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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,P,*,B 行业管理信息系统,企业核心资源,企业关键问题,U8解决之道,应用价值分析,目 录,企业关键问题,U8解决之道,应用价值分析,企业核心资源,企业核心资源,企业资源管理,质量管理,人力资源管理,设备管理,财务管理,决策支持,采 购 管 理,销 售 管 理,存 货 管 理,生 产 管 理,资 金,计 划,财务资源,物质资源,人力资源,信息资源,企业资源,高利润,低风险,持续发展,企业价值,企业营运资本管理模式,销 售,应 收,应 付,赊帐,赊销,借款/利息 税金,付款,回款,物料/生产,产品,银行,/,税务,存 货,供 应,营运,资本,以计划为主线的企业经营模式,企业关键问题,目 录,企业核心资源,企业关键问题,U8解决之道,应用价值分析,财务系统与供应链系统集成,管理决策,库存,生产,计划,财务报表,财务报表,财务报表,库存,销售,采购,供应链,财务,管理决策,供应链,财务,财务报表,控制,集成,销售,库存,生产,采购,计划,规范流程,管理决策,供应商管理,采购管理,采购计划,库存管理,存货核算,进口管理,销售管理,销售计划及,预测,出口,管理,销售前端,配送,管理,委外管理,合同管理,促销管理,质量管理,应收管理,应付管理,总账,资金管理,渠 道 /客 户 门 户,供 应 商 门 户,U8全面完整的功能,WEB财务,EAI,EAI,WEB购销存,企业资金运营的关键问题,如何提高资金使用效率,如何控制资金经营风险,如何控制项目的成本,如何对项目的物资领用,和资金流出进行监控,采购资金如何预算,如何选择供应商,如何控制采购成本,如何优化采购流程,如何降低库存订货成本,如何降低库存购置成本,如何降低库存储存成本,如何降低库存缺货成本,如何提高库存周转率,如何提高客户满意度,销量和销售收入是否达到预期值,信贷风险是否可控,价格策略的效果如何,现有库存可支持多少销量,销 售,应 收,应 付,赊帐,赊销,借款/利息 税金,付款,回款,物料/生产,产品,银行,/,税务,存 货,供 应,营运,资本,营运,资本,销售,存货,供应,以计划为主线的企业经营问题,经营规划,销售计划,MRP,采购计划,生产计划,采购订单,生产订单,战略层计划,战术层计划,作业层计划,经营规划,销售计划,MRP,采购计划,生产计划,如何准确把握市场信息,如何准确把握企业库存、生产信息,如何保证计划的顺利执行,如何对部门和业务人员业绩进行考核,如何确定物料需求时间/数量/品种,如何体现销售计划的指导,如何引导采购/生产计划的制定,如何控制采购/生产订单的下达,如何控制供应商的按时到货,如何控制库存物料的入库和出库,U8解,决,决之道,U8解,决,决之道,目,录,录,企业核,心,心资源,企业关,键,键问题,应用价,值,值分析,呈现企,业,业资源,管,管理模,式,式的全,面,面部署,基础资源,应用,业务,资源,管理,领导,决策支持,管理驾驶舱,专家财务评估,数据分析,预算管理,MRP,采购,管理,库存,管理,销售,管理,生产管理,存货核算,应付管理,应收管理,人力资源管理,质量管理,网上银行,固定资产,总帐,资金管理,成本管理,规划,业务,运作,实现和控制业务运作,评估和分析业务运作,二 维 产 品 部 