从8人到300百人的团队

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,*,Tpjp,-,ys,-0602,号,保险业是一个态度的事业,-于晓勇,保险业是一个态度的事业,从8人到300人团队成长的心路历程,1,于晓勇,（北京分公司高级经理）,-1973年出生,-2001年加盟保险行业,2005,年7月晋升为高级经理，成为系统中团队发展与成长最快的营业部，人力由年初70余人，发展到至今300多人，先后育成和引进了20余个营业组；,2005年成功营业部累计承保标保325.6万元。,2,2002,年加盟太平人寿,2003,年太平人寿北京分公司,MVA,会员,2003,年荣获太平人寿北京分公司,“,相约普吉岛,”,竞赛优胜奖,2004,年荣获太平人寿北京分公司,MVA,“,冬季增员十大明星,”,奖,2005,年荣获,“,金鸡报晓开门红,”,绩优营业组奖,2005,年荣获太平人寿全系统,“,五一假日经营至高营业组、至誉营业组,”,奖,3,2005年荣获太平人寿北京分公司,“,十大先锋经理,”,奖,2005,年荣获太平人寿北京分公司,“,MVA,十强营业组,”,奖,2005,年荣获太平人寿北京分公司首届高分会,“,优秀营业组,”,奖,2005,年荣获太平人寿全系统年度育成组冠军,2005,年荣获太平人寿全系统冬日传奇、百部大战,A,组第一名,2005,年荣获太平人寿全系统十大风云人物,4,2006,年,12,月团队发展到,100,人,2007,年,3,月团队发展负增长到,8,人,您会有什么样的心理变化？,思考：,5,成功部三年人力发展趋势,6,成功部,2005,年业绩发展趋势,7,几年前的决定 注定您现在的命运,今天的决定 注定您未来的命运,8,信念是动力的源泉,9,保险行业四境界,第一阶段：朦胧期（,2001,年,-2002,年）,第二阶段：困惑期（,2002,年,-2003,年）,第三阶段：基石期（,2003,年,-2006,年）,第四阶段：成长期（,2006,年,-2010,年）,10,第一阶段：朦胧期（,2001,年,-2002,年）,当时对很多概念还比较模糊,:,1,、行业的前景；,2,、公司的发展；,3,、我的未来。,但坚信,增员人,说的话,!,11,“怀疑的成本最大，,以身作则的成本是最小的,!”,12,第二阶段：困惑期（,2002,年,-2003,年）,成长的困惑（团队,8,个人时的状况）,每天开完早会，喝喝茶的日子过了一个月,13,寻找突破,:,1,、优秀白板的招聘,2,、同业的引进,“,保险业是一个态度的事业!,”,14,第三阶段：基石期（2003年-2006年）,一、自我经营的意识：,1,、情感,有标准的去“爱”,2,、时间,3,、金钱,15,二、增员的定位,组建团队的初期，我们招聘的不是一般的代理人，是未来的主管、是团队的核心和骨干，是长期合作的伙伴。,我们增的是帮手，而不是包袱！,16,三、树立正确增员的观念,用了什么样的人，决定你什么样的未来。,习惯的养成，重新树立正确的观念,1,、出勤的认识,2,、两件是态度指标,3,、制度,4,、站在,2005,年高点起步,成功与失败只在一念之差,观念之差,17,出勤和拜访：守业之,魂,立业之本,没有纪律的团队是不能打胜仗的，只有令行禁止才能带出铁军，带出优秀的团队。,18,太平人寿是中国保险业的清华、北大，我们是培养优秀员工，优秀经理人的大学，卓越的标准才能建立起卓越的团队，所以我们要用卓越的标准要求自己和团队成员,;,没有百分百的出勤，没有百分百的活动率，一切一切的投入都是低效的。,建立诚信，经营诚信,19,四、建立面试系统,寻找共同点：使命、愿景、价值观,只做选择，不做说服！,20,注意事项,热情感染,真诚打动,如实告知,不做强力说服,记录与追踪,寻找事业发展的伙伴,21,1,、行业处于快速发展阶段，太平人寿同样也处在高速发展阶段；,2,、寿险行业发展是曲折的，相信行业未来是美好的；,3,、怀疑行业的前景，是你一生最大的成本；,介绍行业,:,22,4,、寿险行业的前景光明，未来,5,年是黄金行业；,5,、现在不买保险，未来,5,年当投保率上升，不买保险的人会有自卑感；,6,、活着就是胜利，有品质活着就是大胜利。,23,介绍公司,:,1,、强大的的总公司,（一流的运营；一流的培训；一流的产品；一流的外勤队伍）,一流的产品催生了一流的代理人，一流的代理人缔造了一流的公司,;,2,、开业注册资金,5,亿，今天,23.3,亿，创下中国保险业股东注资速度第一；,24,3,、开业时资产的,16,亿，今天的总资产的达,220,亿，创下中国保险业第一；,4,、中国大陆取得第一块养老金公司牌照；,5,、从开业时的,4,家分公司，到今天的,22,家分公司，,80,多家中心支公司,；,6,、从开业时的千人规模，到现在的数万人规模,充分体现了“弯道领跑，逆风飞扬”,.,25,增员是态度而不是能力！,对优秀团队的界定决定了,团队的品质！,26,第四阶段：成长期（,2006,年,-2010,年）,助理班子,人事部的运作,直辖组年底,100,人目标,.,27,一定要,的工作态度催生,一定达成,目标的方法,28,激情与成功有约,有一种情绪状态叫激情。这种情绪状态，催人奋进。古往今来的一切成功之士，无不与他们的积极激情投入有着至关重要的关系，因而可以说，激情与人生成功有着不解之缘。,29,生命之灯因激情而点燃，,生命之舟因拼搏而前行,;,让我们点燃生命之灯，拼搏前行，,与成功相约,!,结束语,30,