外贸合同签订规范与注意事项

, , , , , ,2015/10/20,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#, , , , , , ,2015/10/20,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/10/20,#,外贸合同,签订,规范,与,注意事项,法律办 王娜,2015,年,10,月,20,日,1,一、,合同基本,知识,二、合同签订中的注意事项,目,录,录,三、,合同签订中的误区,2,四、公司合同版本介绍,合同的,概,概念,合同是,平,平等主,体,体的自,然,然人、,法,法人、,其,其他组,织,织之间,设,设立、,变,变更、,终,终止民,事,事权利,义,义务关,系,系的,协议,。,合同订,立,立的基,本,本原则,：,：,1,、平等,原,原则,2,、自愿,原,原则,3,、公平,原,原则,4,、诚实,信,信用原,则,则,5,、公序,良,良俗原,则,则,一、合同基,本,本知识,3,书 面,口 头,绝对不可,合同书,信件,数据电,文,文,常见合,同,同的分,类,类,合同均,应,应采取,书,书面形,式,式，且,合,合同书,形,形式加,盖,盖红章（,合,合同章,或,或公章,）,）最没有,争,争议。,一、合同基,本,本知识,先小人,后,后君子,，,，丑话,说,说在前,面,面。,4,当事人,的,的名称,或,或者姓,名,名和住,所,所；,标的；,数量；,质,质量；,价款或,者,者酬金,；,；,履行期,限,限、地,点,点和方,式,式；,违约责,任,任；,解决争,议,议的方法,；,其他内,容,容。,合同的,一,一般条,款,款,一、合同基,本,本知识,5,（一）,合,合同的,签,签订时,间,间,常见问,题,题,1,、“事,后,后合同,”,”,（,（误区,：,：合同,是,是维护,我,我方权,利,利的最,终,终也是,最,最有效,的,的保障,，,，而不,是,是付款,工,工具）,2,、私自,篡,篡改合,同,同签订,日,日期及,交,交期！,！,！,二、合,同,同签订中的注意,事,事项,6,（,1,）合同,标,标的,产品名,称,称需要,写,写具体,除了产,品,品名称,，,，必须加上型,号,号、规,格,格、品,种,种、等,级,级、花,色,色等,（二）,合,合同条,款,款需填,写,写具体,、,、明确,7,（,2,）数量,数量不能缺,失,失，否则,合,合同效,力,力待定,。,。,不要使,用,用,“,包、箱,、,、袋、,捆,捆、打,”,等国家,没,没有计,量,量标准,的,的数量,单,单位，,必须要,用,用,，,那就,明确其具体,数,数量,根据特,点,点，还,必,必须注,明,明标的,的,的毛重,、,、净重,、,、正负误差、自然减,量,量、超,欠,欠幅度,等,等,8,例：甲,企,企业因,基,基建需,要,要竹签,，,，与乙,厂,厂签订,了,了一供,货,货合同,。,。合同,约,约定，,乙,乙供应,甲,甲竹签,100,捆，每,根,根竹签,单,单价,1,元，未,约,约定总,价,价。,乙如约,按,按惯例,供,供应竹,签,签,100,捆，每,捆,捆,100,根。甲,企,企业以,自,自己认,为,为每捆,竹,竹签为,10,根，现,每,每捆竹,签,签为,100,根为由,，,，主张,变,变更合,同,同，遭,乙,乙企业,反,反对，,双,双方发,生,生纠纷,，,，对此,纠,纠纷应,如,如何处,理,理？