主题酒店的发展与研究

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主题酒店的发展与研究摘要 主题酒店的兴起缘于体验时代的要求和市场竞争的需要,在理论研究落后于实践的情况下,本文在大量案例介绍的基础上分析主题酒店的主题选择及主题设计,并提出主题酒店未来两个方向的发展趋势,为国内主题酒店的建设提供借鉴和参考。 关键词 主题酒店 主题设计 发展趋向 发展策略 前言本次毕业论文设计是为了让我们对主题酒店有更深入的了解。21世纪，文化产业的发展被提升到前所未有的高度。在这种背景下，酒店业的竞争也越来越趋向一种高质量的竞争，这就是文化竞争。制度、文化和人性化的全面结合是未来酒店业竞争的一种趋势。顾客在酒店的消费，不再简单的只是酒店的产品和服务，而是一种文化。主题酒店正是21世纪文化产业发展的产物，是酒店业竞争的必然结果。主题酒店从创建开始就注重主题文化的营造。从设计、建造、装修到经营管理、服务都注重酒店独特的文化内涵，突出文化品位，形成酒店的个性，从而在市场上形成鲜明的主题形象。主题酒店的面世，标志着我国酒店业市场进入了百花齐放的阶段，凸现了酒店设计理念的一次跨越式飞跃，是对传统的千篇一律的酒店包装形式和经营模式的一次革命性的颠覆。在我国，越来越多的酒店正在加入主题酒店的行列，以期通过独特的文化竞争实现酒店的可持续发展。 一般说来,主题酒店也称为“特色酒店”,是以某一特定的主题,来体现酒店的建筑风格和装饰艺术,以及特定的文化氛围,让顾客获得富有个性的文化感受。主题酒店是市场竞争的产物,也是酒店竞争进入高层次文化竞争的表现。目前,国内对于主题酒店的研究主要停留在概念的探讨上,诸如主题酒店与特色酒店、精品酒店的区别,理论研究的最终目的是为了指导实践,本文力求在基础理论研究和相关案例介绍的基础上,探析主题酒店如何选择主题、设计主题、最终实现主题的特殊功能。 一、酒店主题的分类介绍 主题酒店的主题题材多种多样且不雷同,正因为如此才能保证酒店之间主题的差异化和个性化,介绍主题分类的目的在于为新建主题酒店的主题选择以及主题升级提供借鉴。根据主题内容和选材的不同,可分为自然风光类、历史文化类、城市特色类、艺术特色类以及其他个性主题类,这是主题酒店研究中最普遍的分类方法。 1.自然风光酒店 此种酒店超越了以自然景观为背景的基础阶段,把富有特色的自然景观搬进酒店,营造一个身临其境的场景。比如巴西的阿里亚乌大树酒店,酒店建在一望无际的亚马孙原始森林里,305套客房全是利用林中空间建造,并且都不直接和树木接触。其中有8幢掩映在雨林中的圆形塔式建筑物,都在离地面七、八米高的森林空中,塔楼和塔楼之间有木板搭成的栈桥相通,这些空中栈道离水面5到30米不等,酒店房间与一般陆地酒店一样,但有趣的是调皮的猴子经常会溜进房里跟人要吃的。阿里亚乌大树酒店是最原始、最典型的自然风光型主题酒店,最初的目的是提供生态旅游,让人们更多的了解号称“地球之肺”的亚马孙森林对生态保护的重要意义。 2.历史文化酒店 此类酒店以某段历史文化为选材,在酒店构建古代的世界,使顾客能够享受到穿越时空的体验并切身感受到历史文化的浓郁氛围。如四川的清文化酒店、以三国文化为主题的京川宾馆,以道家文化为主题的鹤翔山庄,以及把中国传统茶文化和当地资源完美结合起来的四川雅安西康大酒店。这些酒店的经营者们在激活现代酒店资本的探索中,让地域特色文化实现了从文化资源向文化资本的高效转变。 3.城市特色酒店 该类酒店以某一特色城市为蓝本,多以微观的方式再现知名城市的特色环境,使游客可以近距离的接触世界名城。