淄博市巴黎公寓整合推广提案

巴 黎 公 寓整 合 推 广 提 案 巴 黎 公 寓 我 们 不 能 改 变 项 目 物 理 属 性 我 们 所 能 做 的 是 ： 赋 予 新 颖 的 概 念 使 其 在 芸 芸 同 质 化 项 目 中 脱 颖 而 出 二 次 包 装 ： 我 们 将 从 以 下 三 方 面 阐 述通 过 项 目 优 势 进 行 概 念 提 升提 升 项 目 概 念 远 远 超 过 投 资 为 卖 点 的 诉 求情 感 利 益 诉 求 贯 穿 整 个 项 目 推 广 （ 爱 情 、 幸 福 、二 人 世 界 ） 产 品 的 生 活 主 义 以 更 高 的 起 点 开 始 来 拔 高 项 目 站 在 引 导 消 费 者 的 角 度 来 审 视 产 品 价 值 我 们 思 考 这 个 城 市 的 特 殊 人 群找 到 筋 ， 续 而 拨 动 其 灵 魂 客 群 ：投 资 客首 次 置 业 人 群 综 合 分 析 ： 投 资 客 ： 多 为 政 府 的 公 务 员 或 有 一 定 闲 置资 金 的 中 高 收 入 人 群 ， 对 国 家 法 律 法 规 较了 解 ， 投 资 相 对 保 守 ， 求 稳 ！ 首 次 置 业 者 ： 经 济 实 力 相 对 薄 弱 ， 厌 倦 了蜗 居 的 生 活 ， 对 生 活 品 质 有 更 高 需 求 ， 渴望 有 自 己 的 天 地 ， 生 活 追 求 时 尚 、 经 济 独立 的 城 市 新 贵 布 波 族 ！ 职 业 房 东唯 利 是 图是 投 资 回报 的 根 本 首 次 置 业 者 ：一 个 上 好的 卧 室 就 是家 的 全 部 巴 黎 公 寓 是 什 么 ？ 和 城 市 有 关 ， 和 时 尚 有 关 ， 和 现 代 有 关 实 现 自 我 是 为 生 活 升 级 的 人 们 提 高 的 资 源 站 点 工 资 以 外 的 收 入 ， 成 就 感 几 十 年 兢 兢 业 业 的 工 作 ， 期 待 一 次 精 彩 ！ 买 房 不 单 是 买 个 家而 是 对 人 生 有 个 交 代 ， 找 到 自 我 项 目 解 析 项 目 素 质 ：巴 黎 公 寓 位 于 淄 博 市 政 府 重 点 商 业 配 套 步 行 街 ，东 西 主 干 道 人 民 路 与 步 行 街 交 汇 处 南 行 50米 路 西 98号 ， 西 临 淄 博 城 市 绿肺 人 民 公 园 、 猪 龙 河 ， 北 靠 大 润 发 超 市 ， 东 临 山 东 理 工 大 学 、 科 苑 、新 元 小 学 。 距 王 府 井 、 银 座 、 美 食 街 、 五 里 桥 商 圈 步 行 约 15分 钟 ， 配套 设 施 完 善 ， 是 淄 博 主 城 次 商 业 中 心 ； 合 适 的 包 装 ， 合 理 的 推 广 ， 将 是 产 品销 售 的 重 中 之 重 诊 断 宣 传 角 度 ：由 于 项 目 是 商 业 用 房 ， 租 金 水 平 低 ， 且 项 目 属 于 内 街 （ 不 在 主 干 道上 ） ， 周 边 紧 挨 着 居 住 区 租 金 上 浮 速 度 慢 ， 投 资 收 益 达 不 到 正 常 的5%-7%的 水 平 ， 且 物 业 上 涨 水 平 缓 慢 。