物流仓库，所以前期工作 的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完 成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺利进行。在这一个星期里，我也完成 了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不肯施工， 总是推三阻四，这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同资料，见到负责人后我告诉他合同期限 将至，如果再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，最后纠缠但是，第二天，他们完成了自来 水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成许多zhngf u部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，所有的图纸加起来共有八十多公斤 重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否贴合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区 绿化委员会，主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是 为了施工中的防火安全。因为要开学，我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习，其实接下来还有很多的工 作要做，比如小区建设中的物业管理，以及建设中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作，但是我 不得不和一齐工作了一个月的同事们道别。透过一个多月的实习， 我对自己所学的专业有了更深的了解， 尤其是对房地产开发这个领域的了解， 以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不理想，最佳的学习方法是透过老 师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是 学习的最终目的。不仅仅仅是对理论知识的加深，我感觉最大的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们 此刻所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种快乐，而不是一种负担，每个人都把它当作自己 的事业，把企业的壮大当作所有员工共同奋斗的目标，大家伙在工作中互相帮忙，互相关怀。记得有一 次，建委那边要求我们将所有的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸! 谈何容易，但是没办法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带领下，我们五个人整 整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家互相鼓励，彼此开玩笑，但没有一个 人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。这次实习以后，我为自己默默定下了一个规矩，再以后的学习工作中，我必须要全力以赴的去完成 好一个任务，培养一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是十分重要的。房地产实习报告（四）：一、实习概况（一） 实习目的时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返 顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所 向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨大的 舞台上展现自我， 实现自己价值， 我和社会之间需要彼此的了解。 学校给予我们这个毕业前的社会实践， 为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。房地产销售实习报告。在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到 xx 有限公司进 行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实 践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基 础。（ 二） 实习时间xx（ 三） 实习单位xx（ 四） 实习岗位 见习物业顾问（ 五） 实习资料 前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。二、实习单位的状况2000年7月，xx前身家宜置业科技有限公司更名为xx公司，2005年，家宜集团正式更名为 xx。xx 公司是一家全国性的房屋流通综合服务商， 综合实力位居国内前列， 华南地区首位。 2001 年正式进 入房地产二手中介行业，致力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给最高水平的中介服 务。 xx 扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过 400 家门店，逾 7000 名员工。房地 产销售实习报告。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区最强 势、最有影响力的房地产中介品牌。 2007 年 xx 强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在 当地迅速建立 xx 专业优质的品牌形象。目前， xx 在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前 三位。除二手中介业务，集团旗下的按揭公司亿达按揭是广州市首屈一指的按揭服务品牌。一向致力为有 按揭理财需要的广大客户带给优质、 高效、 专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。 汇聚银行、 公证、 评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网 络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已发展成为广 州最具实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信赖的合作伙伴。三、实习过程及资料 透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识 与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力， 提炼自己的语言表达潜力。具体实习过程及资料如下 :1、了解过程 我实习工作分为两个阶段， 前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段， 自己 call 课和网上放盘寻找客户， 给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工 作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解 整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘 销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程 : 行西熟盘谈判放网经收客介绍贴合条件的楼盘。房地产销 售的业务流程 : 寻找顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算 房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十 分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个 和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。2、摸索过程 对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过 几天的观察和揣摩，此刻 call 客，基本上是没有问题了，最大的问题就是 : 房源地址还不是那么清楚， 有一次客户需要一间 80 方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。 