,案例,：,：数量,约,约定不,明,明怎么,办,办,9,合同生,效,效后，,当,当事人,就,就质量,、,、价款,或,或者报,酬,酬、履,行,行地点,等,等内容,没,没有约,定,定或者,约,约定不,明,明确的,，,，可以协,议,议补充；,不能达成补,充,充协议,的,的，按,照,照合同,有,有关条,款,款或者,交,交易习,惯,惯确定,问题焦,点,点：合,同,同数量,约,约定不,明,明确,10,质量是,最,最复杂,，,，最易,产,产生争,议,议的条,款,款，需要明,确,确质量,标,标准、,质,质量验,收,收内容,、,、质量,提,提出异,议,议的期,限,限和方,式,式。,文字表,述,述,+,样品封,样,样。发生质,量,量异议,，,，应及,时,时与对,方,方书面,确,确认，,注,注意留,存,存证据,。,。,常见问,题,题：有,质,质量要,求,求，但,指,指代不明确,已有意,识,识地开,始,始使用,“,“按确认样,”,”的质,量,量要求,，,，但忌,讳,讳出现,“,“按我司,确,确认样”的字,眼,眼。对,于,于“我,司,司”是,指,指供方,还,还是需,方,方，指,代,代不明,，,，为免,争,争议，建议在,合,合同中,明,明确约,定,定哪一,方,方。,3,、,质量,11,12,如是销,售,售合同,，,，那就客观地,将,将客人,拉,拉进来,采,采用“,按,按双方,确,确认样,”,”。,如是采,购,购合同,，,，那就,采,采用严,格,格的“出口国家的,标,标准”。对,于,于服装,，,，相对,于,于国标,，,，出口,国,国家的,标,标准往,往,往是比,较,较严的,。,。采购,合,合同尽,量,量将我,们,们的最,终,终客户,拉,拉进来,，,，在合同,里,里写明,满,满足哪,个,个客户,的,的要求,。,。,13,作为质,量,量标准,的,的“样,”,”，必,须,须经过双方确,认,认，并,封,封存才能作,为,为一个,合,合格的,样,样，才,能,能作为,判,判断货,物,物合格,与,与否的,依,依据，,如果仅,有,有此条,而,而没有,经,经过封,存,存的样,的,的话，,那,那这条,只,只是一,个,个空谈,，,， 没,有,有任何,作,作用；,其次，,所,所谓双,方,方确认,和,和封存,，,，目的,是,是把我,们,们所依,据,据的样,品,品保存,下,下来，,并,并有双,方,方确认,的,的痕迹,，,，这个,痕,痕迹可,以,以是双方在,样,样品上,签,签字、,可,可以是,封,封起来,双,双方签,字,字，总之，一定要,“,“确认,”,”。才能,叫,叫“确,认,认样”,。,。,14,我方采,购,购面料,的,的情况,下,下，质量要,求,求：文,字,字表述,+,样品。发生质,量,量异议,，,，应及,时,时与对,方,方书面,确,确认，,注,注意留,存,存证据,。,。,对于有,特,特殊质,量,量要求,的,的辅料,，,，尽量在,框,框架协,议,议上注,明,明，无法协,商,商注明,的,的，在,平,平时的,具,具体订,单,单上也,要,要说明,，,，并与,合,合同一,起,起保存,好,好。,面料,采购,合同的常规,约,约定,送货后,一,一定时,间,间内能,够,够发现,的,的货物,表,表面污,点,点、色,差,差等开,裁,裁前提,出,出；其,他,他质量,问,问题供,方,方负责,期,期限为,成,成衣出,货,货后,X,个月,行规：收货方收货后除非,在,在另有约定的,情,情况下，一旦,开,开裁视为对面,料,料外在质量的,认,认可，供货方,对,对一些表面的,质,质量问题不再,承,承担责任,面料出现质量,问,问题的，要第,一,一时间联系面,料,料供方，协商,解,解决方案，且及时,将,将面料的质量,状,状况用书面形,式,式落实下来。