署,项目,管理,GSP,集团,财务,客户管理的应用过程-全过程控制，信用管理,报价,销售定单,货物发出,出库,发票,现金接收,对帐单,交付日期+支付条款,支付历史,毛利,现金管理/毛利预测,现金管理状态,支付清算按协商或,计划日期,按银行科目日期,销售,应收帐,资金,规范化,的,的全程,管,管理,提高客,户,户满意,度,度，控,制,制信贷,风,风险，,在,在线ATP检,查,查提供,实,实时产,品,品,可承诺,量,量检查,信用管,理,理、客,户,户结构,分,分析应,收,收帐龄,分,分析,QRECRBTO3PLCRMATP渠,道,客户管,理,理,主要指,标,标,模,型,型,1.2,价,价格管,理,理,1.3,促,促销管,理,理,1.4,销,销售分,析,析,1.1,客,客户管,理,理,销售管,理,理,客户管理的应用过程-全过程控制，信用管理,售后,售中,售前,客户,部门,业务员,客户资信调查,信用额度/信用期限,信用检查,信用审核,信用查询,应收款管理,收款,客户管理的应用举例可承诺量动态管理,时间,接收活动,发出活动,计划备料量,调拨出库,发货未出库,销售订单,现有库存,已请购量,订单在途量,到货未入库,调整入库,生产订单量,客户管理的应用举例可承诺量动态管理,坏账减,少,少,风险可,控,控,量,客户满,意,意度上,升,升,市场占,有,有率上,升,升,AR/CS,以往,现在,订单响应周期缩短,销 售,应 收,应 付,银行,/,税务,存 货,供 应,营运,资本,销售,灵活高,效,效的价,格,格体系,价格管,理,理,主要指,标,标,模,型,型,1.3,促,促销管,理,理,1.4,销,销售分,析,析,1.1,客,客户管,理,理,销售管,理,理,提供对,于,于产品,价,价格和,条,条件的,精,精确信,息,息，灵,活,活支持,复,的定价策略,付款期限，信用条件，折扣和折让,产品生命周期,盈亏分析法，边际分析法,1.2,价格管,理,理,价格管理的应用过程-举例,渠道维度(Place),时间维度,对象维度(Place),产品C,最新成本加成,产品B,产品A,最新售价,批发商,中间商,零售商,最低价格控制,提供价格,的历史记录,三维取价模式：,时间维度：价格历史,渠道维度：客户类,对象维度：产品类,促销价,自定义取价优先级,客户商品,商品,批量,折扣,销 售,应 收,应 付,银行,/,税务,存 货,供 应,营运,资本,销售,销售管,理,理快,速,速适时,的,的促销,价,价格,促销管,理,理,主要指,标,标,模,型,型,销售管,理,理,1.1,客,客户管,理,理,1.2,价格管,理,理,重视现,销,销，压,缩,缩赊销,，,，采取,各,各种优,惠,惠政策,来,大现销比例,时间，促销效果，促销组合，销售贡献率,促销组合，SKU,JICFS,1.3,促销管,理,理,促销管理的应用过程规范化管理，个性化支持,产品(服务,),价格,商品,促销价格,订单管理,时间,公 司,促销组合(Promotion),分销渠道(,Place),目标客户,销 售,应 收,应 付,银行,/,税务,存 货,供 应,营运,资本,销售,多纬动,态,态，智,能,能分析,，,，发现,利,利润区,销售分,析,析,主要指,标,标,模,型,型,销售管,理,理,1.2,价格管,理,理,1.3,促销管,理,理,1.1,客,客户管,理,理,主题查,询,询，业,务,务目标,，,，投入,产,产出，,绩,绩效评,估,估,地区贡,献,献，业,务,务员贡,献,献，产,品,品贡献,，,，收入,，,，,成本，KPI,利润区,模,模型,销售分析的应用举例,计划达成情况,销量达成,销售额达成,货款回收达成,订单执行情况,100%,90%,80%,70%,60%,50%,40%,30%,40%,50%,60%,70%,业务目标的达成,销售收入,销售成本,销售毛利,市场增长,阶段 5,部门 6,部门 5,部门 4,部门 3,部门 2,部门 1,阶段 4,阶段 3,阶段 2,阶段 1,部 署 图,阶段 5,部门 6,部门 5,部门 4,部门 3,部门 2,部门 1,阶段 4,阶段 3,阶段 2,阶段 1,部 署 图,阶段 5,部门 6,部门 5,部门 4,部门 3,部门 2,部门 1,阶段 4,阶段 3,阶段 2,阶段 1,部 署 图,投入产出收益,今日明星,客户贡献,业务员贡献,产品贡献,区域贡献,品牌贡献,绩效评估,销售分析的应用举例,部门,渠道,产品类别,地区,收发方式,货币,客户组,利润中心,自定义项,分销商,收入,成本,费用,数量,主题查询,销售分析的应用举例,销 售,应 收,应 付,银行,/,税务,存 货,供 