故 投 资 显 然 不 能 作 为 宣 传 导 向 产 品 定 位 （ 概 念 定 位 ） 城 市 蚁 族 蜗 居 一 族 通 过 这 一 概 念 释 放 ， 放 大 市 场 需 求 ， 间 接刺 激 投 资 客 户 ， 续 而 为 其 未 来 收 益 买 单 产 品 定 位 ： 二 、 三 、 四 层 商 业 面 积 (17-69箐 英 公 寓 ) 精 装 修 （ 参 考 装 修 标 准 ） 中 档 酒 店 式 公 寓 独 立 物 业 负 责 保 洁 等 个 性 化 家 政 服 务 他 们 主 要 由 二 大 族 群 组 成 高 成 长 性 板 块 ： SOHO + 工 作 室 + show-office 投 资 人 士 他 们 的 两 大 消 费 动 机 自 用自 由 职 业 者 、 自 住 布 波 族 、 创 业 型 小 型 公 司 投 资 主 要 考 虑 ： 区 域 前 景 +方 便 。 我 们 将 公 寓 定 格 为让 人 可 以 轻 松 的 生 活生 活 在 工 作 、 工 作 在 生 活 商 业 部 分街 区 、 时 尚 达 人摩 登 女 士 的 时 尚 加 油 站 步 行 街 98号城 市 运 营 先 锋口 号 ： 销 售 物 料 ： 海 报 ：赋 予 单 身 贵 族 、 浪 漫 、 青 春 活 力 个 性 等 情 调 ，感 受 巴 黎 公 寓 带 来 的 生 活 情 趣 。 销 售 定 价 原 则 ： 市 场 定 价 法 ， 建 议 使 用 此 种 方 法 ， 即 ： 根 据 自 己 的 情 况 ， 参 照 市 场 的价 格 水 平 定 价 ， 即 能 保 证 价 格 合 理 ， 又 能 避 免 风 险 低 楼 层 （ 一 般 在 7层 以 下 ） 要 考 虑 大 跳 跃 定 价 拔 高 问 题 ， 7层 以 上 要 平稳 小 幅 度 价 格 递 增 。 顶 楼 价 格 由 于 防 水 和 防 寒 问 题 ， 可 以 适 当 低 于 次 高 楼 层 价 格 一 些 。 幅度 参 照 均 增 幅 小 结 ： 本 案 属 于 旧 房 改 造 项 目 ， 产 权 30年 ， 整 个公 寓 和 周 边 项 目 没 有 可 比 性 ， 且 不 成 规 模 ，宜 低 价 入 市 量 出 ， 是 本 案 成 功 的 关 键 。 在 包 装 上 制 造 概 念 ， 迅 速 炒 热 市 场 ， 快 速去 化 ， 为 上 策 ！ 推 广 策 略 定 位 跨 位 家 庭 消 费家 庭 消 费 个 人 消 费我 们 把 枪 口 对 准 纯 粹 个 人 消 费出 奇 制 胜 成 功 实 现 跨 位 小 空 间 ， 大 享 受创 意 平 台两 个 人 的 幸 福 天 堂 形 象 定 位 ：青 春 捷 运 梦 想 家 产 品 定 位 ：公 园 旁 步 行 街 铂 金 公 寓 春 暖 花 开我 的 生 活 ， 我 做 主 ！ ！ 在 城 市 里 ， 总 有 心 累 的 时 候 ， 总 是 在 想 ， 什 么 时 候 可 以 把每 天 的 日 子 都 收 藏 进 闲 适 的 家 中 大 润 发 、 王 府 井 银 座 生 活 的 第 一 街 区 ， 人 民 公 园 繁 华 宁 静一 线 间 ， 自 在 享 受 ， 怡 然 自 成 。 步 行 街 巴 黎 公 寓 ， 我 有 我 家 ， 我 有 我 生 活 。