古隆中酒营销计划书

1 1 古 隆 中 酒 营 销 计 划 书 小组号：第五组 组长： 唐华艳（2011130122） 组员： 韩阳雨（2011130207） 陈卉 （2011130103） 陈杰（2011130201） 史文琴（2011130214） 张媛媛（2011130133） 鄢芳（2011130136） 骆聪（2011127106） 班级：市场营销 1111班 时间：2013 年 5 月 1日 产品营销计划书古隆中酒营销计划书 第 2 页 共 20 页 2 2 目录 1、执行摘要.3 2、形势分析.4 （一） 产品（线）/竞争者定义 （二）产品（线）分析 （三）公司和竞争者分析 （四）顾客分析 （五）计划假设 3、销售目标.12 （一）销售量和利润 （二）时间限制 （三）次要目标 （四）营销支持详细方案 4、产品战略.15 （一）目标顾客 （二）目标竞争者 （三）产品/服务特征 （四）核心战略 五、监督、控制及备选方案.18 （一）计划进度评估 （二）原始资料、二手资料收集与更新 （三）备选方案 产品营销计划书古隆中酒营销计划书 第 3 页 共 20 页 3 3 一、执行摘要 目前中国白酒行业竞争激烈，高档白酒市场有茅台、五粮液、泸州 老窖等巨头霸占，一般企业很难进入，低档白酒市场已经趋于饱和，而且 利润率低，中档白酒市场虽然竞争也比较激烈，为助古隆中酒实现“立足 襄阳、鼎足湖北、走向全国”的目标，本组制定了详细的营销计划。我们 通过分析市场影响因素及产品（线）因素对产品（线）进行分析；分析古 隆中酒的目标、营销组合及差异化优势/资源等方面以了解公司基本情况； 多方面分析顾客群体对市场进行细分，明确市场定位；在估测市场潜力并 进行销售预测的基础上，制定销售目标；通过确定目标顾客、目标竞争者 及核心战略，以制定产品战略；及时评估计划进度，利用网络、面谈等方 法收集原始及二手资料并加以更新，最后制定其他方案留以备用。古隆中 酒将在高品质产品的有力保障下，进一步加大品牌营销力度，力争用 3年 -5年时间实现销售收入 10个亿的战略目标。公司未来将把生物高科技与 传统白酒酿造技术相结合，研发出健康型肽酒，为传统白酒开辟一个全新 的领域。 产品营销计划书古隆中酒营销计划书 第 4 页 共 20 页 4 4 二、形势分析（市场调研及数据分析） （一）产品（线）/竞争者定义 产品线是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一 顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。古隆中洞藏原浆 年份系列酒的产品线包括洞藏原浆8年，洞藏原浆10年，洞藏原浆12年， 洞藏原浆16年，洞藏原浆20年，洞藏原浆61.8黄金酒。 竞争者：竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并 且所服务的目标顾客也相似的其他企业。古隆中酒在襄阳属于中高档系列 的酒，主要的竞争者有石花、大汉光武、白云边、稻花香等。 （二）产品（线）分析 1.分析市场影响因素： （1）宏观环境：襄阳的白酒市场容量估计在 7亿左右，然而这么小的市 场容量却容纳十多个白酒厂，而且还有很多外地品牌在进入襄阳的白酒市 场，由此可见襄阳的白酒市场竞争十分激烈。古隆中洞藏原浆年份系列是 古隆中演义酒业在 2011年推出的新系列，虽然古隆中洞藏原浆年份系列 有其独特的优势，但是想要迅速发展，还是面临很大的竞争压力。 （2）政治环境：古隆中酒经历了 2009年的改制风波后，新的古隆中领导 班子最终表现出了巨大的诚意和坚定的决断力，成功的将劣势变成了一次 企业推广，重新聚拢了人心，向企业员工、向各级渠道经销商都传递去了 积极的信心，形成蓄势之态，为今后企业的发展奠定了良好的基调。而且 古隆中酒作为襄阳本地企业得到了当地政府的大力支持。 （3）经济环境：今年来随着襄阳市的经济的发展，当地居民的生活水平 产品营销计划书古隆中酒营销计划书 第 5 页 共 20 页 5 5 提高，人们在生活中，不管是节假日还是喜庆的事情大都使用古隆中酒， 对古隆中酒的需求量增加。 2. 分析产品（线）因素 古隆中酒的产品线比较丰富，古隆中的产品线规划是纵横交错，以价格 层次来描述其产品线，是有补充、有重叠。丰富的产品线使得古隆中酒销 售政策灵活性提高、有利于高端形象引动、货架占有率的提高。但是这种 纵横丰富的产品线规划反映其产品策略并不清晰，至少是目的性不强，缺 乏与品牌运营策略和公司战略的高度协调。在一个区域内，市场资源有限 的情况下，太过丰富产品线或多或少都会将资源分散，从而可能造成费用 增加，主推产品受挫的情况。产品线中新品的定位如果出现偏差，市场效 果可能更差。 3. 环境因素 从地域上来讲， “古隆中酒”也是众多本地厂家中最为纯粹的本土品牌。 这也就决定了在以襄樊为主的区域快消品市场中，其供应链优势将是较为 明显的。流通环节，古隆中的优势体现的最为明显，同为本地品牌在仓库 流转率相同的情况下，古隆中却节省了大笔的运输费用和中转仓费用，作 为快速消费品，这些费用是需要每件产品来进行分摊的，销售的越好，量 越大，这种分摊费用的能力便也成为了盈利点，会产生巨大的效益，同时 这种费用分摊能力也会显示在终端价格优势上，从而影响终端销售态势， 而襄樊市以外的区域品牌将不得不割让这部分利润，从而形成盈利能力的 差别。终端，含批发终端、零售、商超、酒店，作为襄樊白酒的老大，古 隆中的终端还是可以用有深度、较细致、有规模、较全面来形容的。 产品营销计划书古隆中酒营销计划书 第 6 页 共 20 页 6 6 （三）公司和竞争者分析 1.目标 将“古隆中”品牌作为公司的重点培育的中高端品牌， “隆中对”作为 “古隆中”品牌的子品牌，品牌文化既融合了襄阳文化与诸葛亮智慧，也 融合了智慧与中国传统文化“智者酒道” ，定位于代表公司形象的超高端 品牌，力争将“隆中对”新品塑造为能够代表襄阳城市的形象产品。使古 隆中酒业凭借优良的品牌信誉、创新的营销观念、良好的团队作风将迎接 更加广阔的市场，未来，古隆中将在高品质产品的有力保障下，进一步加 大品牌营销力度，力争用 3年-5 年时间实现销售收入 10个亿的战略目标。 2. 战略 “立足襄阳、鼎足湖北、走向全国”的战略：第一步，打牢襄阳市场基 础，巩固企业在本地市场的霸主地位；第二步，在襄阳周边地市实施市场 拓展，然后集全力打拼武汉市场，进入湖北白酒行业的前三名；第三步， 积聚实力走向全国，力争用三到五年的时间，实现 10个亿以上的销售收 入，成为以酒业为主、多元化经营的大型酒业集团，实现振兴襄阳酒业， 服务襄阳经济大局的目标。加大技改力度，不断提升产品品质，夯实企业 发展的基础：努力创新营销模式，锐意开拓外地市场，不断增强企业的实 力：积极拓展产业链，逐步向上、下游行业延伸，把企业做大做强：积极 导入前沿生物技术，培育企业新的增长点：靠大联大，实现企业跨越式发 展。 3. 营销组合 产品营销计划书古隆中酒营销计划书 第 7 页 共 20 页 7 7 （1）价格策略： 古隆中洞藏原浆年份系列的就整体是走中高档路线，五种年份的酒定价 都是比价高的，但是不同年份的酒的价格也不一样，年份越长，价格越高。 目前洞藏原浆 8年到洞藏原浆 20年的价格是从 700元/每瓶到 1000元/每 瓶不等。古隆中洞藏原浆年份系列定位于中高端市场，以其“浓头酱尾、 幽雅兼香”的特点有利于其走出襄阳白酒市场，打入武汉白酒市场，最后 走出湖北，面向全国，成为全国知名的中高档酒品牌。 （2）产品策略 首先古隆中洞藏原浆年份系列有五种不同年份的酒组合，丰富了古隆中 洞藏原浆年份系列的产品线，这五种酒的特点都是幽雅兼香，只是年份不 同价格不一样，这样可以满足中高端不同消费能力的消费者的需求。