某公司捕鼠器营销案例分析报告

,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,#,Click to edit Master title style,美国易捕公司捕鼠器营销案例分析,裘旭，杨琨，杨建军，高庆生，葛尊增，邢松,美国易捕,公,公司捕鼠,器,器营销案,例,例分析,易捕公司,考,考虑了那,些,些因素,.,易捕捕鼠,器,器的独特,性,性,创新,性,性,优点,.,易捕捕鼠,器,器在学术,界,界的评价,.,易捕捕鼠,器,器的初期,调,调查结果,易捕捕鼠,器,器及普通,捕,捕鼠器的,销,销售方式,及,及成本价,格,格,易捕捕鼠,器,器的独特,性,性,创新,性,性,优点,易捕捕鼠,器,器是一种,不,不同于以,往,往捕鼠器,的,的新发明.通过特,制,制的塑料,筒,筒可以将,老,老鼠关在,里,里面而将,其,其捉住或,使,使之窒息,致,致死。,消费者不,会,会夹手指,对孩子和,宠,宠物不会,有,有误毒或,伤,伤害的风,险,险。,不会象普,通,通捕鼠器,一,一样将室,内,内弄糟,可以重复,使,使用或随,手,手扔掉。,美国易捕,公,公司捕鼠,器,器营销案,例,例分析,易捕捕鼠,器,器在学术,界,界及大众,的,的评价,国家家庭,用,用具博览,会,会最佳产,品,品,多种大众,出,出版物和,商,商业出版,物,物的主题,人们经常,谈,谈论的话,题,题,美国易捕,公,公司捕鼠,器,器营销案,例,例分析,美国易捕,公,公司捕鼠,器,器营销案,例,例分析,易捕捕鼠,器,器的初期,调,调查结果,男人喜欢,普,普通捕鼠,器,器,妇女是该,捕,捕鼠器的,最,最佳目标,市,市场,因为她们,在,在家照顾,孩,孩子,避免普通,捕,捕鼠器的,麻,麻烦,易捕捕鼠,器,器及普通,捕,捕鼠器的,销,销售方式,及,及成本价,格,格,两个一带,装,装，2.49美元,专利费8.2美分,成本31美分,批发,价,价99美,分,分,毛利75,美,美分,在一些家,庭,庭及防护,方,方面的杂,志,志上作了,有,有限的广,告,告,在全国日,用,用百货，,家,家庭用具,店,店及药店,连,连锁店分,销,销,采用直销,给,给零售商,的,的方式,比普通捕,鼠,鼠器贵5,10倍,美国易捕,公,公司捕鼠,器,器营销案,例,例分析,对一件产,品,品的营销,机,机会的考,虑,虑,1)产品本身,的,的优缺点,2)收集信息,和,和测量市,场,场需求,3)扫,描,描营销环,境,境,4)分析消费,者,者市场和,购,购买行为,5)分析企业,市,市场与企,业,业购买行,为,为,6)参与竞争,美国易捕,公,公司捕鼠,器,器营销案,例,例分析,产品本身,的,的优缺点,无法形成,重,重复购买,家庭主妇,看,看待老鼠,和,和怎样处,理,理捉住的,老,老鼠?,活老鼠？,死,死老鼠？,听任老鼠窒息,而,而死？动手杀,掉,掉？,偏贵的价格,多次使用？,一次性？,美国易捕公司,捕,捕鼠器营销案,例,例分析,收集信息和测,量,量市场需求,a)捕鼠器,的,的作用范围。,b)人们如,何,何处理抓住的,老,老鼠,c)捕鼠器,的,的最大购买人,群,群,d)整个捕,鼠,鼠器市场的规,模,模,e),地区市场销售,差,差异,f)经销商,的,的期望利润,美国易捕公司,捕,捕鼠器营销案,例,例分析,分析消费者市,场,场和购买行为,不同的人对于,捕,捕鼠器的偏好,通常的家庭平,均,均购买的捕鼠,器,器数量,目前易捕捕鼠,器,器在大众中的,印,印象,在什么条件下,消,消费者会购买,在什么条件下,消,消费者会重复,购,购买,易捕捕鼠器需,要,要哪些售前宣,传,传,易捕捕鼠器需,要,要哪些售后服,务,务,美国易捕公司,捕,捕鼠器营销案,例,例分析,分析企业市场,与,与企业购买行,为,为,有捕鼠需求的,潜,潜在组织购买,市,市场分析,试验室,仓库,企业对捕鼠器,的,的不同要求,比如试验室不,希,希望伤害被捉,住,住的老鼠,仓库可能不希,望