久日灯饰照明销售策划案

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,&,32pt Smallest 28pt,28pt Smallest 28pt,28pt Smallest 28pt,28pt Smallest 28pt,Ogilvy&Mather,Heading 30pt,久日灯饰照明销售策划案,会议内容,会议内容,传播策略思考,灯饰店开张初步建议案,讨论,我们根据了解到的一些初步资料，作此计划案，希望协助客户增进对久日照明所代理的相关灯饰的了解,项目背景,久日照明是一个全新品牌，由我们最初设想将中山古镇的灯饰产品以快速的引进到西北地区。,久日照明地处陕西咸阳市，目的由东扩散至西安地区，由西扩散至甘肃，宁夏，新疆等地区。,面对目前的标消费群：社区高层楼盘业主、政府公关基础设施、广告公司,&,装饰公司、乡村普通家庭客户。共四大客户群体。,市场目标,通过久日的诚信品质，照亮人生的品牌形象来赢取客户信任，为客户提供品质一流的产品，服务一流售后处理机制，致力打造久日照明服务客户的宗旨理念。,短期：灯饰店开张生意兴隆，通过家装进行销售。,长期：努力开辟社区高层客户以及广告公司装饰公司以及政府公关户外的巨大客户群，通过产品的良好品质以及售后服务来赢得客户形成良好的市场反映，着力打造久日的品牌影响力。,传播目标,希望找到一个有效的传播策略，帮助宣传推广久日照明的系列产品，并协助达成长、短期的市场目标。此项为大课题需要大家参与。,传播策略思考,产品情况,强弱分析（,SWOT,）,竞争对手分析,消费者分析,传播策略,产品情况,久日照明：,销售代理各种灯饰照明产品。,产品包括高档水晶灯；吸顶灯；筒灯；普通,T5,；,T8,灯管,;LED,灯，开关插座等照明周边配套产品一应俱全。,安装以及售后服务人员素质一流,久日照明欧普照明代理店,具有品牌影响力的灯饰照明产品。,久日照明品味生活,/,阔顿灯饰代理店,具有价格优势的灯饰照明产品。,竞争对手情况,分三个层次,兴平市内,咸阳市地区,西安市,地区,竞争对手情况,照明灯饰店：,兴平市内内,雷士照明，档次一般，熟客不少；尚无明显品牌特征,咸阳市内,飞利浦照明，雷士照明，等较近，交通方便；档次较高，熟客多、口碑好；尚无明显品牌特征,西安市内,大明宫建材市场多家灯饰销售店；尚无明显品牌特征,照明灯饰店：,在三个地区均有不同的竞争对手,竞争,对,对手,界,界定,前期,：,：,鉴于,久,久日,照,照明,是,是一,个,个全,新,新品,牌,牌，,竞,竞争,对,对手,界,界定,宜,宜先,以,以兴,平,平、,礼,礼泉,咸,咸阳,等,等周,边,边区,域,域为,主,主，,吸,吸引,的,的消,费,费者,较,较集,中,中在,上,上述,地,地区,后期,：,：,扩展,到,到西,安,安周,边,边地,区,区竞,争,争对,手,手，,吸,吸引,的,的消,费,费者,亦,亦扩,大,大到,西,西安,附,附近,SWOT,分析,（,（照,明,明灯,饰,饰店,）,）,兴平,市,市内,中低,档,档次,选,选择,普通,国,国内,风,风格,SO,WT,目标,对,对象,对,对乡,村,村家,装,装零,售,售,新品,牌,牌，,知,知名,度,度,低,价格,待,待定,目前,兴,兴平,市,市居,民,民数,量,量约,为,为,56,万人,SWOT,分析,（,（照,明,明灯,饰,饰店,）,）,咸阳,市,市地,区,区,中上,等,等档,次,次,中式,/,欧式,风,风格,目标,对,对象,对,对小,区,区高,层,层楼,盘,盘以,及,及户,外,外广,告,告公,司,司,新品,牌,牌，,知,知名,度,度,低,SO,WT,竞争,对,对手,众,众多,目前,咸,咸阳,市,市的,人,人口,为,为,504,万,SWOT,分析,（,（照,明,明灯,饰,饰店,）,）,西安,市,市周,边,边地,区,区,中式,/,欧式,风,风格,中高,档,档风,格,格,新品,牌,牌，,知,知名,度,度,低,SO,WT,目标,对,对象,对,对小,区,区高,层,层楼,盘,盘以,及,及户,外,外广,告,告公,司,司,众多,地,地区,的,的挑,战,战,消费,者,者状,况,况,来源,：,：,社区,高,高层,楼,楼盘,业,业主,、,、政,府,府公,关,关基,础,础设,施,施、,广,广告,公,公司,&,装饰,公,公司,、,、乡,村,村普,通,通家,庭,庭客,户,户。