其次 以“洞藏”作为核心技术，洞藏可以让白酒更有价值，提升酒的质量。而 且“洞藏”技术是古隆中酒独特的技术，也是湖北唯一一家使用洞藏的白 酒，这使得古隆中有与其他白酒不一样的地方，增强自己的竞争力。再次 积极导入前沿生物技术，培育企业新的增长点。肽是小分子的蛋白质，是 人体正常生理活动所必须的一类物质，某些肽的缺乏是人们生病的重要原 因之一，相反，人体补充适量的肽则能极大地提高人体的免疫能力。健康 型肽酒是生物高科技与传统白酒酿造技术相结合的结晶，将古隆中酒与生 物技术相结合，发展古隆中酒的附加产品健康肽酒。在现代人们健康 意识日益增强的环境下，健康肽酒有很大的市场空间。最后，产品的包装， 古隆中酒走的是中高端路线，所以产品的包装要精致。 （3）渠道策略 首先是传统渠道，将古隆中酒放在大型购超市、烟酒超市、酒店进行销 产品营销计划书古隆中酒营销计划书 第 8 页 共 20 页 8 8 售。其次使用现代的销售渠道，网络销售，建立自己的官方网站进行销售 或者与其他网站进行合作，还可以在淘宝等购物网站上进行销售。最后是 特殊的渠道，建立古隆中酒道馆，建立酒道馆最直接的作用是销售古隆中 酒，建立酒道馆还可以传播古隆中酒的品牌，展示古隆中酒的职能，吸引 消费者进行亲自体验，还可以传播白酒的文化，传播古隆中酒企业的文化。 （4）促销策略 首先是广告促销，通过在电视、网络、杂志等各种媒体上打广告进行宣 传促销，提高古隆中酒的知名度，例如古隆中酒在襄阳、武汉公交车上投 放广告，在武汉至襄阳动车广告展示区投放了广告，对古隆中酒起到了很 好的宣传作用。其次是古隆中酒道馆，酒道馆的建立对古隆中酒的宣传促 销起了很大作用，通过酒道馆，消费者可以进一步了解古隆中酒，使得古 隆中酒的知名度进一步提升。最后，举办大型的促销活动，通过促销活动 对古隆中酒进行宣传。 4. 利润 古隆中酒定位为中高档酒，定价较高，虽然生产成本费用较高，而且 前期的宣传费用也比较高，但是当古隆中酒的品牌形象确立后就会有较大 的获利空间，利润也会随之提高。 5. 价值链 首先可以发展古隆中酒的文化价值，将古隆中酒与三国文化相结合，并 且发展与此相关的产业，这样不仅能够提高古隆中酒的品牌知名度而且还 能获得更多的收入。古隆中酒还有一大优势是古隆中演义酒业有限公司董 事长邹远东是“酶法多肽”技术的发明人，因此可以将古隆中酒进一步挖 掘其潜在价值，生产古隆中酒的保健产品。 产品营销计划书古隆中酒营销计划书 第 9 页 共 20 页 9 9 6. 差异化优势/资源分析 首先古隆中酒有其独特的技术优势， “洞藏”技术，这也是古隆中酒的 核心竞争力之一。其次古隆中酒口感独特，与目前市面上的白酒有所不同， 它入口绵、甜、软、香，饮后回味奇妙无穷，不上头、不口干、酒力缓、 散得快，不伤人、不伤神，喝后耳聪目明、添神养气、益智生慧，被称为 “智慧酒” ，同样度数的白酒，较其他酒可多饮而不醉，故而称为“中国 白酒一绝” 。最后，古隆中酒有其独特的文化资源，古隆中酒的起源与三 国时期的诸葛亮有关，因此有非常深厚的中国古代文化底蕴。 7. 预计未来战略 古隆中酒虽然有独特的优势，但是古隆中酒发展时间不长，因此古隆中 酒想要实现“立足襄阳、鼎足湖北、走向全国”的目标必须得与襄阳本地 其他白酒企业进行联合，壮大自身实力 才能与湖北乃至中国白酒市场上 众多的知名品牌竞争。 （四）顾客分析 1.谁是我们的顾客？ (who) 中高端收入的消费者，来襄阳旅游的游客 2.他们要买什么？ 中高端收入的白酒消费者在购买白酒时会注重白酒的质量，口味，以及 白酒品牌的知名度。 3.他们在哪里购买？. 中高端收入的消费者在进行白酒消费时，大多是进行商务合作，聚会时， 因此酒店是他们购买的主要场所。而游客大多是在超市购买。 4.他们什么时候购买？ 产品营销计划书古隆中酒营销计划书 第 10 页 共 20 页 10 10 在进行商务谈判合作的时候，晚辈给长辈送礼物时，在和朋友聚会时， 在接待客人时，在外出旅游时会购买中高档的白酒。 