渠道管理市场推广

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,渠道管理 市场推广,渠道建设,水能载舟,也可覆舟,打破惯性思维，改变游戏规则,渠道是一种资源，,而非一种工具,以速度冲击规模,家电化营销,激活终端,“种田”与 “打猎”,销售渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的由各中间环节所联结而成的路径。这些中间环节包括：,销售机构,批发商,零售商,代理商,中介机构,渠道建设,生产者 消费者,渠道建设,中间商的选择,内部结构设计,分销方式设计与环节,渠道建设,渠道设计与开发,市场开拓能力,人员素质,信用度,资金,商誉,仓储能力,销售能力,经验,渠道建设,中间商选择标准,直接,渠,渠道,与,与间,接,接渠,道,道,长渠,道,道与,短,短渠,道,道,垂直,渠,渠道,与,与水,平,平渠,道,道,渠道,建,建设,渠道,内,内部,结,结构,设,设计,（合,纵,纵连,横,横，,深,深度,分,分销,）,）,独家,经,经销,总经,销,销,选择,性,性分,销,销,密集,分,分销,渠道,建,建设,分销,设,设计,流程,管,管理,物流,：,：订,货,货、,存,存货,、,、销,货,货、,运,运输,、,、仓,储,储等,所有,权,权流,：,：即,商,商品,归,归属,资金,流,流：,涉,涉及,销,销售,费,费用,、,、折,扣,扣、,信,信用,额,额度,、,、市,场,场推,广,广费,用,用、,回,回款,等,等环,节,节,信息,流,流：,厂,厂家,与,与客,户,户的,有,有效,沟,沟通,谈判,流,流：,渠,渠道,成,成,员,员之,间,间为,掌,掌握,渠,渠道,主,主动,权,权或,控,控制,权,权进,行,行磋,商,商,促销,流,流：,针,针对,消,消费,者,者的,销,销售,举,举措,渠道,建,建设,渠道,良,良性,运,运作,共同,商,商讨,市,市场,开,开发,策,策略,有效,激,激励,中,中间,商,商,厂家,助,助销,资源,共,共享,共担,风,风险,渠道,建,建设,化解,冲,冲突,中间,商,商的,忠,忠诚,度,度,窜货,低价,倾,倾销,消费,者,者区,域,域交,叉,叉或,重,重叠,消费,者,者的,需,需求,状,状况,竞争,对,对手,状,状况,行业,变,变化,渠道,建,建设,市场,监,监控,评估,内,内容,：,：,渠道,运,运作,绩,绩效,评,评估,、,、中,间,间商,及,及,销,销,售,售人,员,员评,估,估,渠道,建,建设,渠道,评,评估,评估,后,后如,发,发现,有,有渠,道,道模,式,式与,市,市场,环,环境,要,要求,存,存在,差,差距,，,，可,对,对其,进,进行,调,调整,渠道,建,建设,渠道,调,调整,尊重,客,客户,渠道,建,建设,成功,渠,渠道,管,管理,者,者的,修,修炼,之,之道,（,（,一,一）,尊重,客,客户,客户,是,是企,业,业的,宝,宝贵,财,财富,，,，,对客,户,户的,忠,忠诚,关,关系,到,到企,业,业的,长期,存,存续,；,；不,尊,尊重,客,客户,，,，企,业就,不,不可,能,能获,得,得对,手,手的,真,真诚,拥戴,。,。那,么,么企,业,业怎,能,能获,得,得客,户的,忠,忠诚,。,。,渠道,建,建设,成功,渠,渠道,管,管理,者,者的,修,修炼,之,之道,（,（二,）,）,双赢,双赢,“天,时,时不,如,如地,利,利，,地,地利,不,不如,人,人和,”,”。,合作,会,会产,生,生1+12,的,的效,果,果，,然,然而,为什,么,么分,销,销渠,道,道冲,突,突屡,见,见不,鲜,鲜，,关键,是,是企,业,业促,进,进合,作,作的,意,意识,与,与能,力。,渠道,建,建设,成功,渠,渠道,管,管理,者,者的,修,修炼,之,之道,（,（三,）,）,苦练,基,基本,功,功,树立,“,“胜,负,负在,柜,柜台,”,”的,意,意识,，,，,将渠,道,道,延,延伸,到,到最,接,接近,消,消费,者,者的,地,地方,渠道,建,建设,成功,渠,渠道,管,管理,者,者的,修,修炼,之,之道,（,（四,）,）,控制,渠,渠道,做渠,道,道主,宰,宰者,，,，培,养,养核,心,心能,力，,以,以人,格,格魅,力,力来,领,领袖,群,群雄,，,，,渠道,建,建设,成功,渠,渠道,管,管理,者,者的,修,修炼,之,之道,（,（五,）,）,解剖,自,自己,否定,自,自我,，,，背,叛,叛经,验,验，,不,不断,学习,，,，经,常,常检,验,验肌,体,体，,寻,寻找,病,病变,。,。,渠道,建,建设,成功,渠,渠道,管,管理,者,者的,修,修炼,之,之道,（,（六,）,）,员工7大,法,法则,1、,自,自觉,报,报告,你,你的,工,工作,进,进度,让,让领,导,导知,道,道,2、,对,对领,导,导的,询,询问,有,有问,必,必答,，,，而,且,且清,楚,楚,让,领,领导,放,放心,3、,充,充实,自,自己,，,，才,能,能了,解,解领,导,导的,言,言语,让,让领,导,导轻,松,松,员工七,大,大法则,（,（续）,4、接,受,受批评,，,，不,犯,犯二,次,次错误,让,领,领导省,心,心,5、不,忙,忙的时,候,候主动,帮,帮助别,人,人,让,让领导,有,有效,6、毫,无,无怨言,的,的接受,任,任务,让领,导,导圆满,7、对,自,自己的,业,业务主,动,动提出,改,改善计,划,划,让,让领导,进,进步,渠道建,设,设,渠道总,结,结,模式选,择,择,中间商,的,的选择,理念传,播,播,忠诚计,划,划与目,标,标管理,的,的并行,经营的,渗,渗透参,与,与,顾问型,营,营销网,络,络的形,成,成,激情营,销,销,精心开,拓,拓市场,齐心捍,卫,卫市场,开心分,享,享市场,市场推,广,广,策略,方针,方式,倒推,零售终端,促销活动,媒体,分公司,中间商,消费者,循环,市场推,广,广,终