大洋百货度策划书

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,大洋百货2021年度筹划书,集团简介,大洋百货集团于2002年5月注册成立，是在中国大陆专门从事百货零售的台商投资企业。目前大洋百货在南京、武汉等11个城市开设有15家店。西安大洋百货于2021年在北大街宏府大厦挂牌,金,花、中大等占领高端市场；,万达、百盛在中档品牌市场中稳居前位，且,品牌齐全，环境优美，在消费者中美誉度高。,市场分析,市场概况,世园会来临之际，大洋作为东南沿海知名品牌,且位于钟楼商圈，可以通过营销赢得外地游客这个市场。,市场机遇,营销环境分析,消费者分析,不同年龄消费者分析,经过多年的开展，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者对不同品牌、环境有不同的要求,1830,岁,3045,岁,65,岁以上,4565,岁,最主要消费群体，感性消费,有较高的品牌追求,整体,消费水平较低,主要消费群体，理性消费,消费心理分析,非理性,消费，情绪化消费特征明显,熟悉,朋友的推荐有超强的影响力,多,为白领，对细节十分挑剔,注重服务以及全方位的消费体验,有强烈,的品牌意识，对价格十分敏感,重视外观,形象，求美心理强烈,越来越追求时尚，享受生活,产品自身分析,优势：价格低廉,劣势：品牌不全，知名度低,时机：填补市场空缺，做好效劳,通过调查我们发现，虽然大洋品牌和环境比不上同类领导者，但是大洋可以推陈出新大打效劳牌，来夺取自己的市场份额,企业与竞争对手分析,万达,开元,美美,民生,百盛,店铺,较多，品牌齐全，是年轻人的首选之地,传统购物,商场，在中档百货中有一定影响力,商业、写字楼、酒店综合开展影响力较大,历史较,久、地理位置优越，是中档百货的领导品牌,年轻,时尚，高端品牌居多，环境优美,大洋百货 和竞争对手比较，在环境、知名度和品牌上没有优势，不过大洋的超低价格确实是其他商家不能比的,西安,消费先行，效劳延伸,明星光临，提高影响力,注重人文关心，提升效劳品质,广告与市场策略,市场策略,广告诉求,策略,广告表现策略,广告策略,作为一个新的处于推广期的品牌，大洋现在扮演的是市场竞争者的角色，在营销过程中，应该把扩大品牌影响力放在首位；同时，找准市场空缺，把品牌和环境做好的同时，走低价、优质效劳的路子。,市场策略,西华门电子市场：等电子类产品,化装连锁超市：屈臣氏,西点：欧,客,佬咖啡，御品轩,中餐：小天鹅火锅，味千拉面,消费先行，效劳延伸,在,营销过程,中，要充分的把负一层和周边的娱乐等设施考虑进去，带动并促进消费,注重人文关心，提升效劳品质,到店前,进店之后,氛围,辅助设施,到店前的宣传，如,网站、杂志、报纸电视,的 形象宣传。,让消费者在没进店之前对大洋产生好感,保洁、保安、导购人员的着装整洁、精神面貌较好,店内环境是否干净整洁,导购人员讲解是否热情，效劳是否周到,店面的,陈设应舒适、合理，方便人们购物,温度,、灯光、,背景音乐的选择,店内空气清新，无异味等,婴儿推车、残疾人,轮椅等准备齐全,提供让客人休息的座椅等,阴雨,天提供客人雨伞套，便携雨衣等,广告策略,告知型广告,提供优质效劳、超低价位,广告诉求,作为品牌推广期，广告应着重告诉消费者，大洋能够给消费者提供什么，大洋就是能够提供优质的效劳，超低的价位,注重画面感,感性诉求为主,广告的艺术性,在广告表现中，我们应该注意到我们的重度消费群体为女性，且多为高知女性，她们感性，她们喜爱一切美丽的事物，在表现中应注意以下三点：,广告表现,选择覆盖范围广的报刊媒体,选择曝光频率高、时间长的户外媒体,选择影响力广的网络媒体,广告媒介策略,媒介组合策略,考虑到覆盖范围主要选择华商报作为投放媒体,户外媒体选择公交车车体，选择,600,和,603,路公交车,针对目标消费群体特征，选择淘宝、腾讯网,媒介选择,广告效果评估,在各路强手的夹击下，作为市场竞争者，通过这一系列的广告，大洋的人文关心，大洋的优质效劳，大洋的超低价位，大洋的便利设施一定会对消费者产生很大的影响，大洋的销售业绩必定会直线上升。,Thank You!,