5.他们为什么要购买此产品？ 首先是中高端收入消费者的收入较高，有购买的能力，其次中高档的白 酒与他们的地位相对应，特别是在商务谈判时，使用档次高的酒会显得主 办方更有诚意，可以促进商务合作的成功。再次，使用档次高的酒可以满 足自己的虚荣心。 6.他们对营销活动有什么反应？ 中高端收入的消费者因为有较高的收入，对一般的打折，降价的促销活 动不会太感兴趣。 7.他们会再次购买吗？ 是忠诚客户吗？ 如果将古隆中酒的品牌知名度提高，并且酒的质量好，口味好，使顾客 满意，那么顾客可能会再次购买，而且会成为该品牌的忠诚客户。 8.顾客的长期价值 顾客的长期价值包括维护老顾客所需的成本比开发新顾客的成本低，当 前顾客自己终身消费所带来的价值，当前顾客向别人推荐产品和服务等， 从而可能增加的顾客价值。 9.市场细分 （1）地理细分：由于南方和北方的气候条件不同，所以南方人和北方人 喝酒时对酒的口味要求不一样，北方人喜欢喝比较烈的白酒，酒精度要高， 而南方人则喜欢喝酒精度较低的白酒，所以古隆中酒在走向全国的时候， 要根据南方和北方市场的不同而生产不同度数的白酒 （2）行为细分：古隆中酒的目标顾客主要是中高端的消费者，但是在这 产品营销计划书古隆中酒营销计划书 第 11 页 共 20 页 11 11 些消费者中间，不同的消费者买古隆中白酒的目的不一样，根据这些不同 要采用不同的包装。 （五）计划假设 1.市场潜力 古隆中洞藏原浆年份系列酒，在产品的质量和口感上有自己的独特之处， 并且还有厚重的历史文化，而且古隆中“洞藏原浆”年份酒以“浓头酱尾、 幽雅兼香”获得了专家和消费者的双重认可，在襄阳、随州、荆门等地上 市之后，市场反应热烈，市场潜力巨大。 2.销售预测 古隆中洞藏原浆年份系列酒要打开湖北市场，首先要进入作为湖北市场 “桥头堡”的武汉，武汉人的酒量不容小觑。据武汉酒类行业协会统计数 据显示：武汉人一年消费白酒 7万多吨，按 500克一瓶计算，总共喝掉 1.4亿多瓶，年消费额达 50亿元。能够立足武汉市场，就能打开湖北市场。 古隆中将在高品质产品的有力保障下，进一步加大品牌营销力度，力争用 3年-5 年时间实现销售收入 10个亿的战略目标。 产品营销计划书古隆中酒营销计划书 第 12 页 共 20 页 12 12 三、销售目标 (一)销售量和利润 受以上诸多因素的影响，不同年份不同浓度的古隆中酒的销量和价格是 不一样的。 古隆中酒是定位在高端的一款白酒，从它的销售价格我们可想而知它的 销售利润也是很大的，根据市场调查，古隆中酒占据同类产品总销量的 60%以 上，是一款具有广阔发展前景的白酒。 （二）时间限制 尽管销售价格属于高端的，销售量占据着同类产品很高的市场份额，但 是销售产品还需要一个适当的时期。比如说，在经过十八大会议之后，提 出的“提倡勤俭节约，反对铺张浪费”的口号，于是各大白酒的销量受到 了严重的影响，就好像产生了白酒危机。这个时候我们就要不断寻求新的 酒名 售价 （元） 度数（度） 净含量（ml） 古隆中洞藏原浆 12年 138 52 500 古隆中洞藏原浆 16年 238 52 500 418 42 500古隆中洞藏原浆 20年 438 52 500 古隆中洞藏原浆 61.8黄金酒 1280 52 618 产品营销计划书古隆中酒营销计划书 第 13 页 共 20 页 13 13 销售策略。 就像小米手机一样，采用限时限量的销售模式，让消费者对产品产生一 种饥渴的状态，是有利于产品的销售的。古隆中酒也能采取一种饥饿营销 的模式，采用限时出售、限时购买的策略，达到销售目的。 （三）营销目标 在销售目标中，增加销售量和利润是最主要的目的，同时还有其次要目 标，即打造湖北名酒形象，从品质和包装上走出湖北，走向中国。 （四）营销方案 营销方案一般都是按照营销的 4P原理制定的，包括促销、产品销售、 价格、渠道管理等，但是我们还可以用另外 2P即：公共关系营销和权利 营销。 