如面料供方,提,提出，“开裁,了,了再说”，一,定,定要写好书面协议，首先，,对,对面料状况进,行,行说明；其次,，,，说明为了不,影,影响生产进度,，,，经面料供方,要,要求先开裁；,第,第三，对于此,部,部分有质量问,题,题的面料怎么,处,处理，折价的,话,话，如何折价,。,。必须详细具,体,体写明，防止,争,争议。,15,交期要明确具,体,体，不要附条件。否则就是无,穷,穷尽的扯皮。,我,我方急着要货,，,，对方不紧不,慢,慢。,例如：,表述,1,：若,2012,年,11,月,24,日前确认色卡,和,和品,质样，,11,月,30,号前需交货,50%,左右，,12,月,5,号前需要全部,交,交完。,表述,2,：合同签订后,10,日内发货,常见问题：缺,少,少交期、或交,期,期约定不明确,4,、,交期,16,案 例,品质确认后,25,天交货,存在问题：,1,、交期附条件,2,、品质确认原,来,来是对方义务,，,，必须在交期,前,前完成，并保,证,证大货及时性,；,；但是这里却,变,变成了对方拖,延,延交期的理由,，,，对方品质一,直,直不能通过确,认,认就可以一直,不,不交货,17,交货地点一定,要,要明确写明，,因,因为涉及风险,承,承担问题，同,时,时写明运费承担,方,方式,对方仓库,我方仓库,我方为买方,从对方仓库至我地的风险将由我方承担,从对方仓库至我地的风险将由对方承担,第三方仓库,从对方仓库至第三方仓库的风险将由对方承担,5,、,交货方式、交,货,货地点,常见问题：,“,送货到指定仓,库,库,”,，何为指定仓,库,库？,18,案例：敢问货,去,去何方？,甲厂将一批半,成,成品交给乙厂,加,加工，合同中,关,关于加工数量,、,、质量、价格,、,、违约责任均,有,有明确规定，交货地点写明,是,是甲,方,指定的仓库，运输工具、,运,运输费用由乙,厂,厂负责。加工,完,完成后，甲厂,要,要求乙厂将布,料,料分别运到陕,西,西、吉林、成,都,都等地仓库。,乙,乙厂大呼上当,，,，如果将这些,布,布匹分别运到,西,西北、东北、,西,西南，并承担,运,运费的话，所,收,收取的加工费,还,还不够支付运,费,费。乙厂不肯,运,运，甲厂就告,到,到了法院，并,说,说它与陕西、,吉,吉林、成都都,已,已签订了合同,，,，由于乙厂违,约,约导致交货逾,期,期，使自己遭,受,受重大经济损,失,失，要求赔偿,。,。,19,问题焦点,：,交货地点约定,不,不明确,“甲指定的仓,库,库”表面上看,毫,毫无问题，而,运,运到甲方指定,的,的仓库也是一,个,个很合理的要,求,求。,但“甲指定的,仓,仓库”到底是,哪,哪些仓库，哪,里,里的仓库，在,国,国内还是在国,外,外，具体地址,是,是什么吗？如,果,果在订立合同,时,时约定清楚，,或,或许乙厂就不,会,会陷入这个文,字,字陷阱中。,20,所以当我方我,买,买方时，尽量,约,约定在我方仓,库,库，或我方指,定,定的其他仓库,，,，避免自提。,当我方我卖方,时,时，坚决不能,出,出现,“,送货到对方指,定,定仓库,”,的表述，实在,不,不行，可加入,地,地域限制：如,“,送货到对方,XX,地的指定仓库,”,我们在与老单,位,位之间订立合,同,同通常不会约,定,定的太详细，,认,认为多此一举,，,，会显得对对,方,方不信任。其,实,实恰恰相反，,我,我们只有事前把细,节,节约定明确了,，,，才能保证合,同,同顺利履行，,这,这才是对双方,权,权益最大的尊,重,重。,对我们的启发,21,6,、价款或报酬,要明确价格计算,方,方法、货币种类（美元，,人,人民币，台币,。,。）、支付时间和方,式,式。 应,明确约定付款,的,的时间。,常见问题：约,定,定过于简单、,约,约定模棱两可,，,，给对方找到,拖,拖欠货款的理,由,由,22,例如：,表述一：（我方为,付,付款方时）出,货,货后,X,月付款,可以附条件：在无质量问题,的,的前提下，出货后,X,月凭票付款,表述二,：（我方为供,货,货方，对方为,出,出口方）“出,口,口方收到购货商外,汇,汇货款后，付清供货,方,方货款”,收到购货商外,汇,汇货款的日期,并,并不确定，将,导,导致我方主张,权,权利非常困难,，,，对方极易用,还,还未收款来抗,辩,辩,表述三：（我,方,方为供货方）,货,货到付款？不明确,23,甲公司与乙公,司,司签订了一份,买,买卖合同，合,同,同约定,“,货到付款,”,。甲公司在合,同,同订立后第三,天,天就把货送到,乙,乙公司，并向,乙,乙公司索要货,款,款，但乙公司,却,却找各种借口,迟,迟迟不肯支付,。,。半个月后，,甲,甲公司见无法,收,收回货款，要,求,求退货，乙公,司,司却不肯退。,甲,甲公司说：合,同,同约定的是,“,货到付款,”,，货都到半个,月,月了，为什么,还,还不付款？乙,公,公司回复说：,我,我没说不付款,，,，我一直答应付,款,款，但,“,货到付款,”,并没有说明货,到,到后什么时间,付,付款。,案例,：,“,货到付款,”,之难,24,问题焦点：付,款,款时间约定不,明,明确。,“货到付款”,实,实际只是约定了付,款,款期间的起点,而,而遗漏了终点，这样就造成,了,了上述案例的,无,无奈的局面。,根据,合同法,第,62,条第,4,款规定：“履,行,行期限不明确,的,的，债务人可,以,以随时履行，,债,债权人也可以,随,随时要求履行,，,，但应当给对,方,方必要的准备,时,时间”，但由,于,于要给予对方,必,必要准备时间,，,，我们是很难,马,马上收回货款,。,。,25,7,、管辖法院,法律规定，,当事人之间,可,可以就管辖,问,问题进行约,定,定,。,“地方保护,主,主义”,尽量按照公司版,本,本，对方有,异,异议的，商,量,量约定为“,起,起诉方所在地法,院,院管辖”,/,“原告方所,在,在地法院管,辖,辖”，比较公平。,不要未经努力，,直,直接同意对,方,方所在地法,院,院管辖。,26,合同是谈出,来,来的！,签订合同中,易,易忽视的问,题,题,1,、,合同文本经,过,过修改的，,应,应由双方在修改过的地方盖章,确,确认,常见问题：,随,随意涂改，,使,使用修正液,涂,涂改,27,签订合同中,易,易忽视的问,题,题,2,、合同文中,不,不留空格。,合同文本最,忌,忌讳的是留空白,每个条款都,要,要填上，不,需,需要填的用斜线划,掉,掉，如“,/,”，不允许留白,28,签订合同中,易,易忽视的问,题,题,3,、合同重要,条,条款发生变,化,化的，要签,订,订补充协议,常见问题：,口,口头约定为,主,主,尤其是出现,质,质量问题需,要,要扣款的，,不,不要想当然,的,的觉得对方,出,出现质量问,题,题，我方理,所,所当然可以,拒,拒绝付款，,不,不要拖着。,及时、书面,29,30,签订合同中,易,易忽视的问,题,题,4,、,尽量使用我方的合同,版,版本，一方面掌,握,握主动权，,另,另一方面将,风,风险压缩在,可,可控的范围,内,内。,我方为采购,方,方、定作方,的,的情况下，,对,对于在对方,的,的版本合同,内,内出现的,“货款未清,前,前，货物的,所,所有权为供,方,方所有，所,有,有权不转移,，,，,”等字样的条,款,款，请直接要求对,方,方删除。,31,签订合同中,易,易忽视的问,题,题,5,、,资信调查,加强资信调,查,查是确定交,易,易单位的重,要,要方法。在,调,调查中要重,点,点了解对方,的,的企业性质,、,、交易单位,的,的道德、生,产,产贸易经验,等,等，特别是,交,交易单位的,资,资金及负债,情,情况，经济,作,作风及履约,信,信用等。以此来核实,与,与分析对方,的,的资质与合,同,同履行能力,。,。,如果要开展,合,合作，一定,要,要要求对方,提,提供营业执,照,照、组织机,构,构代码证、,税,税务登记证,并,并加盖公章,。,。,32,签订合同中,易,易忽视的问,题,题,6,、,警惕皮包公,司,司,(1),知道合作单,位,位是皮包公,司,司，一定要,要,要求对方先,行,行支付预付,款,款且后期带,款,款提货。,(2),与,皮包,公司进行大,宗,宗买卖的时,候,候，应该注,意,意对方资信,状,状况，,应当要求对,方,方,单位,提供担保,或者要求其,法,法定代表人,或,或主要负责,人,人承担连带,责,责任,。,对于此种公,司,司，不是经,常,常合作的客,户,户，在出去,大,大宗货物的,时,时候，应十分注意资,金,金的回笼，否则出货,后,后，无论是,否,否出现质量,问,问题，当对,方,方无法支付,货,货款的时候,，,，即使我们,打,打官司赢了,，,，但对方没有履,行,行能力的话，便会,出,出现,“执行难”,，,，最后,赢了官司输,了,了钱,。,33,签订合同中,易,易忽视的问,题,题,7,、 用章,首先需要审,查,查的是对方盖章是,否,否与合同主,体,体名称相符。合同的前,面,面一般要写,上,上合同双方,的,的名字或名,称,称，合同的,末,末尾要由双,方,方签字或盖,章,章。因而，,在,在对外签订,合,合同时，要,注,注意审查对,方,方前后两个,名,名字或名称,是,是否一致，盖的公章是否与,单,单位名称一致。否则，合同的,效,效力有可能产生,问,问题，将来引起,不,不必要的纠纷。,其次，原则上我们只认公章和,合,合同专用章，“某某公司销,售,售专用章”、“,某,某某公司业务专,用,用章”、“某某,公,公司办公室章”,等,等一般只针对其,公,公司内部，对外,效,效力有限，且此,类,类印章的真实性,也,也值得怀疑。,1,、 定金,VS,订金,一样吗？,三、合同签订中的误区,34,“定金”属于一,种,种法律上的担保,方,方式，目的在于,促,促使合同双方履,行,行合同约定。根,据,据,合同法,115,条：给付定金一,方,方如果不履行约,定,定，无权要求另,一,一方返还定金；,接,接受定金的一方,如,如果不履行约定,，,，需向另一方双,倍,倍返还定金。,订金：不具备担,保,保性质，等同于,日,日常所说的“预,付,付款”,35,案例：一字万金,甲公司与乙厂签订,了,了一份铝材购销,合,合同，约定甲公,司,司在合同签字生,效,效时支付定金,30,万元人民币，甲,公,公司也如数支付,了,了定金。,事后铝材价格看涨，,乙,乙厂毁约。甲公,司,司多次交涉无效,后,后起诉，依照我,国,国,合同法,第,115,条规定,“,收受定金的一方,不,不履行合同的，,应,应当双倍返还定,金,金,”,，要求法院责令,乙,乙厂双倍返还定,金,金。,该合同经审查后确,认,认为有效合同，,乙,乙厂违约，但最,后,后法院只判定乙,厂,厂退还,30,万元及承担利息,损,损失。,原来，合同中将法律,固,固定术语,“,定金,”,写作,“,订金,”,。一字之差痛失,30,万元。,36,2,、业务员、外协,人,人员等在合同上,签,签字有法律效力,吗,吗？