应,营运,资本,销售,动态中,优,优化,追,追求零,库,库存,库存管,理,理的目,标,标,库,存,存,模,模,型,型,库存管,理,理,1.4,库存分,析,析,1.2,库存业,务,务,1.3,库存控,制,制,1.1,库,库存内,容,容,动态中,优,优化,追,追求零,库,库存,库存成,本,本最低,、,、库存,保,保证程,度,度最高,、,、不允,许,许缺货,、,、限定,资金占,用,用、加,快,快库存,周,周转,经济订,货,货量（EOQ,）,）、经,济,济生产,量,量（EPQ）,、,、物料,需,需,求计划,（,（MRP）、,一,一次性,订,订货量,（,（SOQ）,rop,abc,库存不,是,是资产,而,而是负,债,债！在DELL公司,，,，库存,的,的只是,信,信息。,-迈,克,克。戴,尔,尔,库 存 管 理,库存分析,库存ABC分析,存货周转率分析,呆滞积压分析,资金占用分析,库龄分析,库存业务,库存控制,收货作业,发货作业,调拨作业,货位调整,库存盘点,保质期预警,安全库存报警,批次处理,可用量分析,超储短缺预警,销 售,应 收,应 付,银行,/,税务,存 货,供 应,营运,资本,存货,集 团,实体,实体,库位,仓库,仓库,仓库,仓库,库位,库位,库位,库位,库位,库位,库位,库位,库位,库位,库位,调拨,移位,动态中,优,优化,追,追求零,库,库存,库存成,本,本,库存管,理,理,1.4,库存分,析,析,1.2,库存业,务,务,1.3,库存控,制,制,1.1库存,流,流程,采购成本,准备成本,维持成本,缺货成本,工业企业,仓库,库位调整,调拨,盘点,采购入库单,产成品入库单,其他入库单,盘盈入库,调拨入库,组装入库,拆卸入库,形象转换,盘盈出库,调拨出库,组装出库,拆卸出库,形象转换,销售出库单,委托代理出库单,其他出库单,分期收款单,配比出库,材料出库单,商业企业,盘盈出库,调拨出库,组装出库,拆卸出库,形象转换,销售出库单,委托代理出库单,其他出库单,分期收款单,采购入库单,委托代销入库单,其他入库单,盘盈入库,调拨入库,组装入库,拆卸入库,形象转换,仓库,库位调整,调拨,盘点,销 售,应 收,应 付,银行,/,税务,存 货,供 应,营运,资本,存货,动态中优化,追求零库,存,存,库 存,的,的 作,用,用,库,存,存,模,模,型,型,1.4,库存分析,1.2,库存业务,1.3,库存控制,1.1库存,内,内容,库存控制的,成,成本,满足顾客预,期,期需求、平,滑,滑生产要求,、,、防止脱销,、,、防,止价格上涨,仓库、库位,、,、批次,经济订货量,（,（EOQ）,、,、经济生产,量,量（EPQ,）,）、物料,需求计划（MRP）、,一,一次性订货,量,量（SOQ,）,）,入库作业,库内,作业,出库作业,采购入库,生产入库,销售退库,其他入库,A,B,仓库A,A,B,仓库B,销售出库,生产领用,其他出库,转仓调拨,组装拆卸,形态转换,货位调整,不合格品处理,周期盘点,销 售,应 收,应 付,银行,/,税务,存 货,供 应,营运,资本,存货,动态中优化,追求零库,存,存,库存控制的,方,方法,主,要,要,指,指,标,标,库存管理,1.4,库存分析,1.2,库存业务,1.3,库存控制,库存控制的,层,层次,1.1库存,内,内容,ABC管理,法,法、物料需,求,求计划法、,安,安全库存法,、,、准时,制JIT库,存,存、盘点,仓库、库位,、,、批次,可用量控制,、,、有效期控,制,制、批次控,制,制、质量控,制,制、,库存量控制,库存管理,存货价值,资金规模（未来）,资金占用（当前）,入库成本,按部门,按仓库,按存货,存货数量,存货规模,存货结构,存货效率,存货周转率,存货周转天数,利用库存管理技术优化库存，提高存货管理绩效,最高最低库存,经济批量,ABC,分类,安全库存,提前期,平均需求,再订点,最低库存,最高库存,库存补给技术,销 售,应 收,应
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