汽车促销活动策划书

汽车促销方案书汽 车 促 销 活 动 策 划 书 模 板汽 车 节 油 挑 战 赛 范 例 一份完善的促销活动方案分十二部分 一 、 活 动 目 的 二 、 活 动 对 象 三 、 活 动 主 题 四 、 活 动 方 式 五 、 活 动 时 间 和 地 点 六 、 广 告 配 合 方 式 七 、 前 期 准 备 八 、 现 场 管 理 和 控 制 九 、 后 期 延 续 十 、 费 用 预 算 十 一 、 意 外 防 范 十 二 、 效 果 预 估 2 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 一 、 活 动 目 的 ： 对 市 场 现 状 及 活 动 目 的 进 行 阐 述 。 市 场 现 状 如 何 ？ 开 展 这 次 活 动 的 目 的 是 什 么 ？ 是 处 理 库 存 ？ 是 提 升 销 量 ？ 是 打 击 竞争 对 手 ？ 是 新 品 上 市 ？ 还 是 提 升 品 牌 认 知 度 及 美 誉 度 ？ 只 有 目 的 明确 ， 才 能 使 活 动 有 的 放 矢 。 经 过 此 次 活 动 后 ， 预 计 能 够 达 到 以 下 目 的 ： 在 产 品 销 量 上 ： 在 企 业 形 象 上 ： 其 他 作 用 ： 经 过 此 次 促 销 活 动 是 能 达 到 上 述 活 动 目 的 ， 理 由 如 下 ： 3 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 二 、 活 动 对 象 ： 活 动 针 对 的 是 目 标 市 场 的 每 一 个 人 还 是 某一 特 定 群 体 ？ 活 动 控 制 在 范 围 多 大 内 ？ 哪 些 人 是 汽 车 促 销 的 主 要 目 标 ？ 哪 些 人 是 汽 车 促 销 的 次 要 目 标 ？ 这 些 选 择的 正 确 与 否 会 直 接 影 响 到 汽 车 促 销 的 最 终效 果 。 4 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 三 、 活 动 主 题 ： 在 这 一 部 分 ， 主 要 是 解 决 两 个 问 题 ： 1、 确 定 活 动 主 题 。 择 什 么 样 的 促 销 工 具 和 什 么 样 的 促 销 主 题 ， 要 考 虑 到 活 动 的 目 标 、竞 争 条 件 和 环 境 及 汽 车 促 销 的 费 用 预 算 和 分 配 。 2、 包 装 活 动 主 题 。 在 确 定 了 主 题 之 后 要 尽 可 能 使 活 动 主 题 艺 术 化 ， 淡 化 汽 车 促 销 的商 业 目 的 ， 使 活 动 更 接 近 于 消 费 者 ， 更 能 打 动 消 费 者 。 这 一 部 分 是 汽 车 促 销 活 动 方 案 的 核 心 部 分 ， 应 该 力 求 创 新 ， 使 活动 具 有 震 憾 力 和 排 他 性 。 5 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 四 、 活 动 方 式 ： 这 一 部 分 主 要 阐 述 活 动 开 展 的 具 体 方 式 。 有 两 个 问 题 要 重 点 考 虑 ： 1、 确 定 伙 伴 ： 拉 上 政 府 做 后 盾 ， 还 是 挂 上 媒 体 ？ 是 汽 销 公 司 单 独 行动 ， 还 是 和 汽 车 厂 家 联 手 ？ 或 是 与 其 它 汽 销 公 司 联 合 汽 车 促 销 ？ 和政 府 或 媒 体 合 作 ， 有 助 于 借 势 和 造 势 ； 和 汽 车 厂 家 或 其 它 汽 销 公 司联 合 可 整 合 资 源 ， 降 低 费 用 及 风 险 。 2、 确 定 刺 激 程 度 ： 要 使 汽 车 促 销 取 得 成 功 ， 必 须 要 使 活 动 具 有 刺激 力 ， 能 刺 激 目 标 对 象 参 与 。 刺 激 程 度 越 高 ， 促 进 销 售 的 反 应 越 大。 但 这 种 刺 激 也 存 在 边 际 效 应 。 因 此 必 须 根 据 汽 车 促 销 实 践 进 行 分析 和 总 结 ， 并 结 合 客 观 市 场 环 境 确 定 适 当 的 刺 激 程 度 和 相 应 的 费 用投 入 。 6 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 五 、 活 动 时 间 和 地 点 ： 汽 车 促 销 活 动 的 时 间 和 地 点 选 择 得 当 会 事 半 功 倍 ， 选 择 不 当 则 会 费力 不 讨 好 。 在 时 间 上 尽 量 让 消 费 者 有 空 闲 参 与 ， 在 地 点 上 也 要 让 消费 者 方 便 ， 而 且 要 事 前 与 城 管 、 工 商 等 部 门 沟 通 好 。 不 仅 发 动 汽 车促 销 战 役 的 时 机 和 地 点 很 重 要 ， 持 续 多 长 时 间 效 果 会 最 好 也 要 深 入分 析 。 持 续 时 间 过 短 会 导 致 在 这 一 时 间 内 无 法 实 现 购 车 ， 很 多 应 获得 的 利 益 不 能 实 现 ； 持 续 时 间 过 长 ， 又 会 引 起 费 用 过 高 而 且 市 场 形不 成 热 度 ， 并 降 低 顾 客 心 目 中 的 身 价 。 本 次 促 销 活 动 由 年 月 日 至 年 月 日 共 计 ： 天 本 次 促 销 活 动 区 域 为 7 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 六 、 广 告 配 合 方 式 ： 一 个 成 功 的 汽 车 促 销 活 动 ， 需 要 全 方 位 的广 告 配 合 。 选 择 什 么 样 的 广 告 创 意 及 表 现 手 法 ？ 选 择 什 么 样 的 媒 介 炒 作 ？ 这 些 都 意 味 着 不同 的 受 众 抵 达 率 和 费 用 投 入 。 8 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 媒 介 及 相 关 支 持 9 媒 体 名 称 数 量 频 次 价 格 费 用价 格 小 计 ： 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 相 关 物 品 支 持 10 物 品 名 称 形 式 使 用 用 途 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 七 、 前 期 准 备 ： 前 期 准 备 分 三 块 ： 1、 人 员 安 排 在 人 员 安 排 方 面 要 “ 人 人 有 事 做 ， 事 事 有 人 管 ”， 无 空 白 点 ， 也 无 交 叉 点 。 谁 负 责 与 政 府 、 媒 体 的 沟 通 ？ 谁 负 责 文 案 写 作 ？ 谁 负 责 现 场 管 理 ？ 谁 负 责 礼 品 发 放 ？ 谁 负 责 顾 客 投 诉 ？ 要 各 个 环 节 都 考 虑 清 楚 ， 否 则 就 会 临 阵 出 麻 烦 ，顾 此 失 彼 。 11 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 2、 物 资 准 备 在 物 资 准 备 方 面 ， 要 事 无 巨 细 ， 大 到 车辆 ， 小 到 螺 丝 钉 ， 都 要 罗 列 出 来 ， 然 后 按单 清 点 ， 确 保 万 无 一 失 ， 否 则 必 然 导 致 现场 的 忙 乱 。 3 现 场 布 置 12 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 4 执 行 程 序 13 时 间 事 项7： 30 所 有 工 作 人 员 到 岗 ， 并 统 一 着 装 。7： 358： 25 检 查 现 场 ， 调 试 设 备 ， 试 用 游 戏 道 具 。8： 309： 05 播 放 音 乐 。9： 059： 15 主 持 人 渲 染 现 场 气 氛 ， 聚 集 人 气 。9： 209： 40 第 一 档 文 娱 表 演 （ 民 族 歌 曲 、 劲 舞 等 ） 。9： 4510： 35 在 舞 台 区 进 行 第 一 波 竞 赛 游 戏 。10： 4011： 10 第 二 档 文 娱 表 演 （ 通 俗 歌 曲 、 民 族 舞 蹈 、 魔 术 等 ） 。