电气火灾监控系统

,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,#1 Title 28 Pt.Arial Bold Title Case,Bullet level 24 pt.Arial bold sentence case,Second level 20 pt.Arial bold sentence case,Third level 18 pt.Arial sentence case,Third level 16 pt.Arial sentence case,*,HFS,电气火灾监控系统,行业背景,产品应用,相关标准,设备原理,竞争分析,产品介绍,销售策略,业绩介绍,HFS,目录,Contents,1.,行业背景：,根据公安部消防局中国火灾统计年鉴统计，高层建筑火灾原因中电气故障造成的火灾占据所有火灾总数,34,，在所有火灾起因中列于首位。另据统计数据分析，各种电气火灾的起因主要是由泄漏电流，相间短路和元件或电缆超负荷这三大原因引起。相间短路和元件或线缆超负荷这些起火原因最终将会返映到导体发热温度升高达到燃点而起火。这类由发热而最终导致的电气火灾在全部电气火灾占到了,66,左右的比例。,另外，由绝缘受损、环境潮湿等引起的泄漏电流故障（以及由泄漏电流电火花引起）又在电气火灾的起因中占,10,以上的比例。如下图：,电气火灾监控系统,行业背景,电气防火,0,5,10,15,20,25,30,35,40,电气火灾,34%,用火不慎,29%,违章操作,6%,玩火,7%,明火,4%,不明,7%,其他,7%,吸烟,5%,自燃,1%,电气防火,电气火灾监控系统,标准,/,原理,2.,相关标准：,GB14287-1993,（第一版电气火灾标准）,GB14287-2005,（第二版电气火灾标准）,GB14287-2014,（第三版电气火灾标准）,GB50116-2013,火灾自动报警系统设计规范,第,9,章,GB50016-2013,建筑防火设计规范,3.,设备原理,:,电气火灾监控,系统,，是,利用电流磁场效应和温度效应，将工作线路的电流变化和温度变化传送到监控设备中，当发生电流或温度突变时，探测器对变化幅值进行分析并与报警设定值比较，发出声光报警信号，并向监控设备发送报警信号和报警地址。监控设备在接收到报警信号后能显示报警部位、报警值和报警数量等信息，提醒值班人员迅速处理工作线路并可将报警信息发送到集中控制台。精确、完善地预先监控出电气火灾发生前存在的隐患，同时提供相应地报警及控制,。,电气火灾监控系统,-,参数,/,优势,3,.,设备参数及优势介绍,现有产品的优势介绍：,（,1,）,具备电磁兼容检验报告，国内只有两家具备此报告，保证了系统的稳定运行。,（,2,）严格按照国标开发，摒弃不需要的多余功能，保证系统的稳定运行。,电气火灾监控系统,-,参数,SSDH-J620,：电气火灾监控设备,随机面板,8.4,寸液晶可接图形显示终端，双屏显示不同操作及工作界面；,结构：标准,4U,机箱,可根据现场情况用户选配琴台或柜式机箱；,强大的联网能力，支持,TCP/IP,协议；,可接,GPRS,无线短信平台,(CF,卡容量,4G,可存,10000,条以上,),；,单回路可接,256,台探测器；,(,出厂默认,3,回路，可扩充至,4-6,回路,),通讯距离：采用屏蔽双绞线，最大,1200,米；,通过转换接口可连接光纤，距离,20,公里；,事件记录容量：无限（报警、故障、复位）；,电气火灾监控系统,-,参数,SSDH-J610R,：电气火灾监控设备,主机与探测器的通讯距离（,RS485,通讯）：最大,1200,米，如大于,1200,米，可增加有源中继放大器。,监控主机容量：最大配接,128,台探测器,报警时间,30,秒,大屏幕液晶中文显示,汉字打印机输出,报警时提供,8,组报警继电器输出,控制器工作电源：,AC220V/50HZ,短信提示（可选）,符合标准：,GB14287.1-2005,具备,EMC,电磁兼容检验报告,电气火灾监控系统,-,参数,SSDH-S612,剩余电流式电气火灾监控探测器,独立式数码管显示,8,路剩余电流式电气火灾监控探测器,最多可接,8,路剩余电流互感器,8,个通道可实时显示检测参数,具有自检、报警参数设置功能,具有报警、故障声光显示功能,可独立工作,报警值在,201000mA,之间连续可调（步长,1mA,）,提供,2,组报警继电器输出,工作电源：,AC220V/50HZ,电气火灾监控探测器：,电气火灾监控系统,-,参数,SSDH-C615,测温式电气火灾监控探测器,独立式数码管显示,8,路测温式电气火灾探测器,最多可接,8,路感温探针,8,个通道可实时显示检测参数,具有自检、报警参数设置功能,具有报警、故障声光显示功能,可独立工作,报警温度在,55140,连续可调（步长,1,）,提供,2,组报警继电器输出,工作电源：,AC220V/50HZ,电气火灾监控系统,新产品介绍,新产品优势介绍,：产品定位中高端市场。,（,1,）探测器,国内唯一采用彩色液晶显示器件,，可显示更为丰富的监控内容，简洁方便的操作。,（,2,）元器件升级，保证稳定可靠的质量。,（,3,）,CAN,总线，更为稳定的通讯能力。,（,4,）正版,Windows 7,操作系统,（,5,）更强大的联网能力。