ALIBABA-B2B-网站推广-运营及产品秘籍

L/O/G/OAlibaba B2B 网站推广，运营及产品秘籍 概述1234流量流量流量网站推广&营销网站运营 网站产品Alibaba B2B网站成功之道5 B2B模式探讨 流量-网站根本 我 们 说 的 流 量 是 什 么 ？ 流 量 =PAGEVIEW=PV 流 量 是 怎 么 构 成 的 ？ PV=VISIT X PAGES/V VISIT=访 问 用 户 数 PAGES/V=每 个 用 户 的 访 问 页 面 数 流量-流量情况分析我们处在什么阶段？现阶段哪里是我们流量增长的发力点？： 流量-PV情况 流量-PV说明了什么我们的问题及未来 方向（机会）：1.我们的人均PAGES和业界同类网站比？2.我们的跳出率和业界同类网站比？3.我们的人均停留时间和业界同类网站比？ 流量-我们能做什么大家可以找机会一起开个头脑风暴，一起讨论下未来针对上面问题我们能做什么？：为什么我们的人均PAGES低？为什么我们的跳出率远高？为什么我们的人均停留时间远低？我们能做什么来提高这些指标？ 流量-流量数据分析 VISIT有多少SEO占比直接访问广告占比等 PAGES/V有多少 和其它网站，其它产品比三个方面每个频道访问构成对比内容 来源构成 流量-内容构成 网站推广&营销直接访问搜索引擎其它来源 VISITS 网站推广&营销新用户活跃用户沉睡用户 VISITS 网站推广&营销 更多人 SEO&SEM 硬广，活动合作 基于内容，基于产品，联盟，病毒营销 SNS，微博搜索引擎营销其它付费广告免费合作社会化媒体营销 网站推广&营销-SEOSEO技术层面1 SEO运营层面2如何建设一个高效的SEO团队？3 收录高排名CTRSEO技术层面SEO-SEO技术层面 SEO技术层面-收录Google SitemapBaidu站长天下图片Sitemap 团购Sitemap 新页面曝光至少一个机会交叉结构类目产品分布文件 命名URL服务器分布分域分布 基础优化关键词策略内链池Title, 关键字位置，密度，H标签，内容，Alt tag, Anchor text, url,文件名,Pagerank, Landing页面匹配度等关键字策略分布，热门专题，细化行业，细化频道根据关键词策略做内链池策略新页面内链策略SEO技术层面-高排名 SEO技术层面-CTR精写TitleMeta desUrl 文案优化 SEO运营层面 建议全网SEO规范规范 建立SEO数据体系数据 SEO运营层面-数据 来源，KWS，PV，Visits, 区域，业务线，对手核心关键字排名，页面收录等 细分各搜索引擎数据情况各搜索引擎，各关键字，各业务线SEO离存率及留下的后续访问数据 ，SEO COOKIE的活跃度及每一步访问路径 SEO基本数据 Spider数据 SEO Visits离存率 SEO规范为各部门根据 职能建立适合的 SEO规范UED为新老员工做循环的分级别的培训基础 产品经理运营人员高级中级规范培训SEO全面备注：示例见附件全面SEO规范指南，UI及UED 之SEO规范指南 SEO团队建设 高效的SEO团队组织架构团队构建人员分工 SEO团队建设组织架构 中小型公司技术部或ONLINE MARKETING 大型公司产品部（SEO & PPC） SEO团队建设团队构建 至少一位高手或SEO顾问大公司：至少一位SEO高手，做决策，策略及负责核心 业务线小中型公司：SEO顾问精英团队 建学习型团队 员工定期交流学习，成功案例分享及失败原因分析等 SEO团队建设人员分工 网站数量网站集群的公司，可以按数量两分，主要站点高手负责，其它一人负责几个站 业务线核心业务线高手负责，其它按产品线分：便于交流，相似产品线最好集中 SEM细分人群定位 不同的人推不同的文案素材仔细分析，合适的时间合适的地点合适的广告推给对路的人 精细 个性化 精准 精细，精准，个性 关键字精细筛选，帐户的精细分类，用GOOGLE新技术加手工， 对人群精准细分，针对不同人群做个性化文案创意 主流搜索引擎 性价比最高直接开帐户GOOGLE BAIDU SOSO SOGOU 流量最大直接开或走代理 后起之秀，看未来走代理 第三到第四走代理SEM-帐户 SEMImpression Price&排名CTR关键字长尾关键字高性价比不一定非排第一价格与CTR有关价格相关度（质量）排名 文案或素材三个核心要素 网站推广&营销新用户活跃用户沉睡用户 VISITS 网站推广&营销新用户沉睡用户PV=更多人X更多行为X更多次更多人=网站推广&营销（新用户）+更多次（老用户：运营范畴） 网站运营新用户沉睡用户网站运营营什么？老用户的更多次的回访网站（会员运营）用户在网站上的更多行为（可看性） 网站运营-会员运营线上活动 针对不同类型的用户做针对性的活动，比如：什么注册时段的用户购买优惠或活动参与的门槛会员分成会员的生命周期会员体系运营会员积分会员卡EDM等营销利用EDM等营销手段针对不同周期会员的需求推需要的内容 会员运营 网站运营-会员运营新用户沉睡用户会员分成-会员的生命周期 个性化邮件数据初级分类数据行为分类 互动式邮件邮件群发打开率和点击率业界15-20%间网站运营-会员运营 线上活动-周末疯狂购 线上活动-聚划算 线上活动-团批 会员体系会员体系最关键的是什么？以淘宝为例银卡，金卡，白金卡，钻石卡（按购买划分，不同的卡种不同的折扣）1. 初级积分体系：积分后能做什么？换购，很多运营不好变成鸡肋2.如上淘宝的高级会员体系：要与用户的利益挂勾：不同的会员级别这些用户能得到什么直接好处？ 网站运营之会员活跃以阿里小商品团队为例 网站运营之会员活跃1.专业的小商品首页设计策划 网站运营之会员活跃2.专业的符合用户需求的产品分类 网站运营之会员活跃3.大量的热点活动 网站运营之会员活跃3.大量的热点活动 网站运营之会员活跃4.产品型 运营推进和需求等 网站产品便利性用户体验是王道 大产品部收费产品部社区产品战略型产品 主要负责市场及阿里后台的所有产品 SEOSEM合作 工具型 运营型 合作产品部搜索产品核心 产品贸易通及后台 搜索 商铺 黄页OFFERDETAILOFFER图片 贸易通（旺旺） 阿里助手 网站产品-大产品部 网站产品-收费产品部其它流量变现金诚信通服务P4P等提议黄金展位 网站产品-战略产品 09年的搜索P4P08年大奶项目10年的诚信项目战略产品公司重要产品和项目都会重点拉成项目组做，有自己的独立资源 网站产品-社区产品社区产品多但人少，是流量口但非重要项目社区产品论坛BLOG资讯视频 生意经财富值 B2B模式讨论 B2B模式讨论我对B2B模式的思考:1.为什么百度是我们最大对手？ （营销1代和2代之争）2. 阿里未来要走向哪里？ A. B2B要为用户提供什么？ （用户需要什么？） B. B2B目前现状（近4年） C. 阿里弱势（懂行吗？必须平台化） B2B模式讨论垂直B2B的未来之路1.做好自己，了解客户需求什么，服务好用户 2.信息差还能走多远？（传统企业电子 化） L/O/G/OThank You!