1.产品 古隆中酒的品种很多，襄阳往事酒系列、襄阳演义酒系列、襄阳人家酒 系列、黄金酒系列、洞藏原浆系列等。根据调查，尽管现在市面上不断涌 现越来越多品牌的白酒但是襄阳人还是最喜欢古隆中酒的，这个可以说明 酒的质量好。同时洞藏原浆酒具有 “浓头酱尾，幽雅兼香”的特点，并 不是属于劲酒一类的产品，它具有温和幽香的特点，是以适合大部分的中 年人饮用。 2.产品价格 古隆中酒是一款定位在中高端的白酒产品，在价格上企业可以根据市场 的具体情况给产品适当打折，或者是实行套餐制，以及让付费方式变得快 捷来吸引消费者，或者是实行其他的优惠，比如说购买后反代金券的形式。 3.渠道管理 产品营销计划书古隆中酒营销计划书 第 14 页 共 20 页 14 14 企业可以根据产品的种类、质量和附带服务等对消费者做出保证，购买 后如果不满意可以进行具体情况的退换。 4.产品促销 说到销售，广告是必不可少的，同时还有促销人员、直销商和代理商。 企业根据给地区的具体情况实行不同的促销，这是线下促销。一般线下促 销比线上促销容易。线下促销时，消费者能够观察酒的外观、浓度以及品 尝后的感觉来决定是否购买，但是线上销售的时候，顾客只能根据网站上 面的图片以及文字介绍来判断，不能够让顾客亲自品尝。所以为了尽可能 的弥补线上销售的不足，企业可以在网站上面推出更多的仅限于线上销售 的促销方案。 5.公共关系营销 公共关系营销的一个典型的例子就是王老吉。同样的，古隆中酒也可以 通过开展社会公益事业以及寻找媒体和大客户来增加知名度，从而增加销 量以及利润。 6.权利营销 权利营销就是通过政策倾向、名人效应和品牌等来达到营销的目的。古 隆中酒在权利营销上做的很好。古隆中酒的酿造工艺是传承自三国时候诸 葛亮的夫人黄月英的娘家，发源于襄阳三国时的古城。古隆中酒企业 根据历史赋予了还品牌白酒浓厚的历史文化。同时古隆中酒最为襄阳的自 有品牌，政府大力支持其发展，也促进了它的销售。 产品营销计划书古隆中酒营销计划书 第 15 页 共 20 页 15 15 四、产品战略 1.目标顾客 古隆中酒洞藏原浆年份系列定位为中高端酒，所以目标顾客主要是收入 在中高端的白酒消费者和商务人群，古隆中酒还在发展多肽健康酒，所以 对于那些追求健康的消费者也是古隆中酒的目标顾客。 2.目标竞争者 石化、光武、珍珠液、古隆中、演义，包括石花的子品牌霸王醉、珍珠 液的嫡亲兄弟东方明珠、演义酒的旁系家族三国情，襄阳白酒市场上仅本 土的品牌都算得上是群雄逐鹿。 在外来的白酒品牌中，像稻花香，枝江，老白干等也是强有力的竞争对 手。 3.产品/服务特征 实行体验营销，用“酒道”体验提升品牌价值。 随着消费市场的不断升级，高端产品已经成为白酒企业不可忽视的战略 利润区。但是终端制胜，网络为王等传统营销手段远不能适应高端品牌运 营的需要，没有合适的氛围、载体、窗口的支撑，即使推出高端产品，也 很难有效扩容增量。做高端白酒品牌，必须采用新的途径。经过对白酒市 场的深刻研究，古隆中演义最终选择了酒道馆作为打造高端品牌的平 台。 产品营销计划书古隆中酒营销计划书 第 16 页 共 20 页 16 16 位于荆州街的古隆中酒道馆，展厅布局古香古色，宝阁里摆放了各种造 型优雅、工艺精美的酒具。700 元1000 元之间价位的高端产品，摆放在 酒道馆最显眼的陈列位上。对产品的酒体风格和品质抱有坚定的信心，酒 道馆独特的情境和氛围，可以推动消费者体验顺利有效的完成品牌化过程， 最终在目标消费群中，形成有效口碑竞争力。 为丰富酒道馆的产品线，衬托酒道馆的独特文化底蕴，该公司还相继开 发了论道、问道等系列新品。目前， “古隆中酒道馆”已发展为总数 18家， 其中襄樊市区 8家，宜城、谷城、老河口、南漳等各县无缝覆盖的完整分 销平台。 酒道馆将是公司未来几年规范市场运作、增强核心竞争力、提高企业利润 的重大举措。也是企业走出襄樊、迈向更大市场的信心所在。 