,37,三、合同签订中的误区,甲计划从乙公司,购,购进,30,余万元化肥。乙,公,公司业务员李某,得,得知后主动联系,到,到甲公司，经协,商,商后双方在合同,上,上均签字确认。,甲付款后却迟迟,不,不见乙公司发货,，,，于是打电话询,问,问。结果乙公司,表,表示：从来没有,收,收到过他的货款,，,，而李某提供账,户,户是伪造的！,甲以签订了合同,为,为由，要求乙公,司,司对合同内容负,责,责，而乙公司觉,得,得很冤枉，认为,甲,甲仅为公司业务,员,员，无权代表公,司,司签署合同，不,承,承认合同效力。,别人以我的名,义,义请客干嘛要我,买,买单？,38,法院审理后认为,，,，原被告之间的,买,买卖合同合法有,效,效。乙公司应按,照,照合同交付货物,。,。,李某未经乙公司,授,授权与甲签订合,同,同的行为属于,“,无权代理,”,。一般,情,情况,“,无权代,理,理,”,的合同,需,需要被,代,代理人,的,的追认,才,才有效,，,，否则,是,是无效,的,的。,但本案,中,中，由,于,于李某,是,是乙公,司,司的员,工,工，具,有,有外表,授,授权的,特,特征。,所,所以按,照,照一般,思,思维，,甲,甲有理,由,由认为,李,李某的,行,行为是,受,受到公,司,司授权,的,的，也,就,就是所,谓,谓的,“,表见代,理,理,”,39,合同法,第,49,条“行,为,为人没,有,有代理,权,权、超,越,越代理,权,权或者,代,代理权,终,终止后,以,以被代,理,理人名,义,义订立,合,合同，,相,相对人,有,有理由,相,相信行,为,为人有,代,代理权,的,的，该,代,代理行,为,为有效,。,。”,1,、行为,人,人以被,代,代理人,的,的名义,与,与相对,人,人订立,合,合同；,2,、相对,人,人与行,为,为人之,间,间订立,的,的合同,应,应当符,合,合合同,成,成立,和,和有效,的,的要件,要,要求；,3,、客观,上,上须有,足,足以使,相,相对人,相,相信行,为,为人具,有,有代理,情,情形；,4,、相对,人,人须有,善,善意无,过,过失。,40,3,、谨慎,签,签订三,方,方协议,真实的,法,法律关,系,系，真,实,实的合,同,同为首,要,要原则,41,承揽单,位,位,定作单,位,位,面料单,位,位,加工承,揽,揽合同,采购面,料,料,直接将,面,面料送,至,至,皮包公,司,司,例,42,（,1,）案例,中,中涉及,两,两个法,律,律关系,。,加工承,揽,揽合同,关,关系,和,面料采,购,购合同,关,关系,。,但是出,于,于一些,原,原因，,这,这三家,单,单位签,订,订了一,个,个三方,协,协议，,协,协议中,约,约定：,“,“由承,揽,揽单位,负,负责开,票,票,(,包括面,料,料款和,加,加工款,),，并委,托,托定作,单,单位付,款,款给面,料,料单位,”,”。,定作单,位,位与承,揽,揽单位,的,的加工,款,款项已,清,清，但,是,是并未,支,支付面,料,料款给,面,面料单,位,位，面,料,料单位,找,找定作,单,单位收,款,款时发,现,现定作,单,单位已,倒,倒闭，,于,于是凭,借,借三方,协,协议找,承,承揽单,位,位要求,支,支付面,料,料款。,从,从合同,上,上来看,，,，完全,有,有理由,。,。,43,（,2,）,法,法,律,律,提,提,示,示,（,1,）,务,务,必,必,向,向,法,法,律,律,办,办,讲,讲,述,述,真,真,实,实,的,的,法,法,律,律,关,关,系,系,，,，,否,否,则,则,我,我,们,们,无,无,法,法,预,预,知,知,风,风,险,险,。,。