企业策略——济南天健oweroinre

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,企 业 终 端 策 略,渠道为王 终端制胜,卖东西的人怕别人不相信我的东西，买东西的人怕买了你的东西上当受骗，这是自古以来做生意的死结，那么，如果我 们先把东西给你，彻底打消你心中的顾虑呢？实践证明：80%免费试用客户最终都会选择购买济南天健系列产品，济南天健系列全国客户全部免费安装试用7天，第8天满意付款，不满意拆机，实施最疯狂的 体验营销。,济南天健运营思路,直销：公司将会在全国大面积投放广告，打造济南天健品牌，通过品牌提升销量；同时公司和全国著名策划公司将达成合作，创造最经典的广告文案，发给经销商，协助经销商实现本地广告效果的最大化；经销商还可以通过和社区联合进行社区体验，并和本地企事业单位联合，打造送礼和福利市场的新流行。,会销：公司独创会销新模式，就是通过给中老年人创造快乐而进行营销，而不是简单的卖产品给中老年人。公司将聘请最专业的会议营销专家为经销商做培训，利用娴熟的流程给客户创造快乐，创造效益。,渠道：俗话说得渠道者得天下。每个城市都有众多的药店、商超、超市等各种渠道，经销商只需要根据总部提供的销售政策去谈判，就能让产品铺遍城市的大小角落，形成品牌效应。,专卖店：通过专卖店可以让客户更直观的体验济南天健产品，创造更多的信任。同时公司总部设计的多种专卖店体验营销法则，成功实现从吸引客户到留住客户，再到客户转介绍，形成一个销售大循环。,一、造势法,夸张产品销售的氛围，吸引广大,客户对公司产品的关注,二、隐身法,隐藏自己，背后销售,三、服务带动法,以优质的服务促进销售,四、声东击西法,成立A公司，负责宣传和销售，并统一市场价格；,成立B公司，发带金卷，购买指定产品。,五、扩张控股法,寻找合作公司，控制其股份,六、分工合作法,一个代理商分解，招5个专卖店,（一五复制法）,七、,抓,抓大,放,放小,法,法,选择,合,合适,的,的、,放,放弃,不,不适,合,合的,；,；,根据,季,季节,选,选择,不,不同,产,产品,；,；,卖大,件,件，,送,送小,件,件；,八、,资,资源,共,共享,法,法,接管,所,所有,品,品牌,水,水机,的,的售,后,后服,务,务，,锁定,终,终端,，,，持,续,续盈,利,利,九、,量,量体,裁,裁衣,法,法,根据,经,经销,商,商的,具,具体,情,情况,，,，,制定,具,具体,的,的操,作,作方,案,案,十、,产,产品,试,试用,法,法,通过,产,产品,试,试用,，,，然,后,后,召开,产,产品,交,交流,会,会,十一,、,、扶,持,持带,动,动法,由经,销,销商,招,招集,客,客户,，,，公,司,司人,力,力资,源,源协,助经,销,销商,培,培训,专,专业,人,人才,，,，扶,持,持市,场,场,十二,、,、战,略,略合,作,作法,代理,商,商无,能,能力,销,销售,，,，用,代,代理,权,权,寻找,合,合作,伙,伙伴,，,，共,同,同完,成,成销,售,售,十三,、,、围,点,点打,圆,圆法,以一,个,个客,户,户为,中,中心,点,点，,接,接触,周围,人,人群,，,，达,到,到销,售,售目,的,的。,十四,、,、电,视,视购,物,物法,打出,产,产品,的,的品,质,质、,价,价格,和,和品,牌直,接,接销,售,售或,配,配合,“,“声,东,东击,西,西”,十五,、,、介,绍,绍奖,励,励法,公司,转,转介,绍,绍的5%,和,和2%,十六,、,、关,系,系营,销,销法,社会,关,关系,、,、亲,属,属关,系,系、,公,公关,能力,团,团购,等,等，,运,运用,所,所有,关,关系,十七,、,、会,议,议营,销,销法,集中,所,所有,资,资源,，,，召,开,开会,议,议，,宣,宣传,产,产品,老年,人,人会,议,议营,销,销法,赵先,生,生从,事,事健,康,康产,品,品多,年,年，,他,他认,为,为“,免,免费,试,试用7天,与,与会,议,议营,销,销”,结,结合,，,，将,迸,迸发,出,出巨,大,大的,市,市场,潜,潜力,。