如深圳威尼斯皇冠假日酒店采用中西合璧的管理模式,以著名水城威尼斯的文化进行包装,利用了众多可反映威尼斯文化的建筑元素,充分展现地中海风情和威尼斯水城文化;北京拉斐特城堡酒店的整个建筑借鉴了法国麦松拉斐特城堡、子爵堡、凡尔赛宫等众多法国城堡的精华进行再创作,再现了欧洲文艺复兴后期巴洛克式的建筑风格,是全中国唯的一古堡酒店,非常温馨浪漫。 4.艺术特色酒店 凡属艺术领域的音乐、电影、美术、建筑特色等都可成为这类酒店的主题所在。该类酒店的典型除香港迪士尼好莱坞酒店外,还有亚洲第一座摇滚音乐主题酒店一一巴厘岛硬石酒店。硬石酒店的418间客房全部提供互动式影音娱乐系统,酒店内展出音乐文物、音乐家手稿、老唱片封面、歌唱家用过的服饰。酒店设有一流的专业录音棚,客人可以通过专业人员的帮助,自己录音,刻张 CD 带走。该酒店的成功之处就在于其市场细分十分明确,客源对象就是全世界的摇滚音乐爱好者。换言之,它们将放弃其他音乐爱好者的市场,专营摇滚音乐产品,专门为摇滚音乐顾客提供一切有针对性的服务。爱好摇滚音乐的顾客成为酒店的忠诚顾客,是其他酒店抢不走的顾客。 5.其他个性主题酒店 除上述类型外,还有很多另类文化被发掘,很多的奇思妙想被应用于主题酒店的建设中,如世界第一家冰旅馆“瑞典冰旅馆”、澳大利亚中部Uluru-Kata Tjuta国家公园附近独立沙丘上的 “Longitude 131度假村”等。位于美国纽约文化精华区麦迪逊大道的“图书馆酒店”楼层及房间的命名是以一般图书馆最常使用的“杜威十进分类法”( Dewey Decimal System )的类目名称来取名的,比如:三楼就命名为“社会科学( Social Sciences )”楼层,五楼为“数学及自然科学( Math and Science )”楼层等,每个楼层的房间再以各小类命名,如七楼“艺术”楼一号房间是“建筑( 700.001 Architecture )”房,二号房间是“绘画( 700.002 Painting )”房等等,每间房间都会提供与这个房间名称相关的书籍。“图书馆酒店”是以独立经营精致旅馆而有名,以袖珍、高档著称,走的是一条“贵精不贵多,贵小不求大”的经营之路。 二、主题的设计与深化以长隆酒店为例 任何产品的诞生都源于一个好的创意和对于创意的完美执行,如果说酒店主题是一个好创意的话,那么主题的设计和深化就是将这个创意变为现实的具体方法和途径。根据主题分类及相关案例的介绍,可见主题酒店的产品构建主要分为三个方面,环境与氛围、有形设施与产品以及无形服务。因此,酒店主题的设计和深化也该从这些方面着手,围绕主题素材,挖掘相应的文化,并通过各种载体将文化体验呈现给顾客。以下以我国广州长隆酒店为例,阐述主题的设计与深化。 1.准确的主题定位 特色主题是主题酒店的灵魂,确定酒店的发展方向和定位才能在众多的经营者中脱颖而出。所选主题的标准是能够让顾客获得欢乐、知识和刺激,同时要考虑到酒店的规模档次、地域环境以及主题化的难度。对于酒店主题的确定,首先要根据酒店所处的地理位置、经济发展水平、交通条件以及市场消费能力来确定酒店的目标客源市场,同时需要考虑当地的历史文化底蕴、新兴且需求旺盛的消费趋势以及目标客源市场的普遍偏好等,拟定待选的酒店主题;在此基础上,酒店的规模和以及经济实力是最终确定主题的关键因素,因为表现不同的主题所需要的成本和环境空间有所差异。一般来说,规模较小的酒店比较容易确定主题,其客源市场小,因此主题的受众面无需太大,但如果酒店规模很大,就面临众口难调的问题,酒店主题的受众面若是达不到市场规模,酒店的投资便得不到回报。酒店主题选材方面,历史、文化、城市、自然、神话、童话故事等都可以成为酒店借以发挥的主题。 以长隆酒店为例,它是我国惟一一家生态园林式酒店,以“森林里的殿堂”为主题。