,（,6,）全新设计的探测器外观，获得,外观专利,，,专利号,ZL2013 3 0277285.X,电气火灾监控系统,新产品参数,SSDH-J630,电气火灾监控设备,（新产品）,已经开始送检，预计年底拿到证书,及报告。,最大容量：可配接,512,台探测器；,通讯方式：,CAN,总线；,通讯距离：最大,2000,米；,操作系统：正版,WINDOWS 7,；,工作电源：,AC220V/50Hz,；,预留故障电弧探测器接口；,安装方式：壁挂式,电气火灾监控系统,新产品参数,SSDH-Z618,组合式电气火灾监控探测器,（新产品）,已经开始送检，预计年底拿到证书及报告。,显示器件：,彩色液晶（国内唯一）,更为丰富的显示内容，,简洁的操作界面。,最大容量：,8,路，,任意配接,剩余电,流互感器或感温探针。,工作电源：,AC220V/50HZ,。,安装方式：标准,IEC35,导轨及,挂耳,式,安装。,电气火灾监控系统,-,竞争分析,同类厂家约,300,余家，但是大部分是一些地域性的小品牌，大多数听不到声音，下面将这几年在市场上经常竞争的一些厂家逐一介绍。,（,1,）天津施耐德万高：,产品分为高、低两档，高端产品为施耐德万高自产，价格约为我公司产品的,2,倍；低端产品为,ODM,所得，价格与我公司产品持平。,高端市场占有率约为,30%,。,（,2,）上海华宿：,在中、低端市场最主要的竞争对手，该公司产品价格很低，产品更新快，销售噱头多，价格为我公司产品的一半左右。,中低端市场占有率约为,40%,。,（,3,）广州天赋人才：,在地铁和机场行业我们最大的竞争对手，该公司产品有自己的特色，电气火灾监控系统整合了光纤测温，并具备蓝牙传输数据功能，而且价格奇低，约为我公司产品的二分之一左右。,地铁行业占有率约为,80%,。,（,4,）北京海博智恒：,中低端市场的主要对手，主要的竞争压力来自于价格，价格约为我公司产品的一半。,中低端市场占有率约,20%,。,（,5,）海湾、北大青鸟、利达等同行厂家：,利达的产品质量较稳定，海湾和北大青鸟的产品质量一般，同类厂家的价格都比我们低，,中低端市场占有率最大，约,40%,。,电气火灾监控系统,-,竞争分析,施耐德万高,天赋人才,海湾、北大青鸟,优势分析,1,、销售渠道健全,2,、凭借施耐德的品牌优势，与各大设计院电气室建立了很好的合作关系,3,、产品质量较稳定,4,、产品功能切合国标,1,、与中铁各大设计院有良好的合作关系,2,、在轨道交通行业具有较高的占有率,3,、电气火灾结合了光纤测温，属于全国独家,4,、价格较低,1,、国产品牌的领头羊,2,、较高的价格优势,3,、在中低端市场具有,较高的占有率,4,、健全的销售网络,劣势分析,1,、价格全国第一高,2,、和业主的关系比较疏远,1,、产品质量稍显不足,2,、在消防行业知名度不高,1,、产品质量不稳定,2,、高端市场占有率很低,我们的机遇,1,、价格优势,2,、与重点项目的业主建立了良好的关系,3,、在消防行业极高的知名度,4,、在民用建筑行业具有销售渠道优势,1,、在消防行业极高的知名度,2,、在民用建筑行业具有销售渠道,优势,3,、,HFS,的品牌优势,1,、在高端市场较高的知名度,2,、在民用建筑行业具有销售渠道优势,3,、报警阈值连续可,调,4,、,HFS,的品牌优势,我们的威胁,1,、与各大设计院电气室建立良好的合作关系,2,、继续完善产品的功能,3,、继续提高产品的,质量,4,、也推出了低价位的产品,1,、需完善产品的功能，推出具有差异化的系统,2,、价格威胁,3,、开拓地铁行业，与中铁各大设计院建立合作关系,1,、价格威胁,人员聚集场所,机场、火车站、剧场、影剧院、展览馆、酒吧、夜总会、医院等,高价值，重要场所,博物馆、图书馆、档案室、美术馆,旅馆、酒店、公寓、公共住宅,学校,政府建筑,厂房、仓库,水利水电站,电力系统变电所,地铁、隧道,电气火灾监控系统,-,产品应用,电气火灾监控系统,-,销售策略,1,、高、中端市场：主打我们新产品的唯一性，设计院,+,业主同时沟通，制定标书及入围品牌。,2,、地铁、机场行业：,HFS,的强势行业，但是电气火灾监控系统一般不在,FAS,包内，一般在机电安装包，所以需主攻设计院电化组,+,业主,+,机电安装投标盘厂。此处需着重关注广州天赋人才公司，价格比我们低，所以需在制定标书时将其排除在外。,3,、中、低端市场：建议用我们的现有产品主打中低端市场，价格特事特议。,电气火灾监控系统,-,成功案例,（,1,）、陕西法门寺,（,2,）、上海世博会中国馆（现改为中华艺术馆）,（,3,）、郑州新郑国际机场,（,4,）、西安曲江国际会展中心,（,5,）、西安大明宫建材市场（半坡店、三桥店）,（,6,）、上海新国博览中心,（,7,）、上海东方体育中心,（,8,）、三亚美高梅度假酒店,（,9,）、三亚威斯汀度假酒店,（,10,）、银川大剧院,（,11,）、北京金融街,（,12,）、凤凰卫视（北京）演播大厦,（,13,）、武汉图书馆,（,14,）、成都国家安全局,电气火灾监控系统,安装实例,上海新国际博览中心安装实例,电气火灾监控系统,安装实例,陕西法门寺探测器安装实例,电气火灾监控系统,安装实例,上海世博会中国馆安装实例,Honeywell PowerPoint Template,October 2004,Thank You!,谢谢！,