店内陈列计划书(new)

泰诺感冒片泰诺感冒片店内陈列计划书店内陈列计划书Prepared by:Betterway Marketing Solutions1活动背景活动背景n泰诺感冒片不但能够全面消除感冒症状，而且可以消减不良反应，提供全方位呵护。临床验证表明，其疗效远远优于其他竞争品牌。n强生公司的泰诺感冒片长期以来一直是行业中的知名品牌。目前，强生制药公司想在巩固华东市场的同时，进一步扩大华南、华中、华西的占有率。2活动目的活动目的n通过醒目的POP陈列，来增强泰诺感冒片在药店店头的品牌宣传效应。n检查POP的摆放及维护情况，使之以持久完整的形象展示在消费者面前。3活动概况活动概况n活动时间n2021年9月-2022年4月n活动城市n上海、武汉、南京、杭州、苏州、宁波、广州、汕头、深圳、重庆、成都、北京共计12个城市n活动范围n全国775家药房n其中95家AA橱窗4活动概况活动概况n目标名单TotalAA橱窗上海13020上海地区13020武汉505中区505南京604杭州6010苏州508宁波205东区19027广州9010汕头255深圳1208南区23523重庆8010成都505西区13015北京405北区405Total77577595955我们的策略我们的策略n针对不同的问题，我们采用不同的解决方案POP陈列不到位陈列不到位 POP损耗严重损耗严重 药店配合不默契药店配合不默契 信息滞后信息滞后 因店制宜因店制宜店长激励店长激励专人管理专人管理即时反馈系统即时反馈系统 6活动结构图活动结构图协同谈判甄选药店POP设计、制作准备期准备期安装到位规范化手册给到安装期安装期反馈系统店长激励维护期执行过程执行过程7第一阶段：准备期第一阶段：准备期8准备期结构图准备期结构图协同谈判甄甄选选药药店店P PO OP P设设计计、制制作作POP陈列申报准准备备期期9要点与解决要点与解决-准备期准备期n要点nPOP方面 n如何减少POP的损耗？n如何增强POP的适用性？ n药店n如何甄选一些条件好的药店？ n如何有效卖进？ n审批n如何尽可能减少程序？n解决nPOP方面n坚固材质n因店制宜n药店n甄选标准n协同谈判n审批n一站式服务10n9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。21.8.1521.8.15Sunday, August 15, 2021n10、低头要有勇气，抬头要有低气。17:48:3717:48:3717:488/15/2021 5:48:37 PMn11、人总是珍惜为得到。21.8.1517:48:3717:48Aug-2115-Aug-21n12、人乱于心，不宽余请。17:48:3717:48:3717:48Sunday, August 15, 2021n13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。21.8.1521.8.1517:48:3717:48:37August 15, 2021n14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年8月15日星期日下午5时48分37秒17:48:3721.8.15n15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2021年8月下午5时48分21.8.1517:48August 15, 2021n16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年8月15日星期日17时48分37秒17:48:3715 August 2021n17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午5时48分37秒下午5时48分17:48:3721.8.15n9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。21.8.1521.8.15Sunday, August 15, 2021n10、低头要有勇气，抬头要有低气。17:48:3717:48:3717:488/15/2021 5:48:37 PMn11、人总是珍惜为得到。21.8.1517:48:3717:48Aug-2115-Aug-21n12、人乱于心，不宽余请。17:48:3717:48:3717:48Sunday, August 15, 2021n13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。