端促,销,销,卖场促,销,销,展柜,样机,POP,市场推,广,广,人员促,销,销,促销员,的,的培训,与,与管理,促销员,的,的精、,气,气、神,职业操,守,守,市场推,广,广,渠道推,广,广,客情关,系,系,激励措,施,施,价格体,系,系,渠道推,广,广,市场推,广,广,即时推,广,广,申请备,案,案,统一行,动,动,突发事,件,件推广,市场推,广,广,媒体炒,作,作与反,炒,炒作,媒体选,择,择、合,作,作,多媒体,的,的深度,参,参与,高端促,低,低端,工作可,乐,乐,像上帝,一,一样具,有,有创造,力,力,像国王,一,一样行,使,使权力,像奴隶,一,一样出,卖,卖苦力,谢谢,谢,谢,谢,1月-2302:23:0902:2302:231月-231月-2302:23,02:2302:23:091,月,月-231,月,月-2302:23:09,2023/1/62:23:09,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。02:23:0902:23:0902:23,1/6/20232:23:09AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。1月-2302:23:0902:23,Jan-2306-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。02:23:0902:23:0902:23,Friday,January6,2023,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。1月-231,月,月-2302:23:0902:23:09,January6,2023,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。06,一,一,月,月20232:23:09,上,上午02:23:091月-23,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。一月232:23 上,午,午1月-2302:23,January 6,2023,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2023/1/6 2:23:0902:23:09,06 January2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。2:23:09,上,上午2:23,上,上,午,午02:23:091月-23,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。1,月,月-231,月,月-23,Friday,January6,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。02:23:1002:23:1002:23,1/6/20232:23:10 AM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。1,月,月-2302:23:1002:23,Jan-2306-Jan-23,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。02:23:1002:23:1002:23,Friday,January6,2023,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。1月-231月-2302:23:1002:23:10,January6,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 20232:23:10,上,上午02:23:101月-23,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。一月232:23,上,上,午,午1月-2302:23,January6,2023,16,、,少,少,年,年,十,十,五,五,二,二,十,十,时,时,，,，,步,步,行,行,夺,夺,得,得,胡,胡,马,马,骑,骑,。,。,。,。2023/1/62:23:1002:23:10,06January2023,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。2:23:10 上午2:23,上,上午02:23:101月-23,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。02:23:1002:23:1002:23,1/6/20232:23:10AM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。1,月,月-2302:23:1002:23,Jan-2306-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。02:23:1002:23:1002:23,Friday,January6,2023,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。1月-231月-2302:23:1002:23:10,January 6,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 20232:23:10,上,上午02:23:101月-23,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。一月232:23,上,上,午,午1月-2302: