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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,计划,一.计划的概念,1.计划是指为实现已定的决策目标而对各项具体管理活动及其所需人力、财力、物力作出的设计和谋划。,一.计划的概念,2.为决策目标的实现做出具体地安排,二.计划的管理功能特点,1.计划具有目的性,2.计划具有普遍性,3.计划具有适应性,4.计划具有经济性,三.计划的作用,1.计划有利于管理者进行协调和控制,2.计划有利于提高工作效率,3.计划能够弥补情况变化所造成的损失,四.计划的内容,1.目标,2.措施,3.步骤,4.约束条件,五.计划的种类,1.高层计划、中层计划、低层计划,2.长期计划、中期计划、短期计划,3.指令性计划、指导性计划,4.综合计划、局部计划、项目计划,六.制定计划程序,1.分解整体目标，确立分支目标,2.确定实现分目标的机构和人员,3.预测分析组织实现目标的资源条件和客观环境,4.拟定具体行动方案,5.制定工作规范和行为准则,七.制定计划的原则,1.统筹原则,2.重点原则,3.弹性原则,4.连续性原则,八.制定计划的要求,1.加强调查研究,2.进行科学预测,3.吸收专家、群众参与制定计划,4.计划要勇于创新,九.制定计划的方法,1.定额法,2.比较法,3.整体综合法,4.滚动计划法,十.销售计划的编制,什么是销售计划,即对未来的销售工作进行设计和规划，就是根据销售预测，确立销售目标额，进而为能具体地实现目标而实施销售任务的分配作业，然后编制预算来支持未来一定期间的销售额的达成。,十.销售计划的编制,B.,好计划的特点,1)详尽且界定清楚，对目标不容置疑，要完成什么？由谁完成？,2)完备、以避免行动中造成脱节,3)符合实际，以现有资源及时间可以做到,4)具有弹性、可以适应情况变化,5)列出优先顺序，使重点突出,6)设立时间期限以评价计划的进度,十.销售计划的编制,C.,计划的时间序,计划,年 季 月 周 天 点,执行,十.销售计划的编制,D.,销售计划的主要内容,1)决定销售收入的目标额,2)分配销售,3)销售预算,4)编制实施计划,十.销售计划的编制,E.,销售计划体系,需求预测,销售预测,销售计划,决定目标额,销售的分配,销,售,方,式,产,品,别,地,域,别,部,门,别,推,销,员,别,顾,客,别,月,别,交,易,条,件,销售实施计划,预算销售费用,决定销售费用,地,域,别,十.销售计划的编制,F.,销售计划的编制程序,对,计划作具体说明,分析现状,确定目标,制定销售策略,评价和选定销售策略,综合编制销售计划,检查效率、进行控制,执行计划,
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