21.8.1521.8.1517:48:3717:48:37August 15, 2021n14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年8月15日星期日下午5时48分37秒17:48:3721.8.15n15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2021年8月下午5时48分21.8.1517:48August 15, 2021n16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年8月15日星期日17时48分37秒17:48:3715 August 2021n17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午5时48分37秒下午5时48分17:48:3721.8.15前期准备前期准备n甄选药店n甄选标准n标准一：处于市中心或人流量相对较大n标准二：店内陈列条件良好n标准三：与JJP保持良好关系的药店n协同谈判n每家药店给到效果图n和药店商量陈列位置n和药店签署合作协议13前期准备前期准备n陈列审批n及早准备n一条龙服务，减少手续繁琐度nPOP的设计、制作n设计n因店制宜，设计出不同的POP套餐，灵活搭配，以供选择 n制作n采用轻便、坚固的材质，固定POP，减少被移动的可能性14POP设计设计n策略分析n根据市场分析，POP的设计将适应三种不同类型的药店，因此我们将提供POP菜单式选择n策略诠释nPOP菜单分为摆件、吊饰、地堆3种类型n每一类都会有一个以上的POP设计方案n根据不同城市不同类型的药房，将从3种类型中挑选与之匹配的POP，组成POP菜单15第二阶段：安装期第二阶段：安装期16安装期结构图安装期结构图规规范范化化陈陈列列手手册册安安装装到到位位安装期17要点与解决要点与解决-安装期安装期n要点nPOPn如何正确安装？n如何保证安装质量？n解决nPOPn规范陈列手册n专人安装18POP的安装的安装n安装n规范陈列手册n为了使POP的安装更具规范性，我们会设计规范陈列手册，给到每个负责安装的人员n专人安装n为了保证安装质量，我们会派专人安装，落实到点19POP后备后备n全国共12个城市，650家药店，650套POPn以六个月为一个周期，20%的损耗率，将准备130套后备POPn具体后备数量会根据POP式样的不同做调整20第三阶段：维护期第三阶段：维护期21维护期结构图维护期结构图即即时时反反馈馈系系统统总部控制单店激励店店长长激激励励机机制制维维护护期期22要点与解决要点与解决-维护期维护期n要点nPOPn如何及时知道POP的损坏情况？n如何使店员的协作性更强？n如何及时更换破损的POP？n解决nPOPn即时反馈系统n店长激励制度n专人管理23具体执行具体执行-维护期维护期n即时反馈系统n设计连锁反馈系统，店长 当地督导 上海总部，及时了解POP损坏信息n使用联系表n定期巡检n一个月一次n如果客户销售发现POP损坏信息，反馈到我司，我司将在24小时内更换破损的POP。n专人管理n派专人负责POP的替换n规范化陈列手册给到，按照手册检查POP的陈列状况24具体执行具体执行-维护期维护期n店长激励机制n总店控制n适用对象n华氏、雷大、雷允上等连锁药房n执行方式n与连锁店的总部签定协议n许诺给总部一定的费用，预付一部分n如果达到陈列要求，再给予剩下的部分n单店激励n适用对象n单店n执行方式n与单店的店经理签署协议n如果达到陈列要求给予一定实物奖励n以2个月为一个周期25执行时间表执行时间表SDA审批工商局审批各地审批各店签署协议安装2021年9月底2021年9月2021年9月2021年8月2021年8月26执行流程表执行流程表项目项目负责人负责人时间时间合同签订BMS, J&J03/08/12项目组确定BMS03/08/13Work Manual 制定BMS03/08/14项目组培训BMS03/08/15各地药店的审核、筛选BMS，J&J03/08/1803/08/29总部药监局审批BMS03/08/1803/08/29总部工商局审批BMS03/09/0103/09/05各地工商局审批BMS03/09/0803/09/19支付前期款J&J03/08/31POP制作BMS03/08/2503/09/09省际运输BMS03/09/1003/09/19与各药店签订安装协议BMS03/09/0803/09/19店内陈列安装BMS03/09/2203/09/30陈列维护BMS03/10/0104/03/31每月小结BMS第二个月的15日品控飞行检查BMS03/10/0104/03/31活动总结BMS04/04/20开据发票BMS04/04/23支付余款J&J04/05/3127我们的优势我们的优势西门子手机陈列竞赛丰富的执行经验丰富的执行经验严格的品控管理严格的品控管理28我们的优势我们的优势29合作为盼！合作为盼！谢谢谢谢!30