（中职）网络营销第二版项目七 网络营销组合策略的运用教学课件

,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit,*,第,1,章 电子商务案例分析模型,第,1,章 电子商务案例分析模型,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,（中职）网络营销第二版项目七 网络营销组合策略的运用教学课件（工信版）,项目七,网络营销组合策略的运用,职业教育电子商务专业教学用书,本章目录,1.1,1.2,辨别网络商品的价格,购买网络商品,1.3,网络商品的促销,3,任务一 辨别网络商品的价格,小凡是中职学校电子商务专业的一名学生，出于学习需要，他想购买一台笔记本电脑，但市场上琳琅满目的商品让他看花了眼。请同学们帮帮小凡，去网上查找一台质量过硬而且价格实惠的笔记本电脑。,情景导入,4,任务一 辨别网络商品的价格,步骤,1,：进入淘宝网，搜索笔记本电脑，并进入商品界面，如图,7-1,所示。,活动一 查看商品的价格,在这里，我们可以看到商品的标价为,5699,元，但实际购买下来是不是,5699,元呢？我们接着往下进行。,5,任务一 辨别网络商品的价格,步骤,2,：单击“立即购买”按钮（按提示输入淘宝账号密码），出现“确认订单信息”的页面，如图,7-2,所示。,活动一 查看商品的价格,此时，会发现该商品实际购买的价格为,5677,元，这是为什么呢？通过观察可以发现，价格变化的原因是消费者使用两张优惠券，一张是店铺提供的,20,元优惠券，一个是天猫商城提供的,2,元优惠券，减去这,22,元，则得到了最终的购买价格。综上可见，网络商品的标价不一定是最终价格，消费者可以通过参与商家的促销活动，达到购买优惠商品的目的。,6,任务一 辨别网络商品的价格,步骤,1,：进入一淘网（,），在搜索框中输入要查找的商品，如图,7-3,所示。,活动二 查找优惠的商品,7,任务一 辨别网络商品的价格,步骤,2,：在查找的结果页面中，选择你喜欢的商品，如图,7-4,所示。,活动二 查找优惠的商品,仔细观察所选择商品的下方说明，如果通过一淘网购买该商品，将会享受,146.27,元的优惠。单击该商品链接，进入购买页面完成购买，即可享受优惠。,目前，网络商品的返利已经成为了一种常见的网络营销手段。该手段也是网络商品定价的常用策略，即折扣定价策略。,8,任务一 辨别网络商品的价格,一、影响网络商品价格的因素,（,1,）使用时间。,（,2,）购买精力。,（,3,）生活方式成本。,（,4,）心理成本。,知识链接,9,任务一 辨别网络商品的价格,二、网络营销产品的价格策略,（,1,）低价渗透定价策略,（,2,）免费价格策略,（,3,）差别定价策略。,（,4,）特殊品定价策略。,（,5,）拍卖竞价策略。,知识链接,10,任务二 购买网络商品,小凡看到网上商品有许多促销活动，价格也非常优惠，于是决定自己尝试在网上购买一台笔记本电脑。下面，请大家帮帮小凡，告诉他怎样在网上购买合适的商品。,情景导入,11,任务二,购买网络商品,步骤,1,：在浏览器的地址栏输入某品牌商品的网址，进入公司官网，如图,7-5,所示。,活动一 在企业官网上购买商品,12,任务二,购买网络商品,步骤,2,：在该网站上，在左侧的商品列表中，选择合适的商品加入购物车，填写好物流信息并付款，即可完成商品的购买，如图,7-6,所示。,活动一 在企业官网上购买商品,以上这种购买产品的流程，在网络营销中被称之为网络直销，因为是与厂商（生产者）进行直接性的对话，而达成的购买协议。,13,任务二,购买网络商品,步骤,1,：进入淘宝网，单击搜索框的店铺，然后输入“,ThinkPad”,，如图,7-7,所示。,活动二 在淘宝网店上购买商品,14,任务二,购买网络商品,步骤,2,：选择第一个店铺，进入,ThinkPad,公司的官方旗舰店，如图,7-8,所示。,活动二 在淘宝网店上购买商品,15,任务二,购买网络商品,步骤,3,：查看该店铺里面的宝贝，打开打算购买商品的链接，进入该商品的宝贝详情页面。在与卖家沟通完毕后，单击“立即购买”，即可完成购买，如图,7-9,所示。,活动二 在淘宝网店上购买商品,以上这种购买商品的方式，是现在比较流行的网络商品购买方式。,这种方式也被称之为网络间接营销。因为与买家沟通的卖家不一定就是商品的生产者，有可能他们仅仅是将该商品的信息发布到网上（如淘宝网），然后等待买家的光临。如果达成购买协议，卖家一般都需要从厂商那里进货，然后再发货给买家。,16,任务二,购买网络商品,一、网络营销渠道的其他类型,单渠道,双渠道,多渠道,二、网络营销渠道的整合,1.,网络直销渠道和网络营销间接渠道相整合策略。,2.,网上营销渠道与离线营销渠道相整合策略。,知识链接,17,任务三 网络商品的促销,小琦所在的某电脑品牌公司自成立以来，业绩一直非常好。但最近几个月公司业绩出现了下滑，公司老总希望小琦能够想些办法来提高公司的知名度和销售业绩。,情景导入,18,任务三 网络商品的促销,步骤,1,：在地址栏输入百度推广网址（,），打开网页，如图,7-10,所示。,活动一 用百度推广公司的站点,19,任务三 网络商品的促销,步骤,2,：在导航栏上，单击右上角“免费注册”按钮，进入相应页面，如图,7-11,所示。,活动一 用百度推广公司的站点,20,任务三 网络商品的促销,步骤,3,：在注册列表中，输入公司的信息，单击“立即注册”按钮提交信息。之后会有客服专员与你联系，签订相关合同，并且开始正式上线推广，如图,7-12,所示。,活动一 用百度推广公司的站点,21,任务三 网络商品的促销,以上通过百度推广的方法，可以有效地将公司的站点进行推广。在百度搜索相关关键词，该公司的站点链接会出现在百度搜索结果的前几名。,活动一 用百度推广公司的站点,22,任务三 网络商品的促销,步骤,1,：进入淘宝网的服务市场首页（,https:/ 购买淘宝网的推广服务,23,任务三 网络商品的促销,步骤,2,：在左侧服务类别中，选择“流量推广”，进入相应页面，如图,7-14,所示。,活动二 发布公司的网络广告,24,任务三 网络商品的促销,步骤,3,：在下方提供的推广服务产品中，选择合适的产品进入相应页面，如图,7-15,所示。,活动二 发布公司的网络广告,25,任务三 网络商品的促销,步骤,4,：在所选择的推广服务产品中，选择合适的服务内容和服务周期，点击“立即购买”，即可享受该产品对公司网店的推广服务，如图,7-16,所示。,活动二 发布公司的网络广告,26,任务三 网络商品的促销,一、网络营销促销的其他方式,1.,网络营业推广,促销,2.,网络关系营销,二、网络营销的促销策略,1.,网上折扣促销策略。,2.,网上赠品促销策略。,3.,网上抽奖促销策略。,4.,积分促销策略。,5.,网上联合促销策略。,知识链接,27,