,（,2,）,有,有,涉,涉,及,及,三,三,方,方,关,关,系,系,的,的,，,，,应,应,签,签,订,订,三,三,方,方,协,协,议,议,，,，明,确,确,各,各,方,方,权,权,利,利,义,义,务,务,关,关,系,系。,（,3,）,需,需,要,要,特,特,别,别,提,提,示,示,的,的,是,是,，,，,三,三,方,方,协,协,议,议,内,内,容,容,应,应,审,审,慎,慎,约,约,定,定,，,，,以,以,免,免,公,公,司,司,承,承,担,担,不,不,必,必,要,要,的,的,法,法,律,律,风,风,险,险,。,。,（,4,）,合,合,同,同,中,中,要,要明,确,确,约,约,定,定,“,“,谁,谁,付,付,款,款,，,，,谁,谁,发,发,货,货,，,，,谁,谁,收,收,货,货,”,”，,不,不,可,可,撇,撇,开,开,真,真,实,实,的,的,法,法,律,律,关,关,系,系。,44,4,、,审,审,慎,慎,接,接,受,受,承,承,兑,兑,汇,汇,票,票,有,公,公,司,司,出,出,现,现,接,受,受,的,的,承,承,兑,兑,汇,汇,票,票,被,被,挂,挂,失,失,止,止,付,付,的,的,情,情,形,形,。,法,律,律,提,提,示,示,：,第,一,一,，,，,在,在,收,收,取,取,承,承,兑,兑,汇,汇,票,票,前,前,，,，,应,应,至,至,相,相,关,关,银,银,行,行,对,对,该,该,等,等,汇,汇,票,票,进,进,行,行,查,查,询,询,，,，,明,明,确,确,汇,汇,票,票,效,效,力,力,；,；,第二，在,收,收到承兑,汇,汇票后，,应,应及时予以背书,转,转让或贴,息,息承兑，以免在,持,持有汇票,期,期间发生,止,止付情形,；,；,第三，,应与汇票,给,给付方明,确,确约定，,如,如发生汇,票,票被止付,情,情形的，,给,给付方,仍需支付,与,与承兑金,额,额相符的,货,货款，并,应承担相,应,应的违约,责,责任。,45,5,、双方已,盖,盖章完全,的,的情况下,，,，合同变,更,更及终止,，,，口头说,说,说就好？,往来合作,过,过程中，,常,常常会因,为,为数量或单,价,价的变更导致需要,重,重新签订,合,合同，或,者,者直接不合,作,作了。重新签,订,订的流程,按,按正式的,合,合同流程,走,走，没有,争,争议。但,是,是同时必须,要,要搭建桥,梁,梁，将两,份,份合同联,系,系起来。,（,1,）补充协,议,议,（,2,）作废协,议,议,46,补充协议,供方：无锡泰伯,服,服饰有限,公,公司,需方：浙江全美,实,实业有限,公,公司,鉴于供需,双,双方于,2014,年,6,月,24,日签订的加工合,同,同（合同编号：,14TRI-0865-1,，合同金额：,431332,元整，以下简称“原,合,合同”），因金额变,更,更的需要，双方确认以,2014,年,6,月,24,日签订的加工,合,合同（合同编号：,14TRI-0865-1,，合同金额：,428079,元整）为准，原合同因此废,止,止，双方对此,无,无任何权利、,义,义务与责任。,供需双方对此,无,无争议，如有,争,争议，双方协,商,商解决，协商,不,不成的，双方,可,可向供方所在,地,地法院诉讼解,决,决。,本协议一式贰,份,份，双方各执,壹,壹份，具有同,等,等法律效力。,供方：无锡泰,伯,伯服饰有限公,司,司 需方：浙,江,江全美实业有,限,限公司,日期：,2014,年,6,月,24,日,日,日期,：,：,2014,年,6,月,24,日,补充协议示例,47,5,、阴阳合同,原则上绝对禁,止,止任何阴阳合,同,同。