,。“,老,老人,手,手里,不,不是,没,没钱,，,，而,是,是怕,上,上当,受,受骗,。,。”,赵,赵,先生,向,向我,们,们阐,述,述他,的,的观,点,点，,“,“如,果,果能,突,突破,这,这道,障,障碍,，,，对,老,老人,健,健康,市,市场,而,而言,，,，就,是,是一,场,场质,的,的飞,跃,跃。,”,”,现在,赵,赵先,生,生每,月,月平,均,均举,办,办大,型,型会,议,议1,场,场，,小,小会,从,从不,间,间断,，,，每,月,月实,现,现净,利,利润30,万,万元,，,，产,品,品、,资,资金,周,周转,情,情况,良,良好,，,，事,业,业已,经,经走,上,上了,良,良性,发,发展,的,的轨,道,道。,“对,我,我来,说,说，,我,我的,运,运营,方,方式,非,非常,简,简单,。,。就,是,是,邀,邀约-开,会,会-,体,体验-跟,踪,踪-,交,交易-第,二,二轮,邀,邀约,，,但,但是,我,我告,诉,诉你,，,，这,个,个简,单,单的,方,方式,背,背后,蕴,蕴含,着,着多,少,少个,吃,吃也,吃,吃不,想,想，,睡,睡也,睡,睡不,好,好的,夜,夜晚,。,。邀,约,约怎,么,么邀,？,？邀,到,到的,人,人质,量,量如,何,何？,会,会怎,么,么开,，,，怎,样,样的,流,流程,，,，讲,什,什么,内,内容,，,，怎,样,样讲,？,？会,开,开完,以,以后,是,是不,是,是就,结,结束,了,了？,该,该怎,么,么维,护,护？,这,这都,是,是问,题,题！,我个,人,人认,为,为，,做,做我,们,们这,行,行当,千,千万,不,不可,太,太急,功,功近,利,利，,一,一定,要,要细,水,水长,流,流，,所,所以,，,，既,要,要重,视,视会,议,议召,开,开时,顾,顾客,的,的反,应,应，,也,也要,注,注意,会,会议,不,不开,时,时顾,客,客的,反,反应,。,。我,规,规定,我,我的,业,业务,员,员，,每,每天,早,早晨,必,必须,去,去公,园,园与,顾,顾客,交,交流,，,，了,解,解他,们,们的,生,生活,。,。平,时,时，,我,我们,也,也会,搞,搞一,些,些低,成,成本,的,的聚,会,会，,不,不卖,产,产品,，,，就,是,是为,了,了建,立,立信,任,任。,人,人都,是,是一,样,样的,，,，你,用,用真,心,心对,他,他，,他,他能,感,感受,的,的到,，,，他,也,也愿,意,意跟,你,你交,流,流。,即使是,会,会议执,行,行，也,不,不能以,卖,卖货为,目,目的，,了,了解沟,通,通建立,彼,彼此之,间,间的信,任,任才是,第,第一位,，,，我们,可,可以改,变,变会议,主,主题，,改,改变会,议,议形式,，,，最重,要,要的是,大,大家一,定,定要开,心,心，开,心,心才会,愿,愿意买,，,，愿意,尝,尝试体,验,验新的,东,东西。,最后一,点,点也是,我,我再三,向,向我的,工,工作人,员,员强调,的,的，就,是,是千万,不,不要试,图,图去说,服,服客户,，,，把他,放,放在对,立,立面，,或,或者是,一,一看没,啥,啥钱、,会,会上没,有,有订购,或,或预定,体,体验就,表,表现出,不,不屑的,态,态度，,这,这样的,员,员工，,是,是打死,不,不能留,在,在我的,团,团队中,。,。站在,他,他们这,边,边，爱,他,他们，,关,关心他,们,们，帮,助,助他们,，,，这样,才,才能赢,得,得信任,，,，成交,只,只是这,个,个过程,中,中附带,的,的结果,。,。所以,，,，不论,有,有钱没,钱,钱，有,交,交易没,交,交易，,一,一定要,一,一视同,仁,仁，用,真,真心对,待,待这些,需,需要关,爱,爱的人,，,，如果,你,你们能,做,做到这,一,一步，,就,就等于,成,成功了,一,一半。