这与国内其他历史文化类以及城市特色类酒店形成差异,崭新的领域定位突出了酒店差异化的优势,也避免了因题材雷同而引起的不良竞争。酒店位于广州番禺,经济发达,思想开放,有广阔的潜在市场能够接受该类原始粗放风格的主题。酒店坐落于国家5A级景区内,与长隆欢乐世界、长隆水上乐园、香江野生动物世界、长隆国际大马戏等五大世界级主题公园相邻,森林、野生动物主题恰巧与周边景区相互利用相互补充,同时还顺应了现代旅游者亲近自然崇尚生态的旅游心理。长隆酒店采取的是整体定位法,即酒店的各个组成部分都以原始森林为题材进行布置,使游客置身其中犹如回归大自然,身心顿时松弛。 2.多方位的主题展示 主题酒店有着特定的主题,主题体现在酒店的建筑风格和装饰艺术上,体现于特定的文化氛围,顾客能从中获得富有个性的文化感受。如南宁的圣展酒店,酒店内的颜色、形式、陈设品、家具等都是展现主题的载体。主题的展示可以分不同的层次进行,可以是整个酒店,这样就成了主题酒店;也可以是局部展示,如主题客房、主题餐厅等;可以是围绕一个主题,也可以运用多个和谐一致的主题。不同层次的主题展示要求做到主题独特,主题和谐一致,以及主题鲜明而富有吸引力。主题酒店的多方位展示分别从大主题概念和次主题处理两个方面进行。 转贴于 中国(1)大主题的概念设计。大主题的概念就是酒店在外观和功能上都围绕一个主题,将放大的文化符号渗透到酒店各个层面。大主题是游客进入酒店的第一印象区,是酒店主题对游客感受的第一次冲击,它也可以作为酒店的标志,因此在建设方面需要宏观的、较大规模的专业设计。长隆酒店的大主题主要体现于无处不在的动物元素。酒店门口处几头大象雕塑使得非洲原始森林的意境油然而生,传递着“动物王国欢迎你”的信息。酒店中心建有一个规模庞大的动物岛,放养白虎、火烈鸟等珍奇动物,从不同客房的阳台、自助餐厅或大堂,透过巨型落地玻璃都可近距离欣赏各种雨林植被和珍稀动物,人在酒店而身在园林。长隆酒店从入口处开始,就采用庞大的雕塑和大规模的园林造景来营造原始森林的主题氛围,使得酒店的大主题概念一下子印入游客心中,从而形成整体的体验印象。 (2)次主题的处理。次主题的处理是对酒店的外部环境、大堂、客房、餐厅等进行主题化的铺陈,让人处处感受酒店的主题氛围。次主题是在大主题概念之下作为局部理念的一种表现形式,是主题展示的第二印象区,其设计既需要服从于大主题的整体氛围,又需要独特新奇的创意和展现形式,使游客处处体验惊喜。长隆酒店的次主题处理也堪为经典,特别是帕图斯红酒雪茄吧,以猫为主题,内设的VIP包房是一个个披着茅草的圆形屋子,屋内抬头就可通过玻璃天顶直望天空;孔雀廊酒吧向着动物岛的一边,中央是12个垂吊而下的鸟笼,可以通过玻璃窗观看动物的一举一动。次主题既是大主题概念的重要组成部分,是为大主题服务的,同时它也能自成一体,作为相对独立的空间存在。 3.主题的深化与传递 主题的深化与传递指将主题所代表的文化内涵渗透到酒店的方方面面,从硬件到软件,强调系统性和整体性。该阶段的主题展示从酒店的地理环境、建筑外观、内部环境和氛围逐渐细化到客用物品、各种餐饮产品、商品,并通过酒店的经营活动如员工服务、艺术品装饰等将酒店主题传递给顾客,满足客人的“心理期待”,从而刺激兴奋的持续,使顾客满足、愉悦。主题的深化主要是微观层面的表现形式,具体讲就是客人在酒店看到和感受到的种种细节。长隆酒店在宏观的森林草原氛围下,也将这种主题细化到酒店的每一个角落。如酒店廊道及餐厅的墙壁和屋顶上随处可见逼真的长颈鹿和鳄鱼标本,还有白色的羊头骨骼装饰,就连地毯和壁毯都采用斑马和豹皮条纹。装饰选材方面,室内大都采用天然的石料和木料,地面大部分采用铺石,石缝间用黑色鹅卵石填充,还大量采用粗犷的木头作为结构件和装饰件,各处的细节都传递着强烈的自然感。