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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2024/11/29,商品陈列及终端店面设计,什么是商品展示?,商品展示,所有你在商店中所做的,能够吸引消费者注意力并鼓励、刺激他,们购买技巧,为什么我们需要有效的商品展示,它有助于吸引消费者的注意力,促使他们选择我们的产品,从而增加销售额,它能提高和加强公司及其产品的形象,它不仅为消费者购物提供便捷,而且提高了商店的整个销售效率,从而加快了商品销售的速度,影响商品展示的因素,商店的规模,店内布局,货架布置,销售重点,产品展示,价格,配合市场推广,好戏开锣!,人体陈列游戏!,皇帝临幸!,小组讨论:,怎样让皇帝选中自己!,陈 列 三 大 原 则,分 布 面 广 买 得 到,显 而 易 见 看 得 到,随 手 可 及 拿 得 到,陈列的基本原则(4,P+B),P,roduct,P,lace,P,rice,P,romotion,B,locking,P,roduct,产品,全系列分销或按销量排名推荐适合的商品,快销产品多重陈列面,正确展示商品,关注商品新鲜度,商品清洁,100%,123%,140%,154%,多重陈列面,多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率,侧 面 摆 放 产 品, 会 损 失25 的 销 售!,25,正 确 展 示 产 品,正确展示产品,不 同 品 种 重 叠 陈 列, 会 损 失16 的 销 售!,16%,正确展示产品,“,先 进 先 出,”,确 保 商品 新 鲜,确 保 货 架 产 品 饱 满,保 持 有 足 够 的 货 量,正确展示产品,P,lace,位置,选择最好的陈列地点,客流量大的地方,靠近快销品,选择最好的货架位置,最好卖的产品放到最好的位置上,争取额外的陈列,促销陈列,收款台陈列,最好的货架位置, 货 架 高 度,高 度 销 售 指 数,1.20,M 90,1.20 M 129,0.95 M 208,0.70 M 169,0.10 M 100,P,rice,价格,所有产品都有相应的价签,价签与产品对应,价签清晰醒目,加价率一致,促销时尽量使用手写价格标签,价格敏感度,价 格,正 常 价 格,敏 感 度,耐 用,消 费 品,快 销 品,P,romotion,促销,根据市场需求安排促销陈列,运用3,P,的原则实施促销陈列,促销陈列不能替代正常货架陈列,有效使用宣传品,宣传品与相应的商品对应,靠近产品陈列的地方,过期、破损的宣传品及时更新,把宣传品放在最能吸引消费者的地方,货架上、促销陈列上、宣传页放在相关的挂盒里,促 销 陈 列,特殊陈列 142,特殊陈列海报 160,特殊陈列海报特价卡(仅特价) 183,特殊陈列海报特价卡(原价与特价) 225,促 销 陈 列 的 寿 命,100%,75%,65%,第 一 周,第 二 周,第 三 周,促 销 陈 列 原 则,选择最好的陈列地点,消费者主流通道,有足够的空间,选择适当的品种,快销品种,应节产品,突出重点,适量的品牌及品种,有准确清晰的价格标签,区域化陈列,正确运用宣传品,B,locking,区域化,先按品牌区域化,口味区域化,规格区域化,各种商品展示方式的选用对销售的直接影响?,1,、货架告示,产品用途告示 高出平常,88%,的销售额,价格牌 销售额增加,253%,折扣促销告示 销售额增加,175%,新产品告示 销售额增加,43%,广告告示,比正常销售额多,173%,各种商品展示方式的选用对销售的直接影响?,2,、陈列位置变动,商品陈列的位置变动是根据其大小、季节性或是否正在进行促销活动来作出相应的变化。,货品堆放的平均数可以反映出当能见度成为主要因素时,它对销售量产生巨大的影响。,各种商品展示方式的选用对销售的直接影响?,3,、宣传资料的好处,给予展示区域较大之重点强调,增强产品吸引力,传递市场或价格信息,强化品牌形象,增强产品知名度,美化超级市场,市场摊位,鼓励经营者经营我们的产品,协助维护我们的橱架空间,陈列位置要点,人流繁忙处,相对于入口的正面陈列,主通道端架,争取集中陈列,主通道的独立陈列区,陈列展示要点(,1,),主要品牌陈列在视线高度,尽可能使用货架标签、特价标识告之,主推品项及新品加大陈列货位产品包装正面面向顾客,
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