巴 黎 公 寓 箐 英 置 业 计 划 巴 黎 公 寓 箐 英 置 业 计 划私 人 领 地 和 蜗 居 说 bye 你 也 许 发 现 ， 心 情 有 了 改 变 ， 思 维 变 了 一个 方 向 ， 纠 结 在 心 底 烦 杂 的 舒 畅 了 ， 远 离蜗 居 的 嘈 杂 给 自 己 一 片 安 宁 、 独 立 的 思 维空 间 ， 自 成 一 方 境 界 ； 巴 黎 公 寓 正 如 你 所 想 ！ 【 产 品 主 推 语 定 位 ： 】公 园 旁 步 行 街 金 装 公 寓 【 形 象 主 推 语 定 位 ： 】青 春 捷 运 梦 想 家 【 传 播 口 号 ： 】我 的 城 堡 ， 我 的 生 活 【 广 告 核 心 诉 求 ： 】小 空 间 ， 大 享 受我 们 的 幸 福 天 堂 巴 黎 公 寓 品 牌 的 5种 情 调 ： 体 面 的 激 发 心 理欲 望 的 浪 漫 的 纯 粹 自 我享 受 的 时 尚 的 巴 黎 公 寓 报 纸 广 告 诉 求 我 喜 欢孤 独 的和 异 性 在 一 起 你 也 许 发 现 ， 心 情 有 了 改 变 ， 思维 变 了 一 个 方 向 ， 纠 结 在 心 底 烦杂 的 舒 畅 了 ， 远 离 蜗 居 的 嘈 杂 给自 己 一 片 安 宁 、 独 立 的 思 维 空 间 ，自 成 一 方 境 界 ；巴 黎 公 寓 正 如 你 所 想 ！ 我 们 的 生 活 还 有 纯真 吗 ？ 中心城区超大主力租客群 ，你还等什么 ？ 完 美 空 间我 们 的 甜 蜜 二 人 世界 视 觉 表 现 logo 春 暖 花 开我 的 生 活 ， 我 做 主 ！ ！在 城 市 里 ， 总 有 心 累 的 时 候 ， 总是 在 想 ， 什 么 时 候 可 以 把 每 天 的日 子 都 收 藏 进 闲 适 的 家 中 大 润 发 、 王 府 井 银 座 生 活 的 第 一街 区 ， 人 民 公 园 繁 华 宁 静 一 线 间 ，自 在 享 受 ， 怡 然 自 成 。步 行 街 巴 黎 公 寓 ， 我 有 我 家 ， 我有 我 生 活 。 私 人 领 地 和 蜗 居 说 bye你 也 许 发 现 ， 心 情 有 了 改 变 ， 思维 变 了 一 个 方 向 ， 纠 结 在 心 底 烦杂 的 舒 畅 了 ， 远 离 蜗 居 的 嘈 杂 给自 己 一 片 安 宁 、 独 立 的 思 维 空 间 ，自 成 一 方 境 界 ；巴 黎 公 寓 正 如 你 所 想 ！ 青 春 捷 运 梦 想 家 【 推 广 计 划 ： 】 【 广 告 策 略 ： 】媒 体 版 面 日 期 费 用淄 博 晚 报 1 4 3.23 3050盛 鸿 信 息 1 4 3.25 400鲁 中 晨 报 1 4 3.25 3000点 对 点 短 信 ： 移 动 5万 条 时 间 营 销 阶 段 阶 段 重 点 销 售 目 标 12.2410.3.20 预 热 造 势 期 主 要 炒 热 形 象 ， 俘 获人 心 ， 提 升 关 注 度 304.254.30 开 盘 热 销 期 借 助 新 形 象 ， 抢 占 春季 购 房 高 峰 期 与 房 交 会 前夕 ， 引 爆 市 场 205.15.30 次 热 销 阶 段 灵 活 变 换 促 销 形 式 ，调 动 市 场 消 费 胃 口 5套 6.07.0 尾 盘 阶 段 针 对 剩 余 房 源 户 型 逐个 分 析 ， 做 好 客 带 客 5套 销 售 阶 段 及 步 骤