,需求,：,：,新房,装,装修,、,、家,装,装,广告,设,设计,政府,设,设施,建,建设,户,户外,路,路灯,等,等,追求,：,：,档次,/,品位,通过,灯,灯光,设,设计,给,给人,以,以舒,适,适感,消费,者,者状,况,况,三群,不,不同,消,消费,群,群,消费,群,群,消,消,费,费特,征,征消费,者,者期,望,望,社区,高,高层,楼盘,业,业主,乡村,普,普通,家,家庭,政府,公,公关,基础,设,设施,广告,公,公司,&,装饰,公,公司,自费,注,注重,价,价格,，,，以,及,及服,务,务,销量,小,小，,销,销售,价,价格,稍,稍贵,款式,新,新颖,，,，质,量,量保,证,证,公费,团,团购,销,销量,大,大,销售,价,价格,贵,贵,在乎,售,售后,服,服务,质量,保,保证,以业,主,主自,费,费为,主,主,销量,大,大，,价,价格,便,便宜,在乎,特,特色,品质,保,保证,物,物美,价,价廉,小结,面对,的,的主,要,要问,题,题：,短期,：,：找,到,到有,效,效传,播,播方,式,式，,能,能较,好,好地,满,满足,三,三类,消,消费,者,者的,需,需求,与,与期,望,望；,在,在短,时,时间,内,内迅,速,速地,建,建立,起,起久,日,日照,明,明的,知,知名,度,度,长期,：,：在,众,众多,的,的竞,争,争对,手,手中,脱,脱颖,而,而出,，,，令,消,消费,者,者在,消,消费,决,决策,时,时将,久,久日,照,照明,放,放入,“,“抽,奖,奖箱,”,”,如何,建,建立,消,消费,者,者与,产,产品,间,间的,联,联系,？,？,档次,高,高,独具,特,特色,品位,高,高,品牌,个,个性,消费,者,者期,望,望,？,别墅,普通,业,业主,广告,公,公司,品牌,建,建立,思,思考,产品,与,与久,日,日照,明,明关,系,系,别墅,广告,公,公司,普通,业,业主,久日,照,照明,产品,与,与消,费,费者,的,的联,系,系,别,墅,墅,普通,业,业主,广告,公,公司,久日,照,照明,品牌,通过,“,“久,日,日照,明,明品,牌,牌”,建,建立,与,与消,费,费者,的,的联,系,系,消,费,费,者,者,关于,久,久日,照,照明,久日,照,照明,位,位于,陕,陕西,咸,咸阳,市,市区,愿客,户,户所,使,使用,的,的照,明,明产,品,品像,太,太阳,一,一样,永,永久,的,的为,客,客户,照,照亮,每,每一,个,个黑,暗,暗的,角,角落,。,。所,建,建立,的,的久,日,日照,明,明而,得,得名,富文,化,化味,、,、浪,漫,漫、,异,异国,情,情调,、,、贵,族,族,品牌,塑,塑造,产品,：,：价,值,值,/,差异,点,点,/,品质,竞争,品,品牌,：,：品,牌,牌形,象,象,/,差,异,异,性,性,/,竞,争,争,力,力,消,费,费,者,者,：,：,生,生,活,活,形,形,态,态,/,消,费,费,需,需,求,求,/,价,值,值,观,观,品,牌,牌,：,：,品,品,牌,牌,价,价,值,值,/,品,牌,牌,个,个,性,性,久,日,日,照,照,明,明,品,品,牌,牌,定,定,义,义,产,品,品,：,：,高,高,中,中,低,低,档,档,的,的,普,普,通,通,业,业,主,主,以,以,及,及,广,广,告,告,公,公,司,司,设,设,计,计,政,政,府,府,公,公,关,关,户,户,外,外,照,照,明,明,设,设,施,施,等,等,竞,争,争,品,品,牌,