syb书店创业计划书

syb 书店创业计划书1你的性别（）a男b女2你是大几的学生（）a 大一 b 大二 c 大三3你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样（）a 很好，正好满足需求b 一般 c 无所谓 d 其他4你喜欢看书吗（）a 很喜欢 b 一般 c 不喜欢 d 其他5平时看什么样的书（）a 文学 b 杂志 c 小说 d 其他6你平时在买书方面花费多少（）a10 元 b10-50 元 c50-100 元 d100 元以上7你一般什么时间段去书店（）a 上午 b 中午 c 下午 d 晚上 e 其他8你每天看书的时间（）a1 小时以下 b1-3 小时 c3-5 小时 d5 小时以上9 如果你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给别人吗（）a会b不会c可能d自己一个人享受10如果是租书或者是买书，你会选择哪一种（）a 租书 b 买书11你一般会选择用什么工具看书（）12你觉得当代大学生应该多读什么类型的书 ?一、前言其次，书店将用小额贷款的 5 万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75%出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40%出售。然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。最后，做好风险防御准备。总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。二、市场分析市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30%的学生在业余时间会看看小说，20%的学生喜欢看杂志，30%的学生会为学习买学习资料，剩下的20麻确定（见图表2-1 ）。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。三、场地的租赁消费淡季因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期所有的开支将以 5 万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加方便，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本会较低。购书费用杂志类 800 元小说 1000 元学习资料 1500 元设备三个书架台加一个平面桌300 元账本 60 元日常开支租金 1500 元水电费200 元装修费1000元利润预算开业前所有开支一共是6360元，预计月收入在6000元左右，房租和日常开支，一个月可净得 2500 元左右。如此算来，开业前所有开支估计四个月才能收回，一年下来可赚30000元，除去成本可净得23640元。拿其中的 11820元偿还一部分贷款，剩余的 11820元分红。到第二年将拿出初期剩余的 25000元加盈利的钱还清 38180元的贷款，如不出特殊意外，到第三年将净盈利 25000元左右。七人员管理招聘计划因为书店规模不是很大，只需另招聘一名员工 （ 性质属于兼职类型）应符合以下要求：1 工作认真负责，能吃苦耐劳。2 喜好读书，爱惜书籍。3 有良好的服务态度，熟悉业务。薪酬计划根据员工每天工作时间按时计费，每小时4 块钱。工作时间员工可自行选择，但必须在下午4 点到晚上 9 点期间到书店工作。管理计划4 工作责任：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊重及 热心帮助，尽心尽力负责分内工作责任5 服务态度：对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应 对，不能与顾客发生争执6 遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板，以备失 主随时领回，绝对不能心存贪恋，或具为己有，一经发现将以纪律 处分。7 携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种情况发生，将予以解雇8 值班人员及开放时间八、采购环节大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上浏览网页，这样可能导致购书或租书的人较少。因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严重的现象。一 . 项目立项背景二 . 企业概况三 . 产品与服务我们的服务也会做的很好。视顾客为上帝，热情接待。顾客有什么问题，都会耐心解答。如没有同学所要的书，我们会让他先预定，再帮他配过来，尽可能的满足顾客需求。如果我们有事，不在店里，可以给我们打个电话，或留言，先把东西拿走，不用付钱，等我们回来再给也行，我们绝对相信同学。还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门 !四. 商业构想与市场分析1. 项目分析本次项目主要是针对龙子湖大学城内所有高校而开展二手书店，通过以分层次回收毕业生的书籍，然后对这些书籍按类型、新旧程度进行分类整理，通过学习小组、评书、捐赠等形式促进学生交流、引导购买二手书。2. 目标受众随着大学城的建立使高校呈现集中现象，学校规模的扩大，学生数量的扩招。每年的毕业生、新生都在增长，这意味着二手书籍的供求都在增长。二手书店目标人群如下 :(1) 校的本科学生。(2) 其他3、项目优势与创新(1) 、针对我校龙子湖校区大二学生搬校区时大量书籍浪费，我们会提前宣传进行旧书的处理与回收，既不会造成书籍的浪费，而且方便了下一届同学的学习。(2) 、货源丰富、价格低货源的提供者是即将离校的毕业生，在一个拥有有十几万学生的大学城，每年毕业生都有几万人，所以货源丰富充足; 考虑到毕业生离校清理逼切，不想过于麻烦的心理，上门收取二手书籍物美价廉。虽然收购的二手书籍复杂繁多，但按类型、用途等科学分类后 ,因为本项目是针对大学城与及各大学校展开的，所以受众目标是在校学生。受众目标清晰且高度集中。(4) 、免费捐赠、免费领取在校园出现这样的现象：每月或每学期，学校的爱心社团都会上门收取学生想捐赠的书籍。我们会与学校志愿者联合会与社团联合会，学生会校团委等组织进行合作，对偏远山区的孩子进行资助。三、项目推广针对本项目的发展情况，我们会适当的进行扩大发展，推广到龙子湖大学生城各高校，与周边大学进行合作。五 . 营销方式(1) 、初期，我们是以店面和网络两种方式对外开放，在此之前我们要做好充分的宣传工作：通过制作大型的海报，发放宣传单及通过网络上的QQ人人、微博、贴吧、朋友圈等进行宣传；利用媒体的宣传，因为我们的公司属于典型的大学生创业，应该是能够吸 引媒体的眼球以及引起社会上的重视，进而达到宣传的目的 ; 将我们 的书目等情况公布出来，吸引同学们的眼球。(3) 、留住长期顾客，实行会员制度，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。(5) 、定期推出一些活动来吸引消费者的注意。6 . 股份构成目前我们所成立的二手书店，由三个人共同出资构成，就是合伙企业。如果本项目能够入驻创业园得到学校一定的资助，我们将以此为启动资金经营发展二手书店。所的利润按股份分配，在经营管理中，也可以为了吸引人才，转让部分股份.7 . 