11： 1011： 25 有 奖 问 答 。11： 3012： 25 在 舞 台 区 进 行 第 二 波 竞 赛 游 戏 。12： 3013： 25 午 餐 、 所 有 人 员 留 岗 午 休 。13： 3017： 00 继 续 竞 赛 游 戏 。14： 1014： 40 穿 插 第 三 档 文 娱 表 演 （ 美 声 歌 曲 、 杂 技 、 乐 器 等 ） 。15： 4516： 00 有 奖 问 答 。 16： 1016： 50 活 动 结 束 ， 收 拾 现 场 ， 开 活 动 总 结 会 。16： 5017： 50 开 始 为 次 日 活 动 作 准 备 。 休 息17： 5018： 50 布 置 次 日 的 现 场 。18： 5019： 50 整 理 胶 卷 ， 整 理 道 具 ， 清 点 奖 品 ， 填 写 活 动 报 告 。10月 6日 左 右 提 交 正 式 的 活 动 总 结 报 告 和 决 算 清 单 。 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 5、 试 验 方 案 尤 为 重 要 的 是 ， 由 于 活 动 方 案 是 在 经 验的 基 础 上 确 定 ， 因 此 有 必 要 进 行 必 要 的 试验 来 判 断 汽 车 促 销 工 具 的 选 择 是 否 正 确 ，刺 激 程 度 是 否 合 适 ， 现 有 的 途 径 是 否 理 想。 试 验 方 式 可 以 是 询 问 消 费 者 ， 填 调 查 表或 在 特 定 的 区 域 试 行 方 案 等 。 14 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 八 、 现 场 管 理 和 控 制 ： 1 活 动 纪 律 纪 律 是 战 斗 力 的 保 证 ， 是 方 案 得 到 完 美 执 行的 先 决 条 件 ， 在 方 案 中 对 应 对 参 与 活 动 人 员 各方 面 纪 律 作 出 细 致 的 规 定 。 2 现 场 控 制 现 场 控 制 主 要 是 把 各 个 环 节 安 排 清 楚 ， 要 做到 忙 而 不 乱 ， 有 条 有 理 。 同 时 ， 在 实 施 方 案 过 程 中 ， 应 及 时 对 汽 车 促销 范 围 、 强 度 、 额 度 和 重 点 进 行 调 整 ， 保 持 对汽 车 促 销 方 案 的 控 制 。 15 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 九 、 后 期 延 续 : 后 期 延 续 主 要 是 媒 体 宣 传 的 问 题 ， 对 这次 活 动 将 采 取 何 种 方 式 在 哪 些 媒 体 进 行 后续 宣 传 ？ 即 使 一 个 不 怎 么 样 成 功 的 汽 车 促销 活 动 也 要 在 媒 体 上 炒 得 盛 况 空 前 。 16 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 十 、 费 用 预 算 ： 没 有 利 益 就 没 有 存 在 的 意 义 。 对 汽 车 促 销活 动 的 费 用 投 入 和 产 出 应 作 出 预 算 。 17 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 十 一 、 不 可 控 项 防 范 ： 每 次 活 动 都 有 可 能 出 现 一 些 不 可 控 项 。 比如 政 府 部 门 的 干 预 、 消 费 者 的 投 诉 、 甚 至天 气 突 变 导 致 户 外 的 汽 车 促 销 活 动 无 法 继续 进 行 等 等 。 必 须 对 各 个 可 能 出 现 的 意 外事 件 作 必 要 的 人 力 、 物 力 、 财 力 方 面 的 准备 。 18 一份完善的汽车促销活动方案分十二部分 十 二 、 效 果 预 估 ： 预 测 这 次 活 动 会 达 到 什 么 样 的 效 果 ， 以 利于 活 动 结 束 后 与 实 际 情 况 进 行 比 较 ， 从 刺激 程 度 、 汽 车 促 销 时 机 、 汽 车 促 销 媒 介 等各 方 面 总 结 成 功 点 和 失 败 点 。 19