中华讲师网-张万才：个人商业模式定制课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,*,个人商业模式定制,设计师教练课程,总教练：张万才,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,主教练：张万才,中国个人商业模式定制体系创立者,中国实战派战略顾问专家,商业模式设计与创新专家,“聚才商道”体系发起人,“简单点”理念倡导者,“竹林模式”发明人,BAB,、,CAC,、,P2O,商业模式创始人,目前拥有,12,家自己的企业,国内,95,家知名企业常年顾问,【,个人专长,】,项目投融资、挂牌上市、企业发展战略规划，商业模式诊断、设计与创新，个人商业模式定制，企业运营效率管控、众筹机制设立与组织等。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,本课程关键词,：,简单点,深入浅出 专人专事,变,目的,目标,实践家 无商界 道律,舍得,用心,想要,共享,头脑风暴,竹林定律,博采众长 教练,定制,战魂精神 战略思维 战术能力,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,课程内容,一、商业模式是什么？,二、企业家为什么一定要学习商业模式,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,课程内容,三、什么是“个人商业模式定制教练”,四：商业模式的竹林定律图说模式,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,课程内容,万才商业模式,必闯十八罗汉关,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,十八罗汉关,第一关：人和,（开创领袖人物分析）,领袖风格？你的个性？做事处事方式？格局？,领袖经验？你的技能？,领袖智慧？,领袖心态？态度？（上善若水）,领袖资源能力？（我有什么优势，拥有什么资源,?,）,领袖合伙人、团队建设能力？,(,谁有利用价值？谁可以帮你？）,你是谁？,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,十八罗汉关,第二关：天时,（跨季节种植物可以吗？）,发展机会？,切入时机？（趋势、变化、时间点、政策变化、变化等于机会）,发展周期空间？,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,十八罗汉关,第三关：地利,（把竹种在：土、石头、水、沙漠）,你想在哪里开始革命发展？这里可以做什么？,就地发展空间？优势点便捷性？,可以做到哪里？区域可延伸性条件如何？,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,十八罗汉关,第四关：战略核心载体（产品）边界及领域定位形成品牌,你在做什么？你想做什么？企业提供什么样的产品和服务（也就是你的载体是什么）？,进入什么样的市场？,载体载入领域？深入行业价值链的那些环节，核心价值在哪里？,为什么样的客户服务？怎么帮助客户？解决了客户什么问题需求？,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,十八罗汉关,第五关：供应商边界,（包含场地提供方如房东及其他做活动的场地）,你用的是传统供求方式？资本借贷、赊账了么？,合作供应？利益共享，投资合作、物品作价,.,你用什么方式？,联盟开拓？铺货？平台通道共享、如何与别人进行资源整合？,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,十八罗汉关,第六关：服务链边界,（服务包括：售后、安装、物流、客服满意度调查,.,）,服务的目的、价值、意义（智能、高效、导客、重复购买、口碑传播、延伸其他客体）,自主服务？公司通过其产品的服务所能向消费者提供的价值。,第三方服务（减低成本及风险）（委托、联盟）,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,十八罗汉关,第七关：服务链边界,（价值主张确认公司对消费者的实用意义）,收入以哪种方式获得，收入可持续性？,收入来源、（资本、利润、附加值）？,价值（周期）主张（有型和无形的品牌收益；投入精力匹配、远期收益、近期短快收益、周期产值比,),领域提供（其产品和服务、平台所能向用户或社会那一个领域提供的价值及实用意义）,谁是你的客户？谁应该是你的客户？,如何找到更多人为客户付钱？,如何找到更多人为自己付成本？,利益点转移，如何提高价值？,客户资源价值：转发、售卖、附加值,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,十八罗汉关,第八关：客户群体,客户沟通方式及获得方法与工具？,合作，利益共享？（可复制性、传播性）,单次供应，长期战略供应？重复购买力？,下游客户联盟（渠道客户），投资下游客户（稳固市场垄断销售力）？,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,十八罗汉关,第九关：业务系统,第一条：公司如何系统化开拓市场,企业如何选定目标市场；,企业如何选定为目标市场服务的方向；,企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场；,企业产品在市场上保持何种优势；,企业采取何种促销手段；,企业产品的质量控制在什么程度；,企业开展多少售后服务等等。