组织结构(2) 、宣传策划部主要是负责广告宣传及策划，以及联络媒体进行宣传 ;(3) 、旧书回购部主要是负责旧书的收购，筛选，以及将筛选出来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站;(4) 、旧书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书店上架，并监督日常的图书的销售、出租、交换等业务，另外还要负责网上销售这一块;八成本预测(5) 、宣传及日常开支费用 ( 如下图 )1450综上所述，总成本为 33450元九、盈利情况预测从整体上看，二手书书店市场的盈利模式可以分为两个部分，前期和后期盈利模块。(2) 后期盈利模式。当书店做到成熟的时候，可以开始图书代购，网上营业书店的方式进行盈利。利润：预计利润率在80%左右分配：40%作为利润分配给各合伙人40%继续投资10%机动资金10%日常开支资金每一个月财务部汇报一次*-(3) 、资金增长前景根据对未来几年经营状况的预测，如果二手书店利润保持增长的势头，可以将更多利润用于经营规模的扩大。十 . 现金流管理计划(1) 、成立内部结算中心对资金实行全过程的监控。对书店的资金实行集中归 xx 管理，统一平衡调度，实行结算监督。(2) 、财务人员集中管理对资金集中和全面监控起保证作用。(3) 、推行全面预算制度完善公司授权制度。(4) 、资金运作上采取一系列行之有效的措施(一)项目计划的背景(二)项目计划的可行性开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者 ; 同时对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。(三)公司介绍拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学附近。面积有80 平方米，主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧 ; 另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支; 同时也为教师子女课外用书提供了便利。（四）管理及组织宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。（五）市场及竞争分析在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅 ; 其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放; 最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。如果能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。在学校和教师公寓附近开店，人流量较大，市场广阔 ; 既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有许多人有错误的认识，总以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种观点是很狭隘的，这无疑减少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。（六）营销分析及应对策略开这样的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握一下几点：首先，同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的发展前景，也自发地想开设这一业务，但这一业务对象完全就一个特殊的群体，二手书每年也就那么一段时间可以收购，其他书店想插足也得深入考虑一翻，市场就那么大，大家都介入，利润也就不那么明显了，而且极可能拖垮他们原有的经营业务。只要牢牢地占领校园市场，做强自己的品牌，几乎不可能发生来自同行业的竞争。如果万一有，那就得靠紧密联系广大同学，紧抓机遇期，对学生提出的有建设性意见。其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣传力度和采取的方法了。最后就是书店管理方面。应该在提升服务质量，提高效率上下工夫。诚然，各种各样的问题总会出现，妥善应对危机是经营者应具备的素质。建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是十分的必要的，是能够经营好二手图书市场所必须具备的。(七)财务分析1、确定各项成本和费用(1) 房屋的租金：每年10000元左右(2) 房屋的押金： 4000 元(3) 房屋的装修费： 3000元(4) 收购 5000本二手书 (每本 6元) ： 30000元(八)创办过程1、收购大量的二手辅导书籍，如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等上年的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有很多，招聘在本校的学生做助手，让他们帮忙联系，自己再来洽谈; 或者让招聘来的同学按照要求主动收购，自己再回收等等。当然前期的宣传一定得做好，价格也得给的适当合理，一般可按辅导书籍原价的 3 折左右。这一切可以在开春到下半学期结束时进行。2、租赁店面。选择一家合适的店面也致管重要，按目前的市场价，在纬七路两间屋的价格是 10000/ 年左右。3、办证。可向当地的文化局申请办理相关手续。4、营业。通过财务分析发现宏源书店进入正式运营期后利润为62000元。当前期准备基本结束后应当将图书分类上架，开始正式投入运营。随着办公的现代化，所有数据可以输入电脑，用数据库管理软件管理日常的图书交易和租赁记录，当然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设。（九）发展趋势及未来展望二手书市场潜力巨大，经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分，但其更具针对性和可操作性。如果能够发展成连锁店。将对图书销售市场产生积极而深远的影响 ! 创办这样的书店也是大学生创业的很好选择! 尤其对于高校毕业生来说，国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策。1、在选址上不能只赚学生钱许多人认为，二手书店应该依托学校。但其实，学校一年有寒暑两次长假，期间几乎没有生意。尽管有时并不会亏钱，但也看不到更大的发展空间。二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。宏源书店位于陕西科技大学附近，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求的专业研究类书籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。2、进货要及时同时服务要好开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。比如，客人如果来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。进货渠道主要包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿货等。3、存在的风险二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在，只需将书名键入网络搜索引擎，几分钟内便可订购到想要的书。另一方面，中国的书籍出版不严谨，充斥着二手书。“一本盗版书才不到 10 元，很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。”看了“ syb 书店创业计划书”的人还看了：