所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是慢慢觉得只要你用心地做，反 而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过 : 凡职业都具搞笑味的，只 要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌 : 粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样， 需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸 !3、沟通技巧的掌握 因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水 型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客 户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案 场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。其实我感觉， 所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高， 让客户满意， 最关键的就是分清客户的类型， 然后有的放矢地抓住客户的心理。在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品 和和延长产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产 品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如: 物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。 购房者的心里可谓五花八门， 有注重身份的、 有担忧交通的、 也又怕交不起物业管理费的， 诸如此类， 想要让人相信你， 就要先解除他们的心理负担。 因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你潜力充足了解 他的顾虑， 当客户担心楼盘能否如期完工时， 你向他介绍使用率多么高是过剩的， 应突出开发商的实力、 事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质 材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富 的专业知识比语言技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付 款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。四、实习总结和收获 本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑。首先，我能够将自己所学的知识应 用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作潜力也得到了锻炼； 其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也 有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一齐相互交流，相互促进。因为我 明白只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打 下坚实的基础。学习为人处事 : 走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需 要严谨和慎重。因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不同的人，处理不同 的状况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工 作和所学的专业没有很大的关系， 但实习过程中， 我拓宽了自己的知识面， 学习了很多学校以外的知识。在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每一天七点起床， 晚上回来十点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很 难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。五、实习心得体会在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的 有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。透过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际潜力，提升 了自己的实践潜力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的必须的基础。社会实践的帷幕渐渐 落下了。回想起从开始到此刻，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅 历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但 是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销， 而且感觉比以前收获更多。 比如在人际交往方面， 书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受 的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许 多技巧。 而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。 在行动中， 其中有关心你的人， 有对你不所谓的人， 有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它， 如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与 错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就就应用辨证的方法去分析问题，用发展的眼 光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘 的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。实习，是一次我们能够直接应对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一向习惯于 书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的怪现象会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑， 但是我们务必经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就就应培育和锻炼市场经 济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种潜力，不适应的就就应被淘汰，最后留下的 是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体。从某种角度上讲，能够说我们此刻还是被保护的还没 有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕 受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成不合格产品的时 候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格。人要想实现自身的 价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个用心向上的心态。这样你 就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸 收经验教训，再次站起来。实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在 课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础， 实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。房地产实习报告（五）：房地产公司实习报告前言 : 迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我的心已经 开始飞进那里。我们高兴，我们兴奋，因为我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，我们能够回报社 会，我们能够服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我常常会扪心自问: 我准备好了吗是的，我们在校园里生活了数十载， 而社会与校园是完全不同的两个世界， 也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。 所以我们选取一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，又称不动产。