,望被捉的老鼠,影,影响对其它老,鼠,鼠的捕捉,相应于企业与,家,家庭市场的不,同,同，易捕公司,应,应采取相应的,营,营销策略,美国易捕公司,捕,捕鼠器营销案,例,例分析,参与竞争,整个捕鼠器市,场,场中的厂商及,它,它们份额,其它捕鼠器产,品,品的优点缺点,普通捕鼠器的,销,销售方式,先入者优势在,捕,捕鼠器市场的,作,作用及如何应,对,对,美国易捕公司,捕,捕鼠器营销案,例,例分析,易捕捕鼠器器,的,的目前目标市,场,场与定位,目标市场是普,通,通家庭,最大的消费群,体,体是家庭主妇,定位为一种清,洁,洁，安全的捕,鼠,鼠器。,美国易捕公司,捕,捕鼠器营销案,例,例分析,易捕捕鼠器器,的,的目标市场与,定,定位,目标市场与定,位,位似乎有些狭,窄,窄,家庭主妇的确,是,是一个很大的,目,目标消费群体,，,，但是还需进,一,一步的分析和,采,采取行动以确,保,保高的购买量,其它消费群体,开,开发,易捕公司的产,品,品线过窄,应,该,该扩大市场范,围,围,开拓家庭市场,之,之外的捕鼠器,市,市场,开阔思路，开,拓,拓捕鼠之外的,市,市场比如小型,动,动物捕捉器市,场,场,可以将产品分,为,为低档的家用,品,品与高档的捕,捉,捉器。,美国易捕公司,捕,捕鼠器营销案,例,例分析,对于易捕捕鼠,器,器的定位,易捕捕鼠器关,建,建的矛盾是高,昂,昂的价格和不,能,能很好的重复,使,使用直接的矛,盾,盾,如果只是捕而,不,不杀，则当前,的,的产品能很好,的,的满足需求。,如果重复使用,的,的问题解决，,那,那么不妨将价,格,格加的比较高,以,以高档货的姿,态,态来盈利,如果可以一次,性,性使用，那么,牺,牺牲部分质量,，,，或想其它办,法,法以求降低成,本,本，作为实用,的,的低档品来扩,大,大购买量也是,可,可行的,目前的定位属,于,于中间比较尴,尬,尬的位置。需,要,要作出调整,美国易捕公司,捕,捕鼠器营销案,例,例分析,当前的营销组,合,合,在相对专业的,展,展览会做商业,展,展览,获得了一致好,评,评，但是叫好,不,不叫座,有只考虑阳春,白,白雪之嫌，没,有,有兼顾下里巴,人,人,与零售商谈判,订,订约,与很多零售商,签,签订了合约，,但,但是零售商在,销,销售次产品的,态,态度上并不积,极,极，,在对服务质量,的,的重要性认识,不,不足，丢失了,一,一些客户,美国易捕公司,捕,捕鼠器营销案,例,例分析,当前的营销组,合,合,通过某些杂志,上,上的文章做介,绍,绍,受杂志发行范,围,围，销量的制,约,约。,家庭及防护方,面,面杂志的读者,作,作为消费群体,来,来说方法相对,窄,窄了一些。,杂志本身的读,者,者也只是消费,市,市场相对少数,的,的一部分。,对广告的态度,不,不是很积极,有好酒不怕巷,子,子深的思想。,认,认为产品影响,已,已经很大，不,必,必做过多的广,告,告。,广告预算只是,整,整个促销费用,的,的16。7%,对广告方式,的,的选择没有,好,好好调查,美国易捕公,司,司捕鼠器营,销,销案例分析,美国易捕公,司,司捕鼠器营,销,销案例分析,当前的营销,组,组合,盲目的乐观,，,，对困难估,计,计不足,没有做到知,己,己知彼，产,品,品定位失误,。,。,市场开阔不,足,足。,营销没有突,出,出产品本身,特,特长，对产,品,品缺点没有,积,积极的弥补,手,手段,营销方式保,守,守，无力度,Action-产品定,位,位,家用捕鼠器,家用可以考,虑,虑定位分为,一,一次性使用,的,的捕鼠器和,多,多次使用的,两,两种。,一次使用的,家,家用产品尽,量,量降低成本,和,和价格，薄,利,利多销,多次使用的,家,家用产品要,加,加上善后功,能,能，比如电,击,击等处理方,法,法以及配套,的,的死老鼠包,装,装袋等。