正是这些细节的表现,使得原始森林的主题更加饱满逼真,将森林的原始情趣更加快捷深刻的传递给顾客。 三、主题酒店的发展新趋向 激烈的市场竞争中,主题酒店以其鲜明的特色占据了一席之地,我国大中型城市中各类型的主题酒店也相继建立起来。作为国际化的旅游产品,主题店在植入中国市场的过程中也逐渐出现一些创新性的经营方式和发展趋势。 1.主题酒店与经济型酒店的结合 主题酒店与经济型酒店是我国酒店业发展的两大方向,前者以高端度假市场为主,后者以中端商务为主,但在中国,大多数人都希望物美价廉,希望以低水平的消费获得高水平的体验,于是便出现了主题酒店与经济型酒店的混合经营方式,其表现为主题房间和主题楼层。目前在上海及北京等大都市已出现该类酒店,它们在原有经济型酒店基础上将房间进行重新装饰,利用墙上的海报贴画、音乐风格以及书籍报刊等的主题化,使每一个房间都具备一定的主题,从而为经济型客人在入住酒店时提供了更多的选择。 2.主题酒店向主题景区的演变 如果说与经济型酒店结合是主题酒店的平民化趋向,那将酒店建设成为一个景区并对外开放参观就是主题酒店高端化的趋向。酒店最基本最传统的功能是住宿和餐饮,随着客源及需求的变化,酒店的功能也日趋多样,逐渐包括了商务、家居、度假、会议等功能,酒店已不仅仅是住宿产业,而且是为旅游提供多种服务、具备多种功能的生活产业。参观功能便是主题酒店的创新功能。现在我国的许多主题酒店如广州长隆酒店、深圳威尼斯酒店等都允许游客随便进入,游客可在酒店内参观游览各类装饰装潢、体验酒店整体氛围和了解酒店独特文化。目前我国主题酒店的参观仍是非营利性的,但随着酒店规模的扩大,将主题酒店发展为主题景区,延伸其观光游览功能和酒店营收渠道也是未来发展趋势之一。 四、主题酒店的发展策略 主题饭店是以某一细分市场为客源主体的专业化饭店，主题的选择应该以市场为准线，针对目标市场调查分析消费者的需求，客观预测市场容量和周期，从而确立主题，决不能主观判断。 主题的诞生是对现有饭店模式的创新，创新是主题的生命所在。但是需要强调的是，创新是一个永续的过程，主题饭店虽然与一般的标准饭店有明显的特征和差异，但是社会消费文化和顾客消费趋向不断发展和变化，饭店产品不断更新换代，主题饭店经营管理者不应该因为主题饭店一时存在的特色、差异等竞争优势而停止了前进的步伐。主题饭店也只有不断地进行主题创新，不断丰富主题的表现形式和载体，不断挖掘和扩充主题的内涵，不断创新主题策划和主题活动，与时俱进，推陈出新，才能长期赢得市场的青睐，否则饭店主题终究要成为明日黄花，这在中国主题公园发展过程中有过深刻的教训。 从主题文化选择上看，经典文化主题有更强大的吸引力、更广泛的认知公众和市场亲和力，且其主题细分市场不典型，消费壁垒较低，排他性较弱，有利于吸引更多的潜在公众消费。如四川的京川宾馆以三国文化为主题，而三国文化为中国乃至世界的人民所认可，具有广泛的客源市场吸引力。 主题的表现是静与动的融合，所谓“静”是指主题表现的载体、饭店的建筑特点、装饰、气氛等硬件设施和硬环境，而“动”则是指各种丰富多彩的主题活动。主题饭店的营销与标准化饭店的不同之处就在于主题饭店营销是动与静的组合以静衬动，动静组合，相辅相成。 按照文化创造主体和流行范围的不同，文化有雅文化与俗文化两大体系。所谓的雅文化亦即精英文化是属于上层知识阶层的文化，具有明显的人文理性精神；俗文化亦即大众文化是属于社会大众的文化，具有商品性、娱乐性和意义消解三大特征。旅游活动的大众性趋向和客源市场的细分，专业性市场的出现和繁荣要求主题文化选择上的雅文化与俗文化的统一。现代旅游活动的大众性，决定了主题开发和经营必须充分考虑大众旅游的需求特点，不能“曲高和寡”，否则就有可能出现“高处不胜寒”的冷清结果；同时又不能一味的媚俗，简单的迎合旅游者的口味，而是要由雅文化的人文理性的渗透，使产品具有一定的品位。 主题是饭店的灵魂，饭店创立主题的根本目的是为了避免或减少重叠性的市场竞争，实现有序的和精致的市场细分。主题饭店的设计不是让饭店附着、粘贴一种文化概念，而是将主题文化的各种元素融入到饭店的建筑设计、环境装饰、经营空间、服务过程、管理系统之中，形成凝聚于主题品牌中的产品新形象，也只有这样经营主题，主题饭店才是真正有价值和生命力的。结论主题文化产品是主题文化内涵的表象，建设主题文化酒店的实质就在于通过推出主题产品来强化主题内涵价值。因此，主题文化产品的设计要能够充分反映主题文化内涵，并且在各个主题产品之间要形成一种相互映衬、和谐一致的氛围。为了延长主题文化酒店的生命周期，满足人们不断变化的个性需求，需要不断的挖掘和扩充主题文化内涵，并通过对主题产品的创新，不断丰富主题的表现形式和载体，与时俱进，推陈出新，最终达到主题文化酒店长久不衰的境界。参考文献: 1刘婷:主题型酒店:发展、问题与策略J.和田师范专科学校学报,2008,51(28) 2郭雅婷余炳炎.主题酒店在中国本土化发展研究J.边疆经济与文化,2005,103 晓窗听雨. 浅谈主题酒店文化品牌的延伸. 4李文双. 洛阳主题酒店发展研究. 中小企业管理与科技,2009年第2期5 吕金兰. 主题酒店发展战略探析. 合作经济与科技, 2009年第7期6 魏小安. 关于主题酒店发展和主题酒店研究会的九次讲话（一）7 我爱酒店网 20101欧荔.中国主题酒店文化融合的思考，旅游科学，2003.3.8秦浩，孟清超.主题酒店的定位研究，商业经济文荟，2004.4.9陈文娟.主题酒店的主题选择：企业活力，2007.11.10张明，廖培.主题酒店主题文化选择的影响因素，北京第二外国语学院学报，2006.7.-7-26.主题酒店发展模式的创新.951致 谢在本次论文设计过程中，王莹老师对该论文从选题，构思到最后定稿的各个环节给予细心指引与教导,使我得以最终完成毕业论文设计。在学习中,老师严谨的治学态度、丰富渊博的知识、敏锐的学术思维、精益求精的工作态度以及侮人不倦的师者风范是我终生学习的楷模，导师们的高深精湛的造诣与严谨求实的治学精神，将永远激励着我。这三年中还得到众多老师的关心支持和帮助。在此，谨向老师们致以衷心的感谢和崇高的敬意！本文参考了大量的文献资料，在此，向各学术界的前辈们致敬！ 最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅，评议和参与本人论文答辩的各位老师表示感谢。 蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃袀衿莃荿罿羁膆蚇羈肄莁薃羇膆膄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁薂膀蒈蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂虿肅艿莈蚈膇肁蚆蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄虿蚃肅膆薅螃膈莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂蒈薈螈羄芁蒄螇肆蒇莀螇腿芀蚈袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袃芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