,”,”,美容美,发,发客户,会,会议营,销,销开发,案,案例,“济南天,健,健N6,美,美容美,发,发客户,会,会议营,销,销有2,个,个优势,：,：第一,，,，它可,以,以免费,体,体验7,天,天，这,就,就大大,降,降低了,参,参会顾,客,客的心,理,理顾虑,；,；第二,，,，这些,数,数据由,美,美容美,发,发店直,接,接替我,邀,邀约或,提,提供给,我,我，这,就,就减少,了,了很多,前,前期工,作,作。”,方,方女士,似,似乎在,美,美容美,发,发行业,与,与会议,营,营销之,间,间找的,了,了一个,很,很好的,利,利益共,同,同点，,“,“对那,些,些渴望,青,青春美,丽,丽的女,性,性而言,，,，1980元,的,的价格,实,实在太,低,低了！,”,”,方女士,从,从成为,济,济南天,健,健N6,经,经销商,开,开始到,现,现在，,已,已组织,过,过20,多,多场美,容,容美发,客,客户会,议,议营销,，,，每场,都,都不大,，,，一般,都,都在50-100人,之,之间，,但,但成交,率,率非常,高,高，不,可,可否认,，,，方小,姐,姐在美,容,容美发,产,产品会,销,销方面,确,确有过,人,人之处,。,。“我,只,只是与,各,各家美,容,容美发,客,客户达,成,成协议,，,，我们,有,有共同,的,的事业,与,与合理,的,的利润,分,分配机,制,制，大,家,家都愿,意,意帮我,邀,邀约，,这,这让我,省,省心很,多,多，至,少,少，我,不,不用打,广,广告或,是,是组建,邀,邀约团,队,队了。,”,”,“接下,来,来我的,工,工作就,是,是如何,把,把会开,得,得有声,有,有色，,其,其实我,最,最大的,心,心得就,是,是要减,少,少会议,商,商业化,的,的感觉,，,，就拿,我,我刚开,过,过的几,场,场会议,做,做个例,子,子，当,时,时我们,定,定的会,议,议主题,是,是“日,本,本温泉,之,之旅”,，,，为此,我,我还请,了,了日本,的,的朋友,专,专门帮,我,我们讲,解,解日本,的,的温泉,，,，以及,温,温泉对,女,女人美,容,容美发,的,的各种,好,好处，,会,会议快,结,结束时,，,，由主,持,持人带,到,到,温,温泉虽,好,好，但,是,是毕竟,不,不在身,边,边，无,法,法天天,享,享受，,这,这有几,款,款模仿,天,天然温,泉,泉的家,庭,庭沐浴,设,设备供,各,各位挑,选,选，有,兴,兴趣的,朋,朋友可,以,以看看,了,了解一,下,下。大,多,多数顾,客,客在了,解,解自来,水,水危害,之,之后就,会,会有心,理,理暗示,，,，加之,温,温泉诱,惑,惑，很,容,容易搬,一,一台济,南,南天健N6回,家,家体验,，,，这样,，,，我的,目,目的也,就,就达到,了,了。”,“二十,多,多场会,议,议下来,，,，我共,销,销售600多,台,台，刨,去,去会议,成,成本及,各,各方提,成,成，净,利,利大概,在,在50,万,万左右,，,，不算,太,太多，,我,我正在,考,考虑是,否,否可以,把,把会议,搬,搬到温,泉,泉旅游,景,景点去,，,，或者,在,在高档,浴,浴室中,进,进行，,没,没有什,么,么好怕,的,的，有,体,体验就,一,一定会,有,有成交,，,，对此,我,我深信,不,不疑！,”,”在我,们,们向方,女,女士提,及,及是否,可,可以尝,试,试老人,会,会销，,社,社区直,销,销等其,他,他营销,方,方式时,，,，方女,士,士宛然,拒,拒绝了,，,，她说,，,，“我,热,热爱美,丽,丽事业,，,，美容,美,美发客,户,户会销,带,带给我,很,很多认,识,识新朋,友,友的机,会,会，我,觉,觉得我,的,的美丽,会,会议会,越,越办越,好,好，越,来,来越有,新,新意，,不,不信，,咱,咱们走,着,着瞧！,”,”,十八、,免,免费供,水,水法,通过免,费,费供水,，,，锁定,终,终端客,户,户，结,合,合“会,议,议营销,”,”,十九、,产,产品出,租,租法,收取押,金,金，规,定,定使用,期