4.核心战略 （1）价值阐述 历史价值。 1 古隆中演义酒传承着 50多年的酿酒工艺，承载了襄阳的历史，向世人 传播着诸葛亮文化，是襄阳独特的酒产品，最具襄阳特色，是襄阳的城市 名片。 “古隆中演义”把我国古代很有名的政治家诸葛亮的高超政治智慧 和精湛的酿酒工艺融入其中,1800 年的历史,我们古隆中酒业公司把它继承 下来,所以说“古隆中演义酒业公司”这个名字起得非常好,有传统的历史 文化。诸葛亮的政治智慧能使弱小的刘备得以三分天下,那古隆中演义酒 业公司也能做大做强。 产品自身价值。 2 古隆中演义酒业公司的小分子肽酒这个产品好。董事长邹远东先生是一 产品营销计划书古隆中酒营销计划书 第 17 页 共 20 页 17 17 位全球著名的肽专家。肽有丰富的营养,过去我们流行补钙,现在比较时尚 的是补肽,把肽这种有营养的肽元素和我们的饮料、我们的酒结合起来,就 形成了一种新的酒产品。而且古隆中洞藏原浆年份酒的“洞藏”工艺是湖 北白酒行业里独一无二的。 （2）产品定位 古隆中”品牌对文化历史资源的挖掘、酒道馆专卖系统设计，以及其在 品牌命名、价格设定、包装文化等方面烘托出来的“中国传统酒道倡导者” 定位。 产品营销计划书古隆中酒营销计划书 第 18 页 共 20 页 18 18 5、监督、控制及备选方案 （一）计划进度评估 古隆中酒想要实现“立足襄阳、鼎足湖北、走向全国”的目标，需要逐 渐在更方面完善自己。需要一步一步实现制定的合理的战略目标。 2013年，首先立足于本地市场，做好推广。按渠道战略逐渐进入并壮大市 场。使消费者逐渐了解此品牌酒的特色及优点。 2013-2015年期间，使古隆中酒并不只是出现在襄阳的各大卖场，品 牌形象的确立，企业文化的传播，努力在湖北市场上打开属于自己的客户 群。 2016年，在完成“鼎足湖北”的战略目标后，不断通过创新，完善，在品 牌众多的白酒市场，成为全国优秀的品牌酒业。 （二） 原始资料、二手资料收集与更新 1.产业资料收集。 通过使用互联网先对于古隆中酒做一个初步的了解。先对产品做一个基 本的了解，知道产品文化，相关性能，工艺，技术资料，价格等一些基本 信息。注意古隆中酒的最新动态，了解最新创新情况，产业发展方向。了 解政府对于产品的相关文件。 2.实地调查资料收集。 古隆中酒目前主要的销售地还是在襄阳地区，在各大商场都存在古隆中 产品营销计划书古隆中酒营销计划书 第 19 页 共 20 页 19 19 酒，所以我们可以通过面谈的方式对顾客和销售工作人员询问调查，直接 了解一些销售情况和顾客评价。 3.企业情况调查。 在条件允许的情况下，可以到湖北古隆中演义酒业有限公司进行参观。 了解企业现有资源情况；了解产品生产原料的选择，产品制造的技术要求， 质量保证体系的运行；了解企业发展的目标规划、经营理念、企业文化、 品牌建设、领导团队等。 4.市场需求调查。 使产品能够很好地满足消费者的需求，必须进行大量的市场调研。从现 实消费生活中提取素材，引发创意。尤其要重视对零瘦点、购买对象进行 实地访问，组织好产品的市场调研，收集有关产品的市场需求资料。 （三）备选方案 在产品推广过程中，应该根据市场竞争与需求的变化，与时俱进，灵活 调整，不断修正。不断优化计划方案。在出现问题方案无法实施时，我们 有以下方案可以实施： 1. 树立品牌，在推广古隆中酒进入市场的过程中，将企业的品牌形象深入 消费者心中，做好古隆中酒所代表的个性化价值的宣传性工作。 2. 个性化产品推广，针对不同的区域市场结构，推出适合当地发展的产品， 做好推广前的调研工作，做好分析。针对不同地区人们的偏好，做出相 同系列不同口味特色的产品。 3. 产品宣传，企业文化传播，虽然隆中酒的历史悠久，但是古隆中酒的品 牌还没有被更多的大众所了解，想要战胜竞争对手，在群众基础上要做 好宣传工作。 产品营销计划书古隆中酒营销计划书 第 20 页 共 20 页 20 20