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Slide Title,Body Text,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,16,Cisco,系统公司,盈亏平衡分析,天马行空官方博客: :/ ;QQ群:175569632,案例提纲,Cisco,系统公司,相关理论依据,数据分析,结论,天马行空官方博客: :/ ;QQ群:175569632,Cisco,神话,思科成立于1984年,1990年上市以来,思科公,司的年收益已从6900万美元上升到2001财年的222.9,亿美元。公司在全球现有36000多名员工。目前已经,成为引领当今世界网络互联产品的巨头,互联网上,80以上的骨干路由器均来自思科。,在美国?财富?杂志推出2001年全美“最受推崇,的公司排行榜中,思科系统公司以其稳健的财务状,况和经营管理方面的卓越表现排至第2位,此外还拥,有信息产业“最吸引员工的公司,“20世纪90年代最,有效公司以及“全球最有价值的公司等响亮的称号。,两件发家利器,滚动式的收购,通过收购,思科把众多具有技术或者产品特色的公司招,至麾下,从而有效地带动股价攀升,同时,思科又利用股价,膨胀带来的资金,收购更多的公司。自1993年以来,思科用,这种滚雪球的方式收购了70余家公司,为自己和股东带来了,滚滚财源。,CEM生产方式,和许多人熟悉的OEM(贴牌外包生产)不同,所谓CEM即品,牌商将相关技术和工艺标准化之后,交付给CEM伙伴生产,而,最终的检测以及二次开发工作那么由品牌商来完成。这样做的,好处是思科可以有效地控制采购本钱、减少库存、增强竞争,力。在过去几年的高速开展中,思科一直以“所有库存都在路,上的生产优势所向披靡。,神话之破灭,在思科公布的2001财年报告中,其上市11年来首次出,现了亏损。其市值自1998年11月以来首次跌破1000亿美元,,并由2000年3月排名全球公司市值第一的5554亿美元,骤降,为996亿美元,缩水80%以上。这使得许多思科员工的股票,期权失去价值,并且大大限制了公司进行新的并购的能力。,神话为何破灭?,一、网络及电讯业近年陷入严重衰退,环球电信、世界通,信二大巨头的相继破产; 泡沫破裂和大企业暂缓投资,,其主打产品路由器的需求非常疲软。,二、去年,思科的收购行动到达顶点:23家企业被尽收囊,中,这使得以兼容并包著称的思科也不得不面临“消化不,良的问题。一位思科的前任高级管理人员说,外表看思科,的集成工作相当不错,但从内部来看,情况却恰恰相反,,很多产品根本无法一起工作。例如今年早些时候,思科旗,下就有好几个部门为了相同的客户开发非常类似的路由器,产品。,思考,根据管理经济学理论,市场机制被替代是由于市场交易,有本钱,企业没有无限扩张成世界上只有一家的巨大企业那么,是因为企业组织也有本钱。,结合所学的经济学知识,我们小组将运用盈亏平衡点分,析法对思科公司数据进行分析,希望在大家理解钱伯斯总裁,作出的管理决策方面提供一些帮助。,相关理论依据,生产理论,本钱理论,盈亏平衡点分析法,案例数据一,总净收入,18915,2002年数据,总销售量,6902,总运营本钱15996,利息和其它收入-209,扣税817,总本钱17022,案例数据二,回归分析结果一,R,2,=0.82,F=281.9242,t1=21.50592,t2=-7.3556,总收入二次曲线,TR=3.544838Q ,0.01344Q,2,回归分析结果二,R2=0.979,F=328.8464,t1=7.826639,t2=18.13412,总本钱曲线,TC=5.278499+,2.173638Q,盈亏平衡分析,根据总收入曲线TR=3.544838Q - 0.01344Q2,总本钱曲线TC=5.278499 + 2.173638Q,由盈亏平衡点分析法可知:,TR-TC=0时,,即为企业的盈亏平衡点。,代入可得:,0.01344Q2-1.3715Q+ 5.278499 =0,解得:Q1= 4.006 ,Q2=98.04,利润最大点,由,d(TR-TC)/dQ=0.01344Q -,1.3715=0,可得利润最大点的,Q=50.02,代入得,TC=145.879,TR=116.184,max,=TC-TR=29.695,结论,思科公司的盈亏平衡点位于Q1= 4.006 ,Q2=98.04处,企业在区间Q=4.006,98.04生产可以获得经济利润。,当Q=50.02时,利润即总收入和总本钱函数之间的垂直距离最大。,根据以上结果,要拯救思科、扭亏为盈,从生产理论和本钱理论的角度来看,应该采取减少产量、降低本钱的管理策略。,在逆境中经营,当思科2001年处于艰难时刻,钱伯斯提出大胆的重组方案:,将22亿美元171.16亿港元存货撇帐,及裁减8500员工,即16人手。此举令矽谷和华尔街错愕,认为钱伯斯失去方寸。但思科最近的业绩证明,那时当机立断的行动是正确的。,一改正去以产品为中心的事业部制,而把公司分为前后两大组织,一个是以销售为主的销售组,一个是以工程、研发为主的工程组,在工程组下面又分为11个新技术部门。新的结构有两大优势:一是能减少不必要的产品和资源重叠,使企业更贴近客户的需求;二是有助于增进团队精神,企业反响更灵敏,应对更周到。,17,Presentation_ID, 1999,Cisco Systems, Inc.,谢谢,
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