,业务中有时会,存,存在实际履行,的,的合同（真实,合,合同）和开票,用,用的合同（假,合,合同），两份,合,合同针对同一,订,订单。对方要,求,求我方在假合,同,同上盖章时，,必,必须要求其出,具,具承诺书（示例,）,）。,承诺书,我司与无锡爱,梦,梦服饰有限公,司,司于,2014,年,8,月,28,日签订的,订,订购合同,（,（合同编号：,SPS20140528,，金额：,30352.59,元）仅作我司开票,之,之用，双方对,此,此无任何权利,、,、义务与责任。双方的权利,、,、义务关系以,于,于,2014,年,3,月,31,日签订的辅料,购,购销不定期合,同,同（合同编号,：,：,JCK14,）及其相关订,单,单为准。,特此承诺！,承诺人：,广,广州市斯倍卡,贸,贸易有限公司,2014,年,8,月,21,日,48,外贸版本合同,四、公司合同,版,版本介绍,49,产品名称要写,具,具体，没有数,量,量的合同是没,有,有效力的合同,。,。对有的产品,，,，可根据实际,明,明确合理耗损,，,，超欠幅度和,正,正负尾差,成衣购销合同,（,（我方为需方,）,）,包装标准不明,确,确，不规定包,装,装费用的承担,方,方,采用大小写表,示,示合同金额，,大,大写金额与小,写,写金额应一致,50,有关诉讼管辖,地,地，应尽量约,定,定在,我方所在地法,院,院,。如对方不同,意,意，则在合同,中,中约定为“,原告方所在地,法,法院,”。,发生纠纷及时,处,处理，抢占诉讼先机,，,，否则可能指向,对,对方所在地法,院,院（看谁先立案）。,51,面料购销合同,我方采购面料,的,的情况下，质,量,量要求：文字,+,样品。发生质量异议，应及时与对,方,方书面确,认，注意留存证据,52,辅料购销合同,对于有,特殊质量要求,的辅料，尽量,在,在框架协议上,注明,，无法同意注,明,明的，,在平时的具体,订,订单上也要说,明,明，并与合同,一,一起保存好,53,加工承揽合同,（,（我方为定作,方,方）,引申,如果我方为购,买,买成衣的一方,遇,遇到质量异议,？,？,这里涉及到的,是,是合同中的“,通,通知义务”,。,。在加工承揽,合,合同中，应当,明,明确，只要守,约,约方在合同约,定,定的时间内履,行,行了通知的义,务,务，就可以避,免,免相关的法律,风,风险。我方给,予,予承揽方对我,方,方提供材料明,确,确的异议期，,等,等于把材料的,质,质量担保责任,转,转嫁给了承揽,方,方。过了质量,异,异议期，视为,全,全部合格。,54,合同版本面向整个外贸的，不可能对全部条款进,行,行统一，对于,“付款方式”,“,“交货方式”,“,“质量标准”,等就空着，由,合,合同经办人,根据实际情况,来,来填补。忌,什么都没有填就拿,来,来盖章,55,56,面料加工合同,（,（二次加工）,1,、我方带面料,要,要求对方进行,二,二次加工的，,一,一定要将我方,具,具体带料写清,楚,楚,2,、二次加工的,具,具体要求与质,量,量标准要视情,况,况进行添加,57,如何做好合同,法,法律风险的防,范,范,1,、树立合同意,识,识,对外经营应签,订,订书面合同，,明,明确双方的权,利,利义务关系。,2,、树立证据意,识,识,诉讼中没有证,据,据或举证不能,将,将承担不利的,法,法律后果。,事实真实并不,意,意法律真实。,58,59,我们,所做的是完善,我,我们的操作，,有意识地完善,合,合同条款、保,存,存证据，,在执行最后一,道,道防线的时候,能,能够有用武之,地,地,！,60,欢迎随时致电,8735,！,谢谢聆听！,合 作,