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,十八罗汉关,第二条：销售策略？,“滚雪球”战略,“保龄球”战略,“采蘑菇”战略,“农村包围城市”战略,“遍地开花”战略,第三条、销售工具？,第四条、分销渠道（即公司用来接触消费者的各种途径）,活动的配置？,第五条、销售目的？商品后面延伸出来的商品是有吗？,第六条、利益共享，如何让企业利益相关者动起来？它包括顾客、,股东、员工、合作伙伴、政府及社会。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,十八罗汉关,第七条、潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？,第八条、潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？,第九条、潜在客户怎样实现购买？,第十条、你怎样交付客户购买的产品或服务？,第十一条、你怎样保证满意的售后？,第十二条、你怎么样让潜在客户发现你和你的价值服务？,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,十八罗汉关,第十关：,资金边界,第一条、融资条件及能力？融资渠道及方式？,预售众筹？,股权众筹（合伙制）？,民间借贷？,银行借贷？,私募融资？,分销渠道方式融资？,公募融资：区域交易、上交所,Q E,、新三板、创业板、中小板、主板,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,十八罗汉关,第二条、我还有可能存在需要多少钱？（我们已经有多少钱？我们还需要多少钱？）,第三条、我们要用哪些方法拿到钱？,第四条、拿到钱之后要用来做什么？,第五条、做了之后能够赚到多少钱？,第六条、赚到钱之后要如何分钱？,第七条、资本收益你有设计吗？（利用资本再投资升值、取息金、资本升值收益）,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,十八罗汉关,第十一关：,同业，异业并行渠道联盟网络建设,即在关联产业边界，公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络获取价值,!,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,十八罗汉关,第十二关：,团队边界,招聘手段及工具？,合理利用机制设计？,采取合作方式的员工模式设计？利益“共”享,与其他联盟共赢（聚才商道）？,客户端联盟？,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,十八罗汉关,第十三关：,复制能力,产品的复制力（批产）,客户或渠道的复制力（倍增）（如：分销渠道、直营、直营控股,大控小收,、联盟加盟、资源再生联盟并赢,倍增出的客户产生收益,）,公司主体的复制力,?,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,十八罗汉关,第十四关：,风险率,（如自然环境：天气、阳光、水、空气、大地）,投资率、费用率与收益比：,天灾（种养值、高危险类）,人祸（团队背离竞争、软件程序控制力、口碑严重传播力，如：食品产业的人祸风险）,竞争（对手生成及控制能力）,资本（资本自我造血系统，断链被他人主导力）,支出项？,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,十八罗汉关,第十五关：,竞争优势,专利,垄断性（资源仅有性）,独特性（复制难度大）,资源关系（政府、供求链关系）,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,十八罗汉关,第十六关：,股东链股东类型及目的价值,（,bab,股份制，,cac,消费制，众筹分配收益方式）,股东形式：资本资金？私募？合伙？,人才智慧？,资源信息？,资源关系网？,购买及销售能力？口碑传播？美誉附加值）？,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,十八罗汉关,第十七关：,模式系统控制力,稳固运转及升级能力：,（客户忠诚、战略地位、模仿障碍）,模式创新能力,（,管理点子,+,产品点子,+,销售点子,+,借力整合点子再通过合理系统化组合就是商业模式创新。）,创新代价风险？,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,十八罗汉关,第十八关：头脑风暴步骤及实战演练、模拟套用,分组设计一个实际案例（组员含一个项目学员，二个助学人及不同业务系统或行业人员数名）；,项目学员阐述再先由教练博采众长，接着众智成文；,写成文档各组台上评分，上台去高去各组给评分（低取中间平均值再加老师评分平均）。,加料（现场案例学习）。,项目主台上发布，当组成员现场论坛。,排名奖罚。,头脑风暴法的纪律。,验证可落地执行性风险评估。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,谢谢各位伙伴，万才投资欢迎您加入！,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,