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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,七、市场细分、目标市场选择,和市场定位,1、市场细分：根据市场需求的差异，,市场划分为若干个购买者群体。其,步骤是,（1）确定市场范围；,（2）确定市场细分因素；,（3）描述细分市场特征。,2024/11/28,1,例1：用产品市场方格图法细分电冰箱市场,180升,电冰箱,160升,电冰箱,220升,电冰箱,家庭餐馆公寓,市场（顾客群）,产品（顾客需求）,2024/11/28,2,例2：用主导因素排列法细分服装市场：,性别年龄教育职业技术婚姻住地气候,男 幼儿文盲农民无技术未婚农村温带,女 少年小学工人半技术已婚郊区 亚热带,青年中学职员技术离婚城市,中年 大学军人 鳏寡,老年学生,其他,2024/11/28,3,2、选择目标市场：,（1）评价细分市场，考虑：,市场容量；,发展潜力；,竞争状况；,企业的目标和资源能力。,（2）确定目标市场：,无差异市场策略,市场,企业营销组合,2024/11/28,4,差异性市场营销,集中性市场营销,企业营销组合,企业营销组合,企业营销组合,细分市场,细分市场,细分市场,企业营销组合,细分市场,细分市场,细分市场,2024/11/28,5,3、市场定位：市场定位是指为了适应购,买者心目中某一特定地位而设计公司,的产品和营销组合。其步骤是：,（1）识别潜在的竞争优势，考虑：,目标顾客需要什么？被满足得如何？,竞争者做了什么？做得如何？,本企业能够为此做些什么？,2024/11/28,6,（2）选择适合的竞争优势，要求具有：,重要性（能给目标顾客带来足够的利益）；,专有性（竞争者无法获得）；,优越性（比其他给顾客提供利益的方法好）；,可感知性（实实在在，能为购买者感知）；,可支付性（顾客愿意和能够支付其价格）；,可盈利性（能为企业带来盈利）。,（3）传播和送达定位信息：,建立与市场定位相一致的形象；,巩固与市场定位相一致的形象；,矫正与市场定位不一致的形象。,2024/11/28,7,八、管理产品和产品组合,1、什么是产品？产品是企业向市场提,供的满足人们特定需要和欲望的一,切有形和无形利益，包括：,2024/11/28,8,基本效用,外观 品质,品牌包装,信誉保证,维修服务,核心产品,形式产品,延伸产品,2024/11/28,9,、怎样开发新产品？,（1）,构思形成（有目的地引导新产品构思形成）；,（2）构思筛选（去掉与公司目标、资源不适应的构思）；,（3）概念发展和测试（将构思转化为产品概念，进行测,试）；,（4）营销战略开发（设计把产品推向市场的营销战略）；,（5）商业分析（分析新产品的销售、成本和利润等）；,（6）产品开发（把产品概念转化为实体产品）；,（7）市场试销（了解顾客的购买意图、反应等）；,（8）正式上市（决定上市时间、地域、目标购买者、营,销组合等）。,2024/11/28,10,3、怎样,管,管理产品,生,生命周期,？,？,（1）产,品,品生命周,期,期是指产,品,品从上市,到,到落市的,整,整个时间,间隔，在,这,这个时间,间,间隔内，,产,产品的销,售,售和利润,有,有,时高有时,低,低。,2022/12/31,11,2022/12/31,12,2022/12/31,13,2022/12/31,14,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。14:19:0814:19:0814:19,12/31/2022 2:19:08PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。12,月,月-2214:19:0814:19,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江,海,海别，几,度,度隔山川,。,。14:19:0814:19:0814:19,Saturday,December 31,2022,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。12,月,月-2212,月,月-2214:19:0814:19:08,December31,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。31 十,二,二月 20222:19:08,下,下午14:19:0812月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十二月 222:19,下,下午12月-2214:19,December 31,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/12/31 14:19:0814:19:08,31 December2022,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。2:19:08,下,下,午,午2:19,下,下,午,午14:19:0812,月,月-22,9,、没,有,有失,败,败，,只,只有,暂,暂时,停,停止,成,成功,！,！。12,月,月-2212,月,月-22,Saturday,December31,2022,10,、很,多,多事,情,情努,力,力了,未,未必,有,有结,果,果，,但,但是,不,不努,力,力却,什,什么,改,改变,也,也没,有,有。,。,。14:19:0814:19:0814:19,12/31/20222:19:08PM,11,、成,功,功就,是,是日,复,复一,日,日那,一,一点,点,点小,小,小努,力,力的,积,积累,。,。12,月,月-2214:19:0814:19,Dec-2231-Dec-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。14:19:0814:19:0814:19,Saturday,December31,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。12月-2212月-2214:19:0814:19:08,December31,2022,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。31,十,十,二,二,月,月20222:19:08,下,下,午,午14:19:0812,月,月-22,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。十,二,二,月,月222:19,下,下午12月-2214:19,December 31,2022,16,、少年十,五,五二十时,，,，步行夺,得,得胡马骑,。,。2022/12/31 14:19:0814:19:08,31 December2022,17,、空山新,雨,雨后，天,气,气晚来秋,。,。2:19:08,下,下午2:19,下,下午14:19:0812月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31,2022,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。14:19:0814:19:0814:19,12/31/20222:19:08 PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。12,月,月-2214:19:0814:19,Dec-2231-Dec-22,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。14:19:0814:19:0814:19,Saturday,December31,2022,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。12,月,月-2212,月,月-2214:19:0814:19:08,December31,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。31,十,十二月20222:19:08 下,午,午14:19:0812月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十二月222:19,下,下午12月-2214:19,December31,2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2022/12/31 14:19:0814:19:08,31 December2022,17,、一个人即,使,使已登上顶,峰,峰，也仍要,自,自强不息。2:19:08 下午2:19,下,下午14:19:0812月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下,载,载观看,专家告诉,
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