房地产 是一种不能移动，或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要 素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加， 对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的 投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是 一种特殊的商品，房地产业是一个特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事， 但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。个性是 1992 年和 1993 年我国曾一度出现房地 产热， 1993 年以后开始实施宏观调控， 1998 年提出把住宅建设培育为新的经济增产点，等等。房地 产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。实习的二个月很快就要结束了，再回首这丰收的二个月，我感到十分的欣慰，它使我在实践中了解 社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我即将走向社会 打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的状况 !一、公司介绍该公司是由扬州邗江兴盛房地产开发有限职责公司和扬州邗江新城建安有限公司组成的。 公司位于 扬州市孙庄西路 3 号综合楼北侧。公司成立于 1993 年， 2000 年 12 月份改制。由王有桃等五名自然 人出资组建为有限职责公司。由王有桃同志任总经理、董事长、法定代表人，公司注册资本计人民币 841.7 万元。资质等级为叁级。公司现有员工计 26 人，其中有职称的技经管理人员 16 人。从公司成 立到目前为止累计开发商住楼计 62 幢，共 26 万余平方米。所建房屋质量合格率百分之百，优良率均 达 80% 以上，以上所建房屋已基本售完， 其中仅 2006 年实现销售收入 4197 万元，上缴国家税收达 469 万元，从面创造了良好的经济效益和社会效益。1、公司的主要业务有：目前该公司具有房地产开发 （ 限三级资质 ） ，商品房销售，建材、五金装潢材料、铝型材料销售。近 几年公司已完成了位于邗江区幸福小区安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10# 、11# ，规划面积为38500 平方米，位于邗江区运西镇的丰苑小区拆迁安置房，规划面积为 28000 平方米，和位于望月路 商业步行街聚金阁 S-4S-11S-14 ，总规划面积为 16559.64 平方米等等。2、公司特点及优势：2002 年 7 月 18 号被中国质量检验协会授予重质量讲信誉物业管理企业。2002 年 8 月 12 号被江苏省打假治劣办公室推介授予 2002 年度打假维权无投诉规范企业 （ 品牌） 。2003 年 8 月 12 号被中国市场研究中心授予中国质量服务信誉AAA 级企业。二、在公司的工作状况 : 在这期间我主要的工作资料是整理资料。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了 公司的基本业务。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的就应 是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用， 因为这些都是我在校学习中 不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。实习是每个大学生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上 根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的 基础。由于我是在公司的销售部，事情并不是太多的。第一个月每一天只是整理一些客户的资料，早上 先是把资料夹从橱柜里一一的搬出来，再进行适当的打扫后，再把资料夹里外都檫一遍。接下来就是登 记了，首先我要根据每幢楼的特点制作相应的 Excel 表格，并进行登记每个客户的姓名、面积、单价、 金额等等。可别看这简单活，可来不得半点马虎。登记的时候会遇到客户没有发票又发现好几种价格， 作为新手的我就不明白怎样办了。那就只好慢慢的核对，取最终的价格登记。有的还是比较顺利的，只 要照着发票上的进行的登记就行了。就这样我一天能填完一张表格，二十几天下来我就把所有的资料全 部登记完成。此刻的任务才完成三分之一，接下来是核对，以防出错。于是我就从财务科借来了每户人 家的发票进行核对。决不出现一处错误。这样的话我就只用了三四天就把所有的核对完了。最后一步就 是把他们全部的输入电脑里，这样的哈我就到了主任办公室上班了，她办公室里有一台电脑，此刻是把 它交给我了。于是我就天天坐在电脑面前，很耗时间，一开始还有点不习惯，但是过了几天就习惯多了，时常的站起来出去走动走动，放松一 下。没事的时候看看书，总之，一天时间过的好快啊 !刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。此刻在办公室，有闲的时候就会看书，虽然自己所 学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得就应多学点，有几个技能在以后找工作也能够给自己我几 个选取。我想刚开始工作，就就应踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，此刻有机会了就 要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。我此刻的工作，相比其他人来说待遇挺不 错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎样说话、态度及其 处事。由于经验少，我此刻这方面还有欠缺。此刻才明白，在校做一名学生，是多么的好啊 ! 早晚要工 作，早晚要步入社会，早晚要应对这些避免不了的事。所以，此刻我很珍惜学习的机会，多学一点总比 没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮忙。再说回来，在工作中，周围的同事们都很团结，友好。同事们还经常会买些水果来大家吃吃。能在 这么团结的公司上班我很高兴。所以，感觉此刻的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很 不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，能够好好工作，学习。我此刻要好好锻炼自己。再好 好学习， 之后相信自己透过努力必须会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，此刻当然是把磨练自己放在第一位，更何况此刻的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校 学不到的东西，即使都明白的事，但是刚开始有时还做不太好。此刻做事，不仅仅要持有需心求教的态 度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是坚持不懈。此刻，我工作的时间虽然不久，但是我发现自己 真的变了点，会比以前为人处事了。我在这次的实践中克服自己粗心和急躁的毛病，端正态度，真正做 好每一件事情。在未来的工作中，我将以严谨的科学态度应对所遇到的问题，不断进取，精益求精，充 分体现人生价值和展示自我魅力，为实现理想而不断奋斗 !能在这么有实力的房地产公司实习，我十分的高兴，这就像给与了我一个巨大的舞台，让我们在上 面有机会挥洒自己的才华，演绎自己的青春 . 我也十分的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学 习，增长自己的知识与经验。三、实习感想 首先，我要感谢扬州市邗江兴盛房地产开发有限公司给我这次锻炼的机会。透过此次实习我也了解 到了自己的不足之处，但是我每一天能够做到天天按时上下班，从不中途无故离开公司，服从公司的管 理制度，这一点我做的还是不错的。期望在以后的工作中能够继续的持续下去，在接下来的学习中我要 针对自己的不足之处加以改善， 争取做到一名优秀的员工。 此刻我明白了社会上的竞争压是多么的残酷， 我们只有不断的学习，不断的进步才能不被社会所淘汰。从此刻开始，我会在以后的学习和工作中更加 的努力 !房地产实习报告（六）： 房地产销售实习报告 迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始 飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间 去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完 成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。由于对房地产销售十分感兴趣， 所以 2006 年 7 月我到了某营销代理公司实习。 实习是以独立业务 作业方式完成的。实习的资料只有两个 : 一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业顾问。此刻实 习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很 多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本 上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。