赢利模式（-广印防伪设计网）

,*,*,赢利模式八大步骤,市场调研,寻找时机,明确客户,产品定位,赢利目标,绩效管理,市场营销,八.财务管理,原价（元）,促销价（元）,限购量,(,个,),水晶项链,298,148,30,水晶胸针,229,128,7,手机绳,78,30,30,三大思维：数字、成果、内向,一、数字思维：一眼看穿,二、成果思维：一针见血,三、内向思维：一人担当,行为造成成果，思维决定行为。,原价（元）,促销价（元）,限购量,(,个,),水晶项链,298,148,30,水晶胸针,229,128,7,时尚手机绳,78,30,30,一、市场调研,四只眼睛看市场,政策法规调研分析,竞争对手调研分析,产品调研分析,目标客户调研分析,原价（元）,促销价（元）,限购量,(,个,),水晶项链,298,148,30,水晶胸针,229,128,7,时尚手机绳,78,30,30,1,、政策法规调研分析,集体学习：,?市场规那么?;,?总裁会议纪要?；,?小组产品信息确认表?,政策法规是企业的第一大风险,原价（元）,促销价（元）,限购量,(,个,),水晶项链,298,148,30,水晶胸针,229,128,7,时尚手机绳,78,30,30,2,、竞争对手调研分析,主要竞争对手第三组、第五组,小蜜蜂负责人：王飞,0,和游戏，竞争,VS,合作,原价（元）,促销价（元）,限购量,(,个,),水晶项链,298,148,30,水晶胸针,229,128,7,时尚手机绳,78,30,30,3,、产品调研分析,竞争强弱，看行业,利润率,空间,广印防伪设计网,提供珠宝证书防伪设计,4,、目标客户调研分析,看市场容量,358,位,X200,元,=71600,元,人口细分,三高人群,大家平时都很忙；,从行为细分,难得的逛街时间；,从消费心理细分,开心、适用,原价（元）,促销价（元）,限购量,(,个,),水晶项链,298,148,30,水晶胸针,229,128,7,时尚手机绳,78,30,30,明确目标消费者,-,三高人群,他们的需求是什么？,-,顺便逛街,他们的问题是什么？,-,开心、适用,目 的,二、寻找时机,优 势,-S,拥有的资源及水晶的附加值,机 会,-O,难得的逛街时间,劣 势,-W,短时间销售高数量,威 胁,-T,其它同场产品竞争,(SWOT,分析,),三、明确客户,对目标客户，你了解什么？,客户战略定位：锁定高端,客户分类管理：复训学员、新学员,成功模式：对价值敏感,20/80法那么：锁定商业秘密,原价（元）,促销价（元）,限购量,(,个,),水晶项链,298,148,30,水晶胸针,229,128,7,时尚手机绳,78,30,30,四、产品定位,核心产品：,水晶项链,名称,包装,效劳,卖点,品质,高附加值战略：,给自己或爱人的礼物,五、赢利目标：,KPI,指标,财务KPI指标,-销售收入=6236元,-利润暂时保密,管理指标：,-每人最低销售500元,千斤重担众人挑，人人头上有指标,目标：前三名,评估与检讨：一把手工程：,方法：责任到人，每人最低五佰元,奖,:,按比例分成,惩,:,俯卧撑,or,下蹲,APEI,循环目标管理系统,六、绩效管理,七、市场营销,4P VS 4C,产品,需求,价格,适宜,通路,方便,推广,沟通,给自己或所爱的人一份礼物,平时没时间,定价委员会,责任人：,吴伟民,现场销售,区域分工,责任到人,全民皆兵,提前沟通,此类产品适合采用网络营销渠道，推荐“环球信息网,八、财务管理,价值定价；三大报表管理,原价（元）,促销价（元）,限购量,(,个,),水晶项链,298,148,30,水晶胸针,229,128,7,时尚手机绳,78,30,30,Thank You!,第,13,组 宝马队,来自奥地利,SWAROVSKI,水晶,-,奢华、时尚、美感,百搭漂亮，送给自己或爱人吧！,