牌,：,：,有,有,钱,钱,人,人,的,的,超,超,级,级,享,享,受,受,；,；,无,无,明,明,显,显,品,品,牌,牌,特,特,色,色,；,；,竞,竞,争,争,焦,焦,点,点,集,集,中,中,于,于,口,口,碑,碑,与,与,熟,熟,客,客,消,费,费,者,者,：,：,寻,寻,找,找,有,有,特,特,色,色,的,的,照,照,明,明,设,设,计,计,；,；,渴,渴,望,望,彰,彰,显,显,地,地,位,位,的,的,高,高,品,品,位,位,生,生,活,活,方,方,式,式,久,日,日,照,照,明,明,品,品,牌,牌,定,定,义,义,投,入,入,千,千,家,家,万,万,户,户,生,生,活,活,品,牌,牌,写,写,真,真,如,何,何,形,形,容,容,我,我,们,们,的,的,品,品,牌,牌,？,？,久,日,日,照,照,明,明,，,一,一,位,位,出,出,身,身,法,法,国,国,贵,贵,族,族,名,名,门,门,的,的,窈,窈,窕,窕,淑,淑,女,，,，,她,她,那,那,与,与,身,身,俱,俱,来,来,的,的,高,高,贵,贵,品,品,质,质,及,及,文,文,化,化,底,底,蕴,蕴,，,，,浑,浑,身,上,上,下,下,自,自,然,然,流,流,露,露,的,的,品,品,位,位,感,感,与,与,魅,魅,力,力,，,，,令,令,人,人,愿,愿,意,意,与,之,之,交,交,往,往,传,播,播,策,策,略,略,宣,传,传,目,目,标,标,目,标,标,：,：,在,在,久,久,日,日,照,照,明,明,系,系,列,列,产,产,品,品,宣,宣,传,传,活,活,动,动,中,中,，,，,建,建,立,立,起,起,品,品,牌,牌,资,资,产,产,，,，,从,从,而,而,有,有,效,效,达,达,致,致,市,市,场,场,目,目,标,标,短,期,期,：,：,配,配,合,合,久,久,日,日,照,照,明,明,的,的,开,开,张,张,，,，,做,做,到,到,兴,兴,平,平,、,、,咸,咸,阳,阳,、,、,西,西,安,安,三,三,市,市,均,均,有,有,相,相,当,当,高,高,的,的,知,知,名,名,度,度,长,期,期,：,：,建,建,立,立,久,久,日,日,照,照,明,明,独,独,特,特,、,、,鲜,鲜,明,明,的,的,品,品,牌,牌,形,形,象,象,，,，,为,为,久,久,日,日,照,照,明,明,的,的,开,开,发,发,及,及,销,销,售,售,打,打,下,下,基,基,础,础,广,告,告,促,销,销,建,立,立360,品,品,牌,牌,o,Tele,Marketing,互,联,联,网,网,络,络,Interactive,忠,诚,诚,度,度,行,行,销,销,产,品,品,发,发,展,展,代,理,理,商,商,沟,沟,通,通,视,觉,觉,管,管,理,理/,Identity,公,共,共,关,关,系,系,直,效,效,行,行,销,销,企,业,业,内,内,部,部,沟,沟,通,通,久日照明,久,日,日,照,照,明,明,宣,宣,传,传,久,日,日,照,照,明,明,灯,灯,饰,饰,店,店,开,开,业,业,宣,宣,传,传,市,场,场,目,目,标,标,：,：,在,在,灯,灯,饰,饰,店,店,开,开,张,张,之,之,际,际,，,，,通,通,过,过,宣,宣,传,传,活,活,动,动,的,的,组,组,织,织,，,，,吸,吸,引,引,消,消,费,费,者,者,消,消,费,费,宣,传,传,目,目,标,标,：,：,在,在,短,短,期,期,内,内,建,建,立,立,久,久,日,日,照,照,明,明,灯,灯,饰,饰,店,店,的,的,知,知,名,名,度,度,，,，,并,并,开,开,始,始,培,培,育,育,久,久,日,日,照,照,明,明,品,品,牌,牌,形,形,象,象,做,法,法,久日照明,广,告,告,公,关,关,直,效,效,行,行,销,销,产,品,品,开,开,发,发,久,日,日,照,照,明,明,开,开,业,业,宣,宣,传,传,沟,通,通,渠,渠,道