,多次使用产,品,品可以提高,价,价格,专业的小型,动,动物捕捉器,专业使用可,以,以根据需求,定,定制产品，,开,开拓领域，,提,提高价格,美国易捕公,司,司捕鼠器营,销,销案例分析,Action-,产品促销,突出产品的,清,清洁安全特,性,性，描述为,一,一种高级高,效,效方便的捕,鼠,鼠器，强调,物,物有所值.,扩大广告覆,盖,盖面，考虑,到,到有限的促,销,销预算可以,考,考虑报纸,广,广播等媒体,，,，当然杂志,可,可以作为辅,助,助方式。,根据购买群,体,体差异在广,告,告上变换地,突,突出,易捕捕鼠器,的,的独特性,创,创新性,优,点,点,根据地区差,异,异选择重点,区,区域加强宣,传,传,美国易捕公,司,司捕鼠器营,销,销案例分析,Action-,产品促销,不要只考虑,家,家庭主妇，,还,还可以考虑,家,家庭主妇的,先,先生。将为,太,太太购买易,捕,捕捕鼠器称,为,为关心太太,，,，关心家庭,的,的行为：),观察和联系,仓,仓库，实验,室,室之类的组,织,织负责此类,物,物品采购人,员,员，争取得,到,到他们的认,可,可。,美国易捕公,司,司捕鼠器营,销,销案例分析,Action-,产品销售,改进服务质,量,量，争取零,售,售商的积极,合,合作。,开始可以作,一,一些买一赠,一,一之类的促,销,销,目的是,使,使顾客迈过,从,从谈论到购,买,买之间的那,到,到鸿沟,今,后,后再买起来,会,会容易的多,。,。,如,果,果,可,可,以,以,，,，,尽,尽,量,量,加,加,入,入,某,某,些,些,专,专,业,业,分,分,销,销,商,商,的,的,分,分,销,销,渠,渠,道,道,中,中,去,去,。,。,美,国,国,易,易,捕,捕,公,公,司,司,捕,捕,鼠,鼠,器,器,营,营,销,销,案,案,例,例,分,分,析,析,普,一,一,班,班C,组,裘,旭,旭,，,，,杨,杨,琨,琨,，,，,杨,杨,建,建,军,军,，,，,高,高,庆,庆,生,生,，,，,葛,葛,尊,尊,增,增,，,，,邢,邢,松,松,美,国,国,易,易,捕,捕,公,公,司,司,捕,捕,鼠,鼠,器,器,营,营,销,销,案,案,例,例,分,分,析,析,1,在企业内部，只,有,有成本。,21,世纪，没有危机,感,感是最大的危机,。,。,如果有一个项目,，,，首先要考虑有,没,没有人来做。,如果没有人做，,就,就要放弃，这是,一,一个必要条件。,20,世纪是生产率的,世,世纪，,21,世纪是质量的世,纪,纪，质量是和平,占,占领市场最有效,的,的武器。,把一件简单的事,做,做好就不简单，,把,把每一件平凡的,事,事做好就不平凡,。,。,自,古,古,以,以,来,来,的,的,伟,伟,人,人,，,，,大,大,多,多,是,是,抱,抱,着,着,不,不,屈,屈,不,不,挠,挠,的,的,精,精,神,神,，,，,从,从,逆,逆,境,境,中,中,挣,挣,扎,扎,奋,奋,斗,斗,过,过,来,来,的,的,。,。10-3,月,月-2322:043,月,月-23,科学,技,技术,的,的进,步,步将,会,会给,人,人们,的,的生,活,活带,来,来巨,大,大的,影,影响,，,，而,人,人们,要,要不,断,断适,应,应这,种,种时,代,代的,变,变化,，,，而,不,不要,坐,坐等,未,未来,，,，失,去,去自,我,我发,展,展的,良,良好,机,机2023/3/10会。2023/3/1022:04:25,不只,奖,奖励,成,成功,，,，而,且,且奖,励,励失,败,败。,一个人想要,成,成功，就要,学,学会在机遇,从,从头顶上飞,过,过时跳起来,抓,抓住它。这,样,样逮到机遇,的,的机会就会,增,增大。22:04:2522:043月-23,公平不是总,存,存在的，在,生,生活学习的,各,各个方面总,有,有一些不能,如,如意的地方,。,。但只要适,应,应它，并坚,持,持到底，总,能,能收到意想,不,不到的成效,。,。,花费数百元,买,买一本书，,便,便可以获得,别,别人的智慧,经,经验。然而,，,，如果你全,盘,盘模仿，不,加,加思考，那,有,有时就会画,虎,虎不成反类,犬,犬。,不能搞平均