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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,柜台陈列,日化店内最正确陈列位,品牌在店内右侧三分之一处，是护肤品牌的最正确陈列位；,针对于正方形店，陈列位有二点：一右侧三分之一处；二与门口正对面处,针对于长方形店，把产品放于角落是最差陈列位；,思考？,陈列的方式？,陈列的重点？,陈列的要求？,什么是陈列？,陈列的作用？,陈列的分类？,什么是陈列？,在商业中，直接面对消费者的商品的展示行为就是陈列。,今天，它已经成为一门由视觉艺术、空间科学、消费心理学、美学和营销策略等相结合的专业学科。,柜台陈列是我们,传递给顾客想要表达的信息,，应该是,流行的展示,，是,有品位、生动、整洁和高档感,的，能,吸引顾客的注意力,，,给顾客留下深刻的印象,。它也是,促进销售,的很重要的因素。,陈列的作用,只要有商品的存在，就有陈列的存在,陈列直接关系到面对消费者时的产品形象和企业品牌形象。,陈列技术在企业经营中被广泛重视和应用，是商家们共同看好的一种更高级的竞争手段,在欧美兴旺国家，陈列更是商品竞争必不可少的组成局部，当全球性的“概念消费、“体验经济浪潮席卷着整个世界，探索陈列在整个营销价值体系中的作用就显得尤为重要了。,20年前，“质量归质量，广告归广告的商品销售战术震憾了中国企业，如今“注意力经济大行其道的时代，企业家们也体验着“品质归品质，陈列归陈列的营销策略带来的心灵悸动。,一个由陈列概念掀起的销售理念潮流已经来到！,陈列的方式,分类陈列,主题背景陈列,整体陈列,挂架陈列,柜式陈列,开箱陈列,抛售箱陈列,柜式陈列的分类,价格陈列,品牌陈列,功能陈列,样式陈列,促销陈列,价格陈列,按系列价格从高到低的原那么，高价格产品放于柜台靠上的位置，低价格产品放于柜台靠下的位置；,按单品价格从高到低的原那么，精华、眼霜类产品陈列在柜台较高处，洗面类产品放在陈列较低处；,品牌陈列,同一品牌按陈列标准陈于一起，突出品牌形象；,功能陈列,按产品成效系列化陈列；,必免将洗面类、霜类、水类放在一起陈列,样式陈列,按产品的包装上下，从高到低或从低到高，有序陈列；,按产品包装上下，采用正三角、梯形陈列；,促销陈列,针对活动主销或旺产品，放在柜台靠上位置进行横向陈列，突出促销主销产品,陈列的重点,主题明确并容易理解,符合时尚，引导消费,具有独特的风格,提高产品的价值感,形象柜陈列标准,背柜,形象柜陈列标准,背柜,1.,细致清滢洁面摩丝,2.,深彻净透卸妆油,3.,细致清莹冰冰露,4.,细致清莹平衡水,5.,粉色江南,BB,霜,晶透绿,6.,细致清莹霜,7.,水色江南生机水,荷叶绿,8.,水色江南生机水,水莲粉,形象柜陈列标准,背柜,1.,至美绽颜洁面乳,2.,至美绽颜紧致乳,3.,至美绽颜活肌水,4.,至美绽颜能量精华液,5.,至美绽颜眼霜,6.,粉色江南,BB,霜,淡柔粉,7.,至美绽颜修护霜,形象柜陈列标准,背柜,1.,莹白纯皙唤白日霜,2.,莹白纯皙走珠按摩眼精华,3.,莹白纯皙雪肌水,4.,莹白纯皙水凝乳,5.,莹白纯皙菁华液,6.,粉色江南,BB,霜,曼纱紫,7.,莹白纯皙唤白晚霜,8.,水色江南生机水,淡蕊黄,9.,莹白纯皙洁面粉,形象柜陈列标准,背柜,1.,水漾活力水晶眼霜,2.,水漾活力滋养霜,3.,水漾活力喷雾,4.,水漾活力润肌水,5.,水漾活力导入液,6.,水漾活力洁面乳,7.,水漾活力精华液,8.,水漾活力倍润霜,形象柜陈列标准,背柜,1.,水漾活力洁面乳,2.,水漾活力导入液,3.,水漾活力精华液,4.,水漾活力水晶眼霜,5.,水漾活力滋养霜,6.,水漾活力润肌水,7.,水漾活力清新乳,8.,水漾活力喷雾,9.,水漾活力盈润霜,形象柜陈列标准,背柜,1.,莹白纯皙晶采日霜,2.,深彻净透卸妆油,3.,莹白纯皙水凝乳,4.,莹白纯皙雪肌水,5.,莹白纯皙走珠按摩眼霜,6.,莹白纯皙菁华液,7.,莹白纯皙唤白晚霜,形象柜陈列标准,前柜,1.,水感丝滑倍润霜,2.,水感丝滑保湿洁面乳,3.,水感丝滑美白洁面乳,4.,水感丝滑美肌水,5.,水感丝滑亮肤乳,6.,水感丝滑睡眠面膜,形象柜陈列标准,前柜,1.,水感丝滑美肌水,2.,水感丝滑美白洁面乳,3.,水感丝滑倍润霜,4.,水感丝滑保湿洁面乳,5.,水感丝滑美亮肤乳,6.,水感丝滑粉底霜,7.,水感丝滑睡眠面膜,形象柜陈列标准,前柜,1.,至美绽颜眼霜,2.,至美绽颜洁面膏,3.,至美绽颜洁面乳,4.,至美绽颜活肌水,5.,至美绽颜能量精华液,6.,至美绽颜修护霜,展示的重要元素,将重点品放在热销区域,创造出有吸引力的展示，使重点品异常醒目,确保产品品牌形象，使产品容易被人了解,创造出区别于竞争品牌的产品印象,运用不同的展示技巧，通过使用道具和创造季节气氛，给顾客以强烈、积极的印象,利用促销品，将顾客的需求与产品相联系,陈列的要求,柜台上的产品应清洁、干净，及时补充新产品。,应有明显的价格牌，所有陈列均要有价格标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。,明显的品牌标识品牌标识应准确、统一细致，所有展示品均应有。,正确使用卖场广告广告品应放于店内显著位置，不可被其他物品遮挡；海报与贴纸应接近水平视线，不可过高或过低；广告品应保持风格和诉求方面的统一，及时更换受损和过时广告品。,强调主推产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。,实际操练,调整陈列因素：,根据销售的畅销度,新产品需要调整,季节性调整产品品种结构,大型节日、店庆、特价活动，组合套装,深刻理解,促销人员应尽量利用各种公司提供的宣传品：如海报、陈列架、宣传手册、折页、单张等，在零售店内增加产品对顾客的吸引力，引发顾客的购置欲望，从而增加销量。,好的陈列必须结合营销知识、考虑到商品的个性特点和功能、外观、色彩等诸多方面的元素，从品牌文化、空间构成、色彩搭配、款式组合、情景营造等多方面来考虑，既有艺术性的表达，又有商业化的效果。,BA,操作要点,BA必须严格按照公司的要求陈列,保持陈列区域的整洁,每天必须清洁陈列样品,为保证陈列品不变质，随时根据需要更换陈列样品,对陈列的信息应及时反响,根据陈列重点积极向顾客进行关联介绍,
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