某营销代理公司是 2005 年 6 月经国家批准， 是具有专业资质的房地产企业， 公司的主要业务是专 业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了 多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动寻找客户， 给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工 作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解 整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图 :户外商铺招商的业务流程 : 寻找顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。房地产销售的业务流程 : 寻找顾客现场接待谈判客户追踪签约入转售后服务。 透过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算 房屋总价、签定商品房买卖合同。如 : 维修金 =总房款 *2% 、产证费 =300 、契税 =总房款 *3% 、保险费 = 贷款额 *0 、05%* 年限、交易印花税 =总房款 *0 、 03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是十分 重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队， 一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完 成的。透过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现 的问题来谈谈我的看法。一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详 实。解决的办法是 : 楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售 场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工 和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重 复追踪原因未做客户追踪的解决办法 : 每日设立规定时间， 建立客户档案， 并按成交的可能性分门别类。 依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客 户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户思考的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。 尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，能够充分借用各种道具，以提高成交概率。三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或 没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法 : 针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次 或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选取范围，肯定他的某项选取，以 便及早下定签约。定金无论多少，能付则定；客户方便的话，就应上门收取定金。暗示其他客户也看中 同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。房地产实习报告（七）： 房地产公司销售实习报告 前言 : 迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我们的心已 经开始飞进那里，我们高兴，我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我。我们能够回 报社会，我们能够服务国家，但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问我们准备好了吗是的，我们 在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷 的社会。所以我们选取一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了 解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我们即将走向 社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的状 况。实习目的 : 透过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业 理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。实习时间 :2014 、7、 12014 、8、1 实习地点 :xx 县 xx 房地产开发有限公司 总结报告 : 为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的 知识，受益非浅。此刻我就对这一个月的实习做一个实习小结。首先介绍一下我的实习单位 :xx 县 xx 房地产开发有限公司，位于 xx 省 xx 县 xx 镇东街 42 号， 于 1999 年 8 月 10 日在 xx 工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为 201 万元，是一所股份 有限公司。我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间， 由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，但是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在 许多问题。比如 : 刚来的一天，有一个客户来向我询问，但是，我连户型都不清楚，不明白该怎样办很 着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知。透过几天的观察和揣摩，此刻和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是 : 房源地址还不 是那么清楚， 有一次带客户看房子， 由于把 d 区写成了 b 区， 找了好半天才找到所以， 我们还是要多去 熟悉房源，熟悉地址。还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的 是很无奈，但是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的 不足之处， 至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了， 我们没有什么经验， 还要得向老一辈， 老员工， 又经验者学习，以到达熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是慢慢觉得只要你用心地做，反 而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过 : 凡职业都具搞笑味的，只 要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌 : 粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样， 需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸 !总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够 坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化， 尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工 作。我可谓受益非浅。同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下 :1 、 知识量少搭不上话。 2、知识结合实际工作慢跟不上。 3 、房地产企业方面的知识很少。 4 、核对文件效 率低下。 5 、实践工作潜力低下，不得法。怎样弥补不足呢首先，结束每项工作要及时总结。其次，工 作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，但是 我相信我实习收获及